Cel mai bun șablon de marketing bazat pe cont (negated)

Este timpul să deblocați puterea ABM cu un șablon de marketing eficient bazat pe cont.

Dacă te-ai săturat de campanii de marketing generice care nu reușesc să se conecteze cu clienții tăi ideali sau se luptă să transforme clienții potențiali în clienți fideli, acest șablon este pentru tine!

Derulați pentru un șablon de strategie ABM gratuit, cu instrucțiuni despre cum să îl utilizați pentru cel mai bun succes!

Ce este un șablon de strategie ABM?

Un șablon de plan de marketing bazat pe cont ajută echipele de marketing și vânzări să creeze și să execute un plan eficient pentru o strategie ABM. Cu acesta, puteți urmări progresul și măsura rezultatele.

Un șablon de strategie ABM include de obicei secțiuni pentru identificarea conturilor țintă, definirea scopurilor și obiectivelor, dezvoltarea mesajelor și conținutului personalizat pentru fiecare cont, selectarea canalelor adecvate pentru atingere și determinarea valorilor de succes.

Ce este inclus în acest șablon de marketing bazat pe cont?

Șablonul nostru vă ajută cu:

• Definirea unui scop.
• Stabilirea pe cine să țintească.
• Crearea unei persoane.
• Dezvoltarea unui plan de implicare a țintelor.
• Definirea modului de măsurare a succesului ABM.

Pentru cine este acest șablon de strategie de marketing bazat pe cont?

Șablonul nostru de strategie de marketing bazat pe cont este potrivit pentru orice afacere care urmărește o abordare țintită pentru a ajunge la conturi de mare valoare.

Afacerea ta se califică?

Răspundeți la următoarele întrebări pentru a afla dacă veți ajunge la ochi cu ABM

1. Sunteți o afacere B2B?

Șablonul nostru ABM este pentru companiile care operează în spațiul B2B. Ciclurile de vânzări B2B sunt mai lungi și implică mai mulți factori de decizie, ceea ce face ca abordarea țintită a ABM să fie ideală pentru maximizarea impactului.

2. Aveți un ICP bine definit?

ABM se concentrează pe înțelegerea clientului dvs. ideal. Dacă afacerea dvs. are deja un profil de client ideal (ICP) clar care subliniază caracteristicile clientului dvs. perfect, acest șablon vă poate ajuta să traduceți aceste cunoștințe în pași acționați.

3. Aveți resurse limitate de marketing?

ABM vă permite să concentrați eforturile de marketing pe un grup select de conturi de mare valoare. Acest lucru poate duce la o utilizare mai eficientă a resurselor decât o abordare de marketing dispersată.

4. Doriți să construiți relații mai profunde cu clienții?

ABM încurajează relații mai profunde cu factorii de decizie cheie din conturile țintă prin personalizarea activității de comunicare și a conținutului. Acest lucru poate fi valoros pentru companiile care caută parteneriate pe termen lung și venituri recurente.

Puteți începe prin a utiliza un șablon ABM general. Adaptarea strategiei ABM la industria dvs. specifică, publicul țintă și obiectivele de afaceri este următorul pas care va urma.

Cum să utilizați acest șablon ABM

Acest șablon de marketing bazat pe cont nu este o soluție rapidă, ci o foaie de parcurs pentru a vă ghida în elaborarea unei campanii direcționate pentru conturile dvs. de mare valoare. Iată de ce este esențial să-l folosești strategic.

1. Un model flexibil, nu un regulament rigid

Gândiți-vă la șablon ca la un plan pentru construirea strategiei dvs. unice ABM. Deși oferă un cadru, adaptarea acestuia la procesele specifice ale companiei și la publicul țintă este esențială. Nu-l urmați orbește – folosiți-l ca fundație pe care să construiți.

2. Colaborarea este cheia

Dezvoltarea unei campanii ABM de succes necesită contribuția tuturor factorilor cheie de decizie. Aceasta include echipele dvs. de vânzări, marketing și operațiuni - oricine poate contribui cu informații valoroase. Lucrați împreună pentru a vă defini obiectivele pentru campanie.

