Marketing afiliat vs. Marketing cu influențe: care este mai bun?

Dacă doriți să renunțați la modelele tradiționale de publicitate, poate doriți să vă scufundați în lumea marketingului afiliat vs. influencer. Deși ambele abordări au unele distincții, ele sunt în general găzduite în lumea rețelelor sociale și utilizate pentru a stimula vânzările în afara modelelor de anunțuri tradiționale.

Ambele strategii le permit clienților să devină și agenții dvs. de publicitate. Valorificați recomandările din gură în gură și mărturiile despre produse, determinând care strategie de marketing pe rețelele sociale este potrivită pentru dvs. La naiba, poate brandul tău ar beneficia de ambele!

Vom detalia diferențele dintre marketingul afiliat și marketingul de influență, plus beneficiile fiecăruia. Și vă vom prezenta strategia care ar putea fi potrivită pentru următoarea campanie în paragrafele de mai jos. Lumea marketingului pe rețelele sociale este stridia ta. Sperăm că acest articol va fi perla ta.

Să începem prin a ne defini termenii.

Ce este Marketingul Afiliat?

Marketingul afiliat este procesul prin care o persoană din afara unei companii, sau un afiliat, comercializează produsele companiei și este plătit cu comision pentru vânzările pe care le generează. Similar marketingului cu influențe, această practică este cea mai comună pe rețelele sociale. Afiliații identifică un produs pe care îl bucură și distribuie un anunț sau un link către produs pe canalele lor personale de socializare sau pe site-ul web. De acolo, urmăritorii lor pot face clic pe link și pot cumpăra produsul. Aceste conversii sunt urmărite prin linkul personalizat al afiliatului. Afiliatul primește apoi o parte din vânzările pe care le generează.

Deoarece toate părțile beneficiază, marketingul afiliat reprezintă o relație simbiotică atractivă atât pentru afiliați, cât și pentru mărci. Piața de publicitate afiliată este în creștere rapidă. Cheltuielile de marketing afiliat în Statele Unite au crescut la 8,2 miliarde de dolari în 2022. Aceasta este o creștere de la 5,4 miliarde de dolari în 2017.

Există trei tipuri diferite de marketing afiliat: neatașat, asociat și implicat. Să ne aruncăm într-un explicativ rapid al fiecăruia, astfel încât să puteți determina ce tip ar putea fi cel mai bun pentru marca dvs.

NEATASAT

În modelul neatașat, agentul de marketing afiliat nu are niciun atașament față de produsul, serviciul sau marca pe care o promovează. Acest lucru poate însemna că produsul se află în afara nișei lor și că nu au autoritate în industrie. Este posibil ca agentul de marketing afiliat să nu fi folosit niciodată produsul. Ei pur și simplu postează un link și speră că oamenii dau clic pe el.

Acestea sunt parteneriate cu risc scăzut, cu angajament redus, în care afiliatul se conectează pur și simplu la un produs și nu face puțin pentru a se scufunda în profunzime în publicitate sau în utilizarea produsului. Campaniile neatașate sunt, în general, difuzate pe un model de plată-pe-clic (PPC). În timp ce toate cele trei modele pot fi benefice în cazul de utilizare potrivit, strategia neatașată este cea mai puțin implicată.

LEGATE DE

Marketingul afiliat asociat este un pas înainte de modelul neatașat. Este posibil ca afiliații să nu folosească de fapt produsul pe care îl promovează, dar se aliniază cu nișa lor, ceea ce înseamnă că pot vorbi cu autoritate asupra produsului. Acest tip de marketing afiliat este comun printre influenți. (Știu. Aceasta este secțiunea de marketing afiliat , dar există o oarecare suprapunere!) Experiența într-o anumită nișă duce adesea la obținerea de persoane care au încredere în gustul și contribuția afiliatului. Această autoritate + următoarele = influență.

Deoarece afiliatul are de fapt o anumită autoritate în spațiul produsului, acest lucru poate duce la campanii de conversie mai direcționate și de succes. Cu toate acestea, există întotdeauna riscul ca un afiliat să recomande un produs mai puțin stelar, deoarece în acest model probabil că nu îl folosesc în afara efortului de marketing. Deși acest lucru poate duce în continuare la vânzări pentru brand, poate duce la reacții negative din partea afiliatului care poate afecta atât reputația afiliatului, cât și a mărcii.

IMPLICAT

Acest model de marketing afiliat este cel mai implicat, nu. În campaniile de afiliere implicate, afiliatul a folosit produsul și poate garanta pentru el din experiența personală. La fel ca și modelul aferent, deseori și-au stabilit o nișă și urmăresc în verticala produsului. Aceasta înseamnă că au autoritate în spațiu și puterea suplimentară de a folosi și iubi produsul în sine.

Acest model poate oferi cel mai mult profit, dar necesită investiții suplimentare din partea afiliatului și probabil a mărcii. Afiliatul trebuie să-și dezvolte credibilitatea și încrederea cu publicul său din cadrul nișei și să cunoască produsul suficient de bine pentru a transmite un interes și o apreciere autentică pentru produs. Există mai puțin risc de reacții ale clienților în acest model, deoarece afiliații trebuie să fie pretențioși cu privire la produsele pe care le fac reclamă. Și poate duce la vânzări mai mari, deoarece afiliații își pot valorifica experiența personală a produsului, mai degrabă decât să se bazeze pe PPC.

Ce este Influencer Marketing?

Dacă sunteți obișnuit aici la The Shelf, știți că marketingul de influență este painea și untul nostru. Dacă doriți să vă explicați în profunzime toate aspectele legate de marketingul de influență, puteți consulta informațiile noastre detaliate aici. Tot ce trebuie să știți pentru acest articol este că marketingul de influență este o alternativă la publicitatea tradițională, care folosește creatorii influenți de pe rețelele sociale pentru a vorbi cu publicul de nișă. Este o formă de publicitate din gură, care se bazează pe încredere și pe relații puternice între influenți și adepții lor.

Practic, influencerii își publică experiențele autentice, pozitive cu produse și mărci și oferă recomandări urmăritorilor lor. Este ca și cum ai merge la un prieten de încredere pentru sfaturi cu privire la ce ruj să cumperi, cu excepția faptului că prietenul de încredere este un creator a cărui sarcină este să se simtă ca cea mai bună persoană a adepților lor. Este preluarea relațiilor parasociale formate prin intermediul rețelelor sociale și aplicarea tacticilor de publicitate din gură în gură.

În rezumat, creatorii cu influență (mărți urmăritori) postează despre lucruri pe care le plac (produse, mărci, servicii etc.) și pentru că au autoritate în nișe specifice și și-au câștigat încrederea cu publicul lor, aceste postări mișcă acul pentru mărcile cu care sunt parteneri.

Care sunt beneficiile marketingului afiliat?

Pentru mărcile bine stabilite, marketingul afiliat este foarte ușor de implementat. Odată ce aveți un mecanism pentru crearea și urmărirea linkurilor afiliate unice, este simplu să urmăriți conversiile de la fiecare vânzare. Această ușurință de utilizare și scalabilitatea pe care o permite sunt beneficii uriașe ale marketingului afiliat.

Creșterea conversiilor poate duce, de asemenea, la creșterea traficului pe site. Deși creșterea traficului web nu este obiectivul principal al marketingului afiliat, creșterea vânzărilor poate duce la mai multe clicuri pe site. Mai multe ochi pe site-ul dvs. sunt, de asemenea, un beneficiu.

Un alt beneficiu demn de remarcat al marketingului afiliat este accesibilitatea acestuia. Plătești doar pentru rezultate tangibile. Aceasta înseamnă că plătiți doar pentru conversii, nu pentru clicuri sau afișări. Aceasta poate fi o alternativă rentabilă și fără riscuri la marketingul tipic pentru influențe.

Care sunt beneficiile marketingului cu influențe?

Lucrul cu influenți vă poate ajuta să construiți încredere în brand, conștientizare și credibilitate în publicul dvs. de nișă. Deoarece influencerii sunt figuri de autoritate foarte apreciate în nișele lor, obținerea votului lor de încredere poate face o mare diferență pentru marca dvs.

În plus, aveți mai mult control asupra conținutului creat atunci când lucrați în marketingul de influență. Deși susținem întotdeauna să le oferim creatorilor libertatea de creație, nevoia de a crea un conținut magic, marca dvs. are o afirmație și o aprobare finală pentru creația pe care o produc. Puteți (și ar trebui) să oferiți influențelor o scurtă identificare a concluziilor dvs. cheie și a viziunii creative pentru anunț, astfel încât aceștia să poată deveni creativi în limitele pe care le-ați identificat pentru campania dvs. Acest nivel de direcționare și control este un beneficiu atrăgător pentru mulți.

