Amazon Dropshipping: un ghid fără prostii [2022]

Care este cel mai bun mod de a maximiza profitul minimizând în același timp investiția de timp și bani în magazinul dvs. online? Dropshipping.

Dropshipping-ul există de zeci de ani, dar abia după ce Amazon a introdus modelul pe platforma sa, antreprenorii în devenire s-au implicat în mare măsură. Se estimează că acum 27% dintre toți comercianții online folosesc acest model.

Dropshipping-ul pe Amazon are un potențial imens, iar mulți antreprenori câștigă deja foarte mult prin această metodă, fără a sparge banca pentru a începe.

În acest ghid fără prostii pentru ghidul Amazon dropshipping, vă vom împărtăși tot ce trebuie să știți pentru a începe.

Ce este dropshipping-ul pe Amazon?

Dropshippingul este un model de afaceri care implică listarea și vânzarea produselor pe o platformă de comerț electronic fără a deține aceste articole în inventar. Listați un produs și atunci când un client plasează o comandă, trimiteți acea comandă furnizorului dvs., care livrează produsul direct clientului dvs. Dar, vom afla mai multe despre cum funcționează de fapt acest model într-un minut...

Practic oricine poate lansa o afacere Amazon dropshipping – singura cerință este să creeze un cont de vânzător Amazon verificat . Odată ce Amazon vă autorizează contul de vânzător verificat, veți avea nevoie de un furnizor terță parte pentru a vă onora comenzile. Rețineți că Amazon nu oferă un serviciu dropshipping în sine, așa că va trebui să găsiți un vânzător terț cu care să lucrați.

Rețineți că Amazon vă interzice să trimiteți produse direct de la alt comerciant online. De exemplu, nu puteți lista un produs pe Amazon, apoi comanda acel produs pe magazinul online Target și solicitați ca Target să-l trimită direct clientului dvs. Acest lucru este strict interzis.

Ca dropshipper, vei câștiga un profit constant fără a fi nevoie să faci prea multă muncă. Marja dvs. de profit va fi diferența dintre prețul pe care îl listați produsul și prețul pe care îl cumpărați de la furnizorul dvs., mai puțin taxele de transport și manipulare. Desigur, sunteți în continuare responsabil pentru crearea și optimizarea listelor de produse , comercializarea produselor și coordonarea livrărilor cu furnizorul dvs.

Cum funcționează Amazon dropshipping?

OK, așa că nu uitați că am spus că dropshipping este atunci când listați un produs, un client plasează o comandă declanșând un lanț de 3 evenimente.

Deci, prin dropshipping prin Amazon, în calitate de vânzător, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la inventar, spațiul de depozitare, ambalare sau expediere.

Ceea ce diferențiază dropshippingul vânzătorului Amazon este faptul că gigantul comerțului electronic are o serie de politici care sunt aplicabile dropshipperilor. În calitate de vânzător, trebuie să respectați aceste politici și să respectați acordul cu vânzătorul, care include să fiți responsabil pentru acceptarea comenzilor și procesarea lor în mod corespunzător. De asemenea, va trebui să gestionați orice întrebări despre produse și să facilitați returnările, dacă este necesar.

Cum faci bani prin Amazon dropshipping?

Dropshippingul Amazon poate fi foarte profitabil atunci când este făcut bine. Alegerea produselor este o mare parte a acestui lucru: este esențial să alegeți produse care sunt la mare căutare, dar au o concurență scăzută. În mod ideal, ar trebui să optați pentru produse cu o piață în creștere și de la un brand recunoscut pe care clienții îl vor căuta pe Amazon.

Deși veniturile variază, o marjă medie de dropshipping este între 10% și 30%. Prețul produselor este, de asemenea, extrem de important: trebuie să găsiți echilibrul corect între marja de profit și vânzări. Ar trebui să puteți obține un volum mare de vânzări prin prețuri competitive, marketing puternic și servicii profesionale pentru clienți.

Citiți mai multe: Cum să vă optimizați strategia de prețuri Amazon

Creați listări puternice care vizează nișa potrivită și promovați-le prin marketing digital și publicitate. Urmăriți-vă valorile pentru a măsura performanța vânzărilor și pentru a identifica zonele potențiale de îmbunătățire. Identificați-vă clientul țintă, cercetați-i punctele dureroase și vindeți-i despre modul în care produsele dvs. îl pot ajuta să rezolve aceste probleme.

Amazon dropshipping vs alte modele de afaceri

Dropshippingul Amazon poate fi un model de afaceri relativ ușor și foarte profitabil, dar nu este pentru toată lumea. Cu toate acestea, dropshippingul nu este singura modalitate de a fi un vânzător de succes pe Amazon.

