Achitarea blocatorilor de anunțuri vs implicarea vizitatorilor: iar câștigătorul este...

Admiral a testat cele două metode principale de recuperare a veniturilor din blocurile de publicitate direct și în combinație. Rezultatele arată o diferență dramatică în rentabilitatea veniturilor și RPM.

Cele două abordări principale pentru a face față pierderilor de blocuri de anunțuri sunt:

1) Implicarea vizitatorilor - Implicați vizitatorii dvs. de blocare a anunțurilor pentru a dezactiva blocurile (abordare Lista Permisă sau Lista Albă), deblocându-vă întregul pachet de anunțuri și date, plus oferiți modalități alternative de a susține site-ul în timp ce creșteți relațiile pe termen lung cu vizitatorii; și/sau

2) Plătiți agenții de blocare a anunțurilor - Editorii plătesc creatorii de blocuri de anunțuri în schimbul lor, permițându-vă să afișați unele dintre anunțurile dvs., unor vizitatori, pentru RPM și rate de completare limitate. Aceasta se numește uneori reinserție de anunțuri sau anunțuri acceptabile și poziționează vânzătorii de blocuri de anunțuri ca paznici sau colectori de taxe pentru pub-urile care doresc să afișeze reclame vizitatorilor.

Fiecare abordare are susținătorii săi, dar editorii ar trebui să fie conștienți de decalajul substanțial în rentabilitatea investiției dintre ei. Acestea fiind spuse, alegerea dintre ele este o alegere falsă atunci când platforma VRM a lui Admiral le poate face pe amândouă în combinație, pentru a oferi un ROI maxim.

Acest articol se bazează pe teste cu site-uri de editori susținute de anunțuri, care măsoară fiecare metodă de recuperare independent și în combinație. Admiral adună cel mai mare set de date pe această temă pentru a ajuta editorii.

Editorii sunt atenționați să adopte o abordare cu casete de selectare pentru recuperarea blocurilor de anunțuri, fără a se concentra pe maximizarea veniturilor site-ului. Acest lucru poate duce la recuperarea unei singure felii din plăcinta cu venituri, lăsând în același timp cea mai mare parte a veniturilor pierdute nerecuperate. Atunci când scenariile de recuperare sunt comparate cap la cap, datele pot răspunde la câteva întrebări cheie.

Înainte de a explora datele, este util să clarificați definițiile fiecărei metode și să analizați avantajele și dezavantajele plății blocatorilor de anunțuri (reinserarea anunțurilor) față de opțiunile de implicare a vizitatorilor (listă permisă, schimb de valoare, recuperare completă etc.).

Implicarea vizitatorilor și recuperarea listei permise

Recuperarea veniturilor Full Stack Adblock începe prin a detecta cine folosește un adblocker și prin a prezenta acelor vizitatori specifici o ofertă de implicare care aliniază alegerea vizitatorilor și obiectivele editorului.

Ofertele de implicare pot include solicitarea acestora să adauge site-ul la o listă de permise sau la o listă albă (inclusiv o listă de permisiuni cu 1 clic), oferirea unui abonament plătit pentru acces fără reclame, derularea unei campanii de donații, astfel încât blocatorii de anunțuri să poată susține în continuare site-ul, schimbul fără anunțuri permise pentru înscrieri la buletine informative prin e-mail sau urmăriri sociale, pentru a numi câteva.

Aspectele pozitive ale metodelor de recuperare a listei de permise și a implicării vizitatorilor

• Ușor ca instalarea unei singure etichete, deblocarea veniturilor publicitare complete în aceeași zi -- FĂRĂ CODARE
  
  
• Transparent, prietenos pentru vizitatori, 100% bazat pe consimțământ
  
  
• Interacțiunea deblochează stiva completă de anunțuri și stiva de date a unui editor, cu campanii directe, video și inovatoare de calitate superioară la rate CPM mai ridicate.
  
  
• Ofertele din lista permisă pot funcționa pentru toți vizitatorii, blocanții și browserele -- nu doar pentru subsetul care acceptă AA.
  
