8 avantaje ale poziționării mărcii care vă pot ajuta să iasă în evidență pe piață
Publicat: 2021-01-05Acest articol va acoperi avantajele poziționării mărcii și riscurile de a vă greși poziționarea. Puteți afla principiile cheie și beneficiile poziționării mărcii în marketing.
Ce este poziționarea mărcii?
Poziționarea este asocierea mentală pe care cineva o are cu o marcă sau un produs. Poziționarea mărcii poate fi definită ca procesul de influențare a imaginii mentale și a percepției mărcii dvs. în rândul clienților potențiali. O strategie excelentă de poziționare a mărcii vă poate ghida strategia de marketing, poate defini pilonii de mesaje ale mărcii, vă poate ajuta să vă elaborați propunerile de valoare ale mărcii și să vă reiterați scopul mărcii.
Ce face o bună poziționare a mărcii?
O strategie de poziționare bună va avea câteva principii în comun:
- Construit pe factori care sunt importanți pentru consumatori
O bună poziționare ar trebui să evidențieze trăsăturile care sunt considerate importante de către client. Nu are rost să scoți în evidență livrarea rapidă dacă consumatorul nu vede acea ofertă ca fiind valoroasă.
De exemplu, o companie de curierat precum FedEx își poate baza poziționarea pe viteza și livrarea garantată în ziua următoare. Același lucru s-ar putea să nu fie la fel de eficient pentru o companie de mașini de lux de ultimă generație care realizează design personalizat. Unic Poziționarea mărcii dvs. ar trebui să vă deosebească de toți concurenții dvs. care oferă același produs. Analizează-ți dorințele consumatorului, ce oferă compania ta, ce oferă mărcile concurente și ce poți oferi pe care concurentul tău nu nu poate.
Dominourile care livrează pizza în mai puțin de 30 de minute joacă un rol crucial în diferențierea mărcii.Respectați în mod constant promisiunea mărcii.
Poziționarea mărcii dvs. are succes doar atunci când clientul începe să vă asocieze marca cu diferențierii dvs. Trebuie să vă îndepliniți în mod constant promisiunea și să vă introduceți poziționarea și scopul mărcii în tot ceea ce face marca dvs.Apărabil
Poziționarea dvs. trebuie să se concentreze pe propuneri unice de vânzare pe care concurența dvs. nu le poate replica cu ușurință.
Lectură înrudită: cele mai bune unghiuri de marketing
Care sunt beneficiile poziționării mărcii?
Următoarele sunt beneficiile de a avea o poziționare puternică în marketing.
Rechemarea mărcii
Arătând publicului țintă exact ceea ce doriți să știe despre marca dvs., îi va fi ușor să-și amintească beneficiile cumpărării de la dvs. În curând clienții tăi vor începe să-ți asocieze brandul cu poziționarea ta. Această rechemare și claritate a mărcii vor fi utile atunci când clienții dvs. iau în considerare diferitele opțiuni disponibile.
Exemplu: Volvo a devenit sinonim cu cuvântul siguranță datorită unei poziționări bine concepute.
Loialitatea fata de marca
O poziționare puternică a mărcii vă va oferi avantajul de a construi o bază de clienți loiali. Oamenii care consideră că diferențiatorii tăi sunt importanți vor deveni susținătorii mărcii tale.
Diferențierea pieței
Dacă nu există diferențiere, fiecare companie ar spune aceleași caracteristici ale produsului pentru fiecare garanție de marketing. Ar fi foarte dificil pentru piața țintă să facă diferența și să facă o alegere. Pentru a vă vinde produsele, trebuie să vă comunicați valoarea. Dacă ești expert în îngrijirea pielii, oamenii vor să știe cum produsele tale le vor face să arate mai bine. Marca dvs. ar trebui să difere de concurența dvs.
Concurează pe alți factori decât prețul
Deși prețul competitiv este una dintre strategiile de poziționare pe care le puteți utiliza, s-ar putea să nu fie întotdeauna cea mai bună opțiune. Este esențial să concurezi pe alți factori decât prețul. Este important să rețineți că puteți găsi același produs mai ieftin în altă parte. Dar când te concentrezi pe alți factori, cum ar fi calitatea, serviciul și îngrijirea clienților, devii greu de înlocuit.
Exemplu: companiile aeriene din sud-vest specializate în zboruri pe distanțe scurte știau că nu pot concura numai pe preț, deoarece acesta nu este un avantaj sustenabil. Așa că au folosit fiabilitatea și mesajele pline de spirit pentru a se diferenția.
Marketing cu atracție emoțională
O bună poziționare invocă un răspuns emoțional din partea publicului țintă. Chiar și într-o lume bazată pe date, ne bazăm în continuare pe emoții pentru a lua o decizie de cumpărare.
Exemplu: Coco-cola este un exemplu bun de companie care folosește marketingul emoțional. Poziționarea lor, proiectarea produselor și campaniile publicitare sunt concepute cu atenție pentru a-și influența clienții.
