8 platforme ABM de top în 2022

Dacă sunteți în căutarea unei platforme ABM, felicitări. Sunteți pe cale să oferiți un impuls serios performanței dvs. de vânzări și marketing .

Software-ul de marketing bazat pe cont este un schimbător de joc pentru companii, tocmai de aceea nu ar trebui să fie ratat din nicio strategie de vânzări – da, asta o include pe a ta. Cu puterea conținutului captivant și personalizat, sensibilizarea automată și eforturile aliniate de vânzări și marketing, software-ul ABM va accelera ciclul de vânzări și, în cele din urmă, vă va obține rezultate mai bune. Ce nu este de iubit?

Pe o piață competitivă, există o mulțime – poate, prea multe – platforme ABM. Pentru a-l alege pe cel potrivit pentru afacerea dvs., probabil că veți dori să aflați ceva mai multe despre platformele de top din industrie, nu?

Aveți noroc – consultați lista noastră cu cele mai bune instrumente ABM pentru a vă ghida procesul de cumpărare.

Ce fac instrumentele ABM?

Funcțiile de bază ale instrumentelor de marketing bazate pe cont sunt:

• Crearea de liste țintite de potențiali ideali
• Automatizarea transferului de informații importante despre cont între persoane de contact și conturile asociate acestora
• Comunicarea detaliilor la nivel de cont între vânzări și marketing
• Gestionarea canalelor de marketing și a conductelor de vânzări la nivel de cont
• Efectuarea analizei de implicare a contului

În timp ce unele platforme ABM se integrează cu sistemele de automatizare a vânzărilor și/sau marketingului, altele pot funcționa ca un sistem de înregistrare independent.

Mergeți la tactici ABM și exemple ABM pentru a afla mai multe despre strategia în acțiune.

8 cele mai bune instrumente ABM în 2022

Iată o listă detaliată a celor mai bune programe de marketing bazate pe cont pe care le puteți pune mâna în acest an.

1) Similarweb

Sigur, s-ar putea să fim puțin părtinitori, dar software-ul nostru chiar atinge punctul favorabil ABM. Similarweb Sales Intelligence împuternicește marketingul și vânzările să identifice fără efort potențialii care se potrivesc cu personajul tău ideal de client (ICP) și au o nevoie clară de produsul sau serviciul tău.

De fapt, suntem singura soluție pentru a furniza date complete de trafic și implicare pentru milioane de companii. Aceste tipuri de informații vă oferă o înțelegere completă a potențialelor noi oportunități de afaceri – lucruri precum dacă sunt în creștere sau în declin, cât de implicat este publicul lor, pe ce canale activează și așa mai departe. Cu alte cuvinte, platforma noastră se asigură că ați pus ochii pe opțiunile potrivite . Spune-ți adio pierderii timpului prețios. 👋

Instrumentul Lead Generator vă permite să personalizați o mulțime de parametri (inclusiv peste 50 de metrici web), pentru a produce o listă hiperrelevantă de clienți potențiali care ar aduce venituri mari sau valoare strategică pentru cartea dvs. de afaceri. Oferă chiar și numerele de telefon și adresele de e-mail ale factorilor de decizie, economisindu-vă un loc de muncă și facilitând relansarea. În plus, ne integrăm cu Salesforce și HubSpot CRM, făcând procesul cât mai fluid posibil.

Un alt avantaj al Similarweb Sales Intelligence este instrumentul Insights Generator . Acest lucru permite reprezentanților de vânzări și agenților de marketing să descopere fără efort provocările potențialilor, apoi să creeze conținut de marketing personalizat și mesaje de informare despre care clienții potențiali vor dori să le cunoască, captându-le atenția.

Generatorul de statistici furnizează automat informații, inclusiv modul în care prospectul are performanțe față de propriii competitori și potențialul clientului de a-și extinde afacerea în noi sectoare de servicii sau regiuni. Cu aceste informații, agenții de marketing și reprezentanții de vânzări pot crea conținut personalizat și de impact și propuneri de vânzare care îi ajută să iasă în evidență. Scopul jocului într-o lume competitivă = realizat.

