Obțineți următorul argument de vânzare a anunțurilor cu aceste 6 sfaturi

Dacă există un lucru asupra căruia toată lumea din industria media poate fi de acord, este că lucrurile se schimbă – rapid. Între discuțiile despre economia atenției și modul în care preferințele media fluctuează, sunt multe de luat în considerare dacă doriți să creați un argument de vânzări câștigător pentru a vă ajuta clienții să înțeleagă unde se potrivesc acum.

Cele mai recente date arată că o persoană medie cu vârsta cuprinsă între 16 și 64 de ani petrece online 6 ore și 43 de minute, indiferent dacă este pe computerele, laptopurile, tabletele sau dispozitivele mobile. Cu mai mulți oameni care se uită la televizor, este probabil să fie expuși la mai puține anunțuri TV. Acestea fiind spuse, 25% spun că observă plasarea produselor în emisiunile TV de fiecare dată când se uită la televizor și 37% spun că o observă de cele mai multe ori.

Aceasta înseamnă că există loc de creștere și o mulțime de oportunități pentru potențiali. Amintiți-vă că clienții au nevoie de cunoștințele dvs. despre publicul țintă pentru a înțelege cu adevărat valoarea argumentului dvs. excelent de vânzări.

Apropiindu-te de da

Să fii înarmat cu perspective relevante și să ai talent pentru negociere este esențial atunci când vine vorba de a realiza un argument de vânzare de succes, dar este imperativ să ai o gamă completă de instrumente pe care le poți folosi pentru a te asigura că ai finalizat procesul de vânzare.

Este mai mult pentru a determina un client să semneze pe linia punctată decât o conversație captivantă.

Este esențial să înțelegeți cum să vă distingeți oferta în acest peisaj de consumatori în schimbare rapidă, astfel încât să puteți maximiza impactul portofoliului media, să vă evidențiați în rândul concurenței și, cel mai important, să obțineți acea vânzare.

Iată o privire la 6 sfaturi pentru a vă asigura că sunteți în vârful jocului dvs. atunci când vă pregătiți pentru argumentul de vânzare perfect.

1. Cunoaște-ți clientul (și publicul său) mai bine decât oricine altcineva

Nu trebuie să fii un cititor de minte, dar trebuie să faci cercetări pentru a crea un argument de vânzare eficient. Cine este publicul lor țintă? Ce intuiții îi vor cuceri? Cu ce ​​probleme se confruntă atunci când vine vorba de conectarea cu publicul țintă?

Înțelegerea provocărilor clientului dvs. și a fi pregătit cu o soluție calculată este primul pas către construirea credibilității. Veți putea completa golurile demonstrând că v-ați făcut cercetările cu privire la nevoile lor specifice.

Nu numai că arată că sunteți o sursă de încredere de informații valoroase, dar vă face și mai eficient în a vinde unui potențial cumpărător care ar putea fi pe un gard pentru a face acest angajament.

2. Aduceți în prim plan avantajul dvs. condus de date

Datele sunt regele. Este ceea ce transformă propunerile de vânzări neconvingătoare în propuneri de vânzări homerun, aducând oferta dvs. la viață. Indiferent dacă utilizați un studiu de caz de succes sau cel mai recent raport pentru a construi o vânzare mai puternică, veți putea dovedi că sunteți concentrat.

De aceea, informațiile care creează valoare sunt fundamentul unui argument de vânzare de anunțuri câștigătoare.

Când puneți datele în centrul scenei, vă întărește rolul de expert cu cunoștințe din interior pe care numai dvs. le puteți oferi. Veți putea să vă prezentați înțelegerea publicului țintă, să aduceți segmente neexploatate în atenția clientului dvs. și să adăugați valoare vânzării dvs.

3. Conduceți cu informații personalizate

Ultimul lucru pe care îl doriți este ca argumentul dvs. de vânzări să pară vag sau insuficient cercetat. De aceea, să fii la curent cu ce se întâmplă cu consumatorii clientului tău și să știi ce public anume să ținți este o necesitate.

Posibilitatea de a împărtăși informații relevante despre piață este de aur și oferă clienților un motiv să te aleagă pe tine față de concurenții tăi.

A spune unui client ceva de valoare pe care nu știa este o modalitate dovedită de a demonstra că ești sursa de referință – și că înțelegi ce se întâmplă cu publicul său chiar mai mult decât ei.

Dacă lucrați la o campanie media cu un brand care dorește să ajungă la Gen X, cunoașterea utilizării TikTok în rândul Gen X, în afara Chinei, a crescut cu 34% din 2020, poate fi diferența dintre o înțelegere sau un declin. Și este exact tipul de date pe care doriți să le aveți la dispoziție.

4. Evaluați starea de spirit a pieței

Știm cu toții că magia constă în perspective, dar este esențial să oferiți date în timp util, care să fie relevante pentru lumea clientului dvs. Trebuie să știi nu numai cum se comportă un public, ci și în mod ideal ce anume determină implicarea lor.

Pe măsură ce vorbești cu clienții despre schimbările din industria lor, să știi ce se întâmplă (de la imaginea de ansamblu până la detalii) este o modalitate sigură de a te asigura că argumentul tău de vânzare a anunțurilor reflectă lumea reală.

De exemplu, cunoașterea principalelor trei motive pentru care consumatorii folosesc rețelele sociale este să păstreze legătura cu familia, să-și umple timpul liber și să citească știri poate fi extrem de util. Cu aceste informații, vă puteți îndrepta clienții în direcția corectă pentru a-i ajuta să devină mai eficienți în alegerile lor de publicitate.

5. Mențineți alinierea

Este vital să aveți o narațiune de vânzări consecventă cu mesaje clare. Este ceea ce menține argumentele dvs. de vânzări de anunțuri puternice, de încredere și atrăgătoare. Când toată lumea din echipa de vânzări este pe aceeași pagină, se creează un mediu de fiabilitate care este esențial pentru a câștiga mare cu clienții.

Toți reprezentanții de vânzări ar trebui să poată transforma datele în acțiune.

În acest fel, vă puteți concentra asupra faptelor și cifrelor, vă puteți afla în tendințe și vă puteți duce argumentul de vânzări de succes până la linia de sosire.

6. Răspunde rapid

Când vine vorba de încheierea înțelegerii, toate zicalele sunt adevărate. Pasărea timpurie primește viermele, timpul înseamnă bani și dacă amâni, pierzi. Deși acest lucru poate părea un dat, este unul dintre acele detalii critice care face toată diferența.

Platforma noastră inovatoare vă permite să culegeți informații într-o clipă, astfel încât să fiți întotdeauna pregătit cu datele de care aveți nevoie. Un timp de răspuns rapid îi permite clienților să știe că sunt o prioritate și reduce timpul de livrare a argumentelor de vânzare fără a compromite calitatea.

Linia de jos

Un argument de vânzare bun începe cu informații utile. Este datoria ta să-ți înțelegi clientul și publicul țintă mai bine decât ei, astfel încât să te poți remarca ca o autoritate în ceea ce au nevoie.

Când aveți o strategie clară în timp ce prezentați clienților, puteți face decizia lor simplă. Totul este să cunoașteți publicul clientului dvs., care audiențe utilizează portofoliul media al proprietarului media și să înțelegeți ce anume determină implicarea. Când le evaluezi problemele, oferind soluții și oferind date unice care aruncă o lumină asupra stării de spirit a pieței, abordarea ta solidă este cea care te va face să dai.