Amazon Merch – Cu adevărat puteți obține profituri cu el?

Amazon a devenit unul dintre cele mai de încredere magazine online din întreaga lume. Și a spune că a schimbat modul în care oamenii cumpără online va fi o subestimare.

Nu este vorba doar de acoperirea Amazonului. Este cunoscut și pentru baza de clienți loiali. De fapt, aproape 88% dintre cumpărătorii de pe Amazon nu caută produse nicăieri altundeva.

A avea o astfel de bază de clienți fideli este unul dintre cele mai mari puncte forte ale Amazon. De asemenea, din același motiv, printre toate companiile de tipărire la cerere (POD), Merch by Amazon continuă să fie cea mai populară alegere.

Cum este Amazon Merch diferit de alte afaceri POD?

Afacerile tipărite la cerere sunt, în general, considerate a fi planuri de afaceri cu risc scăzut pentru antreprenorii în devenire, fără un buget uriaș în mâinile lor. Iată câteva diferențe între Merch și alte afaceri POD-

• Merch nu vă permite să vă vindeți produsele în altă parte, dar unele companii POD o fac.
• Vă puteți alătura numai când sunteți invitat, dar majoritatea celorlalți permit înregistrarea gratuită și configurarea instantanee a magazinului dvs.
• Cu strategii de marketing solide, puteți obține profituri mai bune aici decât în ​​majoritatea altor locuri, datorită volumului mare de trafic al Amazon.

Inițial, Merch a început cu opțiunea de a vinde tricouri, dar recent au mai fost adăugate câteva produse la tipurile de produse, cum ar fi prize și huse de telefon, genți de tote și perne. Dar, deoarece spațiul s-a extins rapid, au existat mulți vânzători care se luptă să facă profit. Dacă vă puteți raporta la acest lucru, iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă ajuta magazinul să funcționeze mai bine.

Fiecare proprietar de magazin de produse ar trebui să se concentreze pe aceste 5 sfaturi pentru profit

1. Fixarea unei nișe pentru magazinul dvs. pentru o mai bună branding

Importanța unei nișe bune nu are nevoie de introducere, mai ales într-un spațiu competitiv precum Merch. Adevărata problemă este că unii oameni ar putea fi dornici să înceapă să vândă, dar nu știu cu adevărat ce fel de modele să aleagă.

În loc să alegeți modele aleatorii, alegeți o temă și apoi încercați să creați un grup complet de modele în acea temă. Iată câteva teme de design care să vă inspire -

• Animale de companie
• Citate sarcastice
• Proverbe amuzante
• Fitness
• Mașini
• Supereroi
• Citate de filme

Când alegeți mai întâi o temă, veți avea o bază solidă la care să lucrați și acest lucru face mai ușor să găsiți modele bune care se vând. În loc să alegeți orbește o nișă care este populară, alegeți o nișă cu care sunteți familiarizat. Când știi despre nișa ta, îți poți pune cu ușurință creativitatea pentru a veni cu cele mai bune modele.

Chiar dacă intenționați să externalizați designul dvs., ar trebui să aveți totuși o idee aproximativă despre tipul de simboluri și modele care vor funcționa în acea nișă și despre tipul de cuvinte pe care le-ați putea adăuga la ele. Și cu asta, poți crea un brand care te scoate în evidență.

De exemplu, dacă începi să vinzi tricouri cu imprimeuri „animale de companie”, pentru că îți plac animalele de companie, oamenii vor începe să-ți identifice marca ca opțiunea de preferat pentru tricourile cu tematică pentru animale de companie. Apariția ca o autoritate într-o anumită nișă este o modalitate excelentă de a crește pe marfă.

2. Începeți să proiectați pentru publicul dvs

În centrul unui magazin de marfă cel mai bine vândut, se află un design bun. Un design bun plasat pe piața greșită nu va mai fi de niciun folos. Odată ce v-ați identificat și finalizat nișa, faceți o schiță a demografiei publicului țintă.

Amintiți-vă, la fel ca majoritatea celorlalte aspecte ale brandingului, cheia pentru a crea modele care să vândă ar fi o înțelegere adecvată a emoțiilor publicului dvs.

Să luăm din nou de exemplu tricourile cu tematică pentru animale de companie. Puteți deveni creativ vânzând citate și ilustrații umoristice cu tematică de animale de companie pe tot parcursul anului și ilustrații cu animale de companie în costume de Moș Crăciun sau alte elemente festive în timpul Sărbătorilor.

Adăugând favorite sezoniere, puteți adăuga și cuvinte cheie cu tendințe sezoniere și, prin urmare, puteți îmbunătăți vânzările în timpul concurenței de vârf.

