11 moduri de a achiziționa clienți de pe LinkedIn

LinkedIn este un conglomerat american de social media care oferă servicii de angajare. Cu peste 670 de milioane de utilizatori, majoritatea între 18-49 de ani (aproximativ 65%), este una dintre platformele de social media cu cea mai rapidă creștere.

Astăzi, multe companii folosesc LinkedIn pentru a-și promova compania și pentru a încerca să atragă cât mai mulți clienți.

De ce ar trebui să alegi LinkedIn?

• Mai multă implicare a oamenilor pe LinkedIn în zilele noastre.
• Vă ajută compania să se promoveze într-un mod foarte profesional și sistematic.
• LinkedIn vă ajută să vă găsiți clienții specifici în anumite zone.
• Vă ajută să construiți o relație angajat-angajator într-un mod profesional.

Mai jos sunt prezentate câteva sugestii care vă pot ajuta compania să atragă clienții prin LinkedIn.

Creați un profil profesional

LinkedIn este în primul rând un serviciu online orientat spre angajare și nu este ca alte platforme sociale pe care oamenii le folosesc în viața de zi cu zi pentru a interacționa cu oamenii.

Crearea profilului pe LinkedIn ar trebui să fie foarte profesionistă pentru a atrage clienți de calitate către tine.

Dacă ești o entitate mai puțin cunoscută pe piață, atunci doar prin profilul tău clienții vor ști despre tine și vor interacționa cu tine și vor dori să lucreze cu tine. Așadar, fiți foarte profesioniști în timp ce vă construiți profilul.

De exemplu: dacă vedeți profilul Microsoft pe LinkedIn, veți observa cât de profesional a fost configurat. Trebuie să urmați un tipar ca acesta atunci când faceți un profil pentru propria companie.

Identificați-vă publicul țintă

Identificarea potențialilor dumneavoastră este foarte importantă în achiziționarea de potențiali clienți în prezent și în viitor.

Cum poți face asta?

• Furnizați un obiectiv clar despre ceea ce își dorește compania dvs. de la clienții săi.
• Specificați posturile vacante pe care compania dumneavoastră le are în prezent pentru fiecare post sau titlu. De exemplu, posturi vacante pentru posturi precum CEO, Contabil, HR, Vânzări etc.
• Informați-vă clienții despre procesul de recrutare. pentru clienții tăi.

Odată ce ați specificat cerințele clienților pentru fiecare postare, le puteți căuta folosind instrumente precum Căutare avansată LinkedIn și Grupuri LinkedIn.

Implicare cu fiecare client

Interacțiunea cu clienții tăi construiește relații bune între tine și clienții tăi și promovează bunăvoința companiei tale.

Clienții tăi nu se așteaptă cu adevărat „mesajele de implicare”. Dacă interacționați cu texte precum „sper să avem o călătorie grozavă înainte”, „aștept cu nerăbdare să lucrez cu tine”, etc. te va ajuta să construiești o relație puternică cu clienții tăi și un astfel de comportament bun te va ajuta să dobândești noi clienții în viitor.

Puteți folosi „Fila Relații” creată de LinkedIn însuși, care vă va ajuta să vă păstrați posibilii clienți într-un mod sistematic în timp ce trimiteți mesaje de construire a relațiilor.

Alăturați-vă grupurilor LinkedIn

Grupurile LinkedIn vă ajută să interacționați cu clienții din domeniul dvs., adică oameni care doresc să lucreze în industrii precum a dumneavoastră. Aceste grupuri te ajută să întâlnești și să interacționezi cu posibilii tăi clienți pentru viitorul tău.

Să presupunem că aveți o companie de retail și sunteți în căutarea de resurse umane pentru compania dvs. Pentru aceasta, trebuie să vă adăugați în primele grupuri de resurse umane. Acolo trebuie să postezi despre criteriile de eligibilitate ale clienților tăi. După aceea, vei primi multe notificări de la clienții care sunt interesați să lucreze cu tine. În acest fel, puteți ajunge la un grup mai mare de oameni și vă puteți lărgi cercul social.

Postați conținut puternic

Dacă vrei să-ți promovezi compania prin bloguri sau articole atunci fă-o profesional. Trebuie să scrieți conținut de calitate și unic, astfel încât să vă mențineți reputația în rândul comunității dvs. de lucru. Este foarte esențial în atragerea clienților.

Aveți opțiunea de a vă livra conținutul în noua platformă LinkedIn, cunoscută sub numele de LinkedIn Pulse.

Ce este această platformă, LinkedIn Pulse?

• Este o platformă de publicare încorporată creată de LinkedIn unde vă puteți publica blogurile în scopuri promoționale.

Consultați lista de sugestii

Se poate întâmpla să nu știi cu cine să te conectezi mai departe. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci trebuie să vedeți lista de sugestii sau lista de recomandări.

Lista de recomandări vă ajută adesea să generați clienți potențiali și să vă conectați cu clienți potențiali și promițători.

Luați legătura cu cei care v-au verificat anterior contul LinkedIn

Pe LinkedIn, dacă aveți un cont gratuit, cunoscut și sub numele de cont LinkedIn Basic, atunci puteți vizualiza până la 5 persoane care v-au vizitat profilul sau v-au verificat conținutul pe LinkedIn Pulse.

Încercați să ajungeți la acești oameni. Cine știe, acești oameni ar putea deveni viitorii tăi clienți. Dar asigurați-vă că vă verificați frecvent contul, altfel, veți pierde multe persoane. Pentru a evita lipsa persoanelor, veți avea nevoie de un cont premium.

Oferă îndrumare

A avea o natură utilă vă va ajuta să obțineți noi clienți. Când lucrezi în companii, te plângi adesea de comportamentul lor sau de relația lor cu angajații.

Este foarte important să vă ghidați angajații sau să-i abordați într-un mod autentic, deoarece vă va ajuta pe dumneavoastră și compania dumneavoastră pe termen lung. Încercați întotdeauna să construiți o relație bună cu angajații dvs. și nu vă gândiți întotdeauna să vă vindeți serviciile.

De exemplu: este larg cunoscut faptul că Google are mare grijă de angajații săi și îi ghidează foarte bine. Și știi cât de succes are Google.

Trimiterea „Mesaje de mulțumire” pentru acceptarea cererii dvs

Să faci o impresie pozitivă clientului tău te va ajuta pe viitor. Funcționează în ambele sensuri. Angajatorii și angajații vor să-și lase o impresie pozitivă unul altuia.

După ce știți că dvs. și clientul dvs. ați dezvoltat o conexiune, adică clientul dvs. a acceptat cererea dvs. de conectare, încercați să le mulțumiți cu un mesaj de „mulțumire”.

Faceți cunoștință cu clienții dvs. online

Ok, deci acesta este un pas foarte important pe care ar trebui să-l urmați pentru a face clienți potențiali clienți.

De ce este important să vă cunoașteți clienții potențiali online?

• Toate lucrurile nu pot fi discutate online.
• Dacă întâlniți persoana offline, veți ajunge să vă cunoașteți mai bine.
• Vă puteți vinde serviciile într-un mod mai bun dacă cunoașteți problema cu clientul dvs. Și pentru a ști asta, offline este o modalitate mai bună.

Ai rabdare

După cum am spus mai devreme, este foarte important să construiți o relație profesională cu clienții dvs. Cu cât relația ta este mai profesională, cu atât sunt mai mari șansele ca potențialii tăi să devină clienți.

Pentru a construi această relație profesională trebuie să ai răbdare. Este nevoie de mult timp și efort îndurat pentru a construi o relație puternică cu clienții tăi. Și LinkedIn este o platformă în care poți construi cu ușurință o relație profesională cu potențialii tăi. Dacă îți construiești relația în grabă, atunci există posibilitatea să-ți pierzi perspectiva.

Iată întrebările frecvente despre achiziționarea de clienți de la Linkedin

Verdict

Evoluția LinkedIn a fost grozavă de-a lungul anilor. Odată cu adăugarea de noi funcții, trebuie să utilizați aceste funcții noi la maximum, astfel încât să puteți achiziționa mai mulți clienți.

Dacă ești foarte profesionist în ceea ce privește munca ta (ceea ce ar trebui să fii), atunci LinkedIn este cea mai bună opțiune pe care o ai pe internet. Aici poți fi foarte profesionist în ceea ce privește munca ta și, de asemenea, poți fi foarte prietenos cu potențialii tăi. Optimizați această platformă uimitoare pentru a genera clienți potențiali și pentru a vă ajuta compania să se dezvolte.

Surse suplimentare