Motoarele de căutare alternative și modul în care acestea influențează marketingul dvs

De mulți ani încoace, Google a dominat lumea marketingului de căutare. Cu toate acestea, în ultimii ani, vedem că Google se confruntă cu o concurență din ce în ce mai mare în spațiul de căutare. Subiectul motoarelor de căutare alternative crește în relevanță pentru mulți specialiști în marketing și continuă să apară în conversațiile despre alegerea platformei. Când vorbim despre motoarele de căutare alternative, la ce ne referim? Cum vă influențează strategia de marketing și capacitatea generală de găsire?

Ce sunt motoarele de căutare alternative?

Motoarele de căutare alternative sunt lucruri precum Amazon, YouTube, Pinterest și alte platforme care au proprii lor algoritmi pentru a determina ce conținut să-și servească publicul. Problema este că este și publicul tău.

Creșterea platformelor care determină cum să difuzați conținutul pe care îl creați publicului pe baza unei varietăți de factori face ca găsirea să fie o provocare și mai mare pentru mărci, produse și servicii. Să ne uităm puțin la fiecare dintre exemplele noastre de motoare de căutare pentru a discuta.

Amazon

Amazon este acum locul prestabilit în care mulți oameni merg nu doar pentru cumpărare, ci și pentru recenzii de produse. Aceasta este o schimbare URIAȘĂ în modul în care au loc cumpărăturile pentru consumatori și pentru agenții de marketing. Algoritmul A9 de la Amazon oferă produse luând în considerare o varietate de factori. Specialiștii în marketing care se concentrează să ajungă la acele destinații de plasare de top pentru produsele lor se concentrează pe lucruri precum recenziile utilizatorilor, descrierile produselor, calitatea imaginii și multe altele.

Ce mai este important? Înțelegerea cuvintelor cheie pe care un consumator va folosi atunci când caută produsul. Aceasta înseamnă că avem nevoie de informații de căutare Amazon pentru a ști cum ar trebui să ne creăm paginile de produse pe piața Amazon și ce cuvinte cheie să includem în descrierile și secțiunile noastre de informații. Aceasta este acum o piață de nișă pentru mulți. Din cauza creșterii uriașe a interesului, am dezvoltat un produs platformă pe care să-l abordăm. Începem să vedem o creștere vizibilă a agențiilor și instrumentelor specifice Amazon.

YouTube

Amazon nu este singurul loc în care sunt folosite motoare de căutare alternative. YouTube este o altă platformă care își oferă conținutul diferit decât o face un motor de căutare tradițional. Folosește propriul algoritm pentru a determina ce tip de conținut video vă va servi și ce să redați în continuare. Acest lucru a apărut mult în știri în ultima vreme pentru probleme extreme, cum ar fi politica, și modul în care aceasta poate sau nu afecta capacitatea cuiva de a face alegeri.

Un subiect mai puțin extrem este ceva de genul alegerilor de produse atunci când cercetați o achiziție. Dacă mergem pe YouTube și căutăm informații despre produse specifice, tipurile de videoclipuri pe care YouTube le recomandă cu căutarea dvs. vor afecta probabil orice decizie viitoare de cumpărare a unui produs. Dincolo de reclame și conținut de influență, rezultatele căutării YouTube joacă un rol important în marketingul mărcilor.

Pintrest

O altă platformă care servește ca motor de căutare alternativ este Pinterest. Pinterest este uriaș pentru lucruri precum bunuri de larg consum, sănătate, frumusețe, modă, proiecte de bricolaj și toate produsele asociate acestor verticale. Modul în care Pinterest își dă seama cum să vă ofere conținut se bazează pe mulți factori diferiți. Înțelegerea modului în care Pinterest ia aceste decizii este utilă pentru marketeri atunci când creează conținut pentru produsele lor.

Acest lucru duce și la utilizarea hashtag-urilor. Când ne uităm la modul în care oamenii găsesc conținut diferit, mulți specialiști în marketing adună o mulțime de hashtag-uri sperând că unul va funcționa. Unul dintre lucrurile pe care începem să ne uităm ca industrie este dacă aceste motoare de căutare alternative și algoritmii asociați extrag sau nu lucruri din anumite etichete hash.

Să presupunem că faci un proiect de bricolaj și încerci să-ți remodelezi baia. Vrei să faci o podea cu gresie alb-negru. Dacă căutați „pardoseală cu gresie alb-negru” sau „pardoseală cu gresie pentru baie”. Pinterest îți arată doar rezultate care conțin informații pentru termenul tău de căutare sau arată mai profund decât atât? În calitate de marketer, trebuie să ne asigurăm că toate produsele noastre pot fi găsite de publicul vizat.

