De cele mai multe ori, pentru a găsi cel mai bun exemplu de ceva, trebuie să-l contrastezi și să-l compari cu alte lucruri din aceeași categorie. Marketingul afiliat nu este diferit. Chiar și cu atât de multe variabile diferite, compararea datelor este ceea ce vă lasă cu cele mai bune dintre cele mai bune.

Puteți testa a/b aproape orice variabilă, inclusiv sursele de trafic și rețelele afiliate. Cu toate acestea, odată ce aveți acea ofertă perfectă, este timpul să găsiți pagina de destinație perfectă.

Așadar, dacă vrei să te asiguri că eforturile tale de marketing nu sunt în zadar, citește mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știi despre testarea a/b a paginilor de destinație.

Ai nevoie de o pagină de destinație pentru marketing afiliat?

Să scoatem din drum această întrebare populară. Specialiștii de marketing afiliați începători s-ar putea simți copleșiți de numărul de elemente ale campaniei de care trebuie să aibă grijă. Cercetați și găsiți o ofertă, căutați și alegeți o sursă de trafic, spionați concurența și alegeți o reclamă. Și apoi găsiți și modificați o pagină de destinație pentru a avea cea mai mare șansă de a obține conversii.

Din nefericire pentru afiliații leneși, în 90% din cazuri utilizarea unui lander le-ar aduce rezultate mai bune . Pre-landers au o mulțime de funcții și uneori scopul lor principal este de a implica vizitatorii, în timp ce alteori vor servi ca o pagină de vânzări care poate discuta toate detaliile de ce aveți nevoie de produs, ce este acesta și de ce trebuie să-l achiziționați chiar acum.

Pe scurt, există întotdeauna multe abordări de marketing pentru fiecare ofertă. Dar dacă vrei să te asiguri că ai cele mai bune șanse de a-ți atinge obiectivele, trebuie să testezi. Iar elementul care face cea mai mare diferență este întotdeauna pagina de destinație.

Nu ne crezi? Întrebați pe internet. Oh, așteptați. S-a făcut deja. Și toată lumea de pe Quora vă va spune același lucru. Chiar dacă vă plasați linkul de afiliat într-o postare de blog despre produs, utilizarea unei pagini de destinație este probabil să vă aducă rezultate mai bune.

De ce este importantă testarea divizată în marketingul afiliat?

Hai sa recunoastem. Testarea divizată este importantă peste tot, atâta timp cât atingerea celor mai înalte performanțe vă ajută să vă atingeți obiectivele. Chestia cu marketingul afiliat este că performanța campaniilor dvs. depinde de performanța fiecăruia dintre multele elemente mai mici.

Ar trebui să testați oferte similare de marketing afiliat pentru a vedea care dintre ele are rezultate mai bune. Cel care pierde este cel mai probabil cel care vă pierdea bani. Călătorie sprâncenată. Acum trecem la următoarea componentă. Ar trebui să testați opțiunile de direcționare. Aceasta este de obicei abordarea logică a derulării campaniilor care nu sunt limitate la un singur GEO sau dispozitiv. Începeți cu o campanie largă de rețea și terminați cu o campanie sursă sau țintă bine optimizată.

Ca începător, testarea divizată este cea mai bună abordare pentru rezultate rapide și concludente. Cu toate acestea, pe măsură ce începeți să vă dezvoltați afacerea, veți descoperi că testarea multivariată este una dintre cele mai bune practici pentru maximizarea numărului de conversii pe care le obțineți.

Cum faci un test divizat pentru paginile de destinație afiliate?

Testarea divizată în marketingul afiliat necesită de obicei instrumente suplimentare. În timpul testării variabilelor legate de direcționare (cum ar fi GEO, dispozitiv, sistemul de operare, versiunea sistemului de operare, operatori și distribuirea zilei), este posibil și chiar recomandabil să creați campanii separate la nivelul sursei de trafic. Dar nu este cazul paginilor de destinație de testare a/b.

În calitate de agent de marketing afiliat începător, este posibil să nu aveți nevoie de altceva decât de o sursă de trafic și o ofertă. Dar testarea a/b este un pas mai departe. Al treilea instrument/serviciu de care veți avea nevoie este o soluție de urmărire și asta vă va permite să vă testați paginile de destinație. Desigur, există și alte opțiuni, așa că haideți să discutăm despre instrumentele necesare pentru a începe testarea a/b a aterizatoarelor.

