Ghidul final pentru strategia de licitare PPV și PPC în marketingul afiliat
Publicat: 2021-04-13Există multe componente ale unei campanii de succes de marketing afiliat. Dacă citiți diverse ghiduri și tutoriale, este posibil să vedeți diferite comentarii despre ceea ce este cel mai important . Unii ar putea spune că este oferta de care depinde totul, în timp ce alții vor spune că este pagina de destinație care poate face sau distruge campania ta.
În orice caz, un lucru de care aveți nevoie, indiferent de toate celelalte variabile, este o strategie de licitare. Indiferent cât de bine pregătiți și cercetați campaniile dvs., dacă nu setați sumele licitate corecte, veți zdrobi potențialul campaniei dvs.
Citiți mai departe și aflați cum să concepeți o strategie de licitare perfectă, care vă va duce campaniile PPC și PPV la următorul nivel.
Cum să pregătiți o strategie de licitație?
Înainte de a vă decide asupra ofertelor, trebuie să luați în considerare toate variabilele care dictează suma licitată. Deoarece sunteți aici pentru strategia de licitare, presupunem că sunteți familiarizat cu elementele de bază ale marketingului afiliat. De asemenea, sperăm că sunteți înarmat cu cele mai bune instrumente de marketing afiliat și că sunteți hotărât să faceți această campanie să funcționeze.
Acum, pe primul pas.
Alegeți o nișă
Cu cât oferta este mai mare, cu atât calitatea traficului pe care îl veți primi este mai mare. Această propoziție trebuie să fie repetată frecvent în acest articol, deoarece este într-adevăr premisa unui marketing afiliat eficient. Dacă alegeți o nișă solicitantă, cum ar fi cazinoul, jocurile de noroc sau nutra, veți obține rezultate semnificativ mai bune cu trafic de calitate superioară.
Acesta este motivul pentru care ai tendința de a vedea oferte atât de serioase promovate cu trafic nativ, campanii de anunțuri în rețelele sociale și chiar și pe Google Adwords. Acestea sunt reclame de cea mai înaltă calitate și tind să fie difuzate de afiliați cu experiență, care își permit acel cost-pe-clic de 1 USD... și acel cost-pe-clic de 20 USD, de asemenea.
Decideți asupra țintirii
Lăsând deoparte sursele de trafic costisitoare, direcționarea în funcție de criterii geografice este o altă variabilă care implică strategii de licitare complet diferite. Același preț de ofertă care vă poate cumpăra cea mai înaltă calitate într-un OUG vă va cumpăra simple resturi în altul.
Direcționarea geografică contează și trebuie să vă familiarizați și cu diferitele niveluri de trafic. Deși, de obicei, ofertele și reclamele sunt cele care trebuie ajustate pentru un anumit public, bugetul și, prin urmare, sumele licitate vor fi întotdeauna afectate de afluența publicului vizat.
Planificați strategia campaniei
Da, există o mulțime de strategii înainte de a executa o campanie PPC/PPV perfectă. Dar, de obicei, nici asta nu este suficient, deoarece comportamentul campaniei este adesea atât de imprevizibil încât veți avea nevoie de cel puțin două planuri de rezervă. Și asta trebuie să discutăm.
Înainte de a vă pune ochii pe premiu, trebuie să decideți dacă doriți să testați rapid, stabilind bugete mari, fără limite și licitate mari ? Sau poate doriți doar să vă scufundați degetele și să încercați o ofertă netestată, stabilind sume licitate minime și testând puțin trafic. Notați cum va arăta faza dvs. de testare și în ce condiții veți crește cheltuielile publicitare.
Stabilește-ți bugetul
Cheia unei reclame de succes este bugetul. Da, de obicei este un buget mare care vă poate asigura succesul. Cu toate acestea, cel mai important lucru este să calculați un buget pe baza ofertelor dvs., a direcționării, a numărului de pagini de destinație/anunțuri și a tuturor celorlalte componente mai mici.