3. Alinierea pentru succes

Acest șablon nu este conceput pentru un act solo. Este un instrument pentru a facilita alinierea organizațională. Implicarea tuturor părților interesate relevante de la început asigură că toată lumea este pe aceeași pagină cu privire la strategie și execuția acesteia. Această colaborare promovează o abordare unificată care vă maximizează șansele de succes.

De asemenea, poate doriți să luați în considerare software-ul de marketing bazat pe cont pentru a vă ajuta să implementați și să rulați campanii.

Șablon de plan de marketing bazat pe cont Cognism

Șablonul de plan ABM al Cognism oferă o abordare structurată pentru crearea de campanii direcționate care rezonează cu conturile de mare valoare.

Să parcurgem pașii împreună

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele și valorile

Înainte de a lansa campania ABM, trebuie să definiți obiective și valori clare.

Dorești să crești veniturile dintr-un anumit set de conturi?

Poate că conștientizarea mărcii în acele conturi este prioritatea ta, sau poate că obținerea unor câștiguri uriașe de clienți este obiectivul final.

Configurarea obiectivelor și a valorilor ABM la începutul campaniei vă va ajuta să vă asigurați că toți membrii echipei sunt aliniați la ceea ce încercați să realizați. De asemenea, va oferi un cadru clar pentru evaluarea eficacității eforturilor dumneavoastră.

Atunci când vă stabiliți obiectivele, este important să luați în considerare valorile cantitative și calitative.

Valorile cantitative pot include valori precum veniturile generate, clienții potențiali noi achiziționați sau ratele de retenție a clienților.

Măsurile calitative pot consta în factori precum gradul de conștientizare a mărcii, satisfacția clienților sau cota generală de piață.

Pasul 2: Identificați-vă clienții ideali

Pentru a începe vânzarea pe bază de cont , aveți nevoie de o imagine clară a clienților dvs. Acest lucru este capturat în ICP-ul dumneavoastră.

Dezvoltarea unui ICP implică sublinierea unor caracteristici precum industria, dimensiunea companiei, bugetul și punctele de durere specifice cu care se confruntă.

De exemplu, dacă oferiți software de automatizare a marketingului, ICP-ul dvs. ar putea fi companii mijlocii din sectorul tehnologic care se luptă cu generarea de clienți potențiali .

Cu ICP definit, este timpul să identificați anumite companii care reprezintă clientul dvs. ideal. Aici intervine cercetarea. Instrumentele de informații despre vânzări și rapoartele din industrie pot fi resurse valoroase pentru a compila o listă țintită a companiilor care se potrivesc cu ICP.

Analizați-vă datele de marketing existente pentru a identifica tendințele și modelele în baza dvs. actuală de clienți.

Căutați elemente comune, cum ar fi industria, dimensiunea companiei, locația geografică și comportamentul de cumpărare. Aceste informații vă pot ajuta să identificați potențiali clienți noi care împărtășesc caracteristici similare.

De asemenea, trebuie să cercetați piețele țintă ale concurenților dvs. Înțelegând cine vizează aceștia și cum își poziționează produsele sau serviciile, vă puteți diferenția mai bine și vă puteți personaliza mesajele pentru a atrage clienții potențiali de pe acele piețe.

Pasul 3: Înțelege-ți publicul

Nu toate companiile de pe piața țintă sunt la fel. Pentru a rezona cu adevărat cu conturile dvs. țintă, trebuie să înțelegeți factorii de decizie cheie din acele companii.

Aici intervin personajele cumpărătorilor.

Dezvoltarea buyer persons implică crearea de profiluri detaliate ale persoanelor care influențează deciziile de cumpărare în conturile dumneavoastră țintă.

Aceasta include rolurile lor (de exemplu, CEO, Director de marketing), provocările specifice legate de produsul sau serviciul dvs. și modul în care preferă să consume informații (de exemplu, rapoarte din industrie, cărți albe, rețele sociale).

