Software de marketing bazat pe cont: Top 16 în comparație cu 2023

Nu trebuie să așteptați luni pentru a culege roadele unei strategii ABM. Cu software-ul potrivit de marketing bazat pe cont , puteți accelera semnificativ lucrurile și puteți evita capcanele de a face acest lucru manual.

Vestea bună este că există o varietate de instrumente din care să alegeți.

Vestea proastă este că este ușor să te pierzi; împărțirea opiniilor utilizatorilor pe site-urile de recenzii nu face decât să contribuie la această confuzie.

Pentru a elimina o parte din confuzie, am creat o listă cu cele mai bune programe de marketing bazate pe cont.

Pssst! Presat de timp? Obțineți 25 de clienți potențiali GRATUIT de la Cognism pentru a vă începe călătoria ABM.

Dar înainte de a intra în listă, să înțelegem mai întâi esența software-ului ABM:

Ce este software-ul de marketing bazat pe cont?

Software-ul de marketing bazat pe cont ajută echipele de vânzări și marketing să automatizeze procesul de identificare a conturilor țintă, în timp ce le hrănește pe cele cu cea mai mare probabilitate de conversie.

În practică, instrumentele ABM vă ajută să generați clienți potențiali care se potrivesc cu ICP-urile dvs., să creeze mesaje care rezonează cu cumpărătorii, să personalizeze călătoria utilizatorului și să încurajeze clienții potențiali să petreacă cu compania dvs. de-a lungul timpului.

De obicei, marketingul bazat pe cont implică:

• Selectarea contului.
• Planificare.
• Logodnă.
• Raportare.

Cu ABM, le puteți face pe toate la scară.

Efectuarea campaniilor ABM la scară necesită alinierea marketingului și vânzărilor. Lucrul împreună pentru a viza companiile de mare valoare, cunoscute și sub numele de conturi, și personalizarea campaniilor lor este cea mai bună modalitate de a obține succesul ABM.

Cu o platformă ABM bună, este mai ușor să obțineți această aliniere și să vedeți rezultatele activităților ABM.

Software-ul ABM automatizează activitățile care necesită cel mai mult timp și oferă datele potrivite despre conturile țintă pentru a vă personaliza campaniile.

Cu cele mai bune instrumente, puteți face aproape orice în strategia dvs. ABM, inclusiv următoarele:

• Afișează reclamă.
• Reclamă socială.
• Sindicații de conținut.
• Campanii prin e-mail.
• Cadouri corporative,

Lista celor mai bune 16 instrumente de marketing bazate pe cont

Deci, care instrument de marketing bazat pe cont este cel mai bun? Am enumerat primele 16 platforme ABM, inclusiv argumente pro, contra și evaluări G2.

Să ne scufundăm

1. Cognism

Cognism este o platformă de marketing bazată pe cont, care elimină nevoia de credite, oferind vizualizări nerestricționate și exporturi individuale/la nivel de pagină. Folosiți-l pentru a construi liste de prospectare și pentru a intra în legătură cu noi clienți potențiali care se potrivesc cu ICP-ul dvs.

De asemenea, puteți accesa numere de telefon verificate manual — Diamond Data — astfel încât să ajungeți întotdeauna la factorii de decizie B2B potriviți în cel mai scurt timp.

Scor G2: 4,7

Argumente pro şi contra:

️ Precizie de 98% a numărului de telefon mobil.

️ Numere de telefon verificate manual.

️ Acces nerestricționat la datele la nivel de persoană și companie.

️ Ușor de configurat și utilizat.

️ Suport receptiv.

️ Declanșatoare de vânzări și marketing.

️ Date de intenție de către Bombora.

Ce spun clienții:

„Folosim datele Cognism pentru a găsi cele mai bune conturi care se potrivesc cu ICP-ul nostru. Declanșatorul de angajare ne ajută să căutăm organizații care angajează pentru posturi relevante în ultimele șase luni. Acest lucru ne oferă un indiciu clar că afacerea caută să se extindă în spațiul nostru. Funcția de angajare este un semnal de cumpărare promițător pentru noi.” - Metrikus

2. 6Sense RevenueAI

(Sursă)

6Sense RevenueAI este un instrument ABM care folosește AI pentru a oferi informații despre comportamentul, intenția și interesul clienților. Este un instrument excelent pentru agenții de marketing care caută ajutor pentru a dezvolta mesaje care rezonează cu conturile țintă.

Scor G2: 4,4

Argumente pro şi contra:

️ Construirea audienței.

️ Date despre intenție .

️ Analize predictive.

Unele probleme de acuratețe a datelor.

Mai mult pentru marketing în SUA decât în ​​EMEA.

Poate fi scump.