2) Software HubSpot ABM

În continuare, avem echivalentul HubSpot. Instrumentul ABM al HubSpot permite agenților de marketing și reprezentanților de vânzări să execute campanii ABM robuste și personalizate . Nu este o platformă de sine stătătoare – în schimb, face parte din soluțiile HubSpot Marketing Hub Professional și Sales Hub Professional. Se integrează pe deplin cu CRM HubSpot, ceea ce înseamnă că toate informațiile contului sunt actualizate.

După ce îți definește ICP, HubSpot identifică automat potențialii relevanți, apoi le punctează și le prioritizează în funcție de cât de bine se potrivesc cu criteriile tale. De asemenea, puteți importa orice foi de calcul cu conturi țintă pe care le-ați asamblat manual. Platforma HubSpot vă ajută să obțineți informații valoroase despre clienții potențiali care pot fi utilizați în activitatea dvs.

Utilizatorii HubSpot au, de asemenea, acces la instrumentele Marketing Hub, care includ reclame, pagini web și postări pe rețelele sociale. În plus, puteți urmări și măsura etapele cheie de-a lungul călătoriei unui cont pentru a vă optimiza campaniile.

3) Terminus

Terminus oferă o serie de instrumente pentru a sprijini echipele de marketing și vânzări care execută strategii de marketing bazate pe cont. Vă ajută să identificați potențialii potriviți prin date firmografice, de intenție, de implicare și de relații.

Marketingul multicanal este esențial pentru oferta sa, astfel încât să puteți construi cu ușurință campanii personalizate prin publicitate grafică, LinkedIn, marketing prin e-mail, retargeting, pagini web personalizate, chat și restul. De asemenea, Terminus este destul de inteligent – ​​alertează automat reprezentanții de vânzări atunci când clienții potențiali interacționează cu campania dvs., centralizează informațiile despre cont și oferă predicții pentru a vă ajuta echipele să capteze mai multe oportunități.

4) Marketo

Marketo este o platformă de automatizare a marketingului de lungă durată. Dar acum, odată cu adăugarea de funcționalități ABM, cum ar fi punctarea contului și segmentarea personalizată, are capacitatea de a ajuta agenții de marketing și reprezentanții de vânzări să se concentreze asupra conturilor cu cel mai mare potențial de conversie.

Capacitățile avansate, cum ar fi analiza predictivă, folosesc datele comportamentale pentru a stimula segmentarea e-mailurilor și pentru a identifica conturile cu cel mai mare potențial de venituri. Oferă funcții utile pentru e-mail, rețele sociale, dispozitive mobile și analize de cont pentru a vă ajuta să optimizați rezultatele pe fiecare canal. Atingere plăcută.

5) Madison Logic

Madison Logic este un software de marketing bazat pe cont, care utilizează date din surse terțe, astfel încât să puteți identifica conturi de mare valoare pe baza informațiilor firmografice, tehnografice, demografice și de intenție.

După ce ați identificat potențialele cu cel mai mare potențial, Madison Logic vă ajută să prioritizați conturile care au șanse mai mari să facă conversii. Vă oferă posibilitatea de a:

• Vizează factorii de decizie cu titluri specifice de post din conturi care caută în mod activ o soluție ca a ta
• Gestionați sindicarea conținutului și campaniile
• Automatizați sarcinile de vânzări și marketing
• Și, în cele din urmă, accelerați ciclul de vânzări.

6) 6sense

Instrumentul ABM al 6sense vă poate ajuta pe agenții dvs. de marketing și reprezentanții de vânzări să obțină informații utile despre comportamentul cumpărătorilor, să identifice conturile relevante și să conducă acțiunea potrivită la momentul potrivit pe diverse canale.

Platforma oferă date bazate pe intenții și informații bogate pentru a vă ajuta să dezvoltați acele campanii ABM personalizate extrem de importante. Instrumentul 6sense Dark Funnel pune în lumină cercetările anonime ale cumpărătorilor, astfel încât să înțelegeți exact ce își doresc clienții potențiali și să îi implicați în cel mai eficient mod.

6sense vă ajută să oferiți experiențe de marketing consistente care se extind și evoluează pe măsură ce potențialul dvs. trece prin canalul de vânzări .

7) RollWorks

Software -ul de marketing bazat pe conturi RollWorks îi ajută pe agenții de marketing și pe reprezentanții de vânzări să identifice potențiali de mare valoare, să găsească contacte cheie, să le implice prin campanii de anunțuri personalizate și apoi să poată repeta campanii bazate pe analize și rapoarte încorporate.

