Fluxurile de conversie în marketingul afiliat – La ce date să acordați atenție?

Marketingul afiliat este un domeniu variat, cu multe tipuri de flux de conversie. Există o mulțime de metode de promovare a ofertelor pentru afiliați și, deși nu am reușit să le numărăm, nu am fi surprinși dacă numărul ar ajunge la o sută... sau mai mult. Și nici măcar să nu începem cu ofertele pentru că în zilele noastre poți face publicitate cu adevărat pentru orice online.

În consecință, există multe metode de a câștiga comisioane pentru afiliați. Conversiile pot fi punctate într-o multitudine de moduri, iar canalele pot fi cât mai complicate sau cât mai simple posibil.

Dacă doriți să aflați despre diferitele tipuri de fluxuri de conversie și despre ce date să acordați atenție în diferite cazuri, citiți articolul de mai jos și extindeți cunoștințele de marketing afiliat.

Tipuri de flux de conversie în marketingul afiliat

În funcție de programul de afiliere la care alegeți să vă alăturați, obiectivul final al eforturilor dvs. de marketing afiliat va fi diferit. Călătoria utilizatorului este complet diferită în cazul ofertelor în care o achiziție este ceea ce vrei să obții. Pe de altă parte, există rețele de afiliați specializate în cele mai simple oferte cu scopul de a obține cele mai elementare date personale ale utilizatorilor.

Să analizăm cele mai populare fluxuri de conversie, astfel încât tu, un agent de marketing afiliat începător, să poți înțelege cum arată fiecare călătorie a utilizatorului și ce poți face pentru a o îmbunătăți.

Flux de trimitere PIN

Trimiterea PIN-urilor sunt în principal oferte de conținut mobil care utilizează un flux de facturare prin SMS. Sunt comune pentru descărcări și oferte pentru adulți, dar puteți găsi fluxuri care implică un cod PIN în aproape orice verticală.

În termeni simpli, după ce face clic pe anunțul dvs., potențialul client va trebui fie să-și introducă numărul de telefon, fie să trimită un mesaj SMS pentru a primi un cod PIN. Codul PIN trebuie apoi introdus pe pagina ofertei. Odată ce s-a terminat, utilizatorul își va confirma interesul față de oferta dvs. și ați obținut o conversie.

Bineînțeles, înainte ca utilizatorul să călătorească la pagina cu oferte, de obicei, este recomandat să-l încălziți la ofertă cu o pagină de destinație axată pe produsul promovat. Odată ce cineva devine captivat de ceea ce vinzi, distribuirea numărului său de telefon nu va părea nerezonabil în schimbul faptului uimitor pe care îl faci reclamă.

Deși astfel de oferte funcționează cu traficul care vine de pe orice dispozitiv, fie el desktop, tabletă sau telefon mobil, ele se bazează pe un sistem de facturare prin operator. Așadar, nu numai că sunt înclinați să funcționeze mai bine pe mobil, dar au adesea nevoie de o conexiune 3G pentru a funcționa fără probleme. De asemenea, de obicei se încadrează în categoria ofertelor cu plăți mici, de la câțiva cenți la câțiva dolari pentru o conversie.

sursă

CC Submit flux

Fluxul de trimitere a cardului de credit este destul de ușor de descifrat. Pentru a accesa produsul sau serviciul advertiserului, clientul trebuie să-și împărtășească numărul cardului de credit. Acest flux de conversie necesită adesea utilizatorilor să completeze informațiile de contact împreună cu numărul cardului de credit.

Tipurile de oferte care utilizează fluxul de trimitere CC se încadrează, de obicei, în categoria loterie. Alte verticale includ jocurile de noroc, streamingul, camerele, finanțele și educația, dar și diverse tipuri de teste gratuite care pot intra în aproape orice categorie.

Cum arată o călătorie de utilizator aici? Odată ce un utilizator dă clic pe un anunț interesant, de exemplu, pentru un serviciu de streaming, iPhone giveaway sau o probă gratuită a unui joc online, acesta va fi redirecționat către un lander (da, ar trebui să pregătești unul) și odată ce își dă seama cât de mult au nevoie de el, vor completa informațiile împreună cu numărul cardului de credit pentru a se bucura de serviciu sau de un joc.

Uneori, utilizatorii vor oferi un număr de card de credit expirat sau furat și de aceea conversiile afiliaților care provin din astfel de oferte nu ar trebui sărbătorite imediat. O rețea afiliată trebuie să efectueze întotdeauna o verificare pentru a se asigura că clienții potențiali sunt validi. Modul în care se face verificarea și cât durează depinde numai de rețeaua de afiliați.

sursă

SOI

Ofertele de înscriere unică pot constitui majoritatea ofertelor de marketing afiliat în general. Sunt si cele mai simple si astfel recomandate incepatorilor cu bugete mici. Deși procesul de conversie unică opt-in este caracteristic pentru tombolele și ofertele de generare de clienți potențiali, încă o dată, puteți găsi oferte ca acestea pentru orice verticală.

Opțiunile unice necesită cea mai puțin sofisticată strategie de marketing și, deși conversiile afiliate vă vor câștiga cel mai mic comision, unele oferte pot avea și plăți mai mari.

O ofertă tipică SOI va fi o loterie care oferă utilizatorilor șansa de a câștiga ceva în schimbul adreselor lor de e-mail. Uneori va exista un formular de contact de bază de completat și uneori un mic câmp pentru adresa de e-mail este tot ceea ce este necesar.

Aceste oferte sunt perfecte pentru afiliații începători, pur și simplu pentru că vor apărea oricărui public, indiferent de sex, naționalitate, statut economic sau interese. Toată lumea vrea să câștige produse și vouchere gratuit, iar împărtășirea adresei dvs. de e-mail nu este un preț de plătit. Indiferent de rețelele publicitare cu care lucrați, puteți fi sigur că au trafic care va funcționa cu ofertele SOI.

sursă

DOI

Ofertele Double Opt-In sunt practic oferte SOI cu un pas suplimentar. Ele sunt comune în aceleași verticale și, frecvent, ofertele pentru căile clienților SOI și DOI sunt aproape identice. Singura diferență este că, în cazul double opt-in-urilor, partea interesată trebuie să facă clic pe un buton de confirmare.

Deci, o călătorie tipică a utilizatorului ar include înscrierea pentru ceva (cadou, tombolă, site de întâlniri) și apoi să vă verifice e-mailul și să faceți clic pe un link/buton special pentru a confirma interesul față de ofertă. Astfel de oferte sunt la fel de comune în rețelele de afiliați CPA ca și ofertele SOI, iar plățile lor au o gamă similară, deși cu o valoare maximă mai mare.

Ratele de conversie aici sunt puțin mai mici, deoarece nu toți cei care arată interes pentru produs își vor aminti să-și verifice e-mailul și să facă clic pe butonul de confirmare. Totuși, acestea sunt una dintre cele mai ușoare oferte pentru început.

IPC

Costul pe instalare nu este doar un model de cost, ci și un flux de conversie. După cum sugerează și numele, scopul aici este de a convinge un utilizator că trebuie să descarce și să instaleze o aplicație. Agentul de publicitate primește conversia numai după ce aplicația este instalată. Uneori, acest model de călătorie a utilizatorului se oprește la nivelul „descărcare”, precum și la nivelurile „înregistrare”, „probă gratuită” și „vânzare”.

Potrivit unui expert în marketing de pe forumul STM:

… IPC pentru desktop este destul de bun, deși, din păcate, volumul este în scădere în ultimii ani.

Când sunteți dispus să puneți niște bani upftont pe masă, este, de asemenea, foarte plin de satisfacții să rulați oferte CPI pe MAC.

Cele mai bune plăți sunt în mare parte în SUA, așa că este foarte competitivă și traficul este costisitor, dar odată ce câștigați tracțiune poate merita cu adevărat.

Ofertele CPI domină în mod evident aplicațiile/utilitatea mobilă, extensiile, descărcările și verticalele software, dar le puteți identifica și printre alte nișe, cum ar fi finanțele. Sunt destul de comune și se convertesc bine cu traficul pop. În medie, plata variază de la un sfert de cent la câțiva dolari.

COD

Ramburs oferă reclamă pentru produse care pot fi achiziționate online, dar plătite în momentul livrării. Deși se numește numerar la livrare, implicarea numerarului este opțională, iar alte metode de plată în timpul sau la livrare sunt perfect acceptabile.

Ofertele de COD domină domeniul nutra și includ destul de des produse precum pastile de slăbit, produse de înfrumusețare, suplimente, vitamine, potențiatori, îngrijire a pielii, arzătoare de grăsimi și așa mai departe.

Fluxul unei oferte de ramburs la livrare este mai complicat decât fluxurile discutate mai sus. Un client interesat trebuie să interacționeze cu o pagină de destinație sau cu o pagină de ofertă și apoi să comande produsul. Cu toate acestea, pentru a minimiza returnările, companiile care lucrează cu un astfel de model de afaceri, angajează întotdeauna un centru de apel pentru a ajuta la verificarea achiziției. Așadar, imediat după ce au comandat un produs, clienții vor primi un apel telefonic prin care le va cere confirmarea achiziției. Odată ce fac acest lucru, produsul este expediat și plătit la sosire.

Deși fluxul poate părea problematic, chiar nu este. Site-urile web de produse informează adesea oamenii că așa se fac achizițiile și, uneori, un buton de apel va fi integrat într-un site web pentru o experiență plăcută. Toți afiliații trebuie să facă pentru a se asigura că o vânzare este să creeze o pagină de destinație convingătoare (reclamele publicitare sunt foarte recomandate) și să se asigure că oferta rulează în timpul orelor de lucru ale centrului de apeluri.

Ofertele COD sunt de obicei plătite mari și, prin urmare, nu sunt recomandate începătorilor sau afiliaților intermediari cu bugete mici.

sursă

Prima depunere (FTD)

Ofertele First Time Deposit sunt, fără îndoială, cele mai avansate dintre fluxurile de conversie disponibile. După cum sugerează și numele, scopul final al ofertelor FTD este ca un utilizator să facă o depunere. De aceea, astfel de oferte sunt comune pentru forex, cripto, jocuri de noroc, binare și tot felul de site-uri de tranzacționare.

Treaba ta ca cumpărător media este să faci publicitate la servicii, site-uri web sau programe care oferă clienților posibilitatea de a se juca cu bani. Prin urmare, punctul cheie al campaniei tale este să te asiguri că clienții sunt dispuși să facă o depunere pe site-ul web promovat. Deși înregistrările pot fi urmărite, acest lucru este doar în scopul optimizării. Sunteți plătit doar pentru un depozit.

Destul de des, pentru a fi acceptat în program sau serviciu, un utilizator trebuie să treacă printr-un apel de verificare. Numai asta face ca procesul de conversie să fie cel mai complicat, ceea ce duce la rate de conversie mai mici. Există totuși un plus în derularea acestor oferte. Plățile sunt în medie de sute de dolari și nu este atât de greu să găsești o ofertă pentru 1k $ sau mai mult.

Din nou, este nevoie de mai mult efort pentru a face conversia. Nu numai că ar trebui să utilizați aterizare descriptive de înaltă calitate (asemănătoare unui articol), ci și să vă rulați ofertele cu trafic de cea mai înaltă calitate, atât din rețelele de publicitate, cât și din alte surse, cum ar fi Facebook.

sursă

Prin ce sunt diferite ofertele de conținut mobil de ofertele obișnuite?

Ofertele descrise ca conținut mobil se bazează de obicei pe facturarea operatorului . Telefoanele care utilizează o conexiune 3G în timp ce navighează pe web fac destul de des posibilă utilizarea fluxului de facturare prin SMS (MO/MT). Aceasta înseamnă că vânzările afiliate sunt adăugate la factura de telefon a unei persoane și nu este nevoie să partajați datele cardului de credit sau să transferați bani.

Astfel de oferte de marketing afiliat pot aparține oricărei verticale și pot folosi fluxuri diferite. Se convertesc mai bine cu traficul mobil, deși uneori performanța este rezonabilă și cu desktop. Iată două fluxuri de conversie mobile suplimentare.

Click2sms

În ofertele click2sms, altfel numite MO flow , o conversie este socotită la trimiterea unui mesaj SMS plătit. Majoritatea acestor oferte sunt doar pentru dispozitive mobile . Deși ofertele click2sms sunt posibile pentru orice verticală, acestea sunt cel mai frecvent utilizate pentru oferte de întâlniri.

În plus, ar trebui să acordați atenție descrierii ofertei într-o rețea de afiliați. Uneori, promovarea unor astfel de oferte este limitată la un anumit operator de telefonie mobilă și, dacă vizați tipul greșit de public, clicurile dvs. nu vor fi luate în considerare.

Click2call

Fluxul Click2call ( IVR ) este foarte asemănător cu fluxul click2sms. Singura diferență este că, în loc să trimită un mesaj SMS, utilizatorul trebuie să facă un apel pentru ca tu să obții o conversie. Din nou, traficul web nu este metoda preferată aici și majoritatea rețelelor sugerează sau necesită doar trafic mobil. Deși multe produse pot fi promovate în acest fel, din nou, fluxul click2call este cel mai popular pentru ofertele de întâlniri.

Agenții de marketing afiliați trebuie să aibă grijă de restricțiile de trafic și de operator , precum și de orele de lucru ale unui centru de apel care deservește furnizorul ofertei. Merită să ne amintim că diferite țări au fusuri orare diferite, așa că, dacă o sursă de trafic vă oferă opțiunea de a împărți ziua, ar trebui să vă asigurați că vă uitați la fusul orar potrivit.

