Prezentarea agenției: Cum să vă optimizați procesul cu GWI

Viața este un pitch. Mai ales dacă sunteți o agenție cu misiunea de a vă asigura următorul mare client.

Indiferent dacă încercați să câștigați sau să păstrați o afacere existentă, totul se rezumă la a crea pitch-ul perfect - și aici intervine platforma intuitivă de cercetare de piață a GWI. Puteți petrece săptămâni de cercetare, planificare și strategii, dar dacă nu aveți toate ingredientele de care aveți nevoie, nu va ieși corect. De aceea suntem aici cu rețeta de a perfecționa procesul de pitch.

Nu ne înțelegeți greșit, știm că sunt multe care intră în proces, dar ingredientul principal este simplu: informații reale ale consumatorilor pe care vă puteți baza.

Folosind date profunde despre consumatori pe care nu le găsești în altă parte pentru a face backup pentru fiecare prezentare, vei câștiga mare.

Dacă ești gata să gătești, nu mai căuta. Iată ghidul tău pentru a depăși provocările de planificare media și pentru a încheia tranzacții cu mize mari. Gândiți-vă la acesta ca la un meniu din care puteți alege și trage sfaturile preferate atunci când doriți să spuneți povești convingătoare, care să-i facă pe clienți să revină.

Vrei sosul secret pentru pitch-uri câștigătoare? Începem.

Ghidul tău pentru a câștiga propuneri de agenție și noi afaceri cu GWI

1. Provocări ale pitching-ului pentru agenții
2. Procesul de pitch al agenției cu GWI
3. Exemplu de prezentare a agenției cu GWI
4. GWI în acțiune: Procesul de pitching cu Zenith

Să vorbim despre provocările pitching-ului pentru agenții

Este nevoie de curaj pentru a lansa. Pentru fiecare dată când ți-ai pus în joc munca grea, creativitatea și reputația, te aplaudăm. Este o muncă grea.

A face mai ușor pentru dvs. să economisiți timp și bani în timp ce reduceți stresul este chemarea noastră. Misiunea noastră de a ajuta oamenii de pretutindeni să se înțeleagă mai bine între ei începe cu înțelegerea a ceea ce te împiedică să câștigi propuneri.

Ne concentrăm asupra provocărilor cu care vă confruntați pentru a găsi soluții care fac cu adevărat diferența.

Iată doar o mostră cu ce se confruntă agențiile:

1. Retururi scurte cu puțin timp pentru idee

A veni cu o idee creativă bună este un fel de a face pâine. Amestecul perfect de ingrediente trebuie frământat, totul are nevoie de timp suficient pentru a se odihni și trebuie să fie copt complet înainte de a fi ambalat.

Într-o lume perfectă, ai avea tot timpul să-ți faci pâinea și să vii cu ideile tale, dar lucrurile se mișcă foarte repede în lumea marketingului. După ce ați investit ore și resurse nesfârșite, este greu de imaginat că tot acest efort – și orele de prezentare nefacturabile – nu vor da roade la sfârșitul procesului de prezentare.

Vă putem pune înapoi pe scaunul șoferului, ajutând să reduceți orele pierdute de cercetare și strategie. Veți avea acces la cerere la informații despre public, astfel încât să puteți obține rapid datele, să creați propuneri câștigătoare în mai puțin timp și să descoperi ceva interesant despre publicul clientului dvs. pe care nu l-ar ghici niciodată.

Pentru a ține pasul cu ritmul vertiginos, ne-am asigurat că aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a lucra la fel de rapid, cu diagrame instantanee și informații instantanee despre audiență alimentate de date profunde ale consumatorilor.

2. Burnout de la pitch excesiv

Clipește de două ori dacă ești ars de nopți târziu și de roata nesfârșită a hamsterilor. Acum ridicați mâna dacă doriți o modalitate de a reduce stresul. Acum fă hokey pokey (glumesc).

Pitchingul back-to-back este un sport extrem. Este nevoie de multă pregătire și este ușor ca scânteia ta creativă să se alinieze după ce ai urcat la farfurie din nou și din nou.

O modalitate de a vă readuce inspirația este cu date noi. Cu informațiile la îndemână, poți să-ți arăți cunoștințele din interior, să aduci în atenția clientului adevăruri neexploatate ale publicului și să conduci povestea datelor cu un factor „wow” incontestabil.

Cea mai bună parte este că nu trebuie să fii un expert în date pentru a utiliza GWI.

Nu ai timp să începi de la zero? Nu trebuie. Avem audiențe și tablouri de bord preconstruite, pe care le puteți exporta și partaja cu ușurință echipei dvs., astfel încât să nu fie nevoie să recreați roata de fiecare dată.

3. Lipsa detaliilor din brief

Uitați să căutați un ac într-un car de fân – încercați să ajungeți la capătul unui brief complicat de la un potențial client, căruia îi este greu să articuleze exact ceea ce caută.

Cu GWI, veți putea completa spațiile libere cu cele mai recente date de pe 52 de piețe și 250.000 de puncte de profilare. De la date demografice și venituri, la interese și comportamente, puteți merge la nivel global sau local și puteți obține informații despre consumatori care răspund la toate întrebările pe care clientul dvs. trebuie să le cunoască cu adevărat.

Cum să utilizați GWI în timpul procesului de prezentare a agenției

1. Cercetați clientul și pregătiți scena

Prima ta ordine de lucru este să arăți că îi înțelegi publicul într-un mod pe care nimeni altcineva nu o face. Veți face asta găsind cât mai multe detalii posibil.

