Sfaturi privind sezonalitatea și optimizarea veniturilor din reclame: ghidul suprem pentru editori!

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 14 septembrie 2021

V-ați întrebat vreodată de ce RPM-urile anunțurilor dvs. fluctuează pe parcursul anului? Poate fi atât frustrant, cât și uimitor să experimentezi aceste fluctuații ca editor. Într-un moment, RPM-urile din venitul publicitar ar putea scădea, iar în următorul s-ar putea să obțineți cea mai mare RPM publicitară de până acum.

Totul se bazează pe o serie de factori, cum ar fi bugetele agenților de publicitate, tendințele consumatorilor și sezonalitatea. În această postare, vă vom ajuta să înțelegeți caracterul sezonier al veniturilor din reclame și vă vom oferi sfaturi pentru a maximiza veniturile din anunțuri, indiferent de sezon.

Fiecare an este împărțit în diferite anotimpuri sau trimestre

Agenții de publicitate abordează de obicei campaniile publicitare și planificarea în termeni de trimestri. Fiecare trimestru reprezintă un set diferit de luni dintr-un an. Este reprezentat astfel:

Q1 – ianuarie, februarie și martie

Q2 – aprilie, mai și iunie

Q3 – iulie, august și septembrie

Q4 – octombrie, noiembrie și decembrie

Sezonalitatea RPM a anunțului a fost explicată

Următoarea este o explicație generalizată a cheltuielilor agenților de publicitate în perioada T1-T4. Rețineți că pentru unele nișe, acest lucru poate fi diferit, deoarece consumatorii au modele de cheltuieli diferite, termene limită și date importante în ceea ce privește acea nișă.

Q1 tinde să aibă un început lent, deoarece există o mulțime de cheltuieli publicitare care au loc în timpul T4, pe care le voi explica puțin mai târziu. Unii agenți de publicitate încep în fiecare an sau T1 cu o nouă listă. Aceasta ar putea însemna noi mărci de promovat, noi campanii sau noi produse. Adesea, trebuie să ruleze teste publicitare pentru a găsi campanii câștigătoare și să nu se angajeze să cheltuiască prea mult înainte de a se întâmpla asta. Acest lucru ar putea duce la mai puține cheltuieli publicitare și, de asemenea, ar putea crește RPM publicitar pentru T1.

Q2 este diferit. Anul financiar al multor agenți de publicitate sau agenții de publicitate se încheie în Q2. De obicei, încearcă să-și cheltuiască toate bugetele, iar tot ce rămâne este cheltuit în acest timp. De aceea, editorii au adesea un trimestru al doilea excelent în ceea ce privește RPM-urile publicitare, în special trecând la sfârșitul lunii iunie.

În T3, bugetele ar putea fi din nou ajustate, deoarece unele agenții de publicitate, așa cum sa menționat în T2, trebuie să planifice pentru restul anului. Editorii ar putea înregistra o oarecare scădere sau o scădere la începutul trimestrului 3 în comparație cu RPM-urile publicitare din trimestrul II.

Agenții de publicitate tind să mărească bugetele pentru a cheltui mai mult în funcție de cheltuielile consumatorilor și de factorii sezonieri. Ei doresc ca bugetele lor publicitare să aibă cel mai semnificativ impact. Ce modalitate mai bună de a face publicitate atunci când consumatorii sunt în modul de cheltuieli sau caută în mod activ să cumpere lucruri sau să se angajeze la anumite evenimente?

Din acest motiv, cheltuielile publicitare cresc de obicei dramatic în timpul trimestrului IV, pe măsură ce se apropie Black Friday și Crăciunul. Adesea, în T4, editorii înregistrează unele dintre cele mai mari RPM publicitare.

Același lucru se poate spune despre alte date notabile, sărbători și evenimente precum Ziua Îndrăgostiților, Paștele, Ziua Mamei, Halloween, Înapoi la școală, Ziua Tatălui și multe altele.

Iată un grafic care arată tendințele sezoniere RPM pentru 2018 în comparație cu 2019, de la lună la lună.

Cum să-ți optimizezi veniturile din reclame și să fii pregătit pentru orice sezon

Iată un rezumat al diferitelor trimestre și al modului în care vă puteți optimiza pentru a genera cel mai mare venit din reclame.

Î1

Luni: ianuarie, februarie și martie

Performanța generală a RPM publicitar pentru trimestrul: T1 este una dintre cele mai scăzute luni de cheltuieli publicitare din cauza cheltuielilor publicitare ridicate în T4 al anului precedent.

#1 – Reduceți sau eliminați limitele CPM

Întrebarea este, cu cât? Acesta este probabil momentul în care trebuie să renunți agresiv la linie. Începeți să scădeți cu 50% (de exemplu, pragul CPM de 1,00 USD redus la 0,50 USD CPM). Observați cum afectează RPM-ul paginii dvs., rata de completare sau acoperirea și procentul de afișări necompletate.

Dacă numerele sunt încă nesatisfăcătoare, modificați în continuare cu scăderi sau creșteri de 0,05 USD până când găsiți punctul ideal.

#2 – Configurați noi oferte cu un preț mai mic

Licitațiile private, în special în Ad Exchange, nu reprezintă o garanție de cumpărare. Este timpul să negociezi cu condiții adecvate sezonului.

Rulați date de 2 săptămâni (Q1, nu Q4) și verificați nivelurile CPM pentru cele mai bune locații geografice. Treceți mai detaliat dacă doriți să configurați oferte separate pentru diferite părți ale inventarului dvs. (de exemplu, în funcție de zonă geografică, în funcție de unitate de anunțuri). În funcție de sumele CPM medii pe care le obțineți, umflați-l cu 50%-100% mai mare.

De exemplu, obțineți un CPM mediu de 3,00 USD, umflarea acestuia cu 50% înseamnă:

3,00 USD x 1,50 = 4,50 USD

Creați o nouă licitație privată cu „T1” sau „Primul trimestru” în numele ofertei. Când Cumpărătorii văd oferta, văd pentru ce perioadă a anului este și, cel mai probabil, atrag atenția. Setați data de încheiere la 31 martie.

#3 – Mai multe dimensiuni de anunțuri

Faceți unitățile dvs. de anunțuri flexibile, astfel încât mai multe dimensiuni să devină eligibile pentru difuzare și pentru a concura în licitație. Când adăugați dimensiuni, alegeți cele mai plătitoare, în funcție de spațiul în care este implementată unitatea de anunțuri. De exemplu, spotul dvs. publicitar pentru o unitate de 728×90 în acest moment poate difuza și 728×250, un 970×90 poate difuza și 970×250.

Când modificați dimensiunile unităților de anunțuri, nu uitați să:

1. Actualizați eticheta de antet, dacă utilizați Google Ad Manager pe pagină
2. Actualizați direcționarea elementului rând
3. Adăugați un stil nativ nou pentru noile dimensiuni, dacă rulați Google Ad Exchange

#4 – Revizuiți regulile/blocarea/protecțiile

Acesta ar putea fi momentul să vă relaxați puțin. Eliminați unele reguli de blocare care au un impact enorm asupra cererii. De exemplu, aveți categoria „Frumusețe și îngrijire personală” blocată, explorați mai multe subcategorii și blocați-le doar pe cele pe care în mod special nu le veți afișa pe site-ul dvs.

#5 – Activați alte stiluri native

Adăugați un alt stil nativ eligibil pentru dimensiunea pe care o alegeți. Conținutul video, în special, are performanțe bune în comparație cu alte formate, dar va trebui să alegeți o singură unitate de anunțuri maximă pe pagină în care poate fi difuzat. Dacă nu, s-ar putea să ajungi să primești anunțuri video pe toată pagina și totul încetinește.

#6 – Setări pentru elemente rând – Limite de frecvență, direcționare

Revizuiți Limitele de frecvență ale elementului rând dacă există spațiu pentru ajustare. În funcție de situație (adică acordul cu Rețeaua publicitară), creșteți frecvența sau eliminați-o complet.

Dacă în prezent vizați câteva locații geografice sau categorii de dispozitive, verificați dacă există o oportunitate de extindere.

# 7 – Monetizare Adblock

Dacă nu ați explorat încă acest fruct care agăța jos, vă recomandăm să vă asociați cu UpONit. Dacă sunteți un editor MonetizeMore, putem activa acest lucru cu ușurință pentru dvs. Rularea acestei tehnologii înseamnă că continuați să difuzați reclame chiar și pentru utilizatorii AdBlock. Calitatea anunțurilor este asigurată, astfel încât numai afișarea standard neintruzivă și niciun videoclip nu pot fi difuzate.

#8 – Alte formate de anunțuri

Pushdowns, reclame lipicioase, skinuri, conținut extensibil, scroller — lista continuă. Colaborați cu rețele publicitare care acceptă formatul pe care dvs. și utilizatorii dvs. îl puteți tolera. Aceste reclame non-standard sunt mai deranjante, dar pot plăti sume CPM mai mari.

#9 – Super Bowl, Ziua Îndrăgostiților, Reducere de Ziua Președintelui

Profitați de aceste evenimente/sărbători când agenții de publicitate plătesc mai mulți bani pentru publicitate decât în ​​restul zilelor din primul trimestru. În funcție de strategiile dvs. de achiziție de trafic, este posibil să doriți să obțineți un punct de plecare:

• 2 februarie (Super Bowl)
• 14 februarie (Sărbătoarea Îndrăgostiților)
• 17 februarie (ziua președintelui)

De asemenea, vă recomandăm să evitați să faceți modificări majore pe site-ul dvs. în aceste zile.

Q2

Luni: aprilie, mai și iunie

Performanța generală a RPM a reclamelor pentru trimestrul: T2 este adesea un sfert din RPM-urile publicitare ridicate, deoarece agenții de publicitate încearcă să cheltuiască și să primească toate afișările de anunțuri pentru care și-au planificat.

#1 – Începeți să creșteți limitele CPM

Începeți să vă schimbați încet cu 0,02 USD în trepte/decremente. Observați cum reacționează cumpărătorii, ceea ce este evidențiat de rata dvs. de completare și RPM-ul paginii. Dacă continuă să completeze cererile de anunțuri având în vedere setul de etaj, continuă să crească.

#2 – Curățați dimensiunile anunțurilor

Defalcați raportul în funcție de Unitatea de anunțuri > Dimensiunile anunțurilor, apoi începeți să le eliminați pe cele mai puțin performante. Acordați atenție CPM și % vizibilității.

#3 – Renegociați ofertele

V-ați scăzut prețurile în Q1 și este timpul să creșteți. De data aceasta, setați data de încheiere la 30 iunie și nu uitați să menționați „T2” sau „2nd Trimestre” în numele ofertei. Pentru a obține o idee mai bună a ceea ce obțineți în termeni de CPM medie în T2, așteptați până în a 4-a săptămână din aprilie, apoi generați raportul.

În funcție de cât obțineți în medie, umflați-l cu 100%-150%. De exemplu, un CPM mediu de 2,00 USD, umflarea acestuia cu 150% înseamnă:
2,00 USD x (2 x 1,5) = 5,00 USD

#4 – Formate de anunțuri care merită păstrate

Dacă există vreun format de anunț pe care l-ați activat cu scopul exclusiv de a salva veniturile în scădere în T1, evaluați dacă merită păstrat. Pentru a păstra o bună reputație pentru agenții de publicitate, nu uitați să acordați prioritate vizibilității %. Dacă aveți orice format de anunț obstructiv care tinde să acopere conținutul paginii și să afecteze negativ alte unități de anunțuri, revizuiți strategia.

