8 exemple de marketing bazate pe cont din care să vă inspirați

S-ar putea să știți despre ABM și cât de super-eficientă este ca strategie B2B, dar care sunt câteva exemple de marketing bazate pe cont și de ce sunt așa?

Marketingul bazat pe cont folosește o abordare hiper-focalizată pentru a crea conexiuni profunde și semnificative cu conturi de mare valoare.

Mantra care sună cel mai adevărat este „calitate peste cantitate”. Așadar, puteți răsturna pâlnia tradițională de marketing pe cap și puteți acționa cu precizie chirurgicală pe o listă de conturi îngrijită de la început.

O serie de tactici pot fi utilizate în ABM, aproape toate se bazează pe echipele dvs. de vânzări și marketing pentru a lucra de mână.

Cu toate acestea, haideți să ne uităm la câteva exemple de campanii care stau de vârf în lumea ABM

Exemplul 1: Cognism

Cognismul știe totul despre a ajunge la oamenii potriviți la momentul potrivit.

Datorită parteneriatului său privind datele de intenție cu Bombora și baza de date conform calității, echipa de marketing poate crea și segmenta cu ușurință liste de prospectare pentru a identifica cele mai bune conturi la care să se adreseze.

Și este de ajutor să ai o carte minunată scrisă de CMO, Alice de Courcy, pe care să o trimită și potențialilor potențiali.

Trimiterea unui cadou ca parte a strategiei tale este un exemplu excelent de ABM. Cadourile pot fi foarte eficiente pentru a construi relații și pentru a consolida relațiile cu conturile cheie.

Cu toate acestea, este important să vă asigurați că cadoul este adecvat, oportun și aliniat cu preferințele destinatarului pentru a-și maximiza eficacitatea.

Exemplul 2: Intridee

(Sursa: X)

Uneori, trebuie să fii îndrăzneț pentru a-ți exprima punctul de vedere.

Luați acest exemplu de marketing bazat pe cont de la Intridea, o companie de produse și servicii web, de exemplu. Au vrut să prindă privirea lui Ogilvy. Dar cum atrageți atenția unuia dintre cele mai mari nume din publicitate?

Cu un panou gigant, desigur!

Panoul publicitar era vizavi de birourile lor din Manhattan și nu le era frică să spună tare cu un mesaj creativ care i-a vorbit direct lui Ogilvy. Mesajul i-a provocat să facă un pas și să angajeze Intridea, însoțit de o adresă URL personalizată care prezintă o colecție de GIF-uri amuzante - cine ar putea spune nu?

Nu Ogilvy.

CEO-ul i-a sunat pentru a aranja o întâlnire.

A decide ce să faci pentru campaniile dvs. ABM înseamnă să vă înțelegeți publicul și să alegeți platformele potrivite.

Nu trebuie să fie un panou publicitar. Îți poți surprinde publicul țintă oriunde se întâlnește online sau offline. Indiferent dacă este vorba despre Instagram, LinkedIn sau o altă sursă potențială.

Exemplul 3: LiveRamp

Dacă sunteți în marketing business-to-business , probabil că ați auzit de LiveRamp, puterea de rezoluție a identității. Aceștia se ocupă de a ajuta organizațiile să integreze datele clienților offline în sistemele lor de marketing online.

Acest lucru oferă marketerilor o imagine mai completă a clienților lor și a comportamentului lor pentru analiză, direcționare și personalizare a conținutului.

Folosind o abordare de marketing bazat pe cont (ABM) hiper-direcționată, LiveRamp a primit în portofoliu câteva companii din Fortune 500. Ei au identificat și restrâns 15 clienți de top care se potriveau cu profilul lor ideal de client.

Concentrându-și eforturile și energia pe acest grup select, ei au obținut o rată de conversie uluitoare de 33% în doar patru săptămâni. Doi ani înainte și valoarea de viață a clienților lor a crescut vertiginos de 25 de ori.

Care este lecția din acest exemplu de marketing bazat pe cont B2B?

Identificați-vă cele mai valoroase conturi și adaptați-vă eforturile la acele ținte selectate.

LiveRamp nu s-a oprit să-și lovească clienții de mare valoare; și-au evoluat abordarea în ABX, experiențe end-to-end bazate pe cont.

Această evoluție a cerut o înțelegere mai profundă a publicului lor, un talent pentru a ști când și cum să-i implice și abilitatea de a integra perfect eforturile de marketing și vânzări.

Prin stăpânirea artei angajamentului coeziv, combinând publicitatea personalizată, marketingul strategic prin e-mail , strategiile SDR multi-touch și automatizarea de modă veche bună. Este dovada că atunci când combini instrumentele potrivite cu o abordare hiper-concentrată și o strop de creativitate, cerul este limita.

Exemplul 4: GumGum

(Sursa: X)

Dacă una dintre tacticile cheie ale marketingului bazat pe cont este de a răspunde unui public mai mic și de a fi mai personal, GumGum, un expert în viziune computerizată, a dus-o la un nivel cu totul nou.

Și-au pus ochii pe T-Mobile ca unul dintre conturile țintă pe care doreau să le semneze. Cu toate acestea, în loc să vorbească direct cu compania prin canalele normale, au contactat direct CEO-ul .

Cum au făcut-o?

Cu o carte de benzi desenate!

Ei au aflat că era un fan ferm al lui Batman, accesând fluxul de Twitter al CEO-ului T-Mobile, John Legere. Ei au creat o carte de benzi desenate personalizată numită „T-Man and Gums” folosind această perspectivă. Îl prezenta pe CEO ca un super-erou asemănător cu cruciatul cu capac și o personificare a lui GumGum ca partener.

Povestea benzii desenate a urmat o aventură care a împletit beneficiile și abilitățile pe care GumGum le-a oferit lui T-Mobile. A funcționat ca un farmec; Mișcarea inovatoare le-a făcut o înțelegere și le-a oferit o mulțime de expunere atunci când CEO-ul a scris despre asta pe Twitter tuturor adepților săi.

Ce ne învață acest exemplu de marketing bazat pe cont?

Când te scufundi în strategiile de vânzări bazate pe cont, gândește-te dincolo de elementele de bază.

Cât de departe poți împinge personalizarea, mai ales dacă ai în minte o persoană țintă foarte specifică?

A da un nume pe un e-mail nu este suficient; este vorba de a crea ceva care rezonează profund cu factorii de decizie. Puterea conținutului personalizat este că nu doar atrage atenția; construiește relații.

Exemplul 5: Salsify

O altă companie SaaS , Salsify ajută clienții să faciliteze experiența de cumpărare digitală a clienților lor, în special cu schimbarea consumatorilor care cumpără din ce în ce mai mult online decât din magazinele fizice.

Pentru a obține înscrieri la un eveniment pe care Salsify îl găzduia la New York cu vorbitori de referință de la Google și Johnson & Johnson, au implementat o campanie concentrată și coordonată pe mai multe canale. Unul care a durat toate... 2 ore.

Folosind o listă atent îngrijită de conturi țintă , echipele de marketing și vânzări Salsify își lovesc inițial clienții potențiali cu mesaje de marketing convingătoare, urmate de anunțuri grafice direcționate și e-mailuri personalizate. Apoi, ca o mașină bine unsă, echipa de vânzări a intrat și a urmat.

Cu un obiectiv inițial de cel puțin 60 de participanți, echipa înregistrase 82 . A fost o dovadă a puterii concentrării, coordonării și, cel mai important, colaborării.

Mărirea mecanismelor din spatele acestui triumf a dezvăluit sosul secret: munca în echipă. Echipele de marketing și vânzări ale lui Salsify nu au coexistat doar; au prosperat împreună. Desfășurarea perfectă a unei abordări de marketing multicanal construită pe baza unui efort extrem de colaborare.