Nu vei face bani cu marketingul afiliat dacă nu ești atent cu bugetul tău. Uneori se poate număra cu ușurință cât ar trebui să cheltuiți pentru fiecare parte a campaniei dvs. de publicitate... dar uneori este doar un pariu. Dacă turnați mai mulți bani într-o singură sursă, fie veți ajunge la o mină de aur, fie îi veți cheltui pe toți doar pentru a afla că această sursă în mod clar nu funcționează bine pentru oferta dvs.
Oricum ar fi — cercetați de câți bani aveți nevoie pentru ca campaniile dvs. PPC/PPV să funcționeze și planificați în consecință.
De câți bani ai nevoie pentru a avea succes în marketingul afiliat?
Aflați aici despre bugetare!
Discutați cu managerul de cont de rețea/program afiliat
Ei sunt aici pentru a vă ajuta. Ei au, de asemenea, o vastă experiență și cunoștințe despre platformă. Indiferent dacă este vorba de un manager de cont sursă de trafic sau de o persoană de asistență pentru programul afiliat, puteți și ar trebui să le adresați întrebări.
Probleme cu linkul de afiliat? Adresele URL nu arată perfect? Ai nevoie de sfaturi pentru optimizare? Sau poate o listă albă destul de specifică pentru o campanie de cuvinte cheie? Managerii de conturi afiliați sunt acolo pentru a vă ajuta. Ei cunosc o mulțime de detalii și aspecte tehnice. Destul de des ar putea chiar să știe ce tip de pagină de destinație funcționează cel mai bine pentru o anumită ofertă. Ele sunt pur și simplu scurtătura ta spre succes.
Pregătiți reclame
Înainte de a pregăti o strategie de licitare, trebuie să vă gândiți la câte reclame intenționați să utilizați pentru o campanie publicitară. Va trebui să numărați anunțurile, aterizările și alte variabile pentru a ști unde să vă alocați bugetul. De asemenea, veți avea nevoie de câteva idei de rezervă în cazul în care unul dintre anunțurile dvs. are un CTR dezastruos de scăzut.
Deși cantitatea de reclame vă afectează bugetul mai mult decât sumele licitate, nu doriți niciodată să lansați o campanie nepregătită. Și nu doriți niciodată să mențineți un aterizare subperformant să funcționeze doar pentru că nu aveți alte opțiuni.
Aflați despre mecanismul de licitare
Acum trecem la partea mai tehnică. Fiecare sursă de trafic are un mecanism diferit de licitare. Deși, în cea mai mare parte, sunt foarte asemănătoare - alegeți o sumă licitată și vă câștigă trafic. Cu toate acestea, în detaliu, funcționarea interioară a algoritmilor de licitare este diferită între rețele.
În Zeropark, suma licitată a campaniei va contribui la o medie a costului sumelor licitate, așa că dacă există surse în cadrul unei campanii care sunt mai ieftine, algoritmul va plăti mai puțin pentru ele, dar din acest motiv, va putea plăti mai mult pentru surse care sunt mai ieftine. scump.
De exemplu , setați o sumă licitată pentru campanie de 0,04. Sursa 1 are o sumă licitată medie de 0,01, iar sursa 2 are o sumă licitată medie de 0,07 – dacă am licita 0,04 pentru ambele am supralicitare pentru prima și sublicitare pentru a doua. Aici intervine algoritmul nostru – va licita 0,01 pentru prima și 0,07 pentru a doua – atingând în continuare suma licitată medie de 0,04, dar câștigând o parte adecvată a traficului din ambele surse.
Suma licitată medie este determinată și de sumele licitate personalizate stabilite în cadrul campaniei.
