6 strategii de marketing afiliat pentru 2023

Publicat: 2022-12-15

Unul dintre obiectivele principale ale marketingului este de a construi un public mai mare și apoi de a le vinde. Dar ce se întâmplă dacă ai putea accesa un public masiv de consumatori implicați care există deja?

Ei bine, poți. Se numește marketing afiliat.

Deși nu este nimic nou, marketingul afiliat continuă să aibă o tendință ascendentă, pe măsură ce tot mai multe mărci se propun să aibă terți să garanteze pentru ele. În 2022, companiile au cheltuit 8,2 miliarde de dolari pe marketing afiliat pe piața din SUA și, dacă datele istorice sunt de așteptat, 2023 va fi și mai mare. 1

Indiferent dacă ați încercat sau nu marketingul afiliat, acum este momentul ideal pentru a începe să vă perfecționați abordarea. Pentru a vă ajuta să vedeți ce pot aduce afilierile optimizate în 2023 și mai departe, am întocmit această listă de șase strategii de marketing afiliat.

1. Oferă promoții exclusive

În esență, o strategie de marketing afiliat este un parteneriat simplu. Brandul tău face echipă cu un site web, un blogger sau un influencer și îi recompensează pentru generarea de clicuri sau vânzări pentru afacerea ta.

De obicei, recompensa este un comision pentru vânzările pe care le aduc (după cum este urmărit printr-un link sau cod unic), dar ar putea fi și o rată fixă. Partenerul afiliat vă promovează produsul în fața susținătorilor lor, iar dvs. obțineți noi clienți potențiali.

Problema cu acest model este lipsa de beneficii pentru consumator . În timp ce tu și afiliatul aveți de câștigat financiar, omul obișnuit nu are niciun motiv real să încerce un produs despre care un vlogger spune că merită – chiar dacă este creatorul lor preferat.

Având în vedere asta, este esențial să oferi o ofertă publicului afiliat. Dar nu ar trebui să fie orice afacere. Ar trebui să fie exclusiv pentru acel afiliat. Orice ar fi – o reducere mai mare sau o ofertă BOGO, poate – dacă creează un sentiment de exclusivitate, este în beneficiul tuturor.

O promoție exclusivă devine un câștig- câștig pentru tine, afiliatul tău și consumator:

  • Marca dvs. se bucură de un interes, clicuri și vânzări mai direcționate.
  • Afiliatul câștigă un motiv pentru ca oamenii noi să-și vadă conținutul.
  • Consumatorul primește o oportunitate de a încerca un produs verificat de cineva în care are încredere, cu reducere.

servicii de marketing afiliat

2. Configurați un model de plată pe niveluri

Deoarece majoritatea contractelor de marketing afiliat funcționează pe un model de comision, există deja un stimulent încorporat pentru a vă promova marca. Cu toate acestea, comisioanele stagnante nu inspiră o etică a muncii puternică și continuă, mai ales când inflația se profilează.

Pentru a-ți stimula în continuare afiliații, poți configura un model de comisioane pe niveluri care funcționează astfel: cu cât un afiliat generează mai multe afaceri, cu atât comisionul său devine mai mare. De exemplu, puteți seta comisionul inițial de afiliat la 5%. După 200 de vânzări, poate că reducerea lor crește la 7,5%; la 1000 de vânzări, sare la 10%.

Acum afiliații au un motiv să-ți promoveze marca pe termen lung.

Linia de jos? Găsiți modalități de a vă stimula afiliații. Când este făcut corect, volumul suplimentar generat de afiliații dvs. cu cele mai bune performanțe va genera venituri și va echilibra comisioane mai mari.

3. Continuă să vină comunicările

Pe tema parteneriatelor continue și fructuoase cu afiliații, o strategie de marketing afiliat iese în evidență: Comunicarea.

Unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing afiliat este menținerea unei comunicări eficiente și clare cu partenerii tăi. Cele mai bune parteneriate de marketing afiliat sunt cele în curs de desfășurare. De-a lungul mai multor ani, un singur partener afiliat muncitor vă poate spori masiv profitul și loialitatea clienților. Cu toate acestea, ei nu o pot face singuri – au nevoie de sprijinul tău.

Un program de marketing afiliat de succes necesită o comunicare regulată în două sensuri. Deși este tentant să te gândești la marketingul afiliat ca la o mașină de creștere fără efort, realitatea este că trebuie totuși să lucrezi în relație.

Pentru ca afiliații tăi să aibă rezultate optime, aceștia trebuie să știe despre:

  • Schimbări de mesaje
  • Produse noi
  • Noi promoții
  • Cele mai bune practici
  • Termenele limită

Pentru a menține afiliații la zi, puteți:

  • Configurați un buletin informativ pentru afiliați – Adăugați un buletin informativ pentru afiliați, înscrieți-vă pe site-ul dvs. sau BCC toți partenerii dvs. într-un e-mail lunar.
  • Creați un portal online – Deși poate fi nevoie de un efort suplimentar, un portal de autoservire pentru afiliați va elibera timp pe termen lung.
  • Comunicați direct – O explozie de e-mail poate fi prea impersonală pentru cele mai importante parteneriate ale dvs. Luați în considerare să sunați sau să trimiteți un e-mail direct celor mai mari jucători.

4. Abordați marketingul afiliat din toate unghiurile

Sunteți familiarizat cu Regula de marketing din 7? Este o zicală clasică de afaceri care sugerează că consumatorii trebuie să vă vadă eforturile de marketing de șapte ori înainte să cumpere. 2

Indiferent dacă crezi sau nu într-un număr magic, regulă are un sâmbure de adevăr: expunerea duce la oportunități.

Crearea unei strategii eficiente de marketing afiliat implică toate unghiurile. Pentru a maximiza expunerea în campania dvs. de marketing afiliat, trebuie să vă gândiți la călătoria clientului și să găsiți modalități de a vă introduce marca în fiecare parte.

De la început până la sfârșit, călătoria clientului prin marketingul afiliat va arăta (deseori) astfel:

  • Site- uri de conținut – Aceasta este etapa clasică de „conștientizare”. Fie că este un site media precum BuzzFeed sau o platformă de social media precum TikTok , agregatoarele de conținut cu trafic ridicat vă permit să creați o rețea largă. Pentru mulți, această etapă va fi prima impresie despre brandul tău.
  • Site-uri de recenzii sau bloguri specializate – Odată ce un consumator vă cunoaște, poate începe să vă cerceteze marca. În acest moment, căutarea lor îi va conduce probabil de la site-uri cu conținut general la mai multe publicații de nișă.
  • Site- uri de loialitate și cashback – Cumpărătorii pricepuți merg adesea pe site-uri de cashback precum Rakuten pentru a citi recenzii și pentru a economisi bani.
  • Site- uri de cupoane și oferte – Când consumatorul este în sfârșit gata să cumpere, s-ar putea să se îndrepte către un site web de oferte precum RetailMeNot .

Atunci când faci parteneriate cu afiliați pe fiecare dintre aceste platforme, poți să garantezi că ai ochi asupra mărcii tale. În cele din urmă, unii dintre acești ochi se vor îndrepta către butonul Check Out de pe site-ul tău web.

5. Marketingul afiliat se întâlnește cu inteligența artificială

Indiferent dacă vă place sau nu, AI este în creștere în majoritatea industriilor. În loc să fugiți din viitor, îmbrățișați-l din față, inclusiv să îl folosiți pentru programul dvs. de afiliere.

Cu cât vă familiarizați mai repede cu instrumentele bazate pe inteligență artificială pentru marketing afiliat, cu atât vă puteți concentra mai repede pe alte sarcini mai greu de automatizat.