Dar, cum obțineți aceste modele pe care oamenii le vor plăcea? Cu siguranță nu ați dori ca designul tricoului dvs. să arate ca o înșelăciune a ceea ce există deja pe piață. Deci, iată ce ai putea face...

• Creați-vă propriul design – există numeroase instrumente de design pe piață astăzi și majoritatea vin cu șabloane simple pentru a începe să lucrați. Dar ar trebui să fii sigur că modelele pe care le creezi pentru tricourile tale nu încalcă niciun termen de proprietate intelectuală.
• Pentru a evita problemele legate de drepturile de autor, crearea unui design de la zero, cu ajutorul unei echipe de proiectare profesioniste este o idee de încredere. Și cu servicii de design grafic nelimitat, puteți, de asemenea, să combinați solicitările dvs. de design de tricouri cu modele de marketing pentru magazinul dvs. de produse.

3. Multe depind de stabilirea corectă a prețurilor produselor tale

Pentru început, ar trebui să înțelegeți cum să alegeți cuvintele cheie potrivite și cum să le utilizați în titlurile și descrierile produselor. Unii oameni fac toate acestea și au, de asemenea, modele grozave, dar totuși observă conversii scăzute. Acest lucru s-ar putea datora unor strategii slabe de preț.

Cu o căutare rapidă a strategiilor comune de prețuri pentru marfă, s-ar putea să găsiți termeni precum „prețuri premium” și strategii de „prețuri nonprofit”. Acestea sunt strategii standard de preț și aveți libertatea de a le încerca pe toate în magazinul dvs. de produse. Hai să le simplificăm pentru tine-

• Un truc obișnuit pe care îl folosesc majoritatea vânzătorilor este să prețuiți puțin mai mic decât cel mai bine vândut din categorie. Chiar și diferențele mici de preț, cum ar fi vânzarea tricoului dvs. la 14,99 USD, atunci când concurenții dvs. îl vând la 15,00 USD, vor face o mare diferență.
• Rata de clic este unul dintre factorii care fac ca produsele tale să se claseze mai bine în căutările Amazon. Dacă doriți să utilizați acest aspect în avantajul dvs., puteți prețui produsul dvs. la capătul inferior al segmentului. Pentru aceasta, ar trebui să identificați prețul de vânzare maxim și minim al produselor similare cu al dvs. și apoi să alegeți un preț undeva în segmentul de preț mai mic. Folosind această strategie, îți scădeți profiturile, dar există probabilitatea de a obține rate de clic mai bune și, prin urmare, o poziție mai bună. Nu uitați să nu mergeți mai jos decât produsul cu cel mai mic preț, deoarece majoritatea oamenilor asociază prețul cu calitatea. Deci, dacă produsul dvs. pare prea ieftin pentru segment, tot nu veți obține conversii.

Indiferent de strategia de preț pe care o alegeți, asigurați-vă că reveniți și modificați prețurile în funcție de tendințele pieței și atunci când are loc o vânzare la nivelul întregului magazin.

4. Cele mai bune practici pentru o mai bună clasare a produselor dvs

Când ai un design bun, cum faci o vânzare?

Primul pas este ca produsele tale să fie vizibile pentru publicul potrivit. Ați căutat vreodată un termen general precum „tricou pentru bărbați”? Vor fi mai multe pagini care afișează produse de la diverși vânzători.

Ai derula până la ultima pagină de fiecare dată? Șansele sunt destul de mici. Puteți fie să alegeți una din primele două sau trei pagini, fie să sortați produsele în funcție de recenziile clienților sau de preț, la fel și clienții dvs. Deci, există trei moduri de a face ca produsele dvs. să fie vizibile în primele câteva pagini -

• Ar trebui să aveți recenzii grozave (pentru aceasta ar trebui să aveți un magazin bine stabilit și ar fi trebuit să vindeți mai multe produse)
• Ar trebui să aveți produsele la cel mai mic preț (acest lucru reduce redevențele pe care le câștigați)
• Produsele tale trebuie să aibă un clasament bun (acum despre asta vom vorbi)

Pentru ca produsele să se claseze mai bine în căutările Amazon-

• Înțelegeți ratele de clic (CTR) și cum să le creșteți. CTR depinde de numărul de clicuri pe care produsul dvs. le primește din pagina cu rezultatele căutării. Pentru a crește CTR, ar trebui să aveți un titlu de produs și descrieri clare, toate cu cuvinte cheie relevante populate corespunzător. Modelele unice vă măresc și mai mult CTR.
• Cât de bine se convertesc produsele tale ar fi următorul lucru care influențează clasamentul. Conținutul optimizat în înregistrarea dvs., o prezentare clară a caracteristicilor produsului, design-uri grozave și un preț bun vor îmbunătăți conversiile. Conversii mai bune înseamnă clasamente mai bune, iar clasamentele mai bune înseamnă îmbunătățiri suplimentare ale ratelor de conversie.
• Oferirea constantă a design-urilor de calitate și stabilirea prețurilor corecte pentru produsele dvs. va îmbunătăți șansele de a obține recenzii mai bune. Amazon adoră să promoveze produse cu recenzii bune.

5. Comercializați produsele dvs. de marfă pentru vânzări mai bune

Bine, deci în sfârșit, înregistrările tale sunt disponibile. Acum, cum creșteți vânzările? Numai clasarea în căutarea Amazon nu va fi suficientă. Trebuie să lucrați la marketingul magazinului dvs. la fel cum ați face pentru o afacere obișnuită.

Pentru a prinde ochii, trebuie să începi să cauți canale în afara Amazon. Pinterest și site-urile de social media precum Facebook și Instagram ar fi cele mai bune locuri, pentru început.

• Pinterest are peste 478 de milioane de utilizatori activi lunar. Este locul pe care majoritatea oamenilor îl vizitează pentru inspirație pentru design. Sunt șanse să ți-ai inspirat și de acolo. Așadar, începeți prin a crea un panou pentru magazinul dvs. de produse de pe Pinterest și actualizați-vă în mod regulat design-urile acolo, cu link-uri directe către paginile produselor. Ați văzut oameni făcând asta pentru înregistrările lor pe paginile Etsy? Conceptul rămâne același. Această tehnică funcționează mai bine atunci când aveți un design unic. Desigur, marketingul Pinterest este un subiect în sine. Ar trebui să faceți câteva cercetări pentru a înțelege nuanțele de a afișa imaginile dvs. în căutările Pinterest. Odată ce se întâmplă acest lucru, veți avea trafic care curge constant în paginile dvs. de produse.
• Crearea unei pagini de Facebook pentru marca dvs. de marfă va fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a genera trafic. Puteți începe apoi să îmbunătățiți clienții potențiali prin intermediul grupurilor Facebook destinate cumpărarii și vânzării de produse. Faptul că există grupuri specifice regiunii pentru aceasta, vă face să țintiți mai ușor publicul potrivit. Profitați de reclamele Facebook pentru un trafic și mai bun. Acesta este un alt loc în care ați putea fi fericit că ați ales să externalizați proiectele dvs. de design de tricouri. Pe lângă șabloanele obișnuite de produse, puteți pune câteva machete creative în reclamele dvs. de pe Facebook. Modelele creative cresc conversiile reclamelor Facebook.

Greșeli de marfă Amazon care vă pot distruge profiturile

1. Neverificarea problemelor de proprietate intelectuală poate duce la suspendarea contului dvs

Dacă modelele pe care le alegeți se întâmplă să încalce mărcile comerciale sau drepturile de autor, aceasta poate duce la eliminarea listelor dvs. sau, în cel mai rău caz, poate duce la închiderea magazinului dvs. de către Amazon. Asigurați-vă că vă acordați ceva timp pentru a înțelege politicile de conținut Amazon Merch înainte de a încărca orice design în magazinul dvs.

Externalizarea cerințelor dvs. de design de tricouri către o echipă de design grafic de încredere ar fi o modalitate de a elimina aceste riscuri. Îți poți informa designerul despre cerințele tale pentru a-ți vinde tricourile ca marcă. Și astfel puteți avea modele create de la zero, pentru marca dvs. de imprimare la cerere. Acest lucru vă asigură că aveți modele unice care nu seamănă deloc cu ceea ce există deja în magazin.

2. Gafele din listele dvs. de produse pot fi dăunătoare pentru reputația mărcii dvs

Greșelile de tot felul, cum ar fi greșelile de ortografie și greșelile gramaticale, pot face ca produsul dvs. să arate rău și afacerea dvs. să pară mai puțin profesională. Acesta ar putea fi unul dintre motivele pentru care unii potențiali clienți care chiar dau clic pe produsul dvs. nu plasează o comandă.

Ar trebui să fiți foarte atenți când utilizați instrumente de traducere pentru a crea descrieri pentru piețele globale.

O bună practică ar fi să creați un fișier separat cu un tabel în care enumerați toate produsele cu imaginile lor relevante, titlurile produselor, marcatoarele caracteristice și descrierile lungi. Verificați de două ