Recesiunea AdOps 2022: O călătorie sălbatică înainte

Introducere

Începând cu primul trimestru al anului 2022, industria adtech s-a confruntat cu o serie de provocări care vor îngreuna editorilor să se dezvolte conform planului.

Aceste provocări includ creșterea software-ului de blocare a reclamelor, scăderea RPM-urilor de sesiune (venit pe mil) și o piață extrem de competitivă care necesită produse mai sofisticate decât anunțurile banner tradiționale.

În lunile următoare, editorii vor trebui să găsească modalități de a depăși aceste provocări pentru a continua să crească chiar și în timpul recesiunii. Să cercetăm mai adânc provocările în curs.

Scăderea globală a cheltuielilor publicitare este reală, deoarece editorii se pregătesc pentru o scădere

Cheltuielile publicitare au fost în scădere de ani de zile și se vor înrăutăți în timp. Dar de ce? Ei bine, există câteva motive. Una dintre ele este din cauza încetinirii economiei globale. Când economiile din întreaga lume încetinesc, toată lumea cheltuiește mai puțini bani, inclusiv mărcile mari care sunt responsabile pentru o mare parte din veniturile dvs. din publicitate în calitate de editor.

Un alt motiv este că consumatorii au devenit mai conștienți că nu vor să vadă atât de multe reclame online (sau deloc). Acest lucru se poate datora fie că s-au săturat de reclame, fie doar să le vadă pe telefoane, tablete și laptopuri de calitate scăzută toată ziua! Oricum: vești proaste pentru editorii care se bazează pe dolari din publicitate pentru a supraviețui!

Pe măsură ce economia se prăbușește, reducerile nu sunt doar o problemă pentru editori

Editorii simt ciupitul. La fel și vânzătorii de adtech. Ratele CPM pentru editori și radiodifuzori au scăzut constant începând cu T2, iar această tendință nu pare să încetinească prea curând.

Și agenții de publicitate simt căldura din această încetinire; au văzut CPM-urile scăzând cu până la 50% din martie 2022, conform cercetării AdExchanger raportate în Digiday. Aceasta înseamnă că, dacă agenții de publicitate își încetinesc licitarea pentru inventarul publicitar, editorii nu vor putea să-și mărească veniturile publicitare conform planificării.

Editorii simt, de asemenea, ciupirea

Dacă ești un editor sau un radiodifuzor fără suficient capital la dispoziția ta, atunci vei cădea foarte repede într-adevăr! Dar poate și mai îngrijorător decât aceste cifre este ceea ce se întâmplă atunci când privim lucrurile pe oră: vânzătorii de publicitate nu își mai permit să lucreze!

Așa este – pentru majoritatea oamenilor care lucrează în adtech în acest moment este imposibil (sau aproape) pentru că aceste companii nu au bani care vin prin conturile clienților, așa că nu își pot plăti personalul – și să recunoaștem: este puțin probabil vor găsi rapid un alt loc de muncă, fie pentru că nu există suficiente locuri de muncă în acest moment, având în vedere câte companii concediază tone de angajați din cauza recesiunii în curs.

A existat o încetinire a creșterii veniturilor în al doilea trimestru din cauza cererii mai mici de stocuri

Deși veniturile din reclame nu s-au mărit conform planificării pe parcursul celui de-al doilea trimestru, trimestrul al doilea nu s-a dovedit a fi atât de profitabil pentru editori, așa cum se aștepta.

În afară de asta, cererea de inventar publicitar s-a diminuat și pe parcursul celui de-al doilea trimestru, ceea ce înseamnă că editorii vor avea probabil venituri mai mici din produsele și serviciile lor existente decât în ​​2021.

Q2 nu va fi neapărat un predictor a ceea ce se va întâmpla în Q3 și Q4.

Q2 este o dimensiune mică a eșantionului și nu va fi neapărat un predictor a ceea ce se va întâmpla în restul anului. Așadar, știți că, dacă priviți datele istorice ca exemple, Q4 generează cea mai mare sumă de venituri, deoarece agenții de publicitate licitează cel mai mult în perioada sărbătorilor.

Există o mulțime de factori care ar putea fi implicați aici, cum ar fi sezonalitatea și mai multe evenimente în care agenții de publicitate tind să cheltuiască mai mulți bani pentru a-și difuza anunțurile.

Calculați suma estimată a veniturilor publicitare pe care o puteți obține în Q4.

Cheltuielile publicitare revin editorilor

Unul dintre cele mai importante lucruri de înțeles despre recesiunea tehnologică este că nu este totul nenorocire.

În timp ce cheltuielile pentru rețelele publicitare au scăzut în ultimele două trimestre, se așteaptă totuși editorii să înregistreze o creștere a veniturilor publicitare până în trimestrul IV.

Cum te asiguri că afacerea ta este pregătită pentru asta?

Concluzii

Recesiunea AdTech este reală. Încetinirea cheltuielilor publicitare îi afectează pe editori, dar vestea bună este că fiecare trimestru va avea propriile sale rezultate independente, așa că mai există speranță.

Puteți folosi acest ghid pentru a vă ajuta să navigați în climatul actual și să planificați succesul viitor concentrându-vă pe:

• Utilizarea datelor pentru a vă alimenta procesul de luare a deciziilor
• Reinventarea modelului dvs. de afaceri (fie că sunteți o agenție sau un editor)
• Împărțiți testele solicită parteneri pentru a vă asigura că aveți agenți de publicitate care licitează cel mai mult pentru inventarul dvs.

Ce e de făcut acum?

Cel mai recent raport Luma arată că peisajul programatic general este slab performant. Încetinirea tehnologiei a fost o perioadă dificilă pentru industrie, dar este important să nu intrați în panică. Nu vă faceți griji cu privire la situația actuală care se întâmplă pe piața programatică în general. Dacă sunteți în parteneriat cu o companie AdOps, trebuie să înțelegeți că impactul vine din partea agentului de publicitate.

Deși este tentant să se concentreze pe performanța și veniturile pe termen scurt, editorii ar trebui să țină cont de tendințele și oportunitățile pe termen lung, în loc să reducă prea mult în acest moment critic.

Cel mai bine putem face este să așteptăm până în Q4, când situația poate reveni la normal. În cele din urmă, cheia este să fii suficient de flexibil, astfel încât să poți pivota atunci când este necesar, ținând cont de modul în care tehnologiile emergente îți vor afecta modelul de afaceri.

MonetizeMore oferă editorilor săi teste separate ale partenerilor la cerere pentru a se asigura că aveți cei mai bine plătiți agenți de publicitate.

Acest lucru este important pentru că vă ajută să vă asigurați că primiți agenții de publicitate cu cele mai mari cheltuieli. Majoritatea companiilor de adtech populare nu oferă acest tip de testare divizată, iar editorii de multe ori nici măcar nu știu care rețea publicitară le plătește cel mai mult. Atunci când editorii au o înțelegere clară a ceea ce fiecare partener la cerere este capabil să plătească pentru inventarul lor, ei pot lua decizii în cunoștință de cauză asupra cărora să le acorde prioritate.

Recesiunea vă afectează veniturile din reclame? Vă putem ajuta să rezolvați aceste probleme și multe altele! Începeți aici.