3. Baza cererii

( Sursa )

Demandbase este un instrument de marketing B2B și o platformă ABM alimentată de AI. Demandbase vă permite să identificați și să interacționați cu conturile țintă, să vă personalizați mesajele și să măsurați eficacitatea campaniei.

Scor G2: 4,3

Argumente pro şi contra:

️ Identificarea contului.

️ Segmentarea audienței.

️ Informații despre datele privind intențiile.

Datele B2B sunt un supliment.

Acoperirea datelor EMEA ar putea fi mai puternică.

Platforma necesită timp pentru a învăța.

4. Platforma Terminus ABM

( Sursa )

Platforma Terminus este o soluție ABM care ajută agenții de marketing B2B să creeze și să execute campanii țintite pe mai multe canale. Permite utilizatorilor să identifice și să interacționeze cu conturi de mare valoare pe diverse canale, cum ar fi e-mailul, reclamele afișate și rețelele sociale.

Scor G2: 4,4

Argumente pro şi contra:

️ Raportare specifică campaniei.

️ Identificarea contului și notarea.

️ Date de intenție.

Platforma necesită instruire pentru utilizare.

Integrari limitate.

Asistență prin intermediul unui centru de ajutor online.

5. ZoomInfo Marketing OS

( Sursa )

ZoomInfo Marketing OS este un instrument ABM care oferă acces la informații precise și actualizate despre companii și contacte. Ajută echipele de vânzări și marketing să identifice și să vizeze conturile de mare valoare, să își personalizeze nivelul de informare și să urmărească performanța campaniilor lor.

Scor G2: 4,4

Argumente pro şi contra:

️ Baza de date axată pe SUA.

️ Date de intenție.

️ Urmărirea vizitatorilor site-ului.

Prețuri mai mari pentru a debloca mai multe funcții și credite.

Numere de mobil verificate de comunitate.

Doar GDPR aliniat.

6. Pipedrive

( Sursa )

Pipedrive este un software CRM care ajută echipele de vânzări să își gestioneze conductele și să încheie mai multe oferte. Este unul dintre cele mai importante instrumente de marketing bazate pe cont, deoarece oferă o interfață vizuală pentru urmărirea ofertelor și automatizarea sarcinilor repetitive, cum ar fi captarea și urmărirea clienților potențiali.

Scor G2: 4,2

Argumente pro şi contra:

️ Personalizare ușoară.

️ Import simplu de date.

️ Conducerea, afacerea și managementul conductelor.

Proiecții și previziuni privind planurile de nivel superior.

Nu există date de contact B2B.

Limitele câmpului.

7. Adapt.io

( Sursa )

Adapt.io este un furnizor ABM și o platformă de generare de clienți potențiali care ajută echipele de vânzări B2B să găsească și să se conecteze cu noi clienți potențiali. Promisiunea sa centrală este de a oferi informații de contact exacte și actualizate, astfel încât să ajungeți întotdeauna la persoanele potrivite.

Scor G2: 4,6

Argumente pro şi contra:

️ Export CSV și CRM.

️ Scor lider.

️ Îmbogățirea datelor.

Starea de conformitate GDPR neclară.

Cote limitate de contact.

Fără date de intenție.

8. Alyce

( Sursa )

O altă soluție de marketing bazată pe cont este Alyce - o platformă de cadouri și swag. Ajută agenții de marketing B2B să se implice cu potențialii și clienții într-un mod personalizat și memorabil.

Folosind Alyce, puteți trimite cadouri personalizate potențialilor și clienților în funcție de interesele și preferințele acestora. Drept urmare, puteți construi relații mai puternice cu potențialii dvs. și clienții și vă puteți crește șansele de conversie.

Scor G2: 4,7

Argumente pro şi contra:

️ Opțiuni largi de cadouri corporative.

️ Cercetare automată.

️ Acțiuni ușoare de urmărire.

Oferirea de cadouri poate fi un proces manual.

Acțiunile în bloc nu sunt disponibile.

9. Reachdesk

( Sursa )

Reachdesk este o platformă de vânzări și marketing care ajută echipele B2B să interacționeze cu potențialii și clienții prin cadouri personalizate și poștă directă. Instrumentul ABM vă permite să măsurați impactul cadourilor asupra valorilor dvs. ABM , astfel încât să vă puteți cheltui bugetul cu înțelepciune.

Scor G2: 4,5

Argumente pro şi contra:

️ Ușor de utilizat.

️ Opțiuni populare de integrare.

️ Urmărirea simplă a pachetului.

Piața lipsesc unele țări.

Opțiuni limitate de cadouri.

10. Metadata.io

( Sursa )

Companie de marketing bazată pe cont, Metadata.io folosește inteligența artificială pentru a genera clienți potențiali calificați și creșterea veniturilor. Automatizează crearea și optimizarea campaniilor direcționate pe diverse canale, cum ar fi căutarea plătită și rețelele sociale.

