7 sfaturi de marketing afiliat

Publicat: 2022-12-15

Cu aproximativ 8,2 miliarde de dolari cheltuiți pentru marketing afiliat în 2022 numai în SUA, este clar că multe mărci văd strategia ca pe o investiție utilă. 1 Dacă sunteți una dintre miile de companii care contribuie la acea sumă uriașă (sau chiar dacă nu sunteți), probabil că înțelegeți importanța unei strategii de marketing afiliat.

Cu toate acestea, este posibil să nu știți cum să utilizați cel mai bine afiliatul pentru a stimula creșterea veniturilor.

Marketingul afiliat – strategia de a face echipă cu alte entități pentru ca acestea să vă promoveze produsele – este una dintre cele mai promițătoare căi către creșterea mărcii și a vânzărilor. Dacă doriți să învățați cum să începeți marketingul afiliat, este posibil să aveți nevoie de niște îndrumări. Și, ca în cazul tuturor căilor, călătoria este mult mai puțin provocatoare atunci când aveți o hartă.

Ei bine, iată harta ta, călător îndrăzneț. Aceste șapte sfaturi de marketing afiliat vă vor ghida către mai multe vânzări, un trafic sporit pe site și o cotă de piață mai mare pentru succesul în marketingul afiliat.

1. Alegeți-vă afiliații cu înțelepciune

Poate că acest prim sfat ar trebui să fie de la sine înțeles, dar îl vom spune oricum: Cu cine partenerul contează. Numărul de urmăritori sau abonați este departe de a fi singura valoare de luat în considerare. Alegerea potențialilor afiliați necesită luarea în considerare a câțiva factori.

În primul rând, există percepția publică a afiliatului. Sunt priviți ca o sursă de renume în comunitate? Produc conținut de înaltă calitate? Sunt ele aliniate cu valorile organizației dvs.? Toate acestea sunt întrebări pe care trebuie să le puneți în timp ce efectuați cercetările preliminare.

Apoi, există noțiunea de „potrivire”. Acești potențiali afiliați ating populația țintă? Dacă nu, mesajul tău ar putea ajunge la mii de oameni, dar vor fi oamenii greșiți.

În cele din urmă, și numai atunci când sunteți mulțumit de celelalte aspecte, uitați-vă la valori. Potențialul tău afiliat are un public considerabil? Acești trei milioane de urmăritori își urmăresc cu adevărat videoclipurile sau își citesc articolele? Unii creatori își umflă artificial cifrele pentru a atrage mai mulți dolari de marketing; fii atent la acele scenarii „prea bune pentru a fi adevărate”.

Alegerea partenerului afiliat potrivit poate avea o influență semnificativă asupra strategiilor dvs. de marketing afiliat.

2. Evitați vânzarea grea; oferiți în schimb valoare

Consumatorii de astăzi sunt inteligenți. Ei știu când un listicul sau TikTok împinge un anumit produs. Când este mai ușor să defilezi la următorul conținut decât să stai printr-un anunț evident, „vânzarea greu” funcționează rar.

Având în vedere asta, trucul pentru o strategie de marketing afiliat de succes este să-l faci pe omul obișnuit să nu-i pese că citește sau urmărește o promovare a unui produs. Cum faci asta? Prin producerea de conținut care oferă valoare publicului.

Chiar dacă echipa dvs. de obicei nu generează conținutul afiliatului, aveți totuși un cuvânt de spus ca marcă în ceea ce postează editorul. Pe măsură ce scrieți rezumatul conținutului pentru potențialii dvs. afiliați, luați în considerare direcționarea acestora către o abordare mai puțin axată pe vânzări. În schimb, încurajați-vă partenerii să creeze conținut valoros de marketing afiliat, care este:

  • Educational
  • Distractiv
  • Investigativ
  • Revoluționar
  • Plin de umor

Pe scurt, anunțurile tale afiliate nu ar trebui să pară reclame. Abordarea organică va ajuta în mare măsură să convingă consumatorii să-ți încerce marca.

Pentru a vă ajuta afiliații să creeze conținut care să primească valoare, încercați să le oferiți cât mai multe informații posibil. Statistici interne, puncte de vânzare unice, infografice de marcă — orice face diferența.

servicii de marketing afiliat

3. Asociați promoțiile afiliaților cu oferte

Parteneriatele de marketing afiliat vă permit să vă poziționați ofertele în fața mai multor oameni. Dar totuși trebuie să le oferi acelor oameni un motiv pentru a-ți încerca marca. Pentru mulți, un sigiliu de aprobare din partea YouTuberului, a creatorului de conținut sau a instituției media preferate poate să nu fie suficient de stimulent.

Deci, de ce să nu profitați de promoțiile afiliate? Încercați să adăugați o ofertă în marketingul afiliat. Asocierea unei recenzii strălucitoare și transparente cu o afacere este o modalitate sigură de a aduce consumatorii interesați pe site-ul dvs.

Dacă ați fost pe rețelele sociale în ultimii ani, probabil că ați văzut o variație a acestei abordări „promovare și promovare”. Influencerii vor posta adesea videoclipuri și includ un cod promoțional personalizat cu 15% reducere la sfârșit. Blogurile și instituțiile media fac adesea același lucru atunci când adaugă un link de afiliat.

4. Împingeți cele mai bine vândute produse

Deși este tentant să folosești marketingul afiliat pentru a atrage trafic către noi oferte, cele mai bune vânzări ale tale sunt în fruntea listei pentru un motiv. Așadar, de ce să nu puneți cel mai bun picior în față și să le arătați potențialilor clienți noi pâinea și untul dvs.?

Indiferent dacă sunteți un brand mai nou sau nu, aveți multe de câștigat din concentrarea eforturilor de marketing pe cele mai bune produse. Când un consumator își începe călătoria către marca dvs. cu un produs sau serviciu de neuitat, probabil că va reveni pentru mai mult. Așadar, atunci când alegi un produs afiliat, apoi a celui care simbolizează perfect brandul tău.

5. Configurați-vă site-ul web pentru succes (și conversii)

Este bine și bine să rulezi un program de afiliere de succes care crește traficul site-ului tău în stratosferă. Dar cum este experiența pentru client după ce aterizează pe site-ul tău?

Dacă este lentă, greșită sau dezorganizată, cheltuielile de marketing vor fi în zadar. Ceva la fel de simplu ca o pagină de destinație lentă poate determina consumatorii să se îndrepte spre dealuri. Exemplu: pentru fiecare secundă suplimentară necesară pentru a se încărca o pagină mobilă, conversiile pot scădea cu până la 20%. 2

În mod similar, dacă site-ul dvs. de comerț electronic nu este intuitiv, clienții se pot simți confuzi sau frustrați. Și, după cum știți din Marketing 101, acesta este ultimul lucru pe care îl doresc utilizatorii.

Dacă desfășurați o campanie de marketing afiliat cu mai mulți afiliați, pregătiți-vă în mod proactiv pentru traficul suplimentar de pe site și asigurați-vă că acesta funcționează la vârf. Și mai bine, creați o pagină de destinație simplificată pe care să o promoveze toți partenerii dvs. Poate doriți chiar și o pagină specifică produsului pentru fiecare ofertă.

În acest fel, atunci când consumatorii interesați urmăresc linkul de afiliat, se pot bucura de o experiență de utilizator intenționată. Nu numai că îți vei crește probabilitatea de conversie, dar vei oferi și o primă impresie memorabilă, care îi va face pe clienți să revină.

6. Diversifică-ți canalele afiliate

Când te gândești la marketingul afiliat, s-ar putea să-ți imaginezi o rezumare a unui produs pe o postare pe blog sau o bobina virală Instagram de la un influenț notabil. În realitate, marketingul afiliat este multe lucruri - și ar trebui să profitați de toate.