În sfârșit, dacă aveți probleme la urmărirea conversiilor pentru campanii cu un flux complicat, nu ar trebui să ezitați să întrebați managerul de cont. Urmărirea clicurilor este în general ușoară, dar urmărirea apelurilor (dacă trebuie) poate fi dificilă.

Aflați mai multe despre publicitatea mobilă și despre cum să difuzați în mod eficient ofertele de conținut mobil.

La ce date ar trebui să fii atent?

Deoarece conversiile pot fi marcate într-o varietate de moduri, valorile cheie pentru măsurarea performanței campaniei dvs. de afiliați pot diferi de la o bază individuală.

Unele oferte ar putea impune cumpărătorilor de media să pregătească o pagină de destinație avansată care să semene cu un articol și care vorbește pe larg despre beneficiile și proprietățile miraculoase ale unui supliment alimentar. Alte oferte vor necesita un efort minim de conținut și veți putea obține o vânzare fără alt motiv decât alegerea direcționării potrivite pentru campania dvs.

Să discutăm cele două dintre cele mai importante valori din marketingul afiliat pentru a vedea la ce anume ar trebui să acordați atenție.

Rata de conversie (CR)

Rata de conversie este exprimată ca procent și vă spune ce parte din anunțurile dvs. duce la conversii. Există tipuri de oferte care vor înregistra în mod natural mai multe conversii dacă alegeți să utilizați o pagină de destinație și există unele care vor fi afectate negativ de utilizarea oricărei pagini de destinație.

În general, corelația dintre rata de conversie și fluxul de conversie este simplă. Cu cât călătoria utilizatorului este mai simplă, cu atât rata de conversie este mai mare. Există conținut care atrage un public foarte larg, de exemplu, tombolele și voucherele. Aici, cea mai obișnuită cale către conversie va fi un singur opt-in, dublu opt-in sau fluxul de facturare prin SMS. Efortul redus necesar pentru conversie face ca o rată medie de conversie mult mai mare.

Alte lucruri care afectează CR:

• Calitatea paginii dvs. de destinație
• Limba ofertei/landerului dvs. vs. limba țării
• Relevanța ofertei la tendințele actuale
• Momentul anului, zilele și orele la care rulați oferta
• Viteza de încărcare a paginii de destinație
• Complexitatea călătoriei utilizatorului

Rata de clic (CTR)

Rata de clic se referă la anunțurile și paginile de destinație pe care le utilizați înainte de a trimite utilizatorii către site-ul web sau pagina de produs desemnată. Uneori, depinde de dvs. să construiți o pagină de destinație sau să extrageți una din instrumente de spionaj. Uneori, un program de afiliere sau o rețea vă va oferi cei mai buni landers pe care să le utilizați sau cel puțin vă va informa despre tipurile de pagini care îi fac pe utilizatori să convertească.

Rata de clic afectează conversiile, deoarece dacă oamenii nu sunt dispuși să facă clic pe reclamele dvs., nici măcar nu vor ajunge pe site-ul web afiliat.

Ce pot face agenții de marketing afiliați pentru a crește ratele de clic ale campaniilor lor?

• Testați diferite variante de reclame/lander și alegeți-l pe cel care funcționează cel mai bine
• Optimizați-vă aterizările pentru fiecare dispozitiv separat (telefon mobil vs. tabletă vs. dispozitiv desktop)
• Joacă-te cu teama de a pierde o parte și oferă promoții limitate în timp
• Feriți-vă de oboseala creativă și reîmprospătați-vă reclamele ori de câte ori observați o scădere a CTR
• Faceți butonul CTA clar vizibil și accesibil
• Testați diferite unghiuri și faceți tot posibilul pentru a convinge utilizatorii de ce au nevoie de produs

Concluzii

Marketingul afiliat face ca orice agent de publicitate aspirant să se confrunte cu o serie de opțiuni. Numărul de instrumente diferite din care să alegeți, programe de afiliere la care să vă înscrieți și campanii de rulat este atât de mare, încât este greu să alegeți doar unul.

În timp ce numărul copleșitor de opțiuni ar putea părea că a face marketingul afiliat să funcționeze este o sarcină extrem de dificilă, nu este deloc așa. Internetul este plin de ghiduri și tutoriale cuprinzătoare, astfel încât chiar și cei mai neexperimentați agenți de publicitate pot obține conversii din prima lor campanie.

Dar pentru a obține conversii, trebuie mai întâi să înțelegeți ce înseamnă și cum se întâmplă. Sper că ați învățat tocmai asta din acest articol.

Ești gata să înregistrezi conversii?
Înscrieți-vă acum la Zeropark