Înțelegerea mai mult prin experimentare

Deoarece platformele de căutare nu dezvăluie cum iau deciziile cu privire la ce să afișeze, mulți specialiști în marketing recurg la experimente pentru a afla ce funcționează și ce nu. Unul dintre modurile în care s-a făcut acest lucru în trecut este să creați o pagină falsă și să adăugați un cuvânt cheie fără sens în pagină. Apoi îl puteți adăuga și la lucruri precum etichetele de titlu, etichetele H1 și etichetele H2 și să vedeți cum adăugarea și eliminarea cuvântului cheie din aceste diferite elemente afectează rezultatele. Acest lucru se poate face cu lucruri similare, cum ar fi hashtag-uri și etichete de imagine.

Când ne uităm la conținutul video în mod specific, unul dintre lucrurile care este interesant este că titlul și descrierea pe care le punem pe etichete sunt importante. De asemenea, sunt importante cuvintele care sunt folosite pentru a descrie videoclipul în comentarii. Transcrierea este un alt factor care poate intra în joc. Înțelege algoritmul despre ce este conținutul videoclipului pe baza transcripției? În calitate de agenți de marketing, trebuie să fim capabili să înțelegem cum toți acești factori influențează căutarea.

Impacturi încrucișate

Unul dintre subiectele pe care le abordăm foarte mult este cum știm cât de mult impact va avea marketingul pe un canal asupra găsirii pe alt canal. Uneori, aceste efecte sunt foarte transparente, mai ales cu lucruri precum căutarea plătită. Ceea ce nu obținem prea multe informații despre modul în care această interacțiune între canale este influențată de organic.

De asemenea, vedem că liniile dintre desktop și mobil se estompează, iar acum voce. Am discutat anterior o parte din această schimbare cu lucruri precum tranziția Google la Mobile First și Actualizări rapide. Cum își schimbă aceste motoare de căutare alternative algoritmii având în vedere acest lucru? Acești algoritmi vor oferi conținut diferit dacă căutați într-un magazin față de dacă nu sunt eu? Cum modifică acești factori rezultatele schimbării și cum putem noi, ca agenți de marketing, să ne adaptăm strategiile în consecință?

Unul dintre lucrurile care pare să sune încă adevărat este că elementele fundamentale încă contează cu adevărat. Cercetarea modului în care funcționează aceste platforme este esențială. Știi cum ar găsi cineva produsul tău pe Amazon? Pe Pinterest? Pe Youtube? Dacă nu știi răspunsul la aceasta, nu știi cum să-ți optimizezi și să-ți îmbunătățești rezultatele. Este important să optimizați tot conținutul, fie că este vorba de text, imagini sau video, pentru a fi găsite. Strategiile de optimizare vor varia probabil pe aceste platforme diferite. Cu toate acestea, acoperirea elementelor de bază este cel mai important aspect al acestui lucru și va avea roade în continuare, deoarece acest conținut este promovat încrucișat pe diferite platforme.

Obținerea de informații utile

Un instrument care există de mult timp și este încă foarte util este grupurile de focalizare mici. Găsirea unor consumatori ai produselor dvs. și întrebați-i cum au găsit produsul dvs. poate fi de mare ajutor. Înțelegerea modului în care clienții dvs. au găsit produsele dvs. vă poate surprinde și vă va permite să vă optimizați în afara concurenților.

Când vorbim despre tendințe, am văzut, de asemenea, căutările cu coadă lungă, care continuă să se extindă odată cu debutul căutării vocale, au impact asupra duratei interogărilor reale. Clienții dvs. v-au găsit prin căutarea vocală? Dacă da, știind acest lucru vă va ajuta să vă optimizați site-ul.

Cercetarea concurenței este un alt exercițiu care poate fi de mare ajutor. Înțelegerea a ceea ce mai apare atunci când sunt introduse anumite interogări de căutare oferă o mulțime de informații. Ce mai oferă concurenții tăi? Cine sunt membrii publicului lor tipic? Cum puteți folosi aceste informații pentru a vă optimiza site-ul, astfel încât să rămâneți în top? Înțelegerea tuturor acestor factori vă va ajuta să păstrați un avantaj față de concurența dvs.