În plus, rentabilitatea medie a investiției pentru marketingul de influență este de 5,20 USD câștigat pentru fiecare 1 USD cheltuit. Vorbiți despre o investiție care merită. Poate fi mai costisitor să folosești marketingul de influență decât o abordare pur afiliată, dar dacă ai buget, poate merita fiecare bănuț.

Care este mai bun pentru campania mea?

Atunci când decideți între marketingul afiliat și marketingul de influență, nu este întotdeauna o problemă de niciunul sau. Adesea, cele două strategii sunt folosite în combinație. Acest lucru este valabil mai ales în campaniile în care obiectivul principal este de a stimula vânzările. Numele jocului în marketingul afiliat este conversii. Știți cine este grozav în a genera conversii? Influentori.

Așadar, dacă doriți să scoateți produse de pe rafturi, o combinație de strategii de influență și afiliați poate fi cea mai bună. Cu toate acestea, influențatorii nu sunt întotdeauna ieftini. Un parteneriat util cu un influencer consacrat în nișa ta va costa probabil o parte sănătoasă de schimbare. Marketingul afiliat cu nano influențători mai puțin cunoscuți sau afiliați fără a influența puterea poate fi o opțiune mai rentabilă.

Dacă doriți să desfășurați un alt tip de campanie, de exemplu cunoașterea mărcii sau conținutul generat de utilizatori, poate fi logic să renunțați la marketingul afiliat și să optați pentru o campanie tipică de influență.

Cum pot folosi împreună marketingul pentru afiliați și influenți?

Spre deosebire de titlul acestei postări, nu este întotdeauna marketing afiliat vs. influencer. Uneori, fac o echipă grozavă! După cum am discutat în prima secțiune, campaniile de marketing afiliat legate și implicate sunt adesea desfășurate folosind influenți ca afiliați. Dacă obiectivul tău este conversiile, campania ta ar putea beneficia de pe urma folosirii influențelor ca agenți de marketing afiliați. Deoarece influențatorii au adesea o nișă stabilită și urmăritori curatori, aceștia pot fi figuri de autoritate excelente pentru promovarea anumitor produse. Iar modelul de afiliat asigură că sunt compensați pentru conversiile pe care le generează.

O strategie combinată de marketing afiliat și influencer va fi cea mai potrivită pentru campaniile de conversie. Dacă scopul tău este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, credibilitatea industriei sau traficul web, s-ar putea să vrei să mergi pe calea tipică de marketing influencer și să lași deoparte strategiile de afiliere. Rețineți că afiliații sunt plătiți numai pentru conversiile pe care le generează, așa că ar trebui să fie utilizați pentru campaniile de conversie.

Cu toate acestea, nu toți influențatorii pot fi interesați de marketingul afiliat. Este important să fiți sincer cu privire la așteptările și compensarea parteneriatului dvs. atunci când stabiliți relația inițială cu influențatorii și agenții de marketing afiliați. Încrederea este numele jocului atunci când vine vorba de marketingul pe rețelele sociale și este la fel de fundamentală în parteneriatele tale, precum și în publicul tău.

Cum pot măsura succesul campaniei mele de marketing pentru afiliați sau influenți?

Pentru a măsura succesul oricărei campanii de marketing, trebuie mai întâi să vă stabiliți obiectivele. Odată ce v-ați setat obiectivele, este important să urmăriți valorile pe tot parcursul campaniei și după aceasta pentru a vă determina rentabilitatea investiției. În majoritatea campaniilor de afiliere, veți urmări conversiile. În campaniile de marketing influencer, este posibil să urmăriți implicarea, cunoașterea mărcii, traficul pe site și multe altele.

Când urmăriți succesul unei campanii de marketing afiliat, este esențial să aveți o modalitate fiabilă de a genera și urmări link-urile dvs. de afiliat. Aceste link-uri vor fi folosite pentru a urmări succesul individual al fiecărui afiliat și succesul general al campaniei. Linkurile de încredere sunt, de asemenea, esențiale pentru a vă asigura că afiliații dvs. sunt plătiți. Amintiți-vă, urmărirea este numele jocului.

Kick-Butt Exemple ale ambelor abordări

Consultați aceste exemple de postări de marketing pentru afiliați și influenți care stimulează implicarea în sălbăticie. Veți folosi postări ca acestea în următoarea campanie?

EXEMPLU DE MARKETING Afiliat  

Nu veți fi surprinși că folosim un exemplu de marketing afiliat postat de un influencer. Noi suntem Raftul! Este ceea ce facem! Influențatorul de modă și stil de viață Frankie Bridge este regina postului de marketing afiliat. Aici modelează o superbă rochie portocalie cu marca Warehouse UK etichetată și #affiliate în subtitrarea postării. Adepții ei pot accesa linkul din biografia ei, pot cumpăra exact această rochie, iar Frankie va câștiga un comision la vânzare.

Nu este nevoie de o tonă de finețe sau creativitate pentru conținutul în sine. Tot ce trebuie să facă este să modeleze rochia, iar urmașii ei pot decide dacă ar dori să o cumpere. Veți observa că aceasta a fost și o postare de carusel. Ea a purtat mai multe ținute diferite de la diferite mărci, fiecare cu un link afiliat, urmăritorii pot face cumpărături în biografia ei. Nu este nevoie să prefaci loialitatea mărcii. Frankie pur și simplu postează ceea ce îi place (sau, sincer, ceea ce crede că se va vinde), iar restul depinde de urmăritorii ei. Desigur, simțul ei al stilului și stilul de viață aspirațional ajută probabil la creșterea vânzărilor.

EXEMPLU DE MARKETING INFLUENCER

În schimb, această postare de influență este doar atât, doar o postare de influență. Nu există un link de afiliat în bio aici. Iubitor de modă și inspoul meu constant, Cole Habersham, poartă o geantă de cumpărături Topicals în această postare și le strigă cu o etichetă în legendă.

Deoarece știm că Cole vrea să-și ia geanta și să păstreze încrederea pe care și-a câștigat-o cu urmăritorii săi, putem presupune că a fost compensat într-un fel pentru această postare. Pentru că nu este o postare afiliată, el nu a fost tăiat în vânzări pe care le-a generat imaginea. Probabil a fost compensat cu o taxă în avans, produse gratuite sau o combinație a celor două.

Postarea este puțin mai trăită, puțin mai creativă și puțin mai Cole decât postarea generică afiliată pe care am văzut-o mai sus. Acest lucru se datorează faptului că influențatorii trebuie să fie mai exigenți cu ce mărci se asociază pentru postări ca acestea. Mărcile postate de Cole în grila sa trebuie să se alinieze cu marca personală și să ofere produse în care crede de fapt.

Obțineți ajutor cu All Things Marketing pentru afiliați și influenți

Deci, care este mai bine: marketing afiliat sau marketing de influență? Depinde. Dacă obiectivul dvs. sunt conversiile și aveți un buget decent, poate fi cel mai bine să alegeți o combinație a celor două. Dacă doriți să creșteți vânzările cu cea mai mică investiție, marketingul afiliat poate fi mai bun. Pentru campaniile cu obiective în afara generarii de conversii, marketingul influențat este probabil cel mai sigur pariu. Frumusețea marketingului pe rețelele sociale este că există o mulțime de suprapuneri atunci când vine vorba de aceste strategii încercate și adevărate.

Dacă doriți ajutor pentru a determina care strategie de marketing este cea mai bună pentru campania dvs., experții noștri vă vor ajuta cu plăcere. Programează astăzi un apel de strategie cu The Shelf și te vom ajuta să construiești campania visurilor tale. Dacă aveți alte întrebări despre diferența dintre strategiile de marketing afiliat și influencer și ce va funcționa cel mai bine pentru marca dvs., vă rugăm să ne spuneți în comentariile de mai jos. Vă vom reveni cu toate detaliile.

Despre acest autor

Ariana Newhouse | Scriitor B2B

Sunt un scriitor independent și un comedian cu sediul în Los Angeles și, deși fac oamenii să râdă este gemul meu, nu este întotdeauna marca companiei. Deci, mă străduiesc să îi fac pe oameni să simtă ceva. Filosofia mea de scris este colaborativă, empatică și umanistă. La sfârșitul zilei, indiferent de mesaj, există oameni reali la ambele capete ale procesului.