Care sunt avantajele marketingului de influență pentru marca dvs.?

Când vine vorba de informarea consumatorilor despre marca dvs., aveți o mulțime de opțiuni. Puteți experimenta, dar indiferent de abordarea generală de marketing a mărcii dvs., ar trebui să urmăriți să încorporați și o campanie de influență în strategia dvs.

1. Rentabilitate mai mare a investiției

Rentabilitatea investiției unei campanii de marketing influențat poate varia în funcție de strategia dvs., precum și de influențatorii cu care partenerați. Cu toate acestea, în general, specialiștii în marketing cu experiență percep marketingul de influență ca produce un ROI mai mare decât metodele tradiționale de publicitate. Potrivit cercetărilor efectuate de IZEA, 52% dintre specialiști în marketing cred că marketingul de influență are un ROI mai mare decât reclamele de televiziune. Șaizeci și doi la sută spun că marketingul de influență are un ROI superior decât anunțurile banner online. Reclamele radio, reclamele și reclamele în ziare par, de asemenea, să aibă performanțe slabe pentru conținutul de influență.

Pe măsură ce dezvoltați un buget pentru brandul dvs. de marketing, luați în considerare rezervarea mai multor bani pentru recrutarea influențelor. Nu tăiați în întregime reclamele tradiționale, ci experimentați cu o schimbare către campanii de influență.

2. Autenticitate crescută

Consumatorii văd influențatorii ca fiind autentici. O recomandare sinceră din partea unui influencer de încredere tinde să fie mai convingătoare decât o reclamă scriptată de la un brand real. Lăsați-i pe influenți să transmită mesajele mărcii dvs. pe rețelele de socializare, fie cu aprobări scurte și simple, fie cu conținut mai lung, cum ar fi videoclipuri de despachetare. Desigur, cheia aici este că influencerul ar trebui să aibă o apreciere reală pentru ofertele tale. Publicul va vedea prin lipsă de sinceritate.

3. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Pentru a obține cel mai mare impuls în gradul de conștientizare a mărcii, luați în considerare parteneriatul cu macro- și mega-influencer. Personalitățile din rețelele sociale care au un număr mare de urmăritori pot folosi o singură postare pentru a vă prezenta marca unui public larg. Acești influenți populari tind să fie scumpi, așa că luați în considerare colaborarea cu ei pentru o campanie unică care crește rapid vizibilitatea mărcii dvs.

Micro- și nano-influențătorii vă pot crește, de asemenea, gradul de cunoaștere a mărcii. Dar, deoarece acești influenți au o acoperire mai mică, s-ar putea să fie nevoie să lucrați cu o echipă a acestora.

4. Credibilitate mai mare

Cercetarea IZEA dezvăluie că 66% dintre consumatorii de rețele sociale consideră că influențatorii sunt credibili atunci când vine vorba de mărcile pe care le susțin. Influenții care sunt experți calificați în domeniul lor pot fi văzuți ca fiind deosebit de credibili. Dacă reprezentați un brand de fitness, faceți echipă cu experți în sănătate și antrenori pentru o serie informativă de vloguri. Dacă aveți un brand de modă, colaborați cu designeri consacrați pentru bloguri aprofundate despre industrie. Alăturându-vă experților, credibilitatea mărcii dvs. va crește.

5. Implicare îmbunătățită

Mărcile care au o prezență online ar trebui să urmărească să răspundă preocupărilor și feedback-ului clienților cât mai curând posibil. Influenții vă pot ajuta aici, răspunzând la întrebări și creând tutoriale despre produsele și serviciile dvs. Influencerii pot, de asemenea, declanșa conversații online despre marca dvs. sau găzduiesc cadouri și alte concursuri care vă pun marca în centrul atenției.

O creștere a angajamentului publicului poate ajuta marca dvs. să construiască încredere și să îmbunătățească sentimentul publicului. Dar nu vă așteptați ca fiecare influencer să fie la fel de abil în a genera implicare. Chiar dacă au audiențe reduse, micro- și nano-influencer tind să aibă rate de implicare mai mari decât macro- sau mega-influencer.

6. Generați clienți potențiali și vânzări

Doriți să colectați clienți potențiali pentru lista de e-mail sau buletinele informative ale mărcii dvs.? Influencerii pot ajuta cu această sarcină. Pur și simplu cereți unui influencer să includă un îndemn la acțiune și un link către pagina de destinație a mărcii dvs. în conținutul său. Consumatorii interesați pot urma cu ușurință linkul și se pot înscrie pentru actualizări.

Influenții pot, de asemenea, direcționa traficul către paginile tale reale de produse sau pot oferi coduri de cupon în numele tău. Această abordare ar putea duce la creșterea vânzărilor sau, cel puțin, la creșterea gradului de conștientizare a celor mai noi oferte.

7. Parteneriate durabile

Nu toți factorii de influență vor fi o potrivire perfectă pentru marca dvs. Dar odată ce găsiți pe cineva care este un partener de încredere, puteți începe să dezvoltați un parteneriat de afaceri pe termen lung. Pe măsură ce lucrați împreună la campanii mai lungi, influențatorul va începe să vadă că succesul lor este împletit cu succesul mărcii dvs. Rezultatul este un nivel mai ridicat de încredere și un angajament mai puternic față de campanii. S-ar putea chiar să vă gândiți să transformați un influencer într-un ambasador al mărcii și să le oferiți o voce în procesul de proiectare a produsului.
Cum îți poți da seama dacă un influencer este un potențial partener pe termen lung? Întrebați-vă următoarele:

• Împărtășește influencerul valorile brandului tău? Par cu adevărat entuziasmați de produsele dvs.?
• Au un record de campanii de succes? Au obiceiuri de lucru care se pot dovedi problematice pe termen lung?
• Pare probabil să se angajeze într-un rol de ambasador al mărcii? Sau sunt mai concentrați pe construirea atractivității mărcii lor personale?

8. Ajungeți la publicul tânăr și de nișă

Marketingul cu influențe vă oferă un acces mai bun la consumatorii mai tineri decât reclamele tradiționale. Cercetările arată că milenialii și generația Z au în mod deosebit încredere în opiniile influențelor. Indiferent dacă acesta este publicul dvs. țintă sau dacă doriți doar să testați apele demografice, personalitățile din rețelele sociale pot servi drept punte între afacerea dvs. și consumatorii mai tineri.

Lăsând deoparte criteriile demografice de vârstă, influenții vă pot ajuta, de asemenea, să ajungeți la comunități mici de nișă. Trebuie să ajungeți la veganii de pe Coasta de Est sau iubitorii de benzi desenate? Probabil că puteți găsi influenceri care au o conexiune puternică cu acele comunități specifice online.

9. Versatilitatea rețelelor sociale

Nu este întotdeauna ușor să țineți pasul cu mai multe conturi de rețele sociale, mai ales dacă conduceți o afacere mai mică. Influencerii vă pot ajuta să vă acoperiți toate bazele. Dacă ai doar timp sau resurse pentru a actualiza periodic pagina de Facebook a mărcii tale, recrutează influenți care pot răspândi cuvântul prin Twitter, Instagram sau YouTube.

Fii atent la strategia ta de postare și la modul în care postările tale oficiale se aliniază cu conținutul unui influencer. Chiar dacă ai un influencer care te ajută, nu vrei ca conturile tale oficiale să devină complet inactive săptămâni întregi.

10. Colaborare creativă

Influenții sunt adesea creatori de conținut cu experiență, așa că pot excela la blogging, fotografie, editare video sau alte meserii. Mințile lor creative se pot dovedi a fi un atu puternic pentru orice brand care nu mai are idei noi. Cu cât aveți mai multă încredere într-un influencer care vă va reprezenta cu fidelitate brandul, cu atât mai multă libertate creativă le puteți oferi.

Permiteți unui influencer să ateliereze noi sloganuri sau estetică pentru marca dvs. Oferă-le spațiu pentru a face brainstorming concepte sau meme-uri. Ei știu deja să atragă atenția și să construiască un public. Un influencer priceput poate găsi o modalitate inovatoare de a-ți face marca să devină virală pe rețelele sociale.

Avantajele marketingului de influență nu se limitează la ceea ce am acoperit în această listă. Descoperiți și mai multe beneficii pentru dvs. Folosiți un instrument de descoperire a influențelor sau căutați pe piața creatorilor pentru a găsi parteneri care vă pot ajuta marca să prospere.