Impactul elementelor de căutare universală

Când discutăm despre Google, vorbim adesea despre elemente de căutare universale. Acestea includ lucruri precum caseta de răspunsuri, panoul de cunoștințe, rezultatele cumpărăturilor și videoclipuri. Considerăm că aceste elemente au poziție zero. Ele apar deasupra oricăror rezultate organice. Aceste elemente de căutare universale mențin adesea utilizatorii în SERP și găsim mai puțini utilizatori care navighează în afara SERP la conținutul dvs.

Cu motoarele de căutare alternative, nu vedem același comportament în care SERP a devenit destinația. Când utilizatorii sunt pe Instagram sau Pinterest, de exemplu, cei care caută văd direct conținutul și interacționează cu acesta. Aceasta prezintă o oportunitate uriașă. Pe aceste motoare de căutare alternative, nu suntem grevați de aceleași obstacole pe care le vedem cu elementele de căutare universale pe Google. Cu toate acestea, aceste platforme au început să introducă funcții care prezintă unele provocări. Amazon a încorporat propria sa versiune a elementelor de căutare universale. Acestea sunt lucruri precum Amazon recomandă, disponibile pentru Prime sau produse sponsorizate. Instagram a sponsorizat conținut și povești sponsorizate.

Toate aceste caracteristici pot împinge conținutul organic mai jos în pagină. Abordarea acestei experiențe publicitare de conținut integrat este unică pentru fiecare platformă. Din acest motiv, trebuie să aruncați o privire detaliată asupra fiecărei platforme pentru a înțelege cu adevărat cum funcționează. Unele companii mai mari au chiar specialiști dedicați, care se concentrează fiecare pe o anumită platformă. Companiile mai mici care nu au acest tip de resurse constată că trebuie să facă în mod regulat cercetări pentru a înțelege cum se schimbă aceste platforme. Acești algoritmi sunt actualizați tot timpul, iar integrarea conținutului și oportunitățile de publicitate se schimbă odată cu ei. Este foarte posibil ca ceea ce a funcționat luna trecută pe o platformă să nu mai funcționeze luna viitoare. Înțelegerea modului de ajustare ca urmare a acestor schimbări este crucială pentru menținerea unei strategii de marketing eficiente.

Influencer marketing și motoare de căutare alternative

În mod tradițional, când vorbim despre marketing de influență, ne gândim la ceva de genul Kardashians care promovează o anumită marcă de luciu de buze sau pereche de blugi. Cu toate acestea, pe motoarele de căutare alternative, trebuie să înțelegem ce reprezintă un influencer. Se bazează numai pe numărul de urmăritori? Este importantă interacțiunea like shares și like-uri? Există și alți factori importanți? Înțelegerea cât de influent este un influencer necesită înțelegerea modului în care acești factori influențează.

Când folosim un influencer ca parte a unei strategii de marketing, vrem să ne asigurăm că influențează oamenii care iau efectiv decizii de cumpărare. Vedem situații similare pe lucruri cum ar fi site-urile de recenzii în care anumite persoane sunt „recenzători puternici”. Aceștia sunt oameni ale căror recenzii sunt de mare încredere. Acest lucru se poate datora faptului că cumpără sau utilizează produsele în mod regulat sau din cauza unui alt factor. Aceștia sunt alți factori care vor continua să influențeze modul în care aceste motoare de căutare alternative abordează conținutul de marketing.

Evoluează-ți strategia de marketing de căutare

Pe măsură ce aceste motoare de căutare alternative continuă să evolueze, este important să țineți cont de câteva lucruri. Fundamentele contează. Rămâneți cu elementele de bază și asigurați-vă că tot conținutul dvs. este optimizat. Dacă construiți conținut, luați în considerare platforma pe care este distribuit. Dacă este un motor de căutare alternativ, faceți-vă cercetări și asigurați-vă că este optimizat pentru tipurile de moduri în care oamenii l-ar găsi pe platforma respectivă.

De asemenea, este important să vă urmăriți conținutul pe aceste platforme. Dacă observați o scădere mare a performanței, ar putea fi un semn că ceva s-a schimbat cu platforma. Dacă da, va trebui să faceți câteva cercetări pentru a afla cum să răspundeți cel mai bine la schimbare. Motoarele de căutare alternative adaugă un nivel de complexitate lumii de marketing de căutare. Cu toate acestea, există un avantaj. Atunci când sunt încorporate în mod eficient în strategia dvs. de piață, acestea vă oferă, de asemenea, mai multe oportunități de a vă găsi conținutul online.