Înțelegând nevoile și preferințele unice ale acestor factori de decizie cheie, vă puteți personaliza mesajele și conținutul pentru a vorbi eficient despre punctele lor dure și pentru a oferi soluții care să rezoneze cu ele.

Pe lângă crearea de persoane de cumpărător, este esențială efectuarea unei cercetări amănunțite asupra conturilor țintă. Înțelegerea industriei, a dimensiunii companiei, a provocărilor actuale și a știrilor sau evenimentelor recente care pot afecta procesul decizional este vitală în prospectarea ABM.

Instrumentele de prospectare, cum ar fi Cognism, Lusha și ZoomInfo, oferă declanșatoare de vânzări pentru a ajuta la urmărirea evenimentelor și la prezentarea la momentul potrivit.

Aceste informații vă pot ajuta să vă adaptați mesajele și abordarea fiecărui cont, demonstrând că înțelegeți nevoile specifice ale acestora și că le puteți rezolva problemele.

Pasul 4: creează-ți strategia de implicare

Acum că vă înțelegeți ținta și nevoile acestora, este timpul să creați o strategie de implicare pentru a vă conecta cu ei. Aceasta implică două elemente cheie: marketing de conținut și canale de campanie.

Marketingul de conținut se referă la crearea de conținut țintit care se adresează nevoilor specifice și punctelor dureroase identificate în personajele dvs. de cumpărător.

Odată ce ai conținutul, alege cele mai eficiente canale pentru a ajunge la publicul țintă. Opțiunile includ campanii de e-mail personalizate , reclame direcționate pe rețelele sociale, sponsorizări de evenimente pentru a vă poziționa ca lider de gândire sau tactici creative de comunicare dincolo de metodele tradiționale de marketing B2B .

Pentru a vă elabora eficient strategia de implicare, luați în considerare următorii pași:

1. Identificați cele mai relevante formate de conținut

În funcție de preferințele publicului țintă, puteți alege să creați postări pe blog, documente albe, studii de caz, videoclipuri, infografice sau seminarii web. Cheia este de a oferi informații valoroase care rezonează cu nevoile și provocările lor.

Iată câteva exemple de ABM pentru a începe.

2. Dezvoltați un calendar de conținut

Planificați când și cum vă veți distribui conținutul pentru a vă asigura o prezență consecventă și captivantă cu conturile dvs. țintă.

3. Personalizați-vă mesajele

Personalizați-vă mesajele pentru fiecare cont individual, în funcție de nevoile și punctele dureroase ale acestuia. Această abordare personalizată poate ajuta la construirea de relații mai puternice și la creșterea angajamentului de marketing bazat pe cont .

4. Măsurați și repetați

Urmăriți eficacitatea strategiei dvs. de implicare prin valori cheie, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie.

Folosiți aceste date pentru a vă rafina și îmbunătăți în mod continuu abordarea, asigurându-vă că furnizați conținutul potrivit prin canalele potrivite. În acest fel, veți interacționa eficient cu clienții potențiali vizați .

Urmând acești pași și valorificând puterea marketingului bazat pe cont, vă puteți crește semnificativ șansele de succes în transformarea conturilor de mare valoare în clienți fideli.

Amintiți-vă, ABM înseamnă construirea de relații puternice și personalizate cu factorii de decizie cheie în conturile dvs. țintă. Așadar, fă-ți timp pentru a înțelege cu adevărat nevoile lor și pentru a-ți adapta abordarea în consecință.

Cu o strategie de implicare bine concepută și un accent pe furnizarea de conținut valoros prin canalele potrivite, vă puteți conecta în mod eficient cu publicul țintă și puteți obține rezultate semnificative pentru afacerea dvs.

Pasul 5: Măsurați și optimizați

Cele mai bune tactici ABM evoluează constant. Aici intră în joc măsurarea și optimizarea.

KPI-uri și metrici

Definiți KPI care se aliniază cu obiectivele dvs. generale.

Acestea ar putea fi vizite pe site-uri web de la conturile țintă, rate de generare de clienți potențiali sau valori de implicare în rețelele sociale.

Urmăriți-vă în mod regulat KPI-urile pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Testare A/B

Testarea A/B este un instrument puternic de optimizare.

Aceasta implică compararea diferitelor versiuni ale conținutului sau mesajelor dvs. pentru a identifica cea mai eficientă abordare.

De exemplu, puteți testa A/B diferite linii de subiect în campaniile dvs. de e-mail pentru a vedea care generează cea mai mare rată de deschidere.

Analiza datelor

Utilizați analiza datelor pentru a obține informații despre comportamentele și preferințele conturilor țintă.

Înțelegând modul în care interacționează cu conținutul dvs. și interacționează cu marca dvs., vă puteți personaliza mesajele pentru un impact maxim.

Revizuirea listelor

De asemenea, este important să revizuiți și să actualizați periodic lista de conturi .

Pe măsură ce apar noi oportunități sau se schimbă condițiile pieței, poate fi necesar să vă ajustați criteriile de direcționare sau să adăugați conturi noi în listă.

Nu vă fie teamă să experimentați și să încercați noi tactici. ABM este o strategie dinamică care necesită flexibilitate și creativitate.

Pasul 6: Faceți echipă de marketing și vânzări

Imaginați-vă o campanie de marketing perfect planificată care generează clienți potențiali calificați , dar echipa de vânzări nu este pregătită să urmărească.

Această deconectare vă poate împiedica semnificativ succesul. Colaborarea dintre vânzări și marketing asigură o transferare fără probleme, conducând în cele din urmă la conversii.

Cum poți realiza asta?

Începeți aici — echipați-vă echipa de vânzări cu informații despre conturile dvs. țintă și despre cumpărătorii dvs. Aceasta ar putea include informații despre factorii de decizie din conturi, provocările acestora și eforturile de marketing deja în desfășurare.

În cele din urmă, asigurați comunicarea continuă și alinierea între vânzări și marketing . O recuperare săptămânală sau bisăptămânală ar putea fi o idee bună pentru a sparge silozurile organizaționale.

Iată zonele la care pot lucra ambele echipe în timpul unor astfel de apeluri:

Șablon ABM cheie

Utilizarea unui șablon de marketing bazat pe cont poate îmbunătăți considerabil eficacitatea eforturilor dvs. de marketing. Puteți crea campanii mai personalizate și de impact, concentrându-vă pe anumite conturi țintă și adaptându-vă mesajele și tacticile pentru a răspunde nevoilor lor individuale.

Această abordare permite o implicare mai profundă cu factorii de decizie cheie din conturile dvs. țintă, conducând în cele din urmă la rate de conversie mai mari și la creșterea rentabilității investiției.

În plus, utilizarea unui șablon poate ajuta la eficientizarea procesului de planificare și execuție, facilitând urmărirea progresului, măsurarea rezultatelor și efectuarea ajustărilor după cum este necesar.

Urmând pașii prezentați în acest șablon, veți construi o strategie ABM de succes care aliniază eforturile de marketing și vânzări, stimulează interacțiuni semnificative cu conturile dvs. țintă și, în cele din urmă, stimulează creșterea afacerii.

Așa că nu mai așteptați - începeți să implementați un șablon de marketing bazat pe cont astăzi și vedeți diferența pe care o poate face în strategia dvs. de marketing B2B !

Îmbunătățiți-vă strategia ABM cu Cognism

Alimentați-vă șabloanele de marketing bazate pe cont cu ajutorul Cognism - liderul în informații despre vânzări internaționale.

Datele sale conforme cu GDPR vă permit să:

• Calculați TAM și explorați-vă ICP.
• Obțineți acces la datele ABM, cum ar fi e-mailurile de afaceri precise, numerele de telefon mobil și adresele sociale.

În plus, mult mai mult!

Cognism este platforma ABM pentru tine. Faceți clic pentru a rezerva o demonstrație astăzi