Salsify a dovedit că atunci când vânzările și marketingul stau umăr la umăr, totul este sos, iubito!

Exemplul 6: Metrikus

Când vine vorba de eficientizarea clădirilor, Metrikus este un brand respectat. Platforma lor software lider pe piață transformă modul în care companiile își optimizează mediile de construcție.

Lista lor de clienți include GSK, NHS și Met Office și utilizează date și senzori pentru a oferi managerilor la locul de muncă să ia decizii mai bune pentru a îmbunătăți sustenabilitatea clădirilor.

Dar datele de la clădiri nu erau cele de care aveau nevoie pentru a găsi noi clienți. Erau date ABM concentrate pe conturile țintă și setate la parametri specifici care le-ar face mai ecologice.

În trecut, Metrikus s-a bazat pe recomandări, cuvântul în gură și traficul pe site pentru a genera noi afaceri. Cu toate acestea, un parteneriat cu Cognism a schimbat jocul pentru ei.

Ei și-au îmbunătățit considerabil eforturile de generare de clienți potențiali prin valorificarea unei colaborări strânse între echipele de generare a cererii și de vânzări și declanșatorii de date specifici.

Concentrându-se pe durabilitate, locul de muncă și administratorii de proprietăți din regiunile cheie, au folosit date privind intențiile conduse de cumpărător pentru a identifica care dintre țintele lor s-au dovedit cele mai promițătoare și au continuat cu o informare personalizată.

Declanșatoarele de angajare au urmărit organizațiile care doresc să ocupe roluri în spațiul sustenabilității, iar declanșatorii de subiecte din jurul clădirilor inteligente au ajutat la identificarea conturilor ideale.

De asemenea, și-au reîmprospătat baza de date în mod regulat și au simplificat formularele de generare de clienți potențiali pentru a asigura implicarea potențialului mai ușor și mai eficient. Păstrarea datelor slabe și lupta potrivită.

Reclamele plătite de pe LinkedIn și-au întărit și mai mult eforturile de comunicare și au continuat să genereze rezultate pozitive.

Acesta este un exemplu excelent ABM care arată cum depunerea unui efort concertat de îmbunătățire și adăugare de puncte de date mai bune pune o bază solidă pentru o strategie de vânzări .

Dacă doriți să vedeți cum puteți utiliza Cognism pentru a crea liste de clienți potențiali vizați în 15 minute sau mai puțin, vizionați acest videoclip

Exemplul 7: Comply Advantage

Următorul nostru exemplu de strategie de marketing bazată pe cont este de la ComplyAdvantage , o firmă din Marea Britanie care revoluționează gestionarea riscului de criminalitate financiară folosind tehnologia bazată pe inteligență artificială. Au colaborat cu jucători importanți precum Santander, Affirm și Gemini.

Au un mesaj clar pe care doresc să-l transmită companiilor: conformitatea nu trebuie să fie o bătaie de cap. Ei se bazează pe informații în timp real și pe o bază de date de risc care cercetează milioane de puncte de date în fiecare zi pentru a identifica riscurile potențiale ale persoanelor și companiilor.

Cu siguranță, nu sunt străini de date!

Misiunea echipei Comply Advantage a fost să extindă și să aprofundeze acoperirea în rândul conturilor țintă. Clientul lor ideal a fost o organizație Fintech de piață mijlocie, în special o bancă challenger mijlocie până la mare, blockchain, tranzacționare, plăți sau afaceri criptomonede din EMEA sau SUA .

Asigurarea că au informațiile de contact potrivite pentru factorii de decizie din aceste domenii a fost esențială. Așadar, au colaborat cu mai mulți furnizori de date B2B, în special Cognism, pentru a îmbunătăți calitatea datelor, alimentând eforturile lor de generare de clienți potențiali.

Prin implementarea unor teste și analize riguroase, au identificat lacune în calitatea datelor și au găsit soluții pentru a le rezolva.