În general, dacă setați suma licitată pentru campanie în Zeropark, algoritmul va încerca să vă obțină tot felul de destinații de plasare, unele mai ieftine și altele mai scumpe decât prețul licitat pe care l-ați specificat. Acest lucru este benefic atunci când vă aflați în faza de testare, deoarece puteți încerca destinații de plasare din afara intervalului de sume licitate, ceea ce vă permite să obțineți o perspectivă asupra potențialului de câștig al unei surse.
Rețineți că așa funcționează algoritmii de licitare Zeropark. Acesta nu este cazul multor alte rețele publicitare. Unii ar putea folosi un algoritm similar sub numele SmartCPM, în timp ce alții pot funcționa numai cu sume licitate fixe, în care veți plăti întotdeauna exact aceeași sumă de bani pentru plasare și veți avea acces doar la destinațiile de plasare cu prețul exact.
Care este diferența dintre strategiile de licitare cu plată-pe-clic (PPC) și cu plată-pe-vizionare (PPV)?
Traficul pop sau de domeniu (PPV) și push (PPC) au o natură diferită. În PPV, plătiți pe vizionare , astfel încât anunțul dvs. (fie că este vorba de reclame banner, o anumită formă de anunțuri grafice sau un pop-up pe ecran complet) vă costă bani, indiferent dacă cineva face clic pe el sau îl ignoră complet. Volumul reclamelor pop este de obicei uriașă și nu există nicio garanție că se va face clic pe toate anunțurile dvs. De aceea, clicurile sunt ieftine, iar sumele licitate mici pot fi eficiente în anumite OUG.
În publicitatea PPC , care se limitează numai la traficul push, nu plătiți pentru fiecare dată când anunțul dvs. apare ca notificare push pe desktopul sau dispozitivul mobil al cuiva. Plătiți doar pentru acele momente în care oamenii fac clic pe notificare. Campaniile PPC tind să fie puțin mai scumpe, dar au și o rată de succes puțin mai mare.
Campaniile PPC au încă o trăsătură caracteristică. Deoarece plătiți doar pentru clicurile în notificări, uneori există clicuri și conversii care vin cu întârziere. Anunțul dvs. poate fi trimis dimineața, dar un utilizator ocupat îl va observa doar seara. Le va plăcea anunțul, așa că vor face clic pe el și vor ajunge să facă conversie. Dacă ați rămas fără fonduri la începutul după-amiezii, este posibil să aveți un sold negativ al sursei de trafic .
Și un comision neașteptat.
Cum să licitați eficient?
Dacă ați parcurs lista de verificare obligatorie a pregătirii (prima parte a acestui articol), ar trebui să aveți deja o idee bună despre cum va arăta campania dvs.
Ar trebui să aveți o idee bună despre ceea ce intenționați să promovați, cât de mult puteți investi, care este obiectivul dvs. ( cât sperați să câștigați , în mod realist), cât timp intenționați să petreceți culegând date, ce este publicul țintă și care este planul tău de rezervă.
Acum este timpul să vă planificați strategia de licitare.
Stabiliți bugete
În primul rând, cel mai important lucru la care ar trebui să te gândești la început este stabilirea bugetelor. Nu doriți să lansați o campanie de publicitate cu bugete nelimitate și 200 USD din soldul contului dvs. Chiar și atunci când acesta este în esență ceea ce intenționați să cheltuiți pentru colectarea datelor. În continuare ar trebui să setați un buget zilnic țintă și un buget zilnic sursă doar pentru a asigura o distribuție uniformă a traficului.
Iată bugetele recomandate pentru faza de testare a campaniilor dvs.:
- Bugetul campaniei: nu există un număr stabilit aici. Dacă intenționați să lăsați campaniile nesupravegheate pentru câteva zile, ar trebui să setați bugetul campaniei ca fiind numărul de zile x bugetul zilnic. Acest număr va depinde și de ceea ce ați decis cu privire la bugete.
- Cu cât ai mai mult, cu atât poți aloca mai mult unei singure campanii. De asemenea, ar trebui să revizuiți acel număr după ce ați terminat testarea. Dacă campania are un ROI mai mare de -30% , ar trebui să luați în considerare creșterea sumelor licitate și a bugetelor. Dacă rentabilitatea investiției a fost constant negativă, ați putea lua în considerare anularea campaniei.
- Bugetul zilnic: 100 USD – deși acest lucru ar putea fi mult pentru o campanie de nivel 3 cu plăți reduse, cu un volum redus de trafic, nu va fi suficient pentru o campanie de jocuri de noroc în SUA. Este doar un număr recomandat care oferă începătorilor suficient spațiu pentru a-și testa campaniile în mod corespunzător.
- Buget sursă: 20 USD – acesta este un număr care ar trebui să vă permită să testați fiecare sursă dacă utilizați sumele licitate recomandate. Dacă nu setați un buget pentru sursă, unele surse vor cheltui mult mai mult decât altele, deoarece volumele de trafic diferă semnificativ între surse.
- Buget țintă: 5 USD – obiectivele sunt pur și simplu site-uri web. Deci, încă o dată, doriți să vă împărțiți bugetul în mod egal aici pentru a preveni ca un site web cu un număr mare de destinații de plasare a anunțurilor să vă preia cheltuielile.
Setați sume licitate medii
Aceasta este o greșeală comună pentru începători. Deși sursele de trafic specifică întotdeauna suma licitată minimă care vă va permite să cumpărați trafic, nu ar trebui să creați niciodată o campanie cu scopul de a cumpăra cel mai ieftin trafic disponibil.
Desigur, unele oferte vor funcționa cu pop foarte ieftin și vor împinge trafic, cu toate acestea, este greu de câștigat bani cu această abordare. Dacă doriți să primiți trafic de calitate, trebuie să alegeți sume licitate medii sau mai mari. Prețul licitat are un impact direct asupra locului și modului în care este afișat anunțul dvs. Dar este dictat și de concurență.
Motivul principal pentru a începe întotdeauna cu suma licitată medie ar trebui să fie posibilitatea de a concura cu alți afiliați pe un teren egal. Dacă cumpărați trafic mai ieftin, cel mai probabil veți primi foarte puțin volum, iar calitatea va fi destul de scăzută. Dacă sunteți gata să utilizați sume licitate mai mari decât media, va trebui să pregătiți un buget mai mare, dar veți avea acces la un volum bun de trafic PPC/PPV de înaltă calitate.
Începând cu o sumă licitată medie și ajustarea de la aceasta vă oferă cea mai bună poziție de pornire posibilă.
Împărțiți direcționarea diferită în campanii separate
Bazându-ne pe ceea ce am spus înainte – fiecare componentă a campaniei are un punct favorabil diferit . Dacă vizați dispozitivele mobile și desktop împreună, veți licita supralicitarea pentru unul dintre ele și veți licita sub licitarea pentru altul. Este același caz cu rularea campaniilor multi-geo. Dacă nu ați verificat înainte ce sumă licitată vă va oferi aceleași rezultate în ambele (sau în fiecare) țară, ar trebui să lansați campanii separate pentru configurații diferite.
În plus, paginile de destinație diferite funcționează adesea mai bine pentru campaniile pentru desktop vs. mobile, așa că este mai bine să creați campanii separate care vă oferă beneficiul suplimentar de a culege date mai precise pentru fiecare.
Creșteți sumele licitate treptat
0,0002 USD nu vă aduce suficient trafic? Și aveți un raport de câștig foarte scăzut ? Există o soluție foarte simplă la această problemă. Ar trebui să vă măriți oferta, dar ar trebui să o faceți foarte încet.
Trecerea de la o fracțiune de dolar la 0,005 USD nu va merge niciodată așa cum vă așteptați. Campania ta va fi inundată de trafic și nu toate vor fi bune pentru oferta ta de afiliat. Pe scurt, vei pierde bani.
