AEC Marketing: Lista de verificare esențială

Când vine vorba de comercializarea afacerii dvs. de Arhitectură, Inginerie sau Construcții (AEC), multe companii sunt în spatele curbei. Și, deși publicitatea din gură în gură este încă o modalitate valoroasă de a genera afaceri în industria construcțiilor și a ingineriei, știm că peste 85% din căutările pentru aceste servicii sunt efectuate online.

Dacă site-ul tău web nu este cel mai bun agent de vânzări, probabil că pierzi afaceri în fața concurenților tăi.

Din fericire, există mai multe moduri prin care vă puteți crește prezența digitală și puteți începe să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. AEC.

Ce este AEC Marketing?

Marketingul AEC este strategia pe care firmele de arhitectură, inginerie și construcții o folosesc pentru a-și comercializa afacerile, atât în ​​persoană, cât și online.

Marketingul AEC poate fi o combinație de activități de marketing inbound și outbound. Cu toate acestea, credința de mult timp că companiile AEC se bazează în continuare pe activități de marketing tradiționale sau „vechii” este vie și bine.

Deși industria AEC se află adesea în avangarda noilor tehnologii și dezvoltări de infrastructură, sunt multe de dorit când vine vorba de prezența online a (unelor dintre) companiile sale.

O astfel de afirmație se datorează diverșilor factori - și anume dependența de lungă durată de activitățile tradiționale de marketing, cum ar fi reclamele la radio și reviste și reticența de a investi într-un buget de marketing adecvat.

În timp ce eforturile tradiționale de marketing au un loc în lexic, dacă companiile AEC doresc cu adevărat să valorifice generarea de clienți potențiali, managerii de marketing trebuie să acorde prioritate prezenței digitale.

De ce este important marketingul AEC

Deci, de ce este atât de important să-ți comercializezi afacerea AEC online? Pentru că acolo este locul în care potențialii tăi cercetează serviciile companiei tale.

Site-ul dvs. trebuie să fie poziționat astfel încât să atragă vizitatori și să transforme acești vizitatori în clienți potențiali viabili.

Într-o epocă în care informațiile sunt disponibile prin atingerea unui buton, este mai important ca niciodată ca firmele AEC să se poziționeze online ca fiind competente, demne de încredere și capabile.

Iată o listă cu patru „esențiale de marketing” pe care toate companiile AEC nu își pot permite să le treacă cu vederea.

Cele mai bune 4 elemente esențiale de marketing AEC pentru 2021

1. Conținut, conținut, conținut

Consumatorii și factorii de decizie au mai multă acțiune decât oricând atunci când vine vorba de cercetarea produselor sau serviciilor.

Puterea în călătoria cumpărătorului obișnuia să apară reprezentantului de vânzări.

Acum revine cumpărătorului.

Factorii de decizie din domeniile AEC nu vor să fie vânduți. Ei doresc să fie educați, sprijiniți și îndrumați prin procesul lor de cumpărare (cuvântul la modă de marketing pentru acesta este „activarea cumpărătorului”).

Aici intervine crearea de conținut.

Prin crearea de conținut educațional valoros, nu numai că vă educați potențialii clienți, ci și deveniți un lider de încredere în industria dvs. Conținutul educațional poate avea mai multe forme:

Postări pe blog

Crearea unui blog este una dintre cele mai populare moduri de a atrage vizitatori pe site-ul dvs. Blogurile permit echipei dvs. să vă educe publicul pe diverse subiecte legate de produsul sau serviciul dvs.

Subiectele blogului pot varia de la articole de tip „101” începători până la articole mai aprofundate care explică complexitățile industriei dvs. Atâta timp cât publicul tău caută acel subiect, merită să scrii despre acest subiect. Și de unde știi ce subiecte caută publicul tău? Aici intervine cercetarea cuvintelor cheie. Citiți blogul nostru, Cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru marketingul de conținut.

cărți electronice/ghiduri

Cărțile electronice și ghidurile sunt o modalitate excelentă de a vă educa publicul, oferind conținut de lungă durată sub formă de PDF sau broșură.

Cărți electronice și alte oferte de conținut premium pot fi create pentru potențiali în toate etapele călătoriei cumpărătorului. Cu toate acestea, cărțile electronice cu încadrare sunt de obicei asociate cu mijlocul și partea de jos a perspectivelor pâlnie, căutând informații suplimentare care să îi ajute să își rezolve problema.

Fișe de lucru și șabloane

Fișele de lucru și șabloanele sunt resurse fantastice pentru publicul dvs. Oferind ceva tangibil pe care cititorii îl pot personaliza în funcție de scenariul lor specific, oferiți o resursă neprețuită pentru a ajuta la rezolvarea problemei lor.

La rândul său, furnizarea de instrumente utile construiește încrederea cu publicul și potențialele perspective. Ei vor primi o informație utilă, iar compania dvs. va primi informațiile despre utilizator generate în formularul de trimitere.

Imagini vizuale de înaltă calitate

Firmele de arhitectură, companiile de inginerie și companiile de construcții sunt, prin comerț, o industrie vizuală. Fotografiile profesionale și filmările aeriene cu drone sunt esențiale pentru a vă prezenta munca pe site-ul dvs. web, profilurile din rețelele sociale și materialele de vânzare. Imaginile vizuale de înaltă calitate emană calitate și încurajează un sentiment de profesionalism fără a spune un cuvânt.

Indiferent de dimensiunea sau amploarea companiei dvs. pe piață, oferirea publicului dvs. de informații valoroase va aduce întotdeauna dividende. Atâta timp cât site-ul dvs. găzduiește conținut util pe care clienții dvs. îl caută, acesta va genera clienți potențiali.