Rezultatele cu datele Cognism B2B au inclus o creștere cu 15% a ratei de conversie, o rată de respingere a e-mailurilor de numai 6% și 10% din toate întâlnirile noi rezervate!

Îmbunătățirile reale și integrarea perfectă a tehnologiei au fost posibile printr-o colaborare între operațiunile de vânzări, marketing și venituri.

Acest lucru a permis interconectarea tuturor bazelor de date, raționalizarea proceselor și îmbunătățirea constantă a calității datelor.

Prin urmare, atunci când implementați strategia pentru implicarea ABM , este esențial să puneți în aplicare sisteme care vă vor ajuta să vă asigurați că lucrați cu cele mai bune date de contact posibile.

Exemplul 8: DocuSign

(Sursa: Forbes)

În continuare, să vorbim despre DocuSign. O companie de soluții de semnătură electronică care utilizează tehnologie securizată pentru a controla semnarea și gestionarea documentelor electronic.

Au o bază largă de clienți care se întinde pe șase industrii diverse, ceea ce face mult mai dificilă gestionarea clienților potențiali. Aici vânzarea pe bază de cont devine stiloul mai puternic decât sabia.

Prin construirea personajelor, DocuSign a reușit să vizeze mai mult de 450 de conturi la nivel de întreprindere cu reclame direcționate cu mesaje și elemente vizuale specifice.

Acestea au inclus mărturii ale clienților, cărți albe și studii de caz care s-au referit în mod special la ținte din diferite industrii.

Prin crearea de conținut dinamic și optimizarea acestuia în funcție de persoane, ei au văzut rezultate fantastice, inclusiv un milion de afișări, o creștere cu 300% a afișărilor de pagină, o îmbunătățire cu 60% a ratei de implicare și o creștere uimitoare de 22% a vânzărilor.

Cheia acestui succes a fost crearea de conținut adaptat pentru diferite industrii și contextualizat pentru anumite etape de cumpărare.

Totul a fost adaptat, de la reclamele digitale la site-ul lor web, pentru a se potrivi exact nevoilor clienților lor. Toate acestea au fost alimentate de analiza web și optimizarea conținutului pentru a se asigura că mesajul potrivit ajunge la ținta potrivită atunci când era necesar.

Așadar, atunci când combinați marketingul bazat pe cont cu strategia dvs. de intrare, amintiți-vă că conținutul dinamic este regele.

Acum, acesta este un exemplu solid de strategie ABM - semnat, sigilat și livrat.

Ai nevoie de mai mult ajutor? Încercați să utilizați șablonul nostru de marketing bazat pe cont.

Exemple de marketing bazate pe cont: concluzii cheie

Pentru a maximiza pe deplin puterea marketingului bazat pe cont, cel mai bine este să-l priviți nu doar ca pe o strategie de adoptat, ci mai degrabă ca pe o mentalitate de îmbrățișat.

Este ca și cum ai avea un radar fin reglat care te ghidează către coordonatele exacte ale clienților tăi cei mai valoroși.

Dar când ajungi acolo, cel mai bine să fii pregătit cu ceva care rezonează, captivează și, cel mai important, spune: „Te cunosc. Te înțeleg. Sunt aici să ajut.”

Așadar, vă doresc mult succes în călătoria dvs. ABM - sperăm că aceste exemple de campanii de marketing bazate pe cont v-au oferit toată inspirația de care aveți nevoie.

Fie ca precizia sa fie cu tine!

ABM mai bun cu Cognism

Privind aceste exemple de marketing bazate pe cont, s-ar putea să vă întrebați:

De unde sa incep?

Răspunsul:

Cu Cognism - liderul în informații despre vânzări internaționale.

Datele sale conforme cu GDPR vă permit să:

• Calculați TAM și explorați-vă ICP.
• Accesați date ABM, cum ar fi e-mailuri de afaceri precise, numere de telefon mobil și adrese de socializare.

În plus, mult mai mult!

Faceți clic pentru a rezerva o demonstrație astăzi