Dacă doriți să preveniți acest lucru, trebuie să urmăriți rata de câștig și să creșteți suma licitată cu un număr foarte mic. Raportul optim de câștig este între 70%-90%. Dacă sunteți mai jos, este posibil să nu fi descoperit întregul potențial al sursei. Măriți oferta și urmăriți performanța. Dacă la 70% rentabilitatea investiției este încă mult sub zero, ar putea fi semnul tău să întrerupi sursa.
Pe de altă parte, dacă atingeți acea rată imposibilă de câștig de 100% , puteți reduce în siguranță sumele licitate , deoarece s-ar putea să plătiți în exces pentru trafic. Este o ecuație simplă – raportul de câștig scăzut înseamnă că trebuie să licitați mai mult, în timp ce un raport mare de câștig înseamnă că puteți licita mai puțin.
Setați un plafon de conversie
Cu cât oferta este mai mare, cu atât calitatea traficului este mai mare. Dar odată ce atingeți echilibrul perfect între cost și calitate , ultimul lucru pe care îl doriți este să obțineți conversii pentru care nu veți fi plătit.
Asigurați-vă întotdeauna că, dacă oferta dvs. de afiliat are un plafon de conversie zilnic sau săptămânal , veți aplica acel plafon de conversie în rețeaua dvs. publicitară. Nu pierde bani pentru conversii nedorite.
De asemenea, verificați întotdeauna dacă generați traficul corect către oferta dvs. În cazul în care este doar pentru dispozitive mobile și ați lansat campania pe desktop și vă întrebați de ce conversiile dvs. nu sunt contorizate în rețeaua de afiliați. Doar nu faceți cele mai frecvente greșeli de marketing afiliat.
Cele mai mari greșeli de licitare în marketingul afiliat PPC/PPV
Acum că știți ce să faceți și cum să vă planificați oferta, este important să aveți o listă rapidă și ușoară cu ceea ce nu trebuie să faceți. Fiți conștienți de greșelile comune, astfel încât să le puteți evita. Iată o listă scurtă:
✘ Nu începe niciodată cu cea mai mică ofertă posibilă, alege în schimb oferta sugerată
✘ Nu lansați o campanie multi-geo, multi-platformă cu o singură sumă licitată
✘ Este posibil să licitați prea mare, așa că urmăriți rata de câștig și reduceți suma licitată dacă raportul de câștig este între 90%-100%
✘ Nu uitați niciodată de stabilirea bugetelor sursă și țintă
✘ Nu modificați niciodată suma licitată pentru campanie brusc, întotdeauna progresiv
✘ Nu modificați sumele licitate pe baza unui sentiment, faceți-o doar pe baza datelor
Concluzii
În cazul publicității PPV și PPC, agenții de publicitate trebuie să se pregătească înainte de fiecare lansare a campaniei. Pregătirea în jurul fiecărei întreprinderi constă din mai mulți pași.
În primul rând, afiliații trebuie să caute pe web și să citească despre ce funcționează , care sunt accesările recente de promovat și ce formate de anunțuri sunt cele mai bune de utilizat. Poate fi trafic pop cu direcționare prin cuvinte cheie, publicitate plătită în rețelele sociale sau poate chiar anunțuri Google? Alegerea ar trebui făcută pe baza experienței anterioare și a bugetului.
Odată ce acest lucru este determinat, un agent de marketing afiliat trebuie să se alăture unei rețele de afiliați sau unui program de afiliere și să aleagă o ofertă. Următorul pas este pregătirea unei pagini de destinație și a unui text publicitar. Apoi, este timpul să alegeți cuvinte cheie, dispozitive, sisteme de operare și GEO de vizat.
În cele din urmă, urmărirea trebuie configurată, iar afiliatul trebuie să se asigure că linkul funcționează. Pasul final este să setați suma licitată, să salvați campania și să urmăriți fluxul de trafic.