Leadership de gândire AdTech: suntem pregătiți pentru licitarea antetului?

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 8 octombrie 2020

Seria AdTech Thought Leadership din această lună, îl prezentămpe Brian Weigel – Director General al bRealtime, divizia de programare a companiei cuprinzătoare de media digitală, CPXi.

Nou în AdTech, aflați mai multe aici.

El răspunde la unele dintre cele mai presante întrebări despre cel mai tare subiect din adtech astăzi: Header Bidding .Iată interviul nostru cu Brian. Aflați dacă industria publicitară este cu adevărat pregătită pentru licitarea antetului:

Care sunt provocările obișnuite pentru editori în ceea ce privește utilizarea unei strategii de licitare pentru antet?

Deși licitarea prin antet există de ani de zile, este încă relativ nouă în ceea ce privește potențialul său de a transforma peisajul monetizării inventarului. De fapt, abia recent licitarea antetului a devenit un subiect fierbinte, pe buzele editorilor și agenților de publicitate digitale. Cu acest tip de curbă de adoptare în plină desfășurare, avem tendința de a privi licitarea prin antet prin prisma faptului că este o tehnologie nou adoptată, iar noua tehnologie vine cu unele provocări recunoscute, variind de la decizii de dezvoltare, integrare și post-integrare, până la efectele tehnologia are pe site-ul web al unui editor și, prin urmare, experiența supremă pentru utilizator.

A construi sau a cumpăra: aceasta este întrebarea

Provocările inițiale vin odată cu prima întrebare pe care trebuie să o pună editorii: construim sau colaborăm? Unii editori doresc să dețină cheile pentru a-și gestiona partenerii de cerere. Vor să-și creeze propria tehnologie internă și să gestioneze procesul de dezvoltare. Alții consideră că ar putea fi mai valoros să se bazeze pe furnizori terți și să folosească experți din industrie, apelând la servicii gestionate care pot oferi suport continuu.

Următoarea provocare: Latența

Odată ce strategia de construire sau cumpărare este stabilită, următoarele provocări sunt legate de problemele de latență și posibilele efecte adverse din punctul de vedere al experienței utilizatorului. Aceste domenii pot afecta într-adevăr procesul de implementare și trebuie abordate înainte ca un editor să înceapă chiar să accepte ideea de a adăuga noi parteneri.

Există multe provocări cu care se poate confrunta un editor, ele nu sunt diferite de provocările care vin odată cu integrarea oricărei noi tehnologii. Fiecare strategie pentru orice editor poate fi diferită în funcție de obiectivele afacerii. Evaluarea tuturor opțiunilor existente și identificarea a ceea ce este posibil cu fiecare este esențială pentru a obține cea mai mare valoare din implementarea licitării pentru antet.

Care credeți că sunt provocările cu care se confruntă furnizorii și rețelele de licitare pentru antet în oferirea unei soluții de licitație pentru antet?

Cum pot fi depășite aceste provocări?

Mergând mai departe, provocarea majoră cu care se confruntă furnizorii de licitare pentru antet va fi dacă să îmbrățișeze sau nu ideea de soluții de container sau de ambalare, dezvoltări de licitare de antet care permit stocarea din mai multe surse printr-un singur punct de intrare.

Lucrul cu concurenții tăi ca o ofertă

Furnizorii autonomi vor trebui să ia o decizie cu privire la integrarea sau nu a soluțiilor de ambalare pe care editorii le au deja în vigoare. În timp ce acești furnizori de ofertanți de antet dau în prezent rezultate pozitive, majoritatea își desfășoară propria piață doar pe editori.

Ceea ce trebuie să înțeleagă acești furnizori este că, așa cum s-a învățat după creșterea inițială a programului, lucrul cu mai mulți parteneri/concurenți în spațiu îi va ajuta în cele din urmă pe clienții lor editori. Crearea mai multor lichidități pe piață nu este ceva de care furnizorii de soluții ar trebui să se sperie. În schimb, ar trebui să o accepte ca parte a ofertelor lor către editori.

Înrudit: rețelele publicitare pot deveni partenerii noștri Header Bid

Mai mult control și transparență pentru editori

Furnizorii trebuie, de asemenea, să învețe că editorii caută, în cele din urmă, control sau, cel puțin, un acces mai mare la informații. Înțelegerea acestei necesități a editorilor îi va împinge pe furnizori să adopte strategii precum; creând mai multă transparență, purtând conversații deschise cu editorii despre ceea ce caută partea de cumpărare și lucrând direct cu editorii pentru a oferi teste A/B.

Unde se îndreaptă licitarea pentru antet și unde ar trebui:

(a) editori;și (b) furnizorii/rețelele de oferte de antet în care investesc?

Pentru editori

Licitarea prin antet va continua să devină din ce în ce mai răspândită pe piață. Editorii vor trebui să decidă dacă să investească în tehnologii interne și echipe care vor ține pasul cu inovațiile de pe piață sau dacă să se concentreze pe maximizarea experienței utilizatorilor și să investească în parteneriate strategice cu companii care se concentrează pe soluții de licitare de antet.

Citiți Licitarea antetului fără configurare.Ne ocupăm de tot.

Pentru furnizorii și rețelele Header Bid

Deși există încă o mulțime de potențial neexploatat pe partea de cumpărare pe care editorii nu l-au văzut încă cu integrările actuale, ceea ce trebuie înțeles este că licitarea prin antet este de fapt doar conducta care le permite cumpărătorilor să reducă zgomotul dintre schimburi și alți furnizori terți.

Citiți: Licitarea pentru antet este o alocare dinamică pentru toți!

Pe termen lung, licitarea cu antet va fi mai mult un joc premium. Nu va fi legat de dimensiunile standard IAB în inventarul desktop și mobil. Acesta va permite implementarea unor unități axate pe media bogat, cum ar fi stelele în devenire, preluarea paginii de pornire și anunțuri personalizate. Acestea vor avea o expunere mai bună pentru mărci și vor fi mai ușor accesibile la cererea programatică.

Furnizorii de tehnologie care vor avea cu adevărat succes pe termen lung sunt cei care pot reduce frecvența dintre agent de marketing și editor pentru a oferi inventar transparent, previzibil și executabil la scară.

Care credeți că este strategia ideală pentru a maximiza potențialul de venit publicitar al unui editor folosind licitarea pentru antet?

Strategia ideală a fiecărui editor cu licitarea pentru antet va fi diferită, în funcție de obiectivele sale, de configurarea stivei de anunțuri și de resursele interne. Am descoperit că adăugarea mai multor surse de cerere printr-o soluție container (fie proprietară, open-source sau în parteneriat) care limitează efectele de latență este adesea o decizie bună pentru editori. Maximizarea concurenței pentru inventar va crește sumele CPM, oferind venituri publicitare mai mari. Cu toate acestea, partenerii ideali, integrarea și configurația vor diferi.

Înrudit: Care este cea mai optimă configurație pentru licitarea antetului?

Editorii ar trebui să se asigure că sunt educați cu privire la opțiunile și configurația ideală pentru situația lor unică. Acest lucru ar putea fi prin intermediul unui expert intern sau al unui partener tehnologic consultativ. Este important ca strategia de licitare pentru antet a unui editor să ia în considerare nu numai creșterea veniturilor pe linia de sus care poate fi generată dintr-o integrare a licitației pentru antet, ci și ce resurse suplimentare vor fi necesare pentru integrare, optimizare și sprijin în viitor.

MonetizeMore vă invită la o soluție de licitare pentru antet fără întreruperi, fără configurare – înscrieți-vă la versiunea beta a MonetizeMore Demand.

Despre autor:

Brian Weigel

GM, bRealTime

Brian Weigel este în prezent director general pentrubRealtime, divizia de programare a companiei cuprinzătoare de media digitală, CPXi.

bRealTime este specializată în integrarea tehnologiei și a serviciilor pentru a oferi agenților de publicitate rezultatele pe care le cer de la achizițiile programatice și editorilor randamentul pe care îl așteptau.Folosind peste un deceniu de experiență în peisajul programatic în evoluție, divizia a construit relații vaste cu editorii de conținut de calitate, precum și o multitudine de integrări de platforme care oferă soluții atât pentru partenerii din partea cererii, cât și a ofertei.

De-a lungul anilor săi la CPXi, Brian a jucat un rol esențial în construirea primei divizii de publicare oficializate a companiei în toate aspectele operațiunilor și vânzărilor la nivel global.În calitate de director general, obiectivul principal al lui Brian este de a menține bRealTime în fruntea industriei, asigurându-se că partenerii editori oferă valoare maximă în toate formele de media și că solicită clienților să experimenteze eficiență maximă de cumpărare la scară.

Înainte de a se alătura CPXi, Brian a primit o licență în științe în marketing și management și a obținut o specializare în Istoria Americii de la Colegiul Siena din New York.