Generarea mai multor apeluri de vânzări cu datele mobile ale Cognism

Allego, o platformă consacrată de activare a vânzărilor, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Cartea ⅔ din conducta europeană a lui Allego cu datele mobile ale Cognism.
• Ajută la atingerea obiectivului general și a cotei de canalizare.
• Îmbogățiți punctele de date lipsă din clienții potențiali de intrare.
• Integrați fără probleme cu Outreach și Salesforce.
• Obțineți sfaturi de consultanță din partea echipei de asistență pentru clienți.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Fondată în 2013, Allego este o platformă de activare și pregătire a vânzărilor care ajută organizațiile să integreze oamenii de vânzări mai rapid și mai eficient.

Deservind clienții la nivel global, soluția facilitează agenților de vânzări să învețe și să înțeleagă informații care îi ajută să aibă succes în rolurile lor. Acest lucru se realizează prin managementul conținutului și coaching, atât în ​​situații de practică, cât și în conversațiile de vânzări din viața reală.

Provocarea

L-am intervievat pe Richard Smith , VP de vânzări EMEA la Allego despre experiența sa cu Cognism.

Cum a descoperit Allego Cognismul?

„Cunosc Cognism de ani de zile din activitatea în diverse cercuri din sectorul tehnologic din Marea Britanie. Cognismul a fost mereu pe radarul meu.”

„Acum un an, am primit un apel rece de la un Cognism SDR și a venit la momentul perfect. Deoarece eram familiarizat cu compania oricum, a fost o conversație foarte ușor de purtat.”

Ce instrumente de generare de lead-uri B2B foloseau înainte de Cognism?

„Am semnat cu LeadIQ în urmă cu câțiva ani, deoarece aveam nevoie de date în Marea Britanie și EMEA. Deși am fost mulțumiți, de-a lungul timpului, calitatea și cantitatea datelor s-au redus, în special datele de pe telefonul mobil.”

„În calitate de organizație de vânzări outbound , deținerea de date exacte pentru telefoane mobile a fost întotdeauna baza succesului. Fără aceasta, echipa nu poate genera nivelul potrivit de conversații pentru a construi o conductă.”

„În plus, am avut, de asemenea, asistență minimă pentru clienți de la LeadIQ, ceea ce a reprezentat o provocare atunci când căutam sfaturi. Acest lucru combinat cu cantitatea insuficientă de numere de telefon a dus la frustrare în echipa de vânzări.”

Richard a descris procesul de evaluare la care a trecut Allego pentru a înlocui furnizorul existent.

„Am avut o experiență de vânzări foarte plăcută și de susținere cu Cognism. Ni s-a oferit un eșantion de date pentru a testa și a testa calitatea dintre cei doi furnizori. Diferența dintre eșantionul de date a fost noaptea și ziua.”

„În cele din urmă am fost foarte constrânși de Cognism și acum suntem clienți de peste un an.”

Soluția

Richard conduce o echipă de zece în Marea Britanie. Echipa este împărțită în două, DST generând doar întâlniri, iar directorii de cont (AE) autogenerând întâlniri și încheie tranzacții.

Care este piața țintă a lui Allego?

„Vândem liderilor de vânzări, activare și marketing din companii medii și companii care au echipe de vânzări în creștere. Verticalele noastre principale ale industriei sunt high-tech, științele vieții, serviciile financiare și producția.”

Care sunt diferitele fluxuri de lucru pe care echipa de vânzări le utilizează cu Cognism?

„SDR-urile folosesc aplicația web pentru a accelera construirea listelor. La începutul lunii, li se oferă un set de conturi și sunt însărcinați să genereze detaliile de contact relevante din aceste conturi folosind filtrele granulare ale aplicației web.”

„SDR-urile și AE-urile petrec cea mai mare parte a timpului folosind Extensia Chrome pentru prospectarea de zi cu zi. Ei vor găsi contactele în LinkedIn Sales Navigator, vor genera detaliile de contact în Extensia Chrome și le vor sincroniza în secvențe Outreach - datele sunt direcționate către Salesforce prin integrare.”

Ce canale folosește echipa de vânzări pentru a achiziționa noi afaceri?

„Canalele noastre principale pentru interacțiunea cu clienții potențiali sunt telefonul, e-mailul și LinkedIn. Cu toate acestea, majoritatea cotei noastre de linie provine din întâlniri rezervate prin telefon.”

„Vrem să evităm pe cât posibil paznicii și numerele moarte. În Cognism, dacă un detaliu de contact are un număr de telefon mobil atașat numelui său, reprezentanții vor acorda prioritate acestor contacte, deoarece este mai probabil să primească un răspuns mai rapid de la ei.”

„Multe echipe de vânzări pierd productivitatea din cauza datelor slabe și a numărului de birouri. Numerele mobile ale Cognism le permit reprezentanților să aibă conversații mai rapide și directe cu potențialii. Este o victorie mare.”

Richard a explicat cum SDR-urile folosesc, de asemenea, Cognism pentru a genera clienți potențiali .

„Cognismul este foarte valoros pentru canalul nostru de lead-uri de intrare. Lead-urile vin și sunt clasificate ca MQL. Cu toate acestea, detaliile de contact lipsesc uneori din formularul de intrare. SDR-urile au sarcina de a îmbogăți aceste contacte cu datele pe care le obținem de la Cognism.”

„În primul rând, echipa de marketing va încărca clienții potențiali în Salesforce și va aloca un set de clienți potențiali fiecărui SDR. SDR va găsi profilul persoanei de contact în LinkedIn Sales Navigator și va folosi Extensia Chrome pentru a-și genera numerele de telefon mobil și adresele de e-mail. Acestea vor fi folosite de marketing pentru campanii de nutrire.”

„Cognismul se află în esența generării noastre de clienți potențiali inbound și outbound. Performanța noastră de vânzări nu ar fi posibilă fără datele sale excelente.”

Rezultatele

Ce rezultate a văzut Allego de când a folosit Cognism?

„În Marea Britanie, obiectivul echipei noastre SDR este de 12 întâlniri pe lună. Două treimi din întâlnirile rezervate sunt telefonice. Ei nu pot avea conversații fără date exacte. O mare parte din această conductă este atribuită datelor superbe de la Cognism.”

„Cognismul este un instrument integral pentru atingerea cotei noastre de producție.”

Principalele motive pentru care Allego ar recomanda Cognism

1. Asistență excelentă pentru clienți

„Nu am avut un manager pentru succesul clienților la furnizorul nostru anterior, dar la Cognism avem un manager dedicat pentru succesul clienților și un manager de cont. Echipa are o dorință reală de a analiza modul în care folosim instrumentul și de a sublinia punctele moarte pe care nu le văd.”

„Este important să lucrați cu un partener care vă ajută să înțelegeți strategia de date și cum să profitați la maximum de instrument.”

2. Calitatea exactă a datelor EMEA

„Efectuarea unui eșantion de date în procesul de vânzare poate fi un risc, deoarece nu se știe dacă afacerea a ales cu atenție persoanele de contact de cea mai bună calitate pentru vânzare. Pentru noi, date excelente din Regatul Unit și EMEA sunt imperative.”

„După ce am folosit platforma de peste un an, am continuat să vedem date de înaltă calitate în aceste regiuni, după proba inițială. Suntem foarte mulțumiți de cantitatea și calitatea datelor pe care le primim de la Cognism. În plus, nu aud niciodată plângeri din partea echipei de vânzări, ceea ce îmi face viața mai ușoară!”

„Datele Cognism au depășit toate așteptările.”

L-am rugat pe Richard să-și rezumă sentimentele despre Cognism:

„Dacă afacerea ta are o strategie de ieșire pe piață, atunci ai nevoie de date de înaltă calitate pentru a crește numărul de conexiuni și conversații pentru echipa ta de vânzări. Dacă este de dorit să ai conversații cu potențiali, atunci ar trebui să investești în Cognism.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.