Alte câteva moduri populare de a vinde pe Amazon sunt:

• Arbitraj Amazon - Aceasta implică în esență cumpărarea de articole ieftine sau cu reduceri mari de la un comerciant și revânzarea lor pe Amazon la o marjă de profit. Diferența cheie dintre acest model și dropshipping este că acționați ca intermediar între furnizor (detailist) și client și aranjați singur expedierea.
• Etichetare privată – În acest model de afaceri Amazon, cumperi produse gata făcute de la un furnizor și le vinzi sub propriul tău brand. Acest lucru este diferit de dropshipping prin faptul că dețineți de obicei un inventar și aranjați singur expedierea, necesitând o investiție mult mai mare. În plus, în dropshipping, veți vinde în general produse ale unor mărci cunoscute, mai degrabă decât să vă construiți propriul brand.
• Vânzarea cu ridicata – Aceasta presupune achiziționarea de produse în vrac de la un furnizor și revânzarea acestora, fie către o altă afacere, fie direct către clienți. Din nou, acest model înseamnă că trebuie să vă păstrați propriul inventar și să vă ocupați de expediere.

Avantaje și dezavantaje ale dropshipping-ului Amazon

Ca toate modelele de afaceri, dropshipping-ul pe Amazon are atât avantaje, cât și dezavantaje. Să începem prin a ne uita la cele mai comune beneficii de care se bucură dropshipperii Amazon, înainte de a trece la dezavantaje.

Avantajele dropshipping-ului Amazon

Fără cheltuieli de depozit

Unul dintre cele mai mari avantaje de a fi dropshipper pe Amazon este că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la cheltuielile de depozit. Nu va trebui să suportați niciun cost pentru întreținerea unui depozit, deoarece jucați rolul de intermediar între furnizor și client.

Public mare

Se estimează că Amazon are aproximativ 119,2 miliarde de vizualizări de produse în întreaga lume în ultimul an, conform datelor Similarweb Shopper Intelligence. Deci da. Există un public potențial imens pentru produsele dvs. În calitate de dropshipper Amazon, veți avea acces direct la această audiență, iar eforturile dvs. de marketing sunt mai probabil să ofere rezultate puternice.

Oportunități de diversificare

Amazon are peste 30 de categorii din care cumpărătorii pot alege, ceea ce oferă, de asemenea, dropshipperilor Amazon posibilitatea de a vinde într-o varietate de nișe. Acest lucru vă permite să vizați mai multe audiențe, generând mai multe vânzări și reducând riscul prin diversificare. Cu produsele potrivite și furnizorii de încredere, nu există limită pentru numărul de public de nișă pe care le puteți viza.

Livrări mai rapide

Deoarece produsele sunt trimise direct de la furnizorul dvs. către clientul dvs., expedierea este eficientizată, iar clientul dvs. primește livrarea lor mai rapid. Acest lucru, la rândul său, îi menține pe clienții fericiți și încurajează recenziile pozitive și afacerile repetate.

Dezavantajele dropshipping-ului Amazon

Multă concurență

Dropshippingul are o barieră foarte scăzută la intrare, mai ales din cauza costului său scăzut. Acest lucru este bun nu numai pentru tine, ci și pentru alții. Ca urmare, există din ce în ce mai mulți antreprenori care urmăresc acest model de afaceri, iar concurența este dură. În unele cazuri, această competiție poate duce la un număr mare de dropshipper-uri care vând aceleași produse pe Amazon.

Marje de profit mai mici

În calitate de dropshipper pe Amazon, trebuie să împărțiți o anumită cantitate din profitul dvs. cu Amazon. În plus, pe măsură ce concurența pe platformă crește, este posibil să fie nevoie să scădeți prețurile pentru a menține un avantaj competitiv.

Niște investiții în avans

În calitate de dropshipper Amazon, trebuie să urmați cu strictețe politicile platformei, inclusiv recomandarea că trebuie să precomandați o serie de produse de la furnizor pentru a reduce timpul de livrare. Aceasta înseamnă că va trebui să investești mai mult în avans pentru a începe dropshipping pe Amazon, comparativ cu dropshipping din propriul tău magazin online.

Cum să începeți dropshippingul pe Amazon

Este destul de ușor să porniți o afacere de dropshipping pe Amazon cu o investiție minimă de timp sau bani.

Iată cei cinci pași pentru a-ți lansa afacerea de dropshipping pe Amazon:

1. Faceți-vă cercetările
Încercați să găsiți produse de nișă care sunt la mare căutare, cu o concurență minimă și, de preferință, ceva cu care sunteți familiarizat.

2. Creați un cont de vânzător Amazon
Creați-vă contul pe pagina Amazon Seller Central . Amazon vă oferă două opțiuni în ceea ce privește tipul de cont: individual sau profesional.

• • Sfat profesionist: 3. Obțineți aprobarea pentru categoria dvs. de produse
    Acest pas poate fi necesar sau nu, în funcție de tipurile de produse pe care doriți să le vindeți. Vânzătorii au nevoie de aprobarea Amazon pentru a vinde în anumite categorii, inclusiv modă, muzică, băcănie și bijuterii.

    4. Găsiți un furnizor
    Furnizorul potrivit este crucial pentru orice afacere dropshipping. Puteți identifica furnizori de calitate căutând online, participând la târguri comerciale sau folosind un director dropship, care de obicei implică un cost. Asigurați-vă că verificați cu atenție potențialii furnizori, de preferință întâlnindu-i față în față.

    5. Creați o listă de produse Amazon
    Pasul final este să creați o listă de produse pentru fiecare articol pe care doriți să îl oferiți prin intermediul afacerii dvs. de dropshipping. Puteți face acest lucru doar prin intermediul platformei Amazon sau să vă integrați cu propriul site de comerț electronic. Va trebui să-l conectați la contul dvs. Amazon folosind o aplicație de onorare multicanal, cum ar fi Amazon by Codisto sau Amazon by CedCommerce .

    Citește mai mult: Amazon vs. Shopify: care este mai bun în 2022?

    Sfaturi de dropshipping Amazon

    Dropshippingul Amazon este relativ ușor și necesită investiții minime pentru a începe. Cu toate acestea, având în vedere concurența acerbă din partea unui număr mare de alți dropshipper Amazon, va trebui să fiți în jocul dvs. A dacă doriți să aveți succes.

    Iată câteva sfaturi cheie de dropshipping Amazon care te vor ajuta să faci din a ta o poveste de succes:

    • Nu lăsați prețul să fie singurul lucru care vă diferențiază de concurența dvs. Deosebește- te în alte moduri, cum ar fi descrieri convingătoare ale produselor, servicii excelente pentru clienți și recenzii excelente ale clienților.
    • Nu vindeți același produs ca toți ceilalți: căutați produse de nișă viitoare cu cerere în creștere și concurență limitată.
    • Concentrați-vă pe mărfuri care sunt întotdeauna utile și la mare căutare sau experimentați cu produse obscure, netradiționale.
    • Oferiți pachete de produse pentru a vă îmbunătăți marjele de profit.
    • Vindeți numai produse cu care sunteți foarte familiarizat.
    • Diversificați-vă categoriile de produse și vizați diferite audiențe.
    • Experimentați cu diferite tarife de expediere pentru a stabili prețul optim.

    Recomandări cheie

    Dropshipping-ul pe Amazon poate fi mai dificil decât v-ar face unii oameni să credeți și există anumite reguli de reținut. Acestea fiind spuse, este o modalitate cu risc scăzut de a vă scufunda în lumea comerțului electronic cu investiții minime, pe care o puteți utiliza pentru a crea o afacere de comerț electronic sustenabilă în timp.

    Se pare că Amazon dropshipping este aici pentru a rămâne, așa că nu va fi niciodată un moment mai bun pentru a vă implica și a profita la maximum de această oportunitate pentru profituri substanțiale!

    Obțineți mai multe informații despre comerțul electronic

    Nu mai ghici. Începeți să analizați. Aflați cum să vă dezvoltați afacerea cu Similarweb

    Rezervați o demonstrație

    Întrebări frecvente

    Dropshipping-ul este legal și permis pe Amazon?

    Da – dropshipping-ul este o metodă legitimă de îndeplinire, care este complet permisă pe Amazon. Desigur, ca orice afacere, va trebui să respectați legile relevante în care vă desfășurați activitatea, cum ar fi înregistrarea afacerii și trimiterea taxelor.

    Care este diferența dintre arbitrajul cu amănuntul și dropshipping?

    Arbitrajul cu amănuntul este un model de afaceri în care cumpărați produse de la retaileri și apoi le vindeți la un preț mai mare pentru un profit. Dropshipping-ul, pe de altă parte, este o metodă de onorare a comenzilor în care dropshipperul listează produsele online și apoi aranjează ca furnizorul său să le trimită direct clienților.

    Companiile de dropshipping livrează internațional?

    Da, unele companii de dropshipping operează la nivel internațional, acest lucru depinde de modelul dvs. de afaceri, furnizorii de încredere și publicul țintă. Dacă doriți să expediați la nivel internațional, asigurați-vă că ați cercetat amănunțit modul de onorare a comenzilor internaționale pentru a stabili timpii și tarifele de expediere precise și taxele pe care vi se va cere să le plătiți.

    Pot trimite dropship prin Amazon FBA?

    Nu – deși mulți oameni confundă Amazon Fulfillment (FBA) și Amazon dropshipping și au multe asemănări, acestea sunt de fapt două modele de afaceri destul de diferite. Deoarece dețineți produsele prin modelul Amazon FBA, aveți în esență un inventar și, prin urmare, acest lucru nu poate fi considerat dropshipping prin definiție.