  
• Datele confirmă că o mare parte de blocanți sunt dispuși să dezactiveze blocarea reclamelor pentru site-urile care le plac, dacă sunt întrebați într-un mod empatic și inteligent.
  
  
• Creșterea datelor de la prima parte se accelerează prin implicare, permițând editorilor să-și construiască propria grădină de vizitatori fideli.
  
  
• RPM-urile de la Allowlisting sunt cele mai mari dintre orice tip de recuperare adblock disponibil.

Preocupări și limitări ale listei permise

• Unii utilizatori de blocuri de anunțuri nici măcar nu își dau seama că folosesc un blocant sau nu știu cum să-l folosească și, prin urmare, au nevoie de instrucțiuni despre „Cum să permită lista”
• Site-urile în care veniturile din reclame sunt secundare veniturilor din tranzacții (de exemplu, vânzările de bilete, comerțul electronic) pot viza angajamente către anumite pagini/călătorii pentru a prioritiza veniturile din tranzacții
• Cu excepția cazului în care alegeți mesageria implicită, implicarea necesită anumite opțiuni despre mesagerie și design. (Admiral oferă șabloane de implicare, precum și recomandări de mesaje personalizate bazate pe experiența profundă de implicare a vizitatorilor)
  
  

Definiția reinserției anunțurilor

Reinserarea anunțurilor -- sau „Plătirea blocatorilor de anunțuri” -- este o metodă de recuperare a veniturilor din blocurile de anunțuri care afișează unele reclame, la unii blocanți limitate de standardul Anunțuri acceptabile (AA), creat inițial de cel mai mare dezvoltator de blocuri de anunțuri din lume. Reinserarea reclamelor este limitată în continuare doar la acelor blocanți care au opțiunea AA activată și utilizează un blocator care colaborează cu inițiativa de distribuire a veniturilor AA între companiile de blocare a anunțurilor.

După cum explică ZDnet: „(dezvoltator Adblock) Adblock Plus generează venituri în principal prin programul Acceptable Ads”. De asemenea, raportat de Wired, Business Insider.

Positive pentru reinserarea reclamelor

• Pe baza consimțământului utilizatorului -- deși este opt-out în loc de opt-in.
  
  
• Reclamele trebuie să respecte un standard.
  
  
• Pentru pub-urile care doresc să renunțe la rate CPM mai mari, venituri din anunțuri video și plasări de anunțuri, acesta permite unui angajat AdOps să spună „Fac ceva în legătură cu blocarea anunțurilor”

Preocupări și limitări ale reinserției anunțurilor

• CPM și RPM mai mici. Anunțurile video de mare valoare, de exemplu, sunt încă blocate în mod prestabilit.
  
  
• Majoritatea producătorilor de blocuri de anunțuri nu oferă reinserarea anunțurilor
  
  
• Nu toți utilizatorii și-au setat dispozitivul de blocare a reclamelor pentru a permite reclamele
  
  
• Mai puține anunțuri pe afișare de pagină
  
  
• Editorii pot fi restricționați să ofere vizitatorilor AA o opțiune de a permite site-ul
  
  
• Editorul este îngrijorat că plata blocanților este extorcare, finanțarea mai multor tehnologii de blocare, rănirea editorilor colegi și conducerea unei „curse până la capăt” RPM.

Analizarea datelor head-to-head pentru metodele de recuperare Adblock

Când Admiral lucrează cu un editor pentru a demonstra o comparație directă a potențialului de recuperare, de obicei răspundem la 3 întrebări:

1. Care este rata de recuperare a veniturilor doar cu Allowlisting (Admiral Engage) într-o anumită perioadă de timp?
   
   
2. Care este rata de recuperare a veniturilor doar cu reinserarea AA pe o anumită perioadă de timp?
   
   
3. Care este rata de recuperare a veniturilor cu ambele soluții rulând în combinație?
   
   

Rezultate: reinserarea anunțurilor vs implicarea vizitatorilor vs ambele în combinație

Pentru a răspunde la aceste întrebări, am desfășurat teste directe pe diverse site-uri clienți timp de o lună întreagă, în mai multe trimestre, pentru a ne ajusta în funcție de sezonalitate. Evident, CPM-urile pot diferi foarte mult de la client la client, așa că accentul se pune pe delta dintre metode de pe un anumit site. Iată ce am găsit:

• Rentabilitatea de 4 ori pentru recuperarea veniturilor Admiral Engage comparativ cu recuperarea bazată numai pe AA. (listare permisă vs reinserare)
  
  
• Rentabilitate de 5 ori pentru metodele combinate: Executarea combinației proprie Admiral de recuperare Engage și AA împreună a generat o recuperare de cinci ori mai mare decât numai reinserarea reclamelor.
  