RollWorks folosește analize predictive bazate pe algoritmi de învățare automată pentru a nota lista de conturi țintă în funcție de potențialii care sunt cel mai probabil să se închidă. De asemenea, vă ajută să descoperiți conturi noi care caută să cumpere și care au șanse mai mari să facă conversii.

După crearea campaniilor dvs. ABM, instrumentul vă ajută să implicați contul țintă și cumpărătorii cheie cu anunțuri plătite și automatizarea vânzărilor. Analizele sale în aplicație vă permit să măsurați performanța campaniei atât la nivel de cont, cât și la nivel de contact.

8) DiscoverOrg

DiscoverOrg este o platformă cuprinzătoare de marketing bazată pe cont. Alimentat de date extinse de la terți, oferă informații utile despre cum să interacționezi cu potențialii și când.

Datorită vastei baze de date de contact, echipele dvs. pot identifica cu ușurință conturile care corespund criteriilor dvs. ICP. Are chiar și filtre pentru a vă rafina lista de conturi țintă, astfel încât să puteți prioritiza conturile și factorii de decizie potriviți.

Pe lângă prospectare, DiscoverOrg oferă alerte în timp real cu privire la semnalele cumpărătorilor și informații detaliate despre comportamentul potențialului, astfel încât să puteți profita de noi oportunități de îndată ce apar.

Ce platformă ABM este potrivită pentru tine?

Este clar că ABM este o necesitate pentru strategia dvs. de generare de clienți potențiali , dar identificarea instrumentului ABM potrivit pentru compania dvs. este mai puțin evidentă. Toate deciziile de cumpărare de software vin cu o multitudine de considerații. Când evaluați companiile ABM, puneți aceste întrebări importante:

• Care sunt factorii noștri cheie de afaceri pentru adoptarea unei platforme ABM? Platforma pe care o căutați susține aceste nevoi?
• Ce funcționalitate cheie avem nevoie? Acest instrument oferă aceste capacități?
• Cât costă instrumentul? Avem buget pentru asta?
• Cum este perioada de implementare și onboarding? Avem abilitățile necesare pentru a maximiza software-ul? Furnizorul oferă suport pentru integrare?
• Se integrează platforma cu tehnologia noastră de vânzări și marketing existentă?
• Va crea platforma vreo redundanță tehnologică?
• Care este potentialul ROI? Cât timp va dura pentru a vedea această valoare?

Acum, echipele de vânzări – v-am atras atenția cu această strategie de neratat? Ne-am gândit că am putea, dar iată câteva cifre și procente pentru a consolida valoarea ABM pentru dvs. Platforma noastră Sales Intelligence nu numai că acoperă nevoile dvs. de marketing bazate pe cont, ci și o mulțime de alte lucruri, astfel încât să puteți obține acești clienți potențiali prețioși și să le transformați în conversii. Este ca o magie – verifică-l.

Întrebări frecvente

Ce este marketingul bazat pe cont?

ABM este un tip de marketing B2B în care marketingul și vânzările lucrează împreună pentru a viza, implica, hrăni și converti conturi de mare valoare. În primul rând, identificați clienții potențiali cu cel mai mare potențial de venituri, apoi îi vizați cu campanii de marketing care sunt personalizate în funcție de nevoile, obiectivele și marca lor de afaceri. Pentru că, iată problema: țințind mai puține conturi cu o precizie mai mare, este mai ușor să rezonezi cu potențialii și să îi conduci la acțiune.

Ce ar trebui să caut într-o platformă ABM?

Un instrument eficient de marketing bazat pe cont va fi capabil să identifice potențialii dvs. ideali, să coordoneze informațiile despre cont între contacte și conturile lor corespunzătoare, să eficientizeze comunicarea dintre vânzări și marketing, să gestioneze canalele de marketing și conductele de vânzări și să efectueze analize ale campaniilor ABM.

Care sunt cele mai bune instrumente ABM de pe piață?

Cele mai avantajoase platforme ABM disponibile sunt Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks și DiscoverOrg.

Cine ar trebui să fie implicat în decizia de cumpărare a software-ului ABM?

Vicepreții departamentului de marketing și vânzări sunt părțile interesate cheie în decizia de cumpărare a software-ului ABM. În multe organizații, va fi implicat și un CTO, CIO sau CDO, dacă este cazul.