Instrumente de testare A/B

Soluțiile de urmărire a anunțurilor, cum ar fi Voluum , Adsbridge , BeMob și multe altele, vă oferă posibilitatea de a utiliza mai multe pagini de destinație în cadrul unei singure campanii. Dacă doriți să testați o versiune diferită a unui aterizare, tot ce trebuie să faceți este să adăugați un flux nou și să începeți să colectați date despre acea opțiune nouă.

Creatorii de pagini de destinație sunt a doua cea mai bună opțiune. Deși acesta este un instrument complet diferit de un instrument de urmărire, unii constructori de aterizare, cum ar fi Convertri , Landingi sau Clickfunnels , vă permit să setați testarea a/b în cadrul platformei.

În timp ce folosirea unui tracker pentru testarea a/b a paginilor dvs. de destinație permite o mai mare flexibilitate și optimizare, unele surse de trafic, cum ar fi Facebook, ar putea aprecia să „vadă” doar un link de ieșire din anunțul dvs. Și acest lucru poate fi realizat doar prin testarea opțiunilor pentru paginile de destinație a/b în cadrul unui generator de aterizare.

În plus, internetul este plin de calculatoare utile. Dacă aveți îndoieli cu privire la perspectivele mostrelor dvs. de testare a/b, puteți să aruncați o privire la aceste linkuri și să comparați singur rezultatele:

• Calculatorul de semnificație a testării A/B este un instrument simplu conceput de un veteran de marketing afiliat Neil Patel. Are un scop simplu – să calculeze rata de conversie a paginii de destinație pe baza numărului de vizitatori și a numărului de conversii.
• Calculatorul Bayesian de testare A/B este aproape identic cu primul, cu excepția beneficiului suplimentar de a oferi date mai detaliate.

Desigur, acestea sunt doar cele două opțiuni cele mai populare. Dacă sunteți un agent de marketing afiliat care se ține de platformele de schimb de anunțuri plătite, acestea sunt instrumentele de care este cel mai probabil să aveți nevoie pentru o varietate de scopuri. Cu toate acestea, lista respectivă nu este deloc exhaustivă și există mai multe lucruri care merită menționate.

Instrumentele avansate de testare pentru email marketing, social media marketing, SEO, paginile web ale companiei sau descrierile produselor sunt diferite și uneori mai specializate. Potrivit HubSpot, mărcile de încredere și renumite pot beneficia de utilizarea unor instrumente precum VWO , AB Tasty , Crazy Egg sau Convert .

Acestea nu numai că sunt capabile să testeze a/b paginile de destinație, dar oferă și instrumente de segmentare pentru a împărți vizitatorii în funcție de comportamentul lor, evenimente JavaScript, cookie-uri și, uneori, chiar vreme. Așadar, dacă conduceți o afacere de dimensiuni medii până la mari, ar trebui să citiți informațiile experților HubSpot și să alegeți o soluție de testare a/b capabilă pentru compania dvs.

Ce poți testa a/b?

Da, vă puteți testa a/b paginile de destinație, dar ce înseamnă asta? A lua două pagini complet diferite și a rula teste a/b este o opțiune validă, dar nu este ceea ce ați opta în mod normal.

Iată o listă de teste a/b pe care ar trebui să le rulați pe pagina dvs. de destinație pentru a asigura cea mai mare rată de conversie posibilă pentru campaniile dvs.:

Utilizarea unei pagini de destinație vs. linkuri directe – am spus-o înainte și vom spune asta din nou. 90% dintre oferte funcționează mai bine cu o pagină de destinație. Cu toate acestea, ar putea merita să testați ambele versiuni ale pâlniei. La fel cum conectarea directă în loc de a utiliza o pagină de destinație poate scădea rata de conversie, a merge invers, atunci când nu este cea mai bună opțiune, vă poate scădea semnificativ perspectivele. Efectuați întotdeauna un test rapid înainte de a vă decide asupra unei strategii.

Butonul îndemn la acțiune (CTA) – un îndemn la acțiune este unul dintre cele mai importante elemente ale paginii de destinație, așa că este obligatorie efectuarea de teste a/b între diferite versiuni. Dacă credeți că schimbarea „Faceți clic aici” cu „Obțineți oferta acum” nu poate afecta conversiile campaniei, atunci aveți o surpriză. Schimbați copia, forma, cadrul sau umbrirea, precum și poziționarea. La urma urmei, aici este linkul dvs. de afiliat, așa că este esențial să alegeți versiunea cea mai accesibilă.

Antet – acesta este și unul dintre cele mai importante elemente ale paginii dvs. de destinație. Testarea A/b a paginilor dvs. de destinație cu antete diferite se va asigura că primul lucru pe care vizitatorul site-ului îl vede este exact ceea ce caută. Rata de respingere a paginii dvs. de destinație poate depinde de acest element, așa că dacă oamenii părăsesc pagina dvs. după ce au văzut linia de subiect, este posibil să fie necesar să faceți o optimizare. Sau split-testing.

Culori și design – audiența dvs. ar putea fi optimizată perfect pentru tipul de ofertă pe care o faceți publicitate, iar conținutul site-ului dvs. ar putea fi profesional și informativ... dar dacă designul dvs. este oribil, puteți uita de conversii. Experiența utilizatorului ar trebui să fie printre prioritățile tale cele mai înalte, iar prezentarea vizitatorilor cu o schemă de culori îndrăzneață poate necesita testare a/b pentru a vedea dacă se menține.

Fotografie de produs – scopul campaniei tale este de a face vizitatorii site-ului web al produsului să creadă că trebuie să facă o achiziție/înregistrare/înregistrare. În timp ce elementele grafice abstracte pot îmbunătăți în mod semnificativ modul în care oamenii vă percep site-ul, alegerea unei fotografii de produs pentru a vă completa conținutul este un alt test a/b care poate face cu adevărat diferența.

Fiți atenți, totuși, utilizarea logo-urilor nu este permisă decât dacă aveți permisiunea mărcii. Așadar, oricât de mult ați dori să prezentați vizitatorilor site-ului fotografia perfectă a produsului, trebuie să vă amintiți să verificați regulile de campanie ale rețelei dvs. publicitare înainte de a efectua testul a/b.

Formular – Nu în ultimul rând, testarea divizată a formei paginii dvs. de destinație ar putea fi cea mai distractivă parte a marketingului afiliat. Pe lângă faptul că vezi numerele verzi în trackerul tău, desigur. Dacă doriți să testați potențialul campaniei dvs., poate doriți să testați diferite abordări. Și asta ar necesita creativitate și uneori crearea de conținut de la zero.

De cele mai multe ori, nu există o modalitate bună de a promova, de exemplu, o pastilă de slăbit. Marketingul afiliat vă permite multă flexibilitate în testarea a/b a paginilor de destinație, reclamelor, canalelor și orice altceva. Forma de promovare depinde de dvs. și atingerea obiectivelor dvs. depinde adesea de cât de bine cercetați și planificați testele a/b.

La o scară mai mare, puteți împărți metodele de promovare de testare, cum ar fi campaniile prin e-mail și campaniile pe rețelele sociale, anunțurile push vs. pop-urile și conținutul blogului față de un videoclip YouTube. La o scară mai mică, puteți testa versiunea A a paginii care ar avea un punct de vânzare unic (USP) față de o versiune B care ar avea un USP complet diferit.

Rata de conversie poate depinde și de dacă alegeți o roată rotativă sau un test. Dar să discutăm acum câteva exemple.

Exemple de testare A/B

În testarea a/b, este important să schimbați doar un parametru la un moment dat. Sigur, cel mai probabil va trebui să rulați un test a/b pe mai multe versiuni diferite ale pâlniei, dar a face totul deodată nu este abordarea ideală. Aveți nevoie de date clare și va trebui să le obțineți pas cu pas. Pașii dvs. nu trebuie să fie luați într-o anumită ordine, dar iată câteva exemple de teste a/b pe care le-ați putea executa.

★ Testul de împărțire a butonului CTA roșu al HubSpot față de butonul verde CTA a fost efectuat pentru a vedea dacă o simplă pagină de destinație ar obține mai multe conversii în funcție de culoarea butonului CTA. Conținutul paginii, inclusiv copia de pe CTA, linia de subiect și elementele grafice au rămas toate aceleași.

Rezultate: butonul roșu a depășit butonul verde cu 21%.

★ Testul multivariat pentru titlu, bazat pe beneficii al lui Convert, a avut ca scop testarea a/b a două noi variante ale unei copii de titlu. În plus, titlul original a fost folosit și în test. În total, au existat trei versiuni diferite de site; unul sa concentrat pe dovezile sociale, al doilea pe beneficii, iar al treilea a fost originalul fără titlu, doar titlul site-ului.

Rezultate: creșterea cu 27% a ratelor de conversie și rata de clic pe butonul „Adăugați în coș” a crescut cu 13%. De asemenea, a câștigat versiunea social proof (poza de mai jos).

★ Testul de împărțire a două cuvinte magice de la VWO a fost foarte simplu. Compania numită Viadeo a luat două butoane CTA și le-a comparat unul cu celălalt. Versiunea a era verde cu „Înscrieți-vă acum!” butonul în timp ce versiunea b era verde cu un „Înscrieți-vă acum!” butonul... și „Este gratuit” adăugat chiar lângă acesta. Puteți ghici care pagină de destinație a fost câștigătoarea acestui test împărțit?

Rezultate: Versiunea B cu cuvintele „Este gratuit!” a avut o rată de conversie cu 28% mai mare.

★ Testele de împărțire a paginii de destinație Wall Monkey de la CrazyEgg s-au concentrat pe îmbunătățirea elementelor paginii de destinație care nu au primit suficientă atenție. Ei au analizat comportamentul utilizatorilor folosind hărți termice și au efectuat un test împărțit între versiunea originală (versiunea A) și versiunea B cu un design nou. Ulterior, a fost efectuat un alt test a/b pentru a vedea dacă înlocuirea unui glisor cu o bară de căutare ar genera mai multă implicare.

Rezultate: ambele teste ale paginilor de destinație au determinat o creștere cu 550% a ratelor lor de conversie.

★ Dacă sunteți curios să citiți mai multe despre rezultatele surprinzătoare ale testării a/b, puteți arunca o privire la cele 24 dintre cele mai surprinzătoare teste A/B din toate timpurile WordStream și puteți inspira să vă produceți propriile exemple de teste a/b .

Aproape orice poate fi testat, așa că, dacă aveți un site web sau o pagină de destinație, începeți să testați diferite versiuni ale acestuia pentru a vedea dacă nu pierdeți unele conversii din cauza unei abordări greșite.

Nu știi niciodată ce le-ar putea plăcea mai mult vizitatorilor paginii tale. Până când îl testați a/b.

Testarea A/B vs. testarea multivariată

Unul dintre exemplele de testare a/b a menționat mai sus testarea multivariată. S-ar putea să vă întrebați ce este asta. În termeni mai simpli, testează mai mult de două versiuni ale a ceea ce testați (conținut, CTA, formă, culori etc.).

Desigur, puteți efectua testarea divizată câte o pereche odată. Un test a/b a ceva nu este de obicei un eveniment independent. Cu excepția cazului în care ați trecut printr-o mulțime de teste separate și ați adunat suficiente date pentru a ajunge la marea finală a testării a/b. Atunci două opțiuni sunt cu siguranță suficiente.

Testarea multivariată vă permite să testați mai multe versiuni ale paginii dvs. de destinație simultan. Deci, puteți testa trei variante ale unui CTA, cinci aspecte de conținut sau 10 variații de culoare. Posibilitățile sunt nesfârșite. Puteți chiar să testați mai multe elemente ale paginii de destinație simultan.

Beneficiul:

︎ Este mai rapid decât testarea a/b în cazul paginilor de destinație cu multe elemente discutabile.

Dezavantajul:

✘ Aveți nevoie de volume uriașe de trafic zilnic pentru a obține date semnificative statistic.

Testarea multivariată este ideală pentru afiliații intermediari și pro, precum și pentru companiile care primesc cantități substanțiale de trafic zilnic. Cu toate acestea, nu ar trebui să alegeți una sau alta. Sunt șanse ca doar combinarea opțiunilor de testare a/b pentru campanii noi și testarea multivariată pentru paginile de destinație pe care le utilizați cu o ofertă încercată și testată vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.

Concluzii

Dacă doriți să vă asigurați că vizitatorii care vin pe site-urile sau paginile dvs. de destinație au cea mai bună experiență, ar trebui să faceți multe teste a/b. Dar să recunoaștem, pe cât de mult experiența utilizatorului este un factor important, ne pasă de conversii. Și testarea a/b este modul în care îl optimizați.

Am vorbit despre importanța testării a/b, instrumentele de care aveți nevoie, calculatoarele care ar putea fi utile, exemple de testare a/b și multe altele.

Vrei ca paginile tale de destinație să aducă conversii, să vândă lucruri și să fie magneti de lider. Singura modalitate de a face acest lucru este să împarți testarea celor două idei. Alegeți-l pe cel mai bun și introduceți o nouă variabilă. Efectuați mai multe teste a/b până când sunteți sigur că aveți ceea ce trebuie. Extindeți testarea divizată la oferte, anunțuri, rețele, surse de trafic și orice vă puteți gândi.

În cele din urmă, veți găsi o pâlnie care vă va duce câștigurile la nivelul următor.

Aduceți trafic către paginile dvs. de destinație
Înscrie-te acum în Zeropark!