  
• Admiral Engage a generat mai multe afișări generale (de trei ori) decât reinserarea anunțurilor, precum și o CPM medie mai mare, creând un efect de multiplicare a forței -- dar vedeți diferența masivă de RPM mai jos.

Executarea combinației proprietare de Admiral de recuperare Engage și AA împreună a generat de 5 ori recuperarea veniturilor doar din reinserarea anunțurilor.

Decalajul de venituri: „O fracțiune dintr-o fracțiune din...”

De ce o abordare cu liste permise/implicare depășește atât de clar reinserarea anunțurilor?

Motivul este că reinserarea anunțurilor este afectată de mai mulți factori care reduc fiecare potențialul de recuperare adresabil pentru editori. Următorii factori ar putea fi aplicați pentru orice vizitator al site-ului:

1. Reinserția nu este acceptată de toate aplicațiile de blocare publicitare - Majoritatea furnizorilor de blocuri publicitare blochează reinserția publicitară, cum ar fi popularele uBlock Origin și AdGuard.
   
   
2. Opțiunea de reinserție dezactivată de utilizator - utilizatorii Adblock pot dezactiva cu ușurință reinserarea, chiar și atunci când furnizorii de blocuri publicitare încearcă să o introducă pe furiș în mod implicit
   
   
3. Sumele CPM generale sunt reduse în funcție de dimensiunea anunțului, de reclamă și de locația pe pagină - unitățile și destinațiile de plasare AA pur și simplu nu sunt cele mai valoroase pentru cumpărători, ceea ce duce la sume CPM mai mici -- în special fără anunțuri video de mare valoare.
   
   
4. Afișări mai mici pe afișare de pagină: AA limitează locația și numărul de destinații de plasare, reducând direct venitul per afișare de pagină cu jumătate sau mai mult. Sfat profesionist: nu vă îndrăgostiți de furnizorii AA care promit sume CPM cu umplere scăzută în încercarea de a-și ascunde deficiențele privind venitul scăzut pe afișare de pagină.
   
   
5. Rata de umplere este redusă: după ce au redus oportunitatea de recuperare, furnizorii de reinserție nu oferă, de obicei, rate de umplere de 100%, rezultând o parte finală, subțire, de venit rămasă din „plăcinta” mult mai mare a veniturilor pierdute luate de cei care blochează reclama. plată.
   
   

Limitarea recuperării blocurilor de anunțuri la doar metode de reinserare este ca și cum ați lucra cu o rețea publicitară rămasă cu valoare redusă .

Afișările, RPM, CPM, rata de completare, toate suferă. Chiar și mai multe reduceri ale recuperării sunt posibile în funcție de tipul de segment de vizitatori pe care îl deserviți. Publicul științific de jocuri și tehnologie tind să aibă o varietate mai mare de aplicații de blocare a anunțurilor în rândul vizitatorilor, ceea ce poate reduce numărul de blocante cu care poate funcționa numai reinserția.

Pe de altă parte, folosirea unei abordări Allowlist & Engagement vă permite să:

• Atrageți toți vizitatorii, toate browserele, indiferent de versiunea sau setările lor de blocare a anunțurilor
  
  
• Deblochează întreaga stivă de anunțuri, dimensiunea, cantitatea, formatul și stiva de date esențiale
  
  
• Creșteți datele primare prin oferte pentru înscrieri la buletine informative și urmăriri sociale
  
  
• Diversificați veniturile prin oferte pentru abonamente plătite fără anunțuri sau campanii de donații
  
  

Retururi de 11X! -- RPM o măsură mai bună de recuperare Adblock

Având în vedere toată „făierea plăcintei” pe care vânzătorii AA le place să o ascundă, Venitul pe 1000 de afișări de pagină (RPM) este o măsură mai bună pentru analizarea întregului potențial al recuperării blocurilor de anunțuri.