Marketing bazat pe valoare
Rezultatul unei poziționări bune este o propunere de valoare convingătoare, concentrată pe client. Trebuie să comunicați clienților dvs. valoarea pe care o oferiți. Trebuie să fiți clar ce beneficii vor primi prin achiziționarea produsului dvs. Puteți face acest lucru spunându-le despre beneficiile și caracteristicile produsului dvs.
Mesajul și identitatea mărcii consistente
Dacă sunteți clar în ceea ce privește poziționarea dvs., atunci elementele și mesajul mărcii dvs. vor fi potrivite pentru a vă susține poziționarea. Consecvența face mai ușor să vă controlați locul pe piață.
Direcția pentru strategia ta de marketing
Declarația de poziționare poate fi un document la care departamentul tău de marketing se poate referi atunci când lucrează la strategia de marketing.
Dezavantajele poziționării mărcii
Risc de poziționare a călărțuirii
Poziționarea straddle este atunci când mărcile încearcă să dețină două cadre de referință (un set de produse/atribute cu care ești comparat) și ajung să nu dețină niciunul. De exemplu, o marcă ar putea încerca să mențină atât luxul, cât și un cadru de referință de performanță și să ajungă într-o „țară a nimănui” unde nu sunt acceptate pentru niciuna dintre aceste trăsături.
Poziționarea necesită să faci alegeri puternice.
Asta nu înseamnă că este imposibil.
Exemplu: BMW a făcut o treabă excelentă deținând atât un cadru de referință de lux, cât și de performanță, cu declarația lor: „Mașina de conducere supremă”. Ei cheltuiesc o mulțime de bani pe campanii publicitare și alte medii de marketing pentru a se face cunoscut. Mărcile mai mici sunt mai bine să încerce să dețină un singur unghi de poziționare.
Poziţionarea greşită poate însemna eşecul de a captura piaţa .
Există riscul de eșec dacă poziționarea ta nu este construită pe trăsături și valori care sunt importante pentru clientul tău.
Riscul de a fi asociat cu atribute corelate negativ
O corelație negativă a fost întotdeauna una dintre provocările poziționării mărcii. Clienții au o corelație negativă cu trăsăturile specifice. Atunci când alegeți o poziționare, asigurați-vă că corelația negativă nu va deranja persoana dvs. de client țintă.
| Preț scăzut vs calitate înaltă |
| Gust vs calorii scăzute |
| Hrănitor vs gustos |
| Puternic vs sigur |
| Puternic vs rafinat |
| Ubicuu vs exclusiv |
| Variat vs simplu |
| Eficient vs usor |
Întrebări frecvente despre poziționare
Ce este poziționarea în marketing?
Poziționarea este actul de a proiecta în mod conștient oferta și imaginea companiei dvs. pentru a ocupa un loc distinctiv în mintea clientului țintă. Rezultatul procesului este o declarație de poziționare, care se va traduce apoi în toate elementele mărcii.
Care este importanta pozitionarii?
O poziționare eficientă oferă unei companii o poziție distinctă și semnificativă pe piață și este o modalitate mai eficientă și mai eficientă din punct de vedere al costurilor de a aduce produsele și serviciile unei companii către publicul țintă. Este mai probabil ca o companie să reușească dacă este capabilă să ofere un produs sau un serviciu diferențiat și mai semnificativ decât concurenții săi. Succesul unei companii este strâns legat de modul în care se poziționează pe piață.
Care este scopul poziționării pe piață
Poziționarea mărcii înseamnă crearea unui loc unic și memorabil în mintea clienților. Poziționarea mărcii este modul în care o companie se diferențiază de concurenții săi. Ajută o companie să-și creeze nișa pe piață și să dezvolte o poziție de marcă care va fi greu de spart pentru concurenți.
Care sunt avantajele și dezavantajele poziționării?
O poziție puternică a mărcii face mesajele de marketing mai memorabile, ceea ce duce la o loialitate mai mare. Legătura emoțională pe care marca o face cu consumatorii va crește nivelul de implicare, deoarece clienții sunt mai probabil să fie investiți în companii care sunt suficient de îndrăznețe pentru a ieși din pachet. În cele din urmă, un mesaj consistent face experiența de cumpărături a clientului mai ușoară, pentru că ei știu deja despre ce te referi.
Există doar dezavantaje atunci când ați greșit poziționarea. Nu contează cât de multă cercetare de piață faci, există întotdeauna riscul unei poziționări neclare.
Concluzie
O poziție puternică de brand vă oferă posibilitatea de a crea un spațiu unic pe piață. O poziționare clară, coerentă a mărcii, care rezonează cu publicul dvs. vă poate ajuta să vă remarcați pe piață. Mărcile își pot alinia mesajele, poveștile mărcii, design-urile, personalitatea și elementele mărcii pentru a deține un singur cadru de referință. Beneficiile pe termen lung ale unei strategii puternice de poziționare a mărcii fac o pagină esențială a manualului dvs. de marketing.