Scor G2: 4,6

Argumente pro şi contra:

️ Urmărirea performanței veniturilor.

️ Îmbogățirea cu plumb.

️ Vizualizarea datelor.

Nu se pot edita campanii live.

Platforma poate fi costisitoare

11. Leadfeeder

( Sursa )

Leadfeeder este un instrument de generare de clienți potențiali și de analiză a site-urilor web, care ajută agenții de marketing B2B să identifice companiile care le vizitează site-urile web. Oferă informații ABM valoroase, cum ar fi comportamentul vizitatorilor site-ului web, permițându-vă să interacționați cu potențiali și clienți de mare valoare.

Scor G2: 4,3

Argumente pro şi contra:

️ Contact management.

️ Managementul lead-urilor și al oportunităților.

️ Prognoza vânzărilor.

Este necesar un cont GA activ pentru utilizare.

Lipsa integrărilor cu instrumentele populare de vânzări .

12. LeanData

( Sursa )

LeanData este un software de rutare și gestionare a clienților potențiali care ajută echipele de vânzări și marketing B2B să îmbunătățească eficiența și productivitatea. Automatizează procesul de direcționare a clienților potențiali către reprezentanții de vânzări potriviți și oferă informații despre implicarea și conversia clienților potențiali.

Scor G2: 4,6

Argumente pro şi contra:

️ Analiza lead-urilor.

️ Informații la nivel de cont.

️ Rutare fără cod, drag-and-drop de lead-uri.

Curbă abruptă de învățare.

Fluxurile nu pot fi exportate într-un fișier CSV.

13. Personalizează

( Sursa )

Platformele de marketing bazate pe cont, cum ar fi Personyze, sunt o modalitate fantastică pentru agenții de marketing B2B de a oferi experiențe personalizate vizitatorilor și clienților site-ului web. Oferă capabilități avansate de segmentare și direcționare, permițându-vă să oferiți conținut personalizat, recomandări și oferte bazate pe comportamentul și interesele vizitatorilor.

Scor G2: 4,8

Argumente pro şi contra:

️ Recomandări de conținut și produse.

️ Personalizarea e-mailului și a site-ului web.

️ Direcționarea comportamentală.

Necesită pregătire pentru utilizare.

14. EngageBay

( Sursa )

EngageBay este o platformă all-in-one de marketing, vânzări și servicii care vă ajută să automatizați și să eficientizați interacțiunile cu clienții. Este o alegere bună ca instrument de marketing bazat pe cont, deoarece oferă o platformă all-in-one CRM, automatizare de marketing și soluție de asistență.

Scor G2: 4,6

Argumente pro şi contra:

️ Versiune gratuită disponibilă.

️ Testarea A/B a paginii de destinație.

️ Șabloane de e-mail.

Sincronizarea e-mailului este disponibilă numai pentru planurile de nivel superior.

Limita de e-mail face ca programarea să fie dificilă.

Integrari limitate.

15. Wrike

( Sursa )

Un serviciu integral de marketing bazat pe cont este alinierea vânzărilor și marketingului. Wrike face exact asta! Este un instrument de management de proiect și colaborare care ajută echipele să își planifice, să execute și să urmărească proiectele lor.

Oferă o platformă centralizată pentru gestionarea sarcinilor, termenelor limită și resurselor, ajutând echipele să colaboreze mai eficient și îmbunătățind productivitatea în execuția campaniilor.

Scor G2: 4,2

Argumente pro şi contra:

️ Fluxuri de lucru automatizate.

️ Programarea interactivă a proiectelor.

️ Personalizare rapoarte.

Platforma poate fi complexă.

Este necesară instruirea.

Spațiu limitat pentru încărcări.

16. Mailtastic

(Sursă)

Ultimul pe lista noastră de software de marketing bazat pe cont este Mailtastic - o platformă de marketing prin e-mail care vă ajută să vă promovați marca și să creați campanii ABM prin semnăturile de e-mail ale angajaților. Oferă o platformă centralizată pentru gestionarea semnăturilor de e-mail, permițând companiilor să promoveze conținut, oferte și evenimente.

Scor G2: 4,6

Argumente pro şi contra:

️ Potrivirea semnăturilor de e-mail cu publicul.

️ Bannere de semnătură personalizabile.

️ Campanii de semnătură prin e-mail vizate.

Care instrument este cel mai bun pentru marketing bazat pe cont?

Calitatea și acuratețea datelor sunt esențiale pentru o campanie ABM de succes - unul dintre aspectele de bază care nu ar trebui să fie niciodată compromise atunci când alegeți un software de marketing bazat pe cont.

Cu Cognism, puteți obține o acuratețe a datelor de aproape 100%, asigurându-vă că intrați în legătură cu cumpărători care au șanse mai mari să facă conversii.

Încercați Cognism. Rezervați un apel cu un expert în date astăzi