2. Site-ul dvs. AEC este optimizat pentru motoarele de căutare (SEO)

Pentru ca afacerea dvs. să fie găsită pe internet și, mai precis, de către Google, publicul dvs. trebuie să vă găsească cu un efort minim.

Acest lucru se face prin optimizarea site-ului dvs. AEC. Optimizarea site-ului dvs. permite utilizatorului (și roboților Google) să știe despre ce este vorba în fiecare pagină.

Paginile principale ale site-ului dvs. descriu cu acuratețe afacerea dvs.? Ce face compania dvs. și cum?

Instrumentele gratuite precum Go to Web sau SEO Browser sunt o modalitate rapidă de a determina ce văd motoarele de căutare atunci când vă scanează site-ul. Fiecare pagină are un titlu, o meta descriere? O etichetă h1 (antet) care descrie cu exactitate despre ce este vorba în pagina respectivă?

În timp ce mașinațiunile SEO sunt vaste și în continuă schimbare, există anumite bune practici de care fiecare marketer ar trebui să le cunoască. Profitați de resurse precum Ghidul Moz pentru începători pentru SEO pentru a începe. Sau aruncați o privire la sfaturile noastre de experți pentru a vă externaliza marketingul către o agenție .

3. Afacerea dvs. AEC are o strategie de marketing prin e-mail

În ciuda progreselor tehnologiei și strategiei de marketing din ultimul deceniu, marketingul prin e-mail rămâne mai util ca niciodată atunci când vine vorba de implicare și comunicare cu publicul. Dacă afacerea dvs. AEC nu utilizează e-mailul, atunci acum este momentul să începeți.

Trimițând e-mail publicului dvs. în mod constant, afacerea dvs. rămâne în fruntea minții, indiferent de locul în care se află prospectul în călătoria cumpărătorului său. Pentru companiile cu baze de date mari, luați în considerare segmentarea persoanelor de contact în liste direcționate pentru un angajament maxim și rate de deschidere. Aruncă o privire la lista de mai jos pentru tipurile de e-mailuri pe care AEC le poate trimite bazei de date:

Recunoașterea premiului

Deși poate părea de folos, evidențierea premiilor recente acordate celor din pipelinele dvs. de marketing și vânzări vă menține în fruntea minții și vă insuflă încredere în brandul dvs.

Invitații la webinar

Webinarii au fost întotdeauna o ofertă populară pentru companiile B2B, dar cu tot mai mulți angajați care lucrează de la distanță, webinarii au început să înlocuiască în masă summiturile și conferințele.

Citiți mai multe: Marketing prin e-mail pentru companiile de construcții: un ghid de pornire rapidă

Buletine informative trimestriale

Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a partaja noi oferte de conținut, lansări de produse, bloguri și informații despre companie. Buletinele informative oferă, de asemenea, o oportunitate de a prezenta realizările echipei tale, cultura sau chiar eforturile filantropice.

Cereri de revizuire

Căutați recenzii noi pe Google? Houzz? Cererea prin e-mail este o modalitate de a solicita recenzii de la clienții tăi anteriori.

Prin crearea unui e-mail prietenos care face să lăsați o recenzie la fel de simplu ca și să faceți clic pe un buton, puteți genera recenziile de care aveți nevoie și, de asemenea, atingeți baza cu foștii clienți.

Citiți mai multe: Marketing prin e-mail pentru companiile de construcții: un ghid de pornire rapidă

4. Echipa dvs. utilizează analiza site-ului web

Industria AEC poate fi considerată unică prin faptul că costul pe tranzacție este adesea de peste 100.000 USD. Cu cât tranzacția este mai mare, cu atât ciclul de vânzări este mai lung. Fiecare afacere trebuie să își gestioneze profitul. Dacă nu, fundul va cădea. Același principiu se aplică eforturilor dvs. de marketing.

Analytics permite unei companii să-și măsoare cu acuratețe și competență performanța de marketing, adesea gratuit . Cu instrumente analitice și date avansate, puteți urmări cu exactitate activitățile de marketing care oferă cea mai substanțială rentabilitate a investiției.

După ce implementați un plan de marketing robust, analiza vă ajută să urmăriți eforturile de marketing și vânzări care au un impact semnificativ asupra generației de clienți potențiali. Înțelegerea cât timp petrec utilizatorii pe site-ul dvs., ce pagini vizitează și unde convertesc este o informație neprețuită atât pentru echipele dvs. de marketing, cât și pentru vânzări.

Citiți mai multe: ROI de marketing: Cum să urmăriți contribuțiile la creșterea veniturilor

Deși aceste patru strategii sunt un loc minunat pentru a începe cu strategia dvs. de marketing AEC, există întotdeauna loc de îmbunătățire. Dacă sunteți gata să începeți strategia dvs. de marketing AEC, echipa noastră de experți este gata să vă ajute.

Mai multe resurse pentru AEC Marketing:

Marketing prin e-mail pentru companiile de construcții: un ghid de pornire rapidă: acest ghid atotcuprinzător și popular este esențial pentru a începe cu strategia dvs. de e-mail AEC.

Marketing pentru companiile de construcții: creați un plan de la zero: abia ați început cu planul dvs. de marketing în construcții? Acest articol este un loc minunat de a începe.

Postări pe rețelele de socializare pentru companiile de construcții [3 idei pentru implicare]: rețelele sociale sunt încă o modalitate excelentă de a intra în fața publicului dvs. Scufundați-vă în trei idei grozave de implicare.