5 sfaturi dovedite de gestionare a programelor de afiliere pentru mărci

Marketingul afiliat este unul dintre cele mai profitabile canale de marketing pe care le puteți folosi pentru a vă dezvolta marca, a ajunge la noi audiențe și a genera mai multe vânzări. De fapt, poate ajuta la valorificarea puterii influențelor și a bloggerilor populari pentru a vă promova marca.

Dacă cochetezi cu ideea de a crea un program de afiliere pentru marca ta, ia în considerare aceste statistici de marketing afiliat :

• Specialiștii de marketing afiliați generează până la 25% din vânzări pentru unele dintre cele mai mari mărci și piețe din lume (inclusiv Amazon).
• 50% dintre consumatori au mai multă încredere în recomandările influencerilor decât în ​​reclame.

Unul dintre cele mai critice aspecte ale managementului eficient al programului de afiliere este să știi cum să recrutezi afiliații potriviți, să creezi ofertele potrivite și să ajungi la publicul potrivit.

În acest articol, vă vom împărtăși sfaturi dovedite de gestionare a programelor de afiliere pentru a vă ajuta să utilizați această strategie de marketing pentru a vă dezvolta marca.

Să ne scufundăm.

Ce este managementul programului de afiliere?

Managementul programului de afiliere este procesul de dezvoltare, gestionare și creștere a programului de afiliere al unei mărci, menținând în același timp valorile și obiectivele sale de afaceri . Mărcile angajează manageri interni sau se asociază cu agenții dedicate pentru a-și gestiona programele.

Acei manageri au o sarcină principală. Da, ai ghicit: să gestionezi programul de afiliere. Iată ce include:

• Definirea domeniului de aplicare al programului de afiliere al mărcii
• Elaborarea criteriilor de calificare pentru recrutare
• Venind cu o structură de comisioane câștig-câștig
• Proiectarea strategiei de marketing a programului pentru a atrage afiliați relevanți

Scopul lor final este nu numai să conducă programul mărcii lor, ci și să îl transforme într-o sursă sustenabilă și profitabilă de clienți potențiali și clienți.

Pentru aceasta, ei trebuie să convingă afiliații relevanți și influenți cu un public mare să lucreze cu ei, să-și mărească acoperirea mărcii și să își promoveze produsele către publicul potrivit într-o manieră autentică și convingătoare.

Cum să gestionați programele de marketing afiliat

Deloc surprinzător, la fel ca în cazul altor tactici de marketing, managementul afiliaților necesită o combinație de creativitate, marketing și abilități administrative puternice. Pentru a vă face o idee, iată câteva sfaturi dovedite de gestionare a programelor de afiliere:

1. Dezvoltați un criteriu de recrutare afiliat

Succesul sau eșecul unui program de afiliere depinde de calitatea afiliaților săi. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de criterii de recrutare bine concepute înainte de a începe să acceptați oricare pentru marca dvs.

Ce este?

Criteriile de recrutare a afiliaților definesc tipul de afiliați pe care doriți să vă promovați marca. Prezintă caracteristicile și calitățile pe care doriți să le vedeți la afiliații dvs., astfel încât aceștia să vă promoveze brandul exact așa cum doriți.

De ce funcționează?

Există literalmente sute de mii de agenți de marketing afiliați din întreaga lume, toți care caută să câștige un venit pasiv prin promovarea ofertelor profitabile. Dar nu toate vor fi potrivite pentru marca dvs.

De exemplu, unii afiliați ar putea fi influenți în industrii complet irelevante. Prin urmare, chiar dacă sunt populari, nu vor putea conduce clienți potențiali relevanți către site-ul dvs.

Alții se bazează pe practici de marketing dubioase, cum ar fi spam-ul, achiziționarea de liste de e-mail, campanii de SMS-uri nesolicitate în masă și așa mai departe – ceva care ar putea (sau, probabil, va afecta) imaginea mărcii tale. Evident, nu vrei să fii asociat cu acei afiliați.

Așadar, folosirea unui set de condiții pentru a recruta afiliați te ajută să eviți toate aceste probleme și să găsești cei mai potriviti afiliați aliniați cu filozofia mărcii tale.

Cum îl poți replica?

Fără a face criteriile de recrutare a afiliaților prea complexe, căutați afiliați cu următoarele calități:

• Afiliați din industria dvs. țintă principală (sau nișe strâns legate)
• Afiliați cu active deținute, cum ar fi liste de e-mail cu participare dublă, bloguri consacrate, trafic de căutare organic și profiluri de rețele sociale urmărite pe scară largă.
• Afiliați cu audiențe din țările dvs. țintă
• Afiliați bine conectați, care pot aduce la bord și alți parteneri de încredere
• Afiliați cu un istoric dovedit de realizare a campaniilor de marketing de succes.
• Afiliați care lucrează pentru concurenții dvs. de top

Puteți să rafinați și să revizuiți aceste criterii pe măsură ce recrutați și să aflați mai multe despre potrivirea perfectă pentru marca dvs.

2. Optimizați-vă paginile de destinație pentru conversii

În cele mai multe cazuri, afiliații sunt plătiți atunci când recomandările lor se transformă în clienți . Dar tot ce poate face un afiliat este să trimită traficul către paginile tale de destinație. Dacă paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate pentru conversii, eforturile parteneriatului vor fi irosite.

Gândește-te la asta ca la un copac care cade în pădure. Dacă o persoană vă vizitează site-ul web și nu face conversia, nu veți auzi un „sunet”.

Ce este?

Optimizarea conversiilor este procesul de proiectare a paginilor dvs. de destinație pentru trafic maxim pentru a duce la conversii. O pagină de destinație bine optimizată asigură că vizitatorii săi nu pleacă fără să ia măsuri (cum ar fi achiziționarea unui produs sau înscrierea la o listă de e-mail, de exemplu).

De ce funcționează?

Paginile de destinație optimizate pentru conversie sunt esențiale pentru succesul programului dvs. de afiliere, deoarece agenții de marketing afiliați reputați verifică ratele de conversie ale programului dvs. de afiliat înainte de a se aplica. Primul lucru pe care îl verifică atunci când iau în considerare un program de afiliere (în afară de structura comisiilor) este pagina de destinație la care vor trimite trafic. Dacă este optimizat pentru conversii, ei știu că vor câștiga mai mult comision.

Cum îl poți replica?

Când dezvoltați un program de afiliere, optimizați paginile dvs. de destinație de experți profesioniști în optimizarea conversiilor și testați-le pentru diferite campanii de marketing. Asigurați-vă că efectuează conversii la o rată mai mare decât media industriei, astfel încât să le puteți folosi pentru a atrage cei mai buni afiliați din industria dvs.

3. Găsiți afiliați prin analiza competitorilor

Prezentarea mărcii dvs. către agenții de marketing afiliați care vă promovează deja concurenții de top este cel mai rapid mod de a vă crește baza de afiliați.

Ce este?

Când recrutați pentru programul dvs. de marketing, găsiți afiliații care lucrează pentru cei mai buni concurenți ai dvs. și cereți-le să vă promoveze și brandul.

De ce funcționează?

Specialiștii de marketing afiliați care vă promovează concurenții de top sunt deja familiarizați cu industria dvs. și au un istoric dovedit de a genera cu succes vânzările. De asemenea, au o conexiune activă cu publicul țintă, deoarece promovează în mod regulat diferite produse. În plus, sunt afiliați de înaltă calitate, deoarece concurenții tăi de top și-au verificat deja acreditările. Deci, ei sunt specialiștii în marketing ideali pentru programul dvs. de afiliere.

Cum îl poți replica?

Puteți folosi câteva metode pentru a găsi agenții de marketing afiliați ai concurenților dvs.

• Căutați pe Google recenziile de produse ale concurenților dvs. pentru a găsi site-urile care evaluează și își promovează cel mai activ produsele.
• Utilizați instrumentul de cercetare a afiliaților de la SimilarWeb pentru a găsi rapid site-urile care trimit cel mai mare trafic afiliat către concurenții dvs. Cu această opțiune, puteți vedea ce afiliați generează trafic, spre unde conduc trafic, cuvintele cheie pe care afiliații le vizează, cota de trafic pe care o câștigă și alte detalii cheie pentru a crea o strategie bazată pe date.

Odată ce găsiți și selectați câteva opțiuni potențiale, contactați-i cu o ofertă care listează avantajele promovării mărcii dvs. și invită-i să se asocieze cu tine.