Iată câteva dintre responsabilitățile pe care AI le poate simplifica pentru tine și echipa ta:

  • Analytics – Seturi de instrumente precum Google Analytics Intelligence exploatează învățarea automată pentru a vă oferi date precise – și chiar informații utile – fără codare. 3 În câteva momente, AI vă poate spune care canale au cele mai bune performanțe.
  • Detectarea fraudei – De la afiliați care generează clicuri false până la tranzacții fals pozitive, frauda este întotdeauna o preocupare. Instrumentele de predicție și detecție AI vă pot menține în siguranță. 4
  • Cercetare de cuvinte cheie – Servicii precum Twinword oferă instrumente de cuvinte cheie bazate pe inteligență artificială pentru toate nevoile dvs. scrise de conținut de marketing afiliat. Dacă veți furniza blogului sau partenerilor media o listă de cuvinte cheie dorite, aceste instrumente vă vor economisi timp.
  • Întrebări pentru afiliați – Dacă aveți un program de marketing afiliat deosebit de mare , este posibil să puteți utiliza chatbots AI pentru a răspunde întrebări simple de la afiliați. Timpul tău de răspuns va fi mai rapid, răspunsurile tale vor fi consecvente și afiliații tăi nu vor fi niciodată fără sprijin.

După cum am menționat, dacă munca dvs. de marketing afiliat va implica conținut scris sau bloguri, optimizarea pentru motoarele de căutare, instrumente AI, analize și multe altele, toate sunt benefice pentru programul dvs.

6. Mergi internațional

Dacă sunteți pregătit pentru o strategie avansată de marketing afiliat, luați în considerare trecerea la nivel internațional. Dacă vă concentrați marketingul afiliat doar asupra creatorilor (și publicului) nord-americani sau europeni, pierdeți miliarde de potențiali clienți.

În funcție de produsul sau serviciul pe care îl oferiți, puteți colabora cu ușurință cu afiliați din întreaga lume. Din America de Sud până în Asia, există nenumărate oportunități de a face echipă cu publicații și creatori locali.

În multe privințe, marketingul afiliat este cel mai bun punct de intrare pe o nouă piață. Când marca dvs. face prima incursiune într-o țară străină, aveți o recunoaștere minimă a numelui și nicio perspectivă asupra peisajului.

Un afiliat internațional acționează ca traducător. Un influencer local sau un mijloc media îți poate adapta instrucțiunile la publicul său (deja captiv). Imediat, obțineți acces la cunoștințe culturale și regionale hiperlocale. Și, deoarece marketingul afiliat este relativ lipsit de riscuri, puteți experimenta pe piețe noi fără a vă pierde bugetul.

Desigur, operarea în țări diferite înseamnă respectarea unui set diferit de legi și reglementări. Asigurați-vă că vă conectați la echipa juridică înainte de a vă ramifica; altfel, explorările dvs. ar putea să nu dureze mult.

Lasă o firmă de marketing de creștere să se ocupe de strategia pentru tine

Deși marketingul afiliat este o abordare încercată și adevărată a creșterii, cu beneficii clare, a ști care strategii sunt cele mai bune pentru a obține o astfel de creștere nu este la fel de simplu. Aici, am atins câteva moduri de a vă îmbunătăți eforturile de marketing afiliat. Dar acestea sunt doar vârful aisbergului. Dacă sunteți gata să învățați cum să începeți marketingul afiliat, luați în considerare să faceți echipă cu o agenție.

Atunci când faci partener cu o firmă de dezvoltare cu tehnologie și o agenție de marketing digital precum Power Digital, obții acces la întreaga imagine. Datorită anilor de scufundare în apele tulburi ale marketingului, oferim informații profunde asupra strategiilor de viitor.

Programul nostru de gestionare a afiliaților elimină elaborarea strategiei, permițându-vă să vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine, oricare ar fi acesta. Pentru a afla mai multe despre cum să faceți marketingul afiliat să funcționeze pentru dvs., trimiteți-ne un mesaj sau primiți o propunere. Ne-ar plăcea să fim afiliați cu tine .

Surse:

  1. Statista. Cheltuielile de marketing afiliat în Statele Unite din 2010 până în 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/cheltuieli-de-marketing-afiliat/
  2. Forbes. Cum să vă maximizați mesajul de marketing . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. Google. Despre Analytics Intelligence . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. IBM. AI îmbunătățește detectarea, predicția și prevenirea fraudelor . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction