Idei de copiere a reclamelor pe care le puteți începe imediat să le utilizați în AdWords

Ultima actualizare pe 10 octombrie 2019

Nu este un secret pentru nimeni că Google a muncit din greu în ultimii doi ani acum, implementând noi instrumente, machete, designuri și formate. A fost un drum accidentat, mai ales din februarie 2016, când Google a schimbat aspectul anunțurilor pentru anunțurile de căutare plătite, când a retras anunțurile laterale din rezultatele căutării Google. Ei nu s-au oprit aici, deși au adăugat noi extensii de anunțuri, o interfață de utilizator actualizată, modificări la licitarea dispozitivelor (e amuzant cum ne-am supărat cu toții pe Google când au luat asta cu ani în urmă, iar acum l-au adus înapoi... au vrut doar să spuneți „Ți-am spus așa.” la Google), pentru a numi doar câteva. Cu toate acestea, un alt lucru important pe care l-au schimbat la sfârșitul anului trecut, care nu a fost necesar până în ianuarie trecut, este Reclamele extinse. De ani de zile, agenții de marketing online au implorat Google pentru acesta și acum au livrat în sfârșit. Cu excepția faptului că a venit cu unele erori, cum ar fi trunchierea titlului uneori, eu sunt unul dintre cei care au fost puțin bifați în legătură cu asta, dar se pare că funcționează mai bine acum. Și acestea fiind spuse, Google ne-a venit la fel și în acest sens și trebuie să ne adaptăm rapid la această schimbare continuând să facem ceea ce am făcut tot timpul... testați! Asta o să trecem astăzi aici. Voi examina câteva dintre cele mai bune practici pentru testarea textului publicitar.

Dar înainte de a intra în asta, haideți să examinăm câteva dintre cele mai bune practici pentru contul dvs. AdWords.

Păstrați-vă campaniile și grupurile de anunțuri în raport unele cu altele. Procedând astfel, vă puteți agrega datele și nu vă faceți griji cu privire la discrepanțe pe o perioadă mai mare de timp. Dacă toate cuvintele dvs. cheie sunt agregate, puteți analiza datele ca un întreg și le puteți descompune individual.

Nu uitați să testați multivariat. Căutați toate variantele posibile atunci când testați textul publicitar. Un titlu poate oferi rezultate mai bune cu o pagină de destinație diferită sau Titlul 1 poate produce rezultate mai bune în câmpul Titlu 2. Există o mulțime de posibilități diferite de luat în considerare atunci când testați anunțurile și este important să vă asigurați că le parcurgeți pe toate.

În sfârșit, chiar dacă testele tale nu arată un câștigător definitiv; ar trebui să vă amintiți că acesta este încă un lucru pozitiv. Îmi vine în minte vechea zicală „Nu există publicitatea proastă”. Același lucru este valabil și atunci când testați reclamele dvs. Doar pentru că nu ai creat un câștigător nu înseamnă că nu ai învățat ceva. Ce ai învățat? Cum poți aplica asta la următorul tău test? Căutați întotdeauna căptușeala de argint.

Idei de folosit atunci când vă testați reclamele publicitare

Este important să ne amintim că fiecare industrie va aduce cu ea rezultate diferite. Deci, un lucru care funcționează pentru un site de comerț electronic nu va funcționa neapărat pentru un site de generare de clienți potențiali. De asemenea, un lucru care funcționează pentru un site de comerț electronic nu funcționează întotdeauna pentru un alt site de comerț electronic. Nu există într-adevăr niciun substitut pentru testare. În calitate de agent de marketing online, știu că clienții vor căuta întotdeauna rezultate imediate, iar cel mai bun lucru pe care îl puteți face de la început este să vă stabiliți așteptarea ca* pentru a vă optimiza contul în mod corespunzător, va dura „timp” și „testare”. Doar că nu există nicio cale de ocolire. Dacă poți stabili această așteptare devreme, te vei scuti de multă durere mai târziu. Un lucru pe care l-am învățat în 14 ani de marketing online este că a fi sincer când vorbești cu clienții tăi aproape întotdeauna vei ajuta relația ta de afaceri. Dacă nu pot admite că au venit la

tu, pentru că au nevoie de un profesionist, atunci le vei urma exemplul în loc de invers.

1. Testați valorile numerice complete împotriva abrevierilor numerice.

Testarea diferitelor variații ale valorilor tale numerice, crezi sau nu (♬„Sunt zbor în aer…”♬–Ui, îmi pare rău pentru asta.), poate da rezultate foarte diferite. Singura modalitate de a afla care dintre ele funcționează mai bine este testarea (evident). Testați forma lungă și scurtă a valorilor dvs. numerice din anunțuri și vedeți care prevalează. De exemplu, testați „Peste 6 milioane de produse disponibile” față de „Peste 6.000.000 de produse disponibile”.

2. Testați „acțiunea” a îndemnului.

Îndemnul dvs. la acțiune va începe întotdeauna cu un verb sau „acțiune”. Problema este că unii oameni vor percepe inevitabil acest lucru diferit, în funcție de un număr de variabile diferite. Ceea ce trebuie să aflăm este ce cuvânt „acțiune” va aduce cele mai bune rezultate. De exemplu, când spui „Apelează acum”, unii oameni vor percepe acest lucru în timp ce le spui ce să facă, înainte de a avea ocazia să cercetezi. Ei se vor întreba „Cred că sunt suficient de prost încât să iau o decizie fără a face mai întâi cercetarea?” Vezi dacă poți obține rezultate mai bune spunând „Vizită-ne astăzi” sau ceva asemănător și vezi dacă rezultatele sunt mai bune. Odată ce ați terminat de testat, puteți decide dacă riscul de a spune un lucru decât altul este mai benefic.

3. Plasați-vă apelul la acțiuni în diferite zone.

Plasarea îndemnurilor în diferite zone poate duce, de asemenea, la rezultate diferite. Uneori, oamenii răspund la instrucțiuni de la începutul reclamei, iar altora le place să citească întregul anunț înainte de a primi instrucțiuni. Joacă-te cu plasarea îndemnului tău pentru a vedea ce are performanțe mai bune.

4. Utilizați numele mărcii dvs. în al doilea câmp de titlu pentru toate cuvintele cheie fără marcă

De multe ori, veți vedea companii plasându-și numele de marcă în topul câmpului titlu, înțelegând că crește gradul de cunoaștere a mărcii. Acest lucru poate fi adevărat, dar oamenii care caută termeni fără marcă caută de obicei o conexiune relevantă de un anumit tip. A avea conținut legat de căutarea lor reală în titlul de sus este cea mai bună modalitate de a obține acest rezultat. Acestea fiind spuse, încercați să adăugați numele dvs. de marcă în al doilea titlu pentru a arde acea conexiune dintre dvs. și căutarea lor în creierul lor.

5. Încercați să utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie comparând-o cu NU folosiți inserarea dinamică a cuvintelor cheie.

Uneori, folosirea inserării dinamice a cuvintelor cheie funcționează, dar există momente în care pur și simplu nu funcționează. În unele cazuri, pare să ghicească lucrările inserând conținut care nu are niciun sens, în funcție de termenul de căutare original al vizitatorilor. Testați-le unul împotriva celuilalt pentru a obține cel mai bun rezultat înainte de a le ignora pe toate împreună.

Asta e tot ce voi acoperi astăzi. Încercați să utilizați aceste sfaturi pentru a vă optimiza reclamele publicitare și pentru a crește numărul de conversii.

-Ed Cehi
Consultant senior PPC