25 Statistici ABM pe care ar trebui (/ cu siguranță) să le cunoașteți

Marketingul bazat pe cont (ABM) este o strategie de creștere strategică care se concentrează pe conturile cheie, folosind experiențe și abordări personalizate pentru fiecare țintă pentru a obține clienți potențiali și oportunități.

Este o tendință care crește și în popularitate. S-au dus vremurile în care era un stratagem de marketing despre care tocmai ai auzit în treacăt – în zilele noastre este o abordare obișnuită, cu o serie de tactici diferite pentru a ajuta la creșterea afacerii, deoarece... ei bine, funcționează.

Fapte.

Nu ne crezi? Iată 25 de statistici de marketing bazate pe cont pentru a demonstra exact de ce ar trebui să le încorporezi în eforturile tale de marketing.

Creșterea ABM

1. Datele de la Similarweb (oh, hi) arată că volumul de căutări pentru „ABM” are în medie peste 100.000 căutări lunare, care au crescut cu 25% în ultimele 12 luni (iulie 2021 până în iunie 2022). Acest lucru indică faptul că există un interes de căutare în masă pentru modul în care funcționează ABM, cum îl folosesc companiile și diferitele instrumente și platforme existente.

2. 67% dintre mărci folosesc marketingul bazat pe cont.

3. 64% dintre programele ABM au fost demarate în ultimii cinci ani, cu 68% folosind un proces automatizat de atunci.

4. Marketingul global bazat pe cont este de așteptat să atingă 1,6 miliarde USD până în 2027 .

5. Numai piața ABM din SUA este estimată să atingă 202,3 milioane USD până în 2027.

Ce înseamnă aceste statistici ABM pentru dvs.: Acesta este momentul să puneți timp, bani și efort în marketingul bazat pe cont. Este o tendință de marketing care a crescut rapid și urmează să devină mai mare.

ABM în acțiune

6. Specialiștii de marketing chestionați într-un sondaj Forrester au fost ferm de acord că conținutul personalizat (56%) și gestionarea avansată a datelor (43%) sunt doi dintre principalii factori pentru obținerea succesului ABM.

7. Companiile cu strategii ABM mature pun 79% din oportunități și 73% din veniturile totale în eforturile de marketing bazate pe cont.

8. 30% dintre agenții de marketing care lucrează cu o abordare bazată pe cont au raportat că s-au implicat de două ori mai des cu obiectivele lor de nivel C.

Ce înseamnă pentru dvs. aceste statistici ABM: cercetarea și, în cele din urmă, răbdarea sunt esențiale pentru marketingul bazat pe cont, dar odată ce ajungeți acolo, puteți obține beneficii, inclusiv economisirea timpului pe termen lung. Consultați următoarele câteva statistici ABM pentru referință...

Eficiență în timp cu ABM

9. ABM ajută la reducerea cu până la 50% din timpul de vânzări care poate fi atât de ușor irosit cu prospectarea neproductivă, ceea ce a făcut ca vânzările să ignore 50% dintre clienții potențiali de marketing.

10. ABM Leadership Alliance a raportat o creștere medie de 171% a valorii contractului anual (ACV) după implementarea marketingului bazat pe cont.

11. Firmele B2B cu o aliniere strânsă între echipele lor de vânzări și marketing au obținut o creștere cu 24% mai rapidă a veniturilor pe trei ani și o creștere cu 27% mai rapidă a profitului pe trei ani.

12. Un sondaj realizat de CEB a constatat că părțile interesate individuale au avut cu 40% mai multe șanse să cumpere de la un furnizor care a trimis conținut adaptat nevoilor lor specifice, decât de la furnizorii care nu au făcut-o.

Ce înseamnă aceste statistici ABM pentru tine: deși campaniile necesită timp și răbdare, poți să-ți folosești timpul mai eficient, ținzând și obținând valori mai mari ale contractelor în mult mai puțin timp – ajutând în cele din urmă cu cei trei R (pe care urmează să-i faci). citiți despre în secțiunea următoare).

Alte beneficii ale marketingului bazat pe cont

13. 80% dintre specialiști în marketing spun că ABM îmbunătățește valoarea de viață a clienților (CLV).

14. 90% dintre companii spun că scopul principal al eforturilor lor ABM este generarea de noi afaceri .

15. 76% dintre agenții de marketing B2B au fost de acord că ABM oferă un ROI mai mare decât alte activități de marketing.

16. Companiile care au adoptat ABM au raportat o îmbunătățire cu 84% a reputației și o îmbunătățire cu 80% a relațiilor cu clienții (datorită implementării unor lucruri precum managementul serviciilor pentru clienți, generarea automată a listelor și notificările clienților).

17. Datele Forrester și RollWorks au constatat că 58% dintre agenții de marketing B2B au avut tranzacții mai mari cu ABM, datorită avantajelor personalizării.

18. 60% dintre companii raportează o creștere cu cel puțin 10% a veniturilor în primul an al programului lor ABM.

19. 84% dintre marketeri au spus că ABM a oferit beneficii semnificative în menținerea și extinderea relațiilor existente cu clienții.

Ce înseamnă pentru dvs. aceste statistici ABM: în marketingul strategic, există acest lucru numit „cei trei R” – care sunt: ​​venituri, relații și reputație.

De fapt, în spatele lor există o ecuație matematică: reputație + relații = venit. Este unul despre care profesorul tău de matematică probabil nu a vorbit, dar unul care cu siguranță contează pentru creșterea și succesul afacerii tale. Lucrând la reputația ta ca marcă și la relațiile pe care le faci pe parcurs, este ceea ce va aduce – dar și menține – veniturile puternice.

O echipă de vis de vânzări și marketing

20. 82% dintre agenții de marketing B2B au spus că ABM îmbunătățește foarte mult alinierea dintre vânzări și marketing.

21. Companiile care folosesc ABM sunt raportate cu 67% mai bune la încheierea de oferte atunci când își sincronizează echipele de vânzări și marketing.

22. Datorită unei colaborări mai strânse între marketing și vânzări, 66% dintre companii au raportat că principalul beneficiu al ABM este creșterea oportunităților de dezvoltare .

Ce înseamnă aceste statistici ABM pentru tine: cine l-ar fi apreciat? Combinarea forțelor de vânzări și de marketing oferă câștiguri mai mari și mai rapide. Iar implementarea ABM este o modalitate de a consolida acest duo dinamic și de a-i alinia.

Alte beneficii includ clienți potențiali mai valoroși, persoane de cumpărători B2B mai precise , conținut și materiale de marketing destul de zgomotoase pentru a crește interesul – și acestea sunt doar câteva.

Provocările marketingului bazat pe cont

23. 42% dintre companiile care și-au ratat obiectivele și țintele bazate pe cont nu au un leadership dedicat.

24. 43% au spus că datele nesigure fac dificil să știi pe cine să vizeze în conturile lor.

25. 40% dintre agenții de marketing B2B consideră că este încă dificil să dezvolte conținutul potrivit pentru publicul țintă .

Ce înseamnă pentru dvs. aceste statistici ABM: Sigur, introducerea ABM în strategia dvs. de marketing nu este întotdeauna ușoară – dar, ca majoritatea lucrurilor, este un proces de învățare. Liderii dedicați și experimentați vă pot ajuta cu adevărat, dar provocările reale pot fi rezolvate prin experimentare și înțelegerea modului de a vă cunoaște cu adevărat clienții țintă.

Soluția noastră de Sales Intelligence este o modalitate de a vă ajuta să vizați clienții potențiali potriviți, oferindu-vă informații neprețuite despre site-uri web, strategiile lor digitale , concurenții și tehnologiile lor. Cu alte cuvinte, Sales Intelligence are cu siguranță bunurile de care aveți nevoie pentru a alege potențialele potrivite și a converti.

Rotunjind

Așadar, avem 25 de statistici despre ABM pentru a te face să te gândești cu adevărat la strategia de vânzări și marketing a ta. Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul bazat pe cont, ghidul nostru final ABM este un început bun.

Dar nu te opri doar aici. Dacă doriți să citiți mai multe, consultați aceste link-uri:

• 10 tactici de vânzări pentru a crește veniturile și a stimula creșterea
• Creșterea clienților potențiali: Ghidul final (instrumente, tactici și întrebări și răspunsuri)
• Cum să rulați campania ideală ABM
• Exemple de campanii de marketing bazate pe cont