Ghid de marketing afiliat pentru mărci

Chiar înainte ca pandemia să treacă la cumpărături online, yoga la cerere și tururi virtuale acasă, comerțul electronic era în plină expansiune. Prin urmare, este logic ca industria de marketing afiliat să experimenteze o creștere paralelă, deoarece mărcile au văzut noi oportunități de a-și atinge publicul țintă cu un instrument accesibil, cu risc scăzut. Numai în Statele Unite, cheltuielile pentru marketing afiliat au crescut de la doar 2,5 miliarde de dolari în 2012 la aproximativ 8,2 miliarde de dolari până la sfârșitul lui 2022, relatează Statistica . Cu o creștere atât de rapidă, mărcile nu își pot permite să treacă cu vederea marketingul afiliat. Pentru a vă ajuta, iată un ghid de marketing afiliat pentru mărci:

Ce este marketingul afiliat?

În termeni simpli, marketingul afiliat este o metodă de a ajunge la potențiali clienți plătind unui site web, blog sau deținător de cont de rețele sociale un comision pentru vânzările generate de recomandările acestuia.

Care sunt beneficiile marketingului afiliat?

Deși există numeroase beneficii ale marketingului afiliat atât pentru creatorul de conținut, cât și pentru brand, trei în special ajung în top.

Rentabilitate mai mare a investiției

Plătind numai pentru rezultate, cheltuielile de marketing ale unei mărci sunt reduse în esență doar la costul pe conversie. Indiferent dacă scopul mărcii dvs. este să vândă machiaj, să îi convingă pe utilizatori să descarce o aplicație mobilă sau să se înscrie pentru un card de credit, singura dvs. cheltuială în marketing afiliat se bazează pe obiectivul final: o acțiune măsurabilă realizată de piața țintă.

Publicuri vizate

Lucrul cu un partener omnicanal nu înseamnă că trebuie să-ți desfășori campania pe toate platformele acestuia. În schimb, te poți concentra asupra publicului și platformei tale ideale. O abordare țintă are probabil rezultate mai bune.

Management eficient

Datorită soluțiilor automate care pot urmări, analiza și chiar plăti comisioane pentru fiecare vânzare, un parteneriat de marketing afiliat poate fi adesea însărcinat doar unei singure persoane. Indiferent de industrie, timpul economisit se traduce prin bani economisiți. IZEA în sine are o metodă de urmărire a eficienței lucrului cu influenți cu legături de urmărire îmbunătățite.

Cum sunt plătiți agenții de marketing afiliați?

Există trei structuri de plată pe care poate doriți să le luați în considerare atunci când faceți partener cu un afiliat.

• Plătiți doar pentru rezultate. Fără nicio taxă în avans, această opțiune este o investiție cu adevărat cu risc scăzut.
• Plătiți o taxă mică în avans, plus comisionul obișnuit pentru rezultate.
• Plătiți o taxă mai mare în avans, plus un comision mai mic pentru rezultate.

Potrivit Referral Rock , comisionul mediu al afiliaților variază între 5% și 30%. Dar cum determinați rata particulară a mărcii dvs.? Începeți prin a calcula valoarea medie a clientului (CLV). Comisionul dvs. de afiliat ar trebui să fie cu mult sub CLV mediu pentru a fi sustenabil, dar mărcile cu rate mai mari de reținere a clienților au o anumită marjă de agitație pentru a crește comisioanele afiliaților.

Când aveți îndoieli, începeți cu o rată scăzută a comisionului pentru afiliați. Puteți oricând să o ridicați sau să oferi bonusuri mai târziu.

Care este diferența dintre afiliați și influenți?

În timp ce campaniile de marketing cu influențe se referă la expunerea mărcii, marketingul afiliat se bazează pe performanță. Asta nu înseamnă că influențatorii nu pot fi afiliați; dar va trebui să fiți clar cu privire la taxele, așteptările și obiectivele campaniei. Luați în considerare următoarele:

Prezență online

În timp ce avem tendința de a asocia influenți cu una sau mai multe platforme de social media, agenții de marketing afiliați tind să aibă și o prezență puternică pe blog sau site-uri web. Folosirea acestora în combinație cu site-urile sociale îi ajută pe afiliați să ajungă la un public mai larg cu campania mărcii dvs. și link-urile afiliaților.

Structura salariilor

Deoarece influențatorii se concentrează mai degrabă pe promovare decât pe vânzări directe, plata este diferită. Afiliații primesc un comision din fiecare vânzare; influencerii primesc de obicei o taxă stabilită, deși mulți le primesc pe ambele.

Scopul final al campaniei finale

Cu marketingul afiliat, scopul final este ca marca dvs. să facă o vânzare. Linkurile afiliaților sunt adesea asociate cu coduri promoționale, care, atunci când sunt partajate de influenți, oferă adepților lor un stimulent să facă cumpărături și să-i apropie de cumpărare. Linkurile afiliate urmărite facilitează măsurarea succesului postării sponsorizate.

Cum să creezi o campanie de succes de marketing afiliat

Deși poate fi necesar să faceți ajustări la comisioane sau bonusuri în timp, acest plan de acțiune de bază vă poate ajuta să creați o abordare de bază a campaniei dvs. de marketing afiliat:

Obiective stabilite

Obiectivele tale trebuie să fie definite și măsurabile. Stabiliți următoarele chiar înainte de a începe să căutați afiliați:

• Cât de mult vă așteptați să aducă afiliații pe lună, trimestru sau an?
• Care ați considera că este o rată bună de conversație pentru clicuri?
• Care ar fi un obiectiv realist pentru valoarea medie a comenzii (AOV)?

Definiți campania

Pentru a motiva afiliații, veți începe cu un produs cu AOV ridicat. Acest lucru nu numai că va crește veniturile mărcii dvs., ci și câștigurile pe clic ale afiliatului. La urma urmei, să câștigi 10% comision pentru o pereche de pantofi de alergare de 100 USD este mult mai atrăgător decât să câștigi 10% pe o pereche de șosete de 10 USD.

Determinați ce stimulente pentru clienți ar putea ajuta la creșterea vânzărilor, cum ar fi transportul gratuit peste o cheltuială definită; cumpărați mai mult, economisiți mai multe reduceri; sau reduceri pentru primul cumpărător.

Strângeți cifrele pentru a calcula oferta inițială către afiliați. Acesta poate include un comision procentual, un comision forfetar, bonusuri sau un produs gratuit. Rețineți că plătiți pentru vânzări, nu pentru clicuri sau afișări.

Găsiți afiliați

Ești gata să găsești afiliați? Luați în considerare una dintre următoarele opțiuni:

1. Abordați ambasadorii mărcii care deja iubesc și vă promovează produsele sau serviciile.
2. Plasați o aplicație de program de afiliere pe site-ul dvs. web pentru a încuraja potențialii afiliați să ia inițiativa.
3. Caută potențiali afiliați pe baza audienței, platformelor și istoricului lor de lucru pentru promovarea altor mărci.

Odată ce vă găsiți afiliații, asigurați-vă că revizuiți termenii și condițiile programului dvs. și obțineți un contract semnat care acoperă totul, de la comisioane și bonusuri și unde și când vor posta, până la durata campaniei și cât de des vor posta.

Antrenează afiliații

Nu presupuneți că detaliile prevăzute în contract sunt suficiente pentru a-l lăsa pe afiliatul dvs. să ajungă la sol. Învățați-i despre brand, clarificați ceea ce doriți să creați și explicați orice obiective relevante și termene pe care marca dvs. speră să le atingă. Asigurați-vă că furnizați text cu linkuri unice de afiliat, imagini sau videoclipuri și examinați cum vor fi urmărite și plătite comisioanele.

Urmăriți rezultatele

Trebuie să urmăriți succesul campaniei dvs. Rețineți care afiliați oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.

Asigurați-vă că priviți dincolo de clicurile și conversiile. Un afiliat care are mai puține vânzări, dar ai cărui urmăritori fac achiziții cu valoare mai mare sau cumpărături mai frecvente poate merita un comision mai mare, bonusuri mai mari sau mai multe parteneriate de marketing afiliat.

Vrei să lucrezi cu IZEA ca influencer? Pe lângă înscrierea la platformele noastre IZEAx și Shake ca creator, acum puteți câștiga bani prin programul nostru de afiliat IZEA, susținut de Commission Junction. Înscrie-te aici pentru a fi afiliat.

Link-urile de urmărire ale IZEA

Tocmai am lansat linkuri de urmărire în IZEAx Discovery și Unity Suite pentru a oferi marketerilor o modalitate mai bună și mai fiabilă de a urmări traficul din conținutul creatorilor. Mărcile caută modalități mai utile de a evalua eficiența lucrului cu creatorii, iar urmărirea linkurilor poate ajuta în acest sens.

Linkurile de urmărire oferă validitate și punctaj de calitate, astfel încât specialiștii în marketing știu că de fapt ajung la publicul vizat și lucrează cu creatorii potriviți pe platformele potrivite.

Utilizatori

Cu date, mai mult înseamnă mai mult. Obțineți mai multe informații folosind link-uri de urmărire securizate IZEAx.

Non-utilizatori

Nu utilizați IZEAx Discovery? Acum este momentul să începi. Înscrie-te astăzi.