Utilizând mai multe canale, puteți ajunge la un public mai larg decât oricând. În funcție de marca dvs., puteți viza unul sau mai multe dintre următoarele:

  • Marketing prin e- mail afiliat – Cu marketingul prin e -mail afiliat , eviți filtrul de spam, oferind o sursă deja de încredere să ajungă la publicul țintă în numele tău. Având în vedere că rata medie de deschidere a e-mailului este de aproximativ 21%, ești garantat că vei avea ochii pe conținutul tău afiliat. 3
  • Rețelele sociale (influenți ) – 59% dintre mărci se asociază cu influenți pentru a-și extinde acoperirea prin intermediul platformei de socializare. 4 Și există un motiv pentru care influencerii au dominat spațiul de marketing afiliat în ultimii ani. Conectându-se cu potențialii clienți într-un cadru obișnuit, de zi cu zi, cum ar fi TikTok sau Instagram, influențatorii afiliați câștigă încrederea publicului lor, apoi îți transmit asta.
  • Bloguri și alte publicații – De la organizațiile de știri la blogurile personale, scrierile au fost de multă vreme elementele de bază ale marketingului afiliat. În timp ce un articol poate să nu ajungă la atât de mulți oameni ca un videoclip viral, abordarea de formă lungă permite calitatea în detrimentul cantității – ca să nu mai vorbim de câștiguri valoroase SEO.
  • Site- uri cu cupoane, loialitate și recenzii – Ocupând un spațiu online diferit de cel al canalelor media, aceste site-uri ajung la consumatori în toate punctele din călătoria clientului. Cu un uluitor de 93% dintre consumatori care citesc astăzi recenzii online înainte de a cumpăra un produs sau un serviciu, acest spațiu afiliat este cu siguranță unul pe care trebuie să-l prioritizați. 5

7. Nu reduceți micro-influencerul

Mai mulți ochi se traduce prin mai multe clicuri, nu? Poate. Dar sunt clicuri semnificative ?

Deși s-ar putea să fiți interesat să colaborați cu o vedetă Instagram mega-celebră, la fel este și toți ceilalți. Concurența ridicată înseamnă că influențatorii populari pot solicita un braț și un picior pentru un parteneriat. Și chiar dacă obții un contract cu un superstar, cum poți garanta că se vor concentra suficient pe marca ta și nu pe ceilalți parteneri? Nu poţi.

Micro-influenceri (cei cu 10.000 – 50.000 de urmăritori pe rețelele sociale) 6 oferă o alternativă binevenită.

Atunci când faceți partener cu un blog, un creator de conținut sau un site web mai mic, vă deschideți marketingul către mai multe avantaje posibile, inclusiv:

  • Costuri reduse – Influenții mai puțin cunoscuți sunt adesea mai dispuși să accepte un comision mai mic pentru afiliați.
  • Autenticitate – creatorii mai mici postează în general mai puțin conținut sponsorizat, astfel încât publicul lor să aibă mai puțină „oboseală de marketing” și mai multă încredere.
  • Specificitate – Micro-influencerii tind să ocupe piețe de nișă, permițându-vă să lucrați cu potențiali afiliați care se aliniază cu publicul țintă exact.

Sfat bonus: lăsați experții în marketing afiliat să facă treaba pentru dvs

Dacă doriți să implementați toate aceste sfaturi simultan (și zeci de altele), luați în considerare colaborarea cu o firmă de marketing pentru creștere digitală precum Power Digital. Parteneriatul cu experți experimentați în marketing afiliat vă economisește timp la verificarea potențialilor afiliați, la elaborarea strategiei de conținut și la optimizarea site-ului. Și vânzările? Vor veni curgând înăuntru.

La Power Digital, ducem managementul afiliaților la următorul nivel, gestionând problemele pentru tine. De la început până la sfârșit, ne vom ocupa de fiecare parte a procesului. Echipa noastră vă va analiza eforturile actuale pentru a vedea ce funcționează, vă va conecta marca cu afiliați de talie mondială și vă va ajusta pe măsură ce mergem, cu viziunea și obiectivele dvs. la cârmă.

Sunteți gata să vedeți unde putem crește împreună? Trimiteți -ne un mesaj - ne-ar plăcea să discutăm.

Surse:

  1. Statista. Cheltuielile de marketing afiliat în Statele Unite din 2010 până în 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/cheltuieli-de-marketing-afiliat/
  2. Gândește-te cu Google. Strategii de marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Mailchimp. Statistici și benchmark-uri de marketing prin e-mail pentru 2022 pe industrie . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Kinsta. 17 statistici de marketing afiliat pe care trebuie să le știți în 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Ai încredere în Mary. Recenzii » Recenzii online: statistici care vă vor surprinde mintea [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Forbes. Micro-influenți: când mai mic este mai bine . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better