Accelerați-vă cariera de vânzări cu Aaron Ross și Ryan Reisert

Mulți DST noi hotărâți, motivați, doresc să urce în rândurile unei organizații de vânzări. Impresionându-și colegii și superiorii pe măsură ce merg.

Alții doresc să folosească un rol de vânzări ca punct de plecare pentru alte obiective de carieră pe termen lung.

Indiferent pentru ce te angajezi în vânzări, poate fi o carieră profitabilă și de succes. Dacă ești dispus să lucrezi.

Și doi oameni care știu asta foarte bine sunt Ryan Reisert și Aaron Ross. Sunt aici pentru a-și împărtăși sfaturile și perspectivele pentru a vă accelera cariera de vânzări B2B.

Continuați să citiți pentru a afla ce au spus!

Rute prin vânzări

Nu există o rută stabilită pe care să o urmeze un SDR pentru a progresa în rânduri. Va depinde de organizația de vânzări în care vă aflați.

De exemplu, la Cognism, reprezentanții noștri încep adesea ca DST comerciale. Acest lucru le permite să se ocupe de afaceri mai mici și de dimensiuni mai mici.

Acest lucru se datorează faptului că noii reprezentanți, de obicei, nu au lucrat înainte în vânzări. Acest rol de nivel de intrare îi ajută să pună piciorul în ușă și să primească o pregătire vitală pentru a progresa.

Ryan spune:

„Vânzările sunt o opțiune excelentă pentru care oamenii să intre. Nu aveți nevoie de o diplomă avansată. Și este foarte versatil.”

Dacă SDR-urile comerciale funcționează bine și se deschide un spațiu în echipa întreprinderii, atunci sunt promovate la SDR-uri de companie.

Acum lucrează cu organizații mai mari și cu dimensiuni mai mari ale tranzacțiilor. Uneori, există și un pas la mijlocul pieței între comercial și întreprindere.

După aceea, un reprezentant de succes ar putea deveni director de cont. Rolul AE are, de asemenea, diferite niveluri (cum ar fi un SDR) care lucrează prin comerț, piață mijlocie și întreprindere.

Dar opțiunile tale nu se termină aici. Ryan explică:

„Ați putea devia și, în loc să intrați într-un rol de închidere, ați putea intra în conducere sau management de echipă.”

„Sau nu trebuie să rămâneți deloc în vânzări – s-ar putea deschide porți către roluri de succes în marketing, produse sau clienți.”

Aaron adaugă:

„ Am luat un loc de muncă în vânzări pentru că am vrut să învăț vânzări. Am vrut să fiu plătit pentru a învăța cum să construiesc o organizație de vânzări. Cum să conduci un proces de vânzări profesional și o echipă. Scopul meu pe termen lung a fost să înființez o altă companie.”

Cronologia progresului vânzărilor

Poate vă întrebați... „Cât de repede pot progresa în rânduri?”

Când vine vorba de cronologie, în mod frustrant, nu există niciun glonț de argint.

Dar pentru a avea șansa de a progresa mai repede, ai putea opta să lucrezi pentru o companie bine finanțată, cu o creștere mare.

Cu cât compania crește mai repede, cu atât au nevoie de mai mulți oameni pentru a ocupa locurile. Acest lucru vă va oferi șansa de a progresa mai repede decât dacă ați fi într-o organizație mai mică.

Un potențial dezavantaj al lucrului la o companie mai consacrată este că este probabil să aibă procese oficializate. Acest lucru poate duce la mai multă birocrație și la luarea deciziilor mai lentă, ceea ce vă poate încetini progresia.

În unele cazuri, organizațiile vor promova pe baza locurilor libere. Cu alte cuvinte, au promovat pe altcineva deasupra ta în lanț, așa că vechiul lor rol este acum disponibil.

În altele, este posibil să fiți promovat automat după ce ați atins o anumită cotă. De exemplu, ați atins x numărul de întâlniri rezervate.

Unele companii ar putea spune că trebuie să fii într-un anumit rol pentru o anumită perioadă de timp înainte de a te muta.

Desigur, un alt factor important este performanța ta. Nu veți obține o promovare rapid (sau deloc) dacă nu vă desfășurați bine în rolul dvs. actual.

Aaron Ross spune:

„Pentru a avea oportunități de a progresa, trebuie să arăți că ai făcut tot ce ai putut pentru a deveni cât mai bun în munca pe care o faci astăzi.”

„Și trebuie să arăți că ai aptitudinea și atitudinea de a încerca ceva diferit. Atitudinea fiind cea mai importantă dintre cele două.”

Majoritatea companiilor vor avea un proces formal de evaluare a performanței. Poate fi trimestrial, bianuar sau anual. Atunci ei își vor împărtăși așteptările pentru rolul tău, față de modul în care te descurci.

Acestea sunt importante dacă doriți să continuați să progresați. Ascultă ce își dorește conducerea și sfaturile lor pentru a te îmbunătăți.

Dacă poți să arăți că poți să iei direcție și să te îmbunătățești la locul de muncă, ești într-o poziție mult mai bună pentru promovări.

Sfaturi pentru accelerarea progresului în carieră în vânzări

Iată șansa ta de a învăța de la cei mari!

Continuați să defilați pentru cele mai bune sfaturi ale lui Aaron și Ryan pentru a fi remarcat pentru promovare.

#1 - Treceți dincolo de valoarea activității dvs

Majoritatea rolurilor de vânzări au valori pentru a vă asigura că atingeți suficiente puncte de contact cu clienții potențiali pentru a alimenta pipeline.

Dar Ryan vă sfătuiește că ar trebui să încercați să mergeți dincolo de simpla atingere a acestui număr. În acest fel, probabil că nu veți rata cota!

El spune:

„Fă-ți propriile calcule. Cunoaște-ți matematica SDR .”

„Pentru ca tu să obții un număr x de întâlniri rezervate, cu câte persoane trebuie să vorbești?”  

„Și câte cadrane înseamnă asta că trebuie să faci?”

„Lucrează numerele invers. Și apoi adaptați-vă rezultatele activității pe baza calculelor DST.”

Așa că verificați din nou că valorile de activitate pe care vi le furnizați vor fi suficiente pentru a oferi numărul de întâlniri necesare pentru oferte. Apoi stabilește-ți propriile obiective dincolo de linia de bază.

Ryan adauga:

„Așa te asiguri că îți lovești mereu numărul. Majoritatea SDR-urilor nu ating în mod constant cota în fiecare lună, așa că dacă o faceți, veți ieși în evidență.”

„Chiar dacă nu îți atingi numărul în fiecare lună, vei avea istoricul de a fi un câine de activitate.”

„Dacă cineva îmi spune să fac 50 de apelări, voi face 100 de apelări.”

#2 - Voluntar pentru proiecte

Fii pregătit pentru orice.

Dacă urmează un nou proiect care are nevoie de cineva care să contribuie și să ajute, atunci oferă.

Dacă există un nou membru al echipei care are nevoie de cineva care să-i arate frânghiile, ofera-te voluntar.

Dacă există o oportunitate de a conduce o echipă într-o nouă afacere, fă un salt.

Aaron spune:

„Există întotdeauna modalități de a te oferi voluntar pentru lucruri care să-ți construiască experiența, iar acest lucru este deosebit de important la începutul carierei.”

„Tratați asta ca pe o oportunitate de a fi plătit pentru a învăța.”

#3 - Documentează totul

Una dintre superputeri pe care le poate avea un reprezentant de vânzări este datele.

Dacă colectați informații despre:

• Cine ridică?
• Când ridică?
• Care a fost rezultatul apelului?
• Plus orice alte informații pe care le aflați care ar putea ajuta fie:
• Data viitoare când dai un apel către același prospect
• Sau următorul agent de vânzări care sună acest prospect

Atunci te vei face o marfă fierbinte.

Fiecare AE va dori predarea de la reprezentantul de vânzări care a documentat întregul proces. Asta pentru că le face munca mult mai ușoară și eficientizează experiența cumpărătorului.

De asemenea, puteți documenta:

• Învățăturile tale despre ceea ce funcționează și ce nu atunci când ai acces la potențiali.
• Ce tipare găsiți în datele dvs. care ar putea declanșa noi modalități inovatoare de a ajunge la potențiali?

Ryan spune:

„Documentația este uriașă. Dacă poți arăta cum obții rezultate pentru ca alți oameni să le poată replica, vei fi remarcat.”

#4 - Inovați

Utilizați datele pe care le colectați pentru a desfășura experimente despre cum ați putea îmbunătăți procesul actual.

În funcție de impactul potențial al acestor teste, s-ar putea să fie necesar să le rulați peste management. Dar nu vă fie teamă să încercați noi tehnici și să fiți creativ.

Dacă vă expuneți ideile acolo, liderii vă vor vedea ca un gânditor ieșit din cutie. Și dacă aleg să-ți implementeze ideile și obțin rezultate - chiar mai bine.

Ryan spune:

„Nu mai, „Mi-aș dori să putem face aceste lucruri”, doar fă-le. Nimic înșelător - fiți întotdeauna conduși de valoare.”

Un alt bonus? Dacă folosești o gândire ieșită din cutie pentru a-ți servi bine potențialii, s-ar putea chiar să primești oferte de muncă de la persoanele cărora le-ai contactat!

#5 - Fii un antrenor sau un mentor pentru noii începători

Dar dacă scopul tău este să obții un rol în management? Căutați modalități de a demonstra cât de bine puteți să aveți grijă de alți membri ai echipei și să gestionați procesele.  

Un loc bun pentru a începe este să ai grijă de noi recruți.

Spune-le că ești disponibil dacă au întrebări.

Spuneți conducerii că sunteți bucuros să faceți parte din procesul lor de integrare și formare.

Împărtășiți orice învățare pentru a-i ajuta să devină rapid la curent.

Ultimul cuvant

Înainte de a completa acest articol, vrem să vă lăsăm câteva sfaturi pentru oricine într-un nou rol care speră să reușească.

Aaron spune:

„Găsiți un manager, antrenor sau mentor grozav în afaceri care vă poate ajuta să navigați în organizație.”

„Managerii buni vor să reușești – nu numai în munca pe care o faci, ci și în cariera ta pe termen lung.”

„Fă-ți bine să ceri sfaturi și ajutor și treci peste dorința de a arăta de parcă știi deja totul.”

Și iată-l!

Pentru mai multe informații despre vânzări, consultați buletinul informativ bi-săptămânal Sales Leaders Digest făcând clic mai jos.