Puteți folosi informații instantanee pentru o imagine rapidă a publicului pe care îl vizați sau puteți dezvolta publicul în întregime folosind peste 250.000 de atribute care acoperă lucruri precum cine sunt, unde locuiesc, ce fac și multe altele.

De asemenea, puteți accesa unul dintre rapoartele noastre exclusive care se concentrează pe cele mai recente tendințe din fiecare industrie, de la rețelele sociale până la problemele sociale.

2. Personalizați constatările

Măriți-l pe ceea ce contează cel mai mult pentru clientul dvs. pentru a găsi un public care se află pe aceeași pagină când vine vorba de obiective sau de piloni de bază. În funcție de nevoile clientului dvs., doriți să fiți expertul publicului lor atunci când vine vorba de lucruri precum cine folosește cel mai mult platforma, ce îi motivează să facă cumpărături sau ce își doresc de la mărci.

Veți putea explora ceea ce rezonează cu ei cu adevărat sau ce îi interesează în afara lucrurilor evidente, astfel încât să vă puteți analiza descoperirile și să treceți la pasul următor.

3. Folosiți aceste informații pentru a vă mapa strategia

Cu aceste date care definesc pitch-ul, puteți începe să vă construiți planul de joc și să arătați clientului că știți ce public ar trebui să vizeze în continuare, inclusiv:

• Cine sunt ei?
• Cum vei ajunge la ei?
• Ce fel de conținut va rezona?
• Ce îi motivează?

Aici puteți străluci cu informații neobișnuite, date demografice unice sau orice alte date care nu numai că șochează și încântă clientul, dar le arată într-adevăr că planul dvs. anti-glonț este susținut de informații acționabile ale publicului.

4. Loviți la pământ

Când câștigați prezentarea, puteți trece direct la transformarea datelor în acțiune, cu toate informațiile pregătite și în așteptare. Salvați publicul pentru mai târziu și adunați-vă constatările într-un tablou de bord, astfel încât să puteți reveni imediat în flux.

Să pregătim scena cu un exemplu de prezentare a agenției cu GWI

Imaginează-ți următorul tău client potențial este o marcă de băuturi de lux inovatoare care dorește să iasă cu adevărat în evidență din mulțime.

Scopul tău final este să dovedești că ești agenția de creație pentru ei, cu o prezentare de vârf în industrie, care evidențiază povestea excepțională a mărcii tale. De fapt, ești o triplă amenințare cu GWI: ești Bruce Lee al slipurilor, Sherlock Holmes al perspectivelor și Shakespeare al povestirii cu date. Tu ești pachetul complet.

Știți că pentru a câștiga cu adevărat acest client, veți avea nevoie de o prezentare care să demonstreze că îi înțelegeți publicul mai bine decât oricine altcineva – chiar și pe ei. Dar mai întâi trebuie să demonstrezi că poți să mergi pe jos, nu doar să vorbești. Cu alte cuvinte, este timpul să impresionezi.

Din cercetarea dvs. de piață cu GWI, descoperiți o perspectivă care scoate din apă ipotezele clientului dvs.: Generația Z și milenii au reprezentat toată creșterea pieței de bunuri de lux anul trecut. Cine stia?

Dar acum doriți să vă concentrați și mai mult pentru a arăta clientului dvs. că prezentarea dvs. nu este doar precisă, ci și focalizată pe laser.

Cu puțină săpătură, nu numai că descoperi că 66% din generația Z trăiesc cu părinții lor, ci și că achiziționează bunuri de lux cu trei până la cinci ani mai devreme decât au făcut-o milenialii la vârsta lor. Cu mai multă libertate de a-și finanța gusturile scumpe, știi că Gen Z este cea care trebuie urmărită. Acum poți să-ți prezinți clientul noului public pe care nu l-au știut niciodată că îl are, cu o prezentare care să demonstreze că știi despre ce vorbești.

GWI în acțiune

Zenith, autodescrisa „Agenția ROI”, a apelat la GWI atunci când au dorit să identifice noi oportunități de implicare în spațiul digital. I-am ajutat să obțină informații specifice pieței cu consecvență globală, analizând în profunzime utilizarea și implicarea rețelelor sociale într-o mare varietate de segmente de public și demografii.

Rezultatul? Cu ajutorul GWI, Zenith a reușit să:

• Câștigă propuneri cheie pentru clienți cu informații exclusive pe care nu le-au putut găsi în altă parte
• Utilizați datele consumatorilor pentru a genera venituri pentru agenție
• Creați oportunități de implicare sporită
• Îmbunătățiți eficiența cu o soluție de date cu sursă unică

Potrivit lui Rikkert Van Loo, brands and insight manager la Zenith Optimedia Belgium, „GWI oferă date esențiale pe care nimeni altcineva nu le poate oferi într-o platformă atât de ușor de utilizat.”

Depășirea provocărilor procesului de pitching al agenției

Suntem aici pentru a vă ajuta să vă perfecționați procesul de prezentare. Platforma noastră intuitivă vă oferă puterea de a deveni expert în publicul clientului dvs. datorită informațiilor specifice care demonstrează că știți cu adevărat ce își doresc consumatorii.

Vrem să loviți mai multe home runs, mai des. Cum? Cu date profunde care optimizează procesul de prezentare a agenției, economisește timp și mărește rentabilitatea investiției. Ah, și face imposibil ca clienții tăi să spună nu.

Ești gata pentru marele tău da? Hai să vorbim.