Este tentant să le păstrați uneori, deoarece plătesc sume CPM mai mari, dar dacă luați în considerare efectul pe termen lung, este posibil ca celelalte unități de anunțuri să nu se recupereze de la sume licitate mai mici, deoarece unii agenți de publicitate au trecut domeniul pe lista neagră din cauza vizibilității scăzute.

#5 – Ziua Mamei, Ziua Memorialului, Ziua Tatălui, Ziua Memorialului

Evitați să faceți modificări majore pe site-ul dvs. la următoarele date sau cel puțin orice ar putea cauza probleme tehnice:

• 10 mai (Ziua Mamei)
• 25 mai (Ziua Memorialului)
• 21 iunie (Ziua Tatălui)

Acestea sunt și date importante pentru achiziția dvs. de trafic, deoarece cheltuielile publicitare cresc.

Q3

Luni: iulie, august și septembrie

Performanța generală a RPM a reclamelor pentru trimestrul: în T3, editorii pot înregistra RPM mai mici din cauza ajustării bugetelor agenților de publicitate și a planificării pentru sezonul T4.Cel mai bun moment pentru a lansa acest lucru este

#1 – Reduceți limitele CPM în iulie, creșteți până la jumătatea lunii august

Nu fi surprins când vezi că cifrele din iulie scad ca nebun. În cele mai multe cazuri, este chiar mai rău decât scăderea pe care o vedeți în T1, dar nu durează atât de mult. Odată ce bugetele de publicitate sunt stabilite, CPM-urile se recuperează din nou pe la jumătatea lunii august.

În iulie, până în aproximativ primele două săptămâni din august, reajustați limitele CPM pentru diferiți parteneri la cerere pentru a menține o rată de completare stabilă în general. Până la jumătatea lunii august, începeți să creșteți pentru Q3. Evitați schimbările agresive. Încercați să mergeți cu creșteri sau scăderi de 0,05 USD atunci când ajustați etajele.

#2 – Optimizarea plasării anunțurilor

Acum vă pregătiți pentru cel mai așteptat trimestru al patrulea și, în cazul în care trebuie implementate schimbări majore, acum este momentul potrivit și nu aglomerație să vină trimestrul al patrulea.

Spoturi publicitare.Optimizați destinațiile de plasare a anunțurilor în funcție de procentajul lor de vizibilitate. Scopul dvs. este să vă plasați reclamele în locuri în care utilizatorii sunt probabil să-și concentreze atenția. Începe prin a te întreba: ce fac utilizatorii în momentul în care ajung pe pagină? Răspunsul dumneavoastră la această întrebare vă spune să puneți acea reclamă acolo.

Dimensiunile și formatele de anunțuri.Rularea numai a dimensiunilor de anunțuri plătitoare este o strategie bună pentru Q4. Dacă trebuie să difuzați formate de anunțuri nestandard, permiteți numai cele care nu vor acoperi sau nu vor face ca alte unități de anunțuri să nu fie vizibile. Iată lista cu dimensiunile recomandate pentru fiecare dispozitiv:

#3 – Oferte cu cerere gestionată

Cererea gestionată se referă la toate rețelele publicitare care rulează în inventarul dvs. în afara alocării dinamice AdExchange/AdSense și în afara Licitării pentru antet. Acesta este momentul perfect pentru a întreba reprezentanții dvs. publicitari dacă vă pot oferi o ofertă CPM fixă ​​la 100%. Nu confundați acest lucru cu „etajele CPM”, acesta din urmă înseamnă că nu este garantat și vor trece înapoi numai dacă nu pot îndeplini limita.

Iată un exemplu de scenariu - ați plasat Partenerul de cerere A @ 2,00 USD cu prioritate în stiva dvs. deoarece a promis o valoare minimă CPM de 2,00 USD. Când a primit o solicitare de anunț, cea mai mare sumă licitată disponibilă a acestora era de numai 1,50 USD, care se află sub limita, așa că a revenit la Partenerul de cerere B și ați ajuns să câștigați 1,25 USD pentru afișarea difuzată. Ce a mers prost? Tocmai i-ați dat acestui partener de cerere impresia că nu merită.

Cu „CPM garantat la 100% completare”, ei vă vor plăti rata convenită pentru fiecare cerere de anunț câștigată la licitație. Acesta este tipul de tranzacție la care ar trebui să optați, dacă este posibil.

#4 – 4 iulie, Ziua Muncii

Se preconizează că cheltuielile publicitare vor crește în aceste sărbători, așa că păstrați-vă site-ul în stare bună și asigurați-vă că nu există întreruperi tehnice.

• 4 iulie (Ziua Independenței SUA)
• 7 septembrie (Ziua Muncii)

Î4

Luni: octombrie, noiembrie și decembrie

Performanța generală a RPM publicitar pentru trimestrul: T4 este de obicei cea mai mare lună de RPM publicitar pentru editori, deoarece are loc Black Friday și sezonul Crăciunului.Agenții de publicitate doresc să ajungă la consumatorii care doresc să cheltuiască bani.

#1 – Monitorizați îndeaproape performanța și ajustați limitele CPM

Acesta este cel mai probabil momentul perfect pentru a începe să vă măriți în continuare limitele CPM. În funcție de ceea ce obțineți în medie, setați-vă podeaua cu creșteri sau scăderi de 0,10 USD, acordând o atenție deosebită ratelor de umplere.

#2 – Creați o licitație privată pentru Q4

În funcție de cât obțineți în medie, umflați-l cu 200-300%. De exemplu, un CPM mediu de 2,00 USD, umflarea acestuia cu 300% înseamnă:
2,00 USD + (2 USD x 3) = 8,00 USD

Ridicarea ștachetei pentru Q4 înseamnă a stabili un joc corect. Nu ați dori ca cumpărătorii din licitații private să aibă prioritate atunci când aveți o sumă licitată mai mare în așteptare în licitația deschisă.

#3 – Explorați oportunitatea de a extinde ofertele cu partenerii la cerere gestionată

Verificați cu reprezentantul dvs. publicitar dacă are spațiu pentru a extinde parteneriatul. De exemplu, în acest moment vizați doar dispozitivele mobile, întrebați dacă vă puteți extinde și pe desktop. Dacă vizați câteva locații geografice, vedeți dacă puteți viza mai multe.

#4 – Sărbători uriașe

Ziua Recunoștinței, Vinerea Neagră, Crăciunul, Anul Nou, toate sunt aici! Mențineți site-ul în funcțiune, fără întreruperi. Perioadă. Dacă cumpărați trafic, alocați-vă bugetul în mod corespunzător pentru a trimite toți acei vizitatori la momentul potrivit.

#5 – Pregătiți-vă pentru scăderea în Q1

Îmi pare rău că vă dezvălui veștile proaste, dar la sfârșitul trimestrului IV, mai ales în ultimele două săptămâni din decembrie, este și momentul în care începeți să vă pregătiți pentru scăderea iminentă din T1. Așteptați-vă ca rețelele publicitare să înceapă să schimbe acordul în vigoare în primele zile ale lunii ianuarie. Consultați sfaturile noastre Q1 de mai sus și pregătiți-vă!

Asigurați-vă că citiți mai multe despre cum să vă pregătiți pentru Black Friday aici: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Sfaturile suplimentare includ conținut sezonier, parteneriatul cu rețeaua publicitară potrivită, desfășurarea licitației pentru antet și negocierea pentru oferte directe.

Puteți citi mai multe despre strategia noastră de optimizare a vacanțelor aici: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Concluzie

Acum ești gata să faci față oricărui trimestru! Optimizarea veniturilor din reclame și menținerea la curent cu tendințele sezoniere poate fi o muncă grea. De ce să nu vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine și să lăsați experții în optimizarea anunțurilor să vă gestioneze anunțurile pentru dvs.? Vom ajusta și optimiza anunțurile dvs. indiferent de sezon și vă vom ajuta să maximizați veniturile din reclame! Înscrieți-vă pentru un cont Premium la MonetizeMore astăzi!