4. Creați materiale de marketing gata de utilizare

Creați campanii de e-mail promoționale, pagini de destinație, bannere de produse concepute profesional și alte materiale promoționale pe care afiliații dvs. le pot folosi în campaniile lor de marketing.

Ce este?

Materialul de marketing gata de utilizare face un program de afiliere mai atractiv și permite mărcii dvs. să vă controleze mai bine mesajele. Acesta constă în e-mailuri promoționale, pagini de destinație, bannere și elemente vizuale pe care le pot copia/lipi pur și simplu de pe site-ul dvs. în campaniile lor de marketing.

De ce funcționează?

Cei mai influenți afiliați sunt oameni ocupați care promovează mai multe produse și mărci în același timp. Oferindu-le materiale de marketing și promoționale de înaltă calitate pentru campaniile dvs. de afiliere, nu numai că le faceți viața mai ușoară, dar vă asigurați și că mesajul dvs. este transmis exact așa cum doriți. De asemenea, îi ajută pe afiliații dvs. să vă promoveze brandul mai eficient.

Cum îl poți replica?

Când vă dezvoltați programul de afiliere, enumerați sursele de trafic preferate și creați o strategie de mesagerie. În cele mai multe cazuri, mărcile autentice preferă să lucreze cu persoane care au liste de e-mail, trafic de căutare organic și audiențe din rețelele sociale. Sarcina ta ca manager de program afiliat este de a crea materiale de marketing gata de utilizat pentru aceste surse de trafic.

De asemenea, le puteți oferi afiliaților secvențe de e-mail pentru diferite etape ale campaniei dvs. de marketing. Aceasta ar putea include o secvență de înscriere pentru clienții potențiali care se înscriu, apoi o secvență de conversie și, în final, o secvență de lansare pentru a stimula vânzările.

În mod similar, puteți crea bannere pe care le pot folosi pe blogurile și profilurile de rețele sociale. Le-ai putea oferi fire detaliate de Twitter care să evidențieze problemele publicului tău și să ofere soluții care să-ți poziționeze marca ca cea mai bună opțiune.

5. Dezvoltați o structură de comisioane câștig-câștig

Structura de comisioane a programului dvs. de afiliere este unul dintre punctele sale principale de vânzare. Dar atunci când vă creați oferta, trebuie să vă asigurați că funcționează pentru marca dvs., precum și pentru cei cu care lucrați.

Ce este?

Structura comisiilor unui program de afiliere definește modul în care afiliații sunt plătiți. Unele mărci din industria B2B SaaS oferă comisioane recurente care plătesc o rată mai mică, dar permit afiliaților să continue să câștige atâta timp cât recomandările lor rămân clienți.

Magazinele de comerț electronic și multe companii de software preferă comisioane unice, care sunt mai atractive pentru afiliații care caută un câștig rapid.

De ce funcționează?

O structură de comisioane câștig-câștig înseamnă că afiliații dvs. câștigă destui bani pentru a lua în considerare promovarea produsului dvs. demn de timpul și efortul lor. Dar înseamnă, de asemenea, că ești încă profitabil după costul suplimentar al comisionului.

Managerii de programe de afiliați uită uneori că un afiliat își economisește cheltuielile obișnuite de marketing făcând ei înșiși toate promoțiile. Acest lucru înseamnă că aveți spațiul necesar pentru a oferi un comision ridicat fără a vă pierde profiturile.

Cum îl poți replica?

Studiați structura comisiilor și ratele medii ale concurenților dvs. pentru a crea o cifră de referință. Acum vedeți dacă puteți oferi o rată puțin mai mare fără a vă reduce prea mult profiturile. Nu uita, poți oferi oferte exclusive și negocia contracte cu afiliați mai mari, mai influenți, pentru a le oferi mai multe comisioane și a oferi brandului tău o expunere mai mare.

Investește în managementul programelor de afiliere

Practic, este un loc de muncă cu normă întreagă care necesită experiență, creativitate și abilități excelente de comunicare. Nu considerați că este ceva pe care un angajat îl poate face în timpul liber sau în paralel. Investește în managementul afiliaților angajând profesioniștii potriviți sau parteneriând cu agenții cu experiență cu cadre dovedite și conexiuni de afiliați stabilite pentru a-ți ușura munca.