Unii vânzători vor promite CPM-uri ridicate, deși știu că inventarul de reinserție nu poate oferi rate de umplere de 100% și ar putea chiar să injecteze temporar câteva CPM-uri de cumpărare directă pentru a denatura o încercare, știind că nu este sustenabil. Pentru a combate această delectare, RPM este cea mai bună măsură.

Am analizat RPM în evaluarea noastră directă, precum și RPV (venit per vizitator). Rezultatele au arătat că RPM-urile și RPRV-urile de reinserție sunt cu mult sub listarea permisă și implicarea:

• RPM pentru Admiral Engage a fost de 11 ori mai bun decât numai reinserția
  
  
• RPV pentru Amiral Engage a fost de 14 ori mai bun decât doar reinserția
  
  

Recomandări din testarea metodelor de recuperare Adblock

Dacă puteți alege doar o singură abordare de recuperare a blocurilor de anunțuri, câștigătorul clar RPM este Recuperarea completă prin implicare și listare permisă. Cu toate acestea, editorii nu ar trebui să aleagă o singură abordare, ci, în schimb, să folosească atât metodele de recuperare prin implicare, cât și prin reinserție . De fapt, Admiral le oferă pe amândouă, ca parte a instalării noastre cu o singură etichetă a Visitor Relationship Management (VRM).

Chiar dacă aveți deja o opțiune de reinserare a anunțurilor , puteți crește semnificativ veniturile din recuperarea blocurilor de anunțuri adăugând opțiunile Admiral Engage, deblocând valoarea completă, ratele de completare, afișările și RPM.

În recuperarea blocurilor de anunțuri, obțineți ceea ce plătiți, adică soluțiile mai bune detectează mai mulți blocanți de anunțuri, sunt în fața mai multor inovații în blocurile de anunțuri și generează venituri mai mari. Ca regulă generală, „Nu toate soluțiile de recuperare sunt egale.

• Sursă deschisă și internă oferă profituri minime și luptă pentru a rămâne la curent cu inovațiile de blocare a reclamelor.
  
  
• Soluțiile numai pentru reinserție oferă RPM limitate pentru o fracțiune dintr-o fracțiune din pierderile de blocuri de anunțuri.
  
  
• Soluțiile bazate pe liste de permise complet detectează și angajează blocatorii de reclame maxime și generează RPM mai ridicate prin deblocarea întregii stive de anunțuri și date ale unui editor.
  
  

Admiral crede în construirea de relații durabile, bazate pe consimțământ, cu vizitatorii dvs., cu oferta potrivită, la momentul potrivit. Reinserția oferă un ajutor pentru veniturile rămase, în timp ce implicarea vă deblochează întregul potențial de reclamă pentru mai mulți vizitatori.

În urma recuperării blocurilor de anunțuri cu schimburi de valoare, cum ar fi abonamente plătite, donații, buletine informative prin e-mail și multe altele, crește relațiile pe termen mai lung de câștig-câștig cu toți vizitatorii dvs.

Convinge-te singur

Când vorbește cu clienții, Admiral partajează date detaliate prin mai multe metode de recuperare din angajamentele reale de recuperare adblock și se poate combina cu datele GAM/alte date în timp real ale unui editor. Rezultatul este o recuperare transparentă, bazată pe performanță, și schimburi de valori diverse, care pot oferi peste 100% din veniturile care au fost blocate în primul rând.

Vedeți suplimentar: Studiu de caz direct al metodelor de recuperare Adblock

Datele sunt clare și avem instrumentele care să vă ajute să vedeți singur. Contactați Admiral astăzi pentru a obține un test gratuit al propriilor vizitatori unici și al stivei de anunțuri. O etichetă, un singur furnizor, se instalează în câteva minute.