Cum să vă optimizați pagina de destinație pentru conversii?

Indiferent dacă sunteți un afiliat începător în marketing, care se concentrează pe generarea de clienți potențiali și ofertele de la tombolă, sau un cumpărător media cu experiență care conduce trafic de mii de dolari către site-urile dvs. de pariuri sportive, trebuie să aveți o pagină de destinație.

Paginile de destinație au multe funcții, dar un singur scop. Acest obiectiv este de a face vizitatorii să convertească. Pentru a le face să facă clic pe acel buton de îndemn (CTA). Și pentru a părăsi pagina convinși că au nevoie de produsele promovate. În multe cazuri, paginile de destinație sunt reclama principală și tocmai de aceea trebuie să fie bune.

Doriți să aflați despre optimizarea paginii de destinație? Citiți mai departe pentru a descoperi cele mai bune sfaturi, trucuri și instrumente care vă vor ajuta să vă creșteți ratele de conversie ale paginii de destinație!

Ce este o pagină de destinație?

Paginile de destinație sunt de obicei site-uri web autonome cu funcționalități limitate. Ele nu sunt menite să fie explorate, ci doar să ofere informații despre ceva. Cel mai adesea, scopul unui lander este de a vinde ceva vizitatorilor săi sau de a le colecta e-mailurile.

În funcție de canal și de tipul ofertei, o pagină de destinație poate funcționa ca reclamă. Poate fi primul lucru pe care un client îl vede despre produs sau serviciu, dar vizitatorii pot ajunge la el și dintr-un anunț sub formă de notificări push, bannere, interstițiale sau orice alt format.

O pagină de destinație bună va oferi clientului informații complete despre produs. Dacă ați ales să utilizați strategii clickbait în anunțul dvs., pagina de destinație este șansa dvs. de a explica sau de a detalia ideea. Scopul acestui pas suplimentar dintre un anunț captivant și pagina produsului este de a explica, de a informa, de a convinge și, în sfârșit, de a vinde.

Cum să proiectați o pagină de destinație grozavă?

O pagină de destinație poate să nu fie la fel cu un site web, dar nu înseamnă că ar trebui să săriți peste elementele de design și planificare. S-ar putea să nu aibă file și secțiuni sau link-uri de ieșire, dar are un scop puternic - să vă aducă conversii.

Deși pot exista tot felul de pagini de destinație în funcție de ofertă, public țintă, tip de trafic și alți factori, vrem să discutăm cele două capete ale spectrului.

Design simplu pentru generarea de clienți potențiali/colectarea de e-mailuri

Cele mai simple oferte care aparțin de obicei sondajelor și măturii pe verticală , folosesc adesea pagini de destinație cu design simplu. Scopul unei astfel de pagini de destinație este de a oferi șansa de a câștiga ceva în schimbul completării unui sondaj, învârtirii unei roți sau pur și simplu „înscrierea” lăsând adresa de e-mail și câteva date de bază.

Îndemnul la acțiune ar trebui să fie simplu și clar, de exemplu, „Înregistrați-vă pentru șansa de a câștiga ___!”. Un vizitator trebuie să știe exact ce trebuie să facă pentru a se califica pentru premiu, iar premiul trebuie să fie prezentat clar, fără a încălca regulile de campanie ale unei rețele. Această ultimă parte este deosebit de importantă, deoarece utilizarea siglelor fără permisiunea mărcii vă poate pune în probleme cu rețeaua publicitară.

Pe scurt, cea mai simplă formă a unei pagini de destinație ar trebui să aibă un CTA clar, o propunere de valoare și o parte care atrage atenția sub forma unui sondaj, răzuibil, casete cu conținut ascuns din care să aleagă și/sau un simplu semn -forma sus.

Reclame publicitare pentru vânzarea de produse și servicii

La celălalt capăt al spectrului, avem pagini de destinație sub forma unei postări pe blog, articol, pagină web sau recenzie. Sunt cunoscute și sub denumirea de advertoriale. În timp ce în cazul ofertelor simple care nu necesită plată în avans, simplitatea funcționează în favoarea paginii dvs. de destinație, atunci când sunt implicate achiziții serioase, trebuie să anticipați nevoile și întrebările vizitatorilor.

Dacă luăm în considerare oferte precum cripto, nutra, finanțe, jocuri de noroc sau comerț electronic, scopul paginii de destinație devine mai complex. CTA nu se mai explică de la sine, iar paginile de destinație trebuie să transforme vizitatorii în clienți plătitori. Asta necesită adesea mai mult convingător.

Dacă vă luați în considerare publicul țintă și călătoria pe care trebuie să o parcurgă un vizitator înainte de a fi gata să facă o achiziție, veți găsi câteva puncte de luat în considerare. Pentru început, un anunț cu o expresie captivantă precum „Faceți clic aici pentru a câștiga mii peste noapte!” nu explica absolut nimic. Când cineva face clic pe acel anunț, va fi treaba ta să explici pe pagina de destinație:

• Ce oferi?
• Există ceva special în oferta ta?
• Care este pretul?
• Care sunt beneficiile?
• De ce ar trebui vizitatorul să aibă încredere în tine?
• Și, în sfârșit, de ce este nevoie să faceți achiziția chiar acum!

În concluzie, dacă vindeți ceva (comerț electronic), aveți nevoie de utilizatori să se aboneze la un serviciu (camere, streaming, nutra) sau aveți nevoie ca vizitatorii site-ului web să facă o depunere (jocuri de noroc, cazinou, cripto), conversia dvs. tarifele vor fi mult mai bune dacă creați o pagină de destinație publicitară cu un îndemn la acțiune clar vizibil. La fel ca exemplul de mai jos.

Cum să vă optimizați pagina de destinație pentru conversii?

Acum, la partea cea mai importantă. Indiferent de designul paginii de destinație pe care îl alegeți, dacă doriți să optimizați rata de conversie a paginii de destinație, trebuie să vă optimizați aspectul, designul, elementele și copierea paginii de destinație. Există multe modalități de a face asta, deși, dacă aveți un design deosebit de simplu, este posibil ca unele sfaturi să nu vi se aplice.

Totuși, mai devreme sau mai târziu veți derula o campanie care are nevoie de un lander uluitor pentru a se converti, așa că este foarte recomandat să nu omiteți această parte.

Auditează-ți pagina de destinație

Când vă auditați aterizarea, trebuie să o priviți mai întâi din perspectiva dvs. Dacă știi puțin despre codificare, aceasta nu va fi o sarcină dificilă. Verificați dacă pagina nu are linii de cod inutile. Mai ales dacă ați descărcat site-ul dintr-un instrument de spionaj. Uneori poate exista chiar și cod rău intenționat care ar fura utilizatorii de pe site-ul dvs. către oferta altcuiva, așa că este important să auditați pagina cu atenție la detalii.

Să nu uităm de optimizarea vitezei paginii de destinație. Schimbarea formatelor de imagine, ștergerea codului neutilizat și actualizarea găzduirii sunt câteva dintre îmbunătățirile pe care le puteți face pentru a reduce rata de respingere a paginii de destinație și pentru a crește ratele de conversie.

În cele din urmă, este timpul să vă uitați la pagina dvs. din perspectiva vizitatorilor. Pagina este ușor de navigat? Nu există greșeli de ortografie? Dacă este o traducere, sună nativ? Site-ul pare profesionist? Este vizibil butonul CTA? Verificați singur site-ul, citiți textul și gândiți-vă la nevoile publicului țintă.

Odată ce parcurgeți călătoria utilizatorului și verificați codul, este timpul să enumerați ce este în neregulă.

Identificați problemele

Majoritatea punctelor dureroase ale paginii de destinație nu vor fi greu de identificat. Codul trebuie să reflecte doar elementele paginii de destinație necesare funcționării acesteia, iar conținutul paginii de destinație trebuie să fie cât mai simplu posibil, fără a sări peste părțile necesare.

Din păcate, nu toate problemele sunt ușor de detectat, iar unele pot fi identificate doar prin testare a/b sau instrumente externe. Deși s-ar putea să nu vă gândiți la ceva ca fiind o problemă, de exemplu un element de design sau o schemă de culori, dacă asociați pagina de destinație în cauză cu una diferită, ar putea deveni clar că una are o rată de conversie mult mai mare.

Implementează soluțiile

După ce ați făcut toate testele și verificările și vă uitați la pagina de destinație din toate unghiurile posibile, ar trebui să aveți o listă de îmbunătățiri potențiale (sau necesare). Dacă știți cum să codificați, probabil că nu aveți nevoie de instrucțiuni aici. Păstrați codul simplu și minimalist, dar nu uitați de elemente suplimentare utile, cum ar fi un script de colectare a abonamentului sau elemente interactive.

Dar, nu orice antreprenor trebuie să știe cum să codifice, oricât de utilă ar fi această abilitate. Deci, dacă vă aflați în acel al doilea grup, veți avea nevoie de instrumente de marketing afiliat. Acest lucru ne duce la următoarea noastră secțiune.

Ce instrumente de optimizare a paginii de destinație ar trebui să utilizați?

Dacă doriți să vă optimizați pagina de destinație pentru conversii maxime ale afiliaților, veți avea nevoie cu siguranță de câteva instrumente. De obicei, există atât opțiuni plătite, cât și opțiuni gratuite care pot fi utilizate de utilizatorii de internet cu diferite grade de abilități tehnice. Pornind de la niciunul, desigur.

Instrumentele menționate mai jos, inclusiv exemplele, sunt sugestii bazate pe recomandările comunității și nu ar trebui luate ca fiind singurele de care aveți nevoie. Există o mulțime de strategii de marketing afiliat, prin urmare, recomandările pentru instrumente vor fi diferite în funcție de cine întrebați.

Cu toate acestea, iată instrumentele pe care ar trebui să le utilizați pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie a paginii de destinație.

Instrumente de urmărire a anunțurilor afiliate

Soluțiile de urmărire sunt instrumente multifuncționale care adună date. Puteți începe cu urmărirea vizualizărilor paginii de destinație și a clicurilor pe butonul CTA, dar majoritatea instrumentelor de urmărire avansate (cum ar fi Voluum sau RedTrack) vă vor permite să urmăriți alte valori ale datelor, cum ar fi timpul mediu pe pagină, de unde provin datele, conversia tarifare, înscrieri la lista dvs. de e-mail și multe altele.

De asemenea, datorită trackerelor puteți face teste a/b. Dacă nu sunteți sigur ce vizitatori ai site-ului web ar găsi mai accesibil, în ceea ce privește titlul, descrierea produsului, culorile paginii de pornire sau plasarea butonului de îndemn la acțiune, instrumentele de urmărire vă vor permite să vă jucați cu parametrii campaniilor dvs. PPC și PPV. astfel încât să poți compara rezultatele și să descoperi câștigătorul.

Instrumente de analiză a comportamentului

Hărțile termice sunt un exemplu excelent al unui astfel de instrument. În funcție de strategia dvs. de marketing și de tipul și complexitatea paginii dvs. de destinație, obținerea de informații despre comportamentul vizitatorilor site-ului dvs. poate fi foarte benefic. Uneori, identificarea locului de pe pagină atrage cea mai mare atenție din partea unui client poate aduce rezultate imediate. Doar plasați îndemnul acolo și rata de conversie a paginii dvs. de destinație va crește.

Scopul instrumentelor precum Crazy Egg, Smartlook sau Hotjar este de a vă oferi informații suplimentare despre călătoria clientului și, dacă doriți să adoptați cele mai bune practici pentru optimizarea paginii de destinație, ar trebui să fie în arsenalul dumneavoastră un instrument de analiză a comportamentului.

Instrumente SEO

În ciuda faptului că cercetarea cuvintelor cheie este utilă pentru toate tipurile de marketing afiliat, s-ar putea să nu aveți nevoie de un instrument SEO pentru optimizarea paginii de destinație la sortimente. Instrumentele SEO sunt cele mai bune pentru optimizarea ratei de conversie pe bloguri, site-uri web și postări de blog, unde eficacitatea anunțurilor dvs. depinde de câți vizitatori vin pe site-ul dvs. zilnic.

Dacă faceți publicitate unui produs pentru care ați pregătit o pagină de destinație complexă în stil post de blog, cu un titlu, descrierea produsului, buton CTA, temporizator și un domeniu arătos, cu siguranță ar trebui să faceți ceva SEO.

Puteți folosi instrumente precum Ubersuggest, SEMrush sau Answer the Public pentru a vă îmbunătăți pagina de destinație adăugând cuvinte cheie/unghiuri care sunt cel mai frecvent căutate.

Optimizarea vitezei paginii

Sper că nu trebuie să explicăm de ce concentrarea pe viteza de încărcare a site-ului este o parte crucială a optimizării paginii de destinație. S-a dovedit deja că aproximativ 40% dintre vizitatori vor părăsi o pagină de destinație dacă ar trebui să aștepte ca aceasta să se încarce mai mult de 3 secunde. Chiar vrei să pierzi atât de mulți clienți potențiali într-un site lent?

Dacă răspunsul este nu (cum ar trebui să fie), trebuie să vă asigurați că viteza de încărcare este la egalitate. Puteți face acest lucru utilizând unele dintre site-urile web disponibile gratuit, cum ar fi Page Speed ​​Insights. Le va dura câteva secunde să efectueze o verificare a site-ului dvs. și să vă spună ce este în neregulă. Inclusiv sfaturi pentru optimizarea paginii de destinație.

Odată ce știi exact ce să faci, este timpul să o faci pur și simplu.

Generator de pagini de destinație

Nu în ultimul rând, un generator de pagini de destinație. Dacă doriți să proiectați pagini de destinație de conversie, folosirea unui generator de aterizare devine o necesitate. Ei bine, fie asta, fie codare, așa că alegeți.

Scopul investirii banilor într-un constructor de pagini de destinație este de a obține acces la un instrument puternic care va face procesul de optimizare a paginii de destinație semnificativ mai ușor. Indiferent dacă construiți o afacere sau desfășurați campanii de afiliere de bază, trebuie să ajungeți la publicul țintă potrivit și să câștigați clienți.

Un generator de pagini de destinație, cum ar fi PureLander sau LanderLab, vă va oferi opțiuni nelimitate de ajustare și îmbunătățire a experienței clienților. Ceea ce veți găsi acolo nu sunt doar șabloane gata făcute și diverse scripturi de îmbunătățire a ratei de conversie, cum ar fi butonul înapoi, pop-up de generare de clienți potențiali sau redirecționări automate, ci și flexibilitate pentru a crea orice pagină de destinație doriți.

Puteți folosi editorul de glisare și plasare pentru a construi o pagină de la zero, dar și pentru a face mici ajustări și versiuni alternative pentru testarea a/b și optimizarea generală a paginilor de destinație.

Aflați mai multe despre beneficiile generatorilor de pagini de destinație și vedeți cele mai bune 9 recomandări ale noastre!

Cele mai bune practici pentru optimizarea paginii de destinație

Procesul de optimizare a paginii de destinație nu este simplu. Dacă extrageți o pagină de destinație direct dintr-un instrument de spionaj, poate dura ceva timp pentru a determina ce trebuie cu adevărat optimizat. Totuși, toate campaniile dvs. PPC și PPV ar putea beneficia de faptul că respectați cele mai bune practici pentru optimizarea site-ului/paginii de destinație.

Aruncă o privire la lista celor mai bune practici de mai jos și asigură-te că ții cont de aceste puncte.

︎ Urmăriți cele mai importante valori și faceți modificări pe baza datelor, nu pe bănuiala dvs.

︎ Păstrați întotdeauna aterizatorul congruent cu pagina produsului (culori, produse, descrieri, unghiuri).

︎ Păstrați lucrurile simple, dar nu vă fie teamă să adăugați un script suplimentar pentru conversii suplimentare.

︎ Utilizați strategiile de marketing FOMO și ROMO.

︎ Asigurați-vă că butonul CTA este vizibil în orice moment.

︎ Pentru a crește rata de conversie a campaniei PPC/PPV, începeți întotdeauna cu testarea a/b și respingeți aterizatorii cu performanțe slabe.

︎ Faceți mai multe teste a/b pe pagina de destinație care a câștigat „runda” anterioară.

︎ Adăugați legitimitate site-urilor dvs. oferind mărturii și un sigiliu de aprobare pentru clienți.

︎ Adăugați un e-mail de serviciu sau un număr de telefon pentru a fi mai profesionist.

︎ Fiți clar despre ce vindeți și de ce.

Care este o rată bună de conversie a paginii de destinație?

Dacă sperați să găsiți un răspuns dintr-o propoziție aici, îmi pare rău că vă dezamăgesc, dar o rată de conversie bună a paginii de destinație nu este atât de ușor de măsurat. Fiecare afacere este diferită și desfășurarea campaniilor PPC și PPV va avea rezultate așteptate diferite în funcție de nișă, geometrie, atitudinea clienților și mulți alți factori.

Potrivit WordStream, o rată de conversie bună este undeva între 2% și 5% . Cei 25% de jos au avut o rată de conversie mai mică de 1%, în timp ce cei 10% de top au atins o rată de conversie a paginii de destinație de 11%. Vertica cu cea mai mare conversie aici s-a dovedit a fi finanțarea, în timp ce cele mai scăzute rate de conversie au putut fi observate pentru sectorul comerțului electronic. Deși cercetarea a fost efectuată folosind Google Ads, orice altă platformă de publicitate PPC/PPV este probabil să dea rezultate similare.

Mai mult, Unbounce a verificat ratele de conversie ale paginilor de destinație pentru generarea de clienți potențiali din 20 de industrii diferite. Media lor a fost de aproximativ 4%, iar datele detaliate au arătat că paginile de destinație legate de locuri de muncă au cele mai mari rate de conversie.

Deși cifrele pentru alte surse de trafic vor fi, desigur, diferite, merită remarcat faptul că ratele de conversie sunt în general scăzute. Din sutele de vizitatori care vor găsi drumul către pagina ta de destinație, doar câțiva vor face clic pe CTA și vor converti. Uneori, ratele scăzute de conversie pot fi modificate cu optimizarea paginii de destinație, totuși, uneori, cel mai bine este să schimbați oferta, să respectați cele mai bune practici și să aveți încredere în proces.

Cum să-ți optimizezi paginile de destinație pentru SEO?

După cum am menționat anterior, în unele cazuri, optimizarea paginii de destinație care se concentrează pe optimizarea pentru motoarele de căutare poate crește semnificativ ratele de conversie. Folosind un îndemn la acțiune bazat pe una dintre cele mai populare căutări, îți crește șansele de a promova produsul într-un mod optim. Ceea ce înțelegem prin optim este a fi adaptat perfect pentru tipul de clienți pe care încercați să îi ajungeți.

Optimizarea paginii de pornire a unui site web de afaceri nu va fi foarte diferită de optimizarea paginii de destinație autonome pentru conversii. Puteți folosi instrumente SEO sau plugin-uri SEO și cu un efort minim creșteți calitatea site-ului dvs.

În 5 pași simpli, asta ar trebui să faci:

1. Cuvinte cheie de cercetare (legate de nișă, cuvinte cheie de intenție, cuvinte cheie de concurență)
2. Implementați-le pe site-ul dvs
3. Optimizați fragmentele prezentate și meta descrierile
4. Îmbunătățiți viteza de încărcare a paginii
5. Adăugați linkuri interne și externe

Clienții vă vor putea găsi cu ușurință și, dacă produsul dvs. va apărea în rezultatele căutării lor pe Google, veți obține mai multe conversii organice. La urma urmei, dacă sunteți serios în privința ofertei de afiliați, optimizarea paginii de destinație pentru SEO vă poate face la fel de probabil să atrageți utilizatori din paginile afiliate ca și din căutarea organică.

Ratele dvs. de conversie pot depinde de optimizarea paginii de destinație SEO, așa că citirea celor mai bune practici și sfaturi SEO din 2021 vă poate face foarte bine.

Concluzii

Optimizarea paginii de destinație este adesea o parte crucială a creșterii ratelor de conversie și a transformării mai multor vizitatori în clienți plătitori. Totuși, nu toate paginile de destinație sunt egale. Unele au un formular de bază și simplu cu o fotografie a produsului, un formular pentru colectarea e-mail-urilor și un buton CTA, în timp ce altele arată ca o pagină de pornire a unui site web sau un articol perspicace.

Cele mai bune practici pentru optimizarea paginii includ menținerea butonului de apel la acțiune (CTA) clar și întotdeauna vizibil, optimizarea vitezei, creșterea credibilității și a valorii de prezentare vizuală a paginilor dvs. de destinație.

Optimizarea ratei de conversie este un proces cel mai adesea bazat pe testarea a/b, așa că, dacă doriți să vă optimizați pagina de destinație, este mai bine să începeți prin a compara datele din două exemple similare.

Sunteți gata să vă aduceți paginile de destinație la următorul nivel?

Înscrie-te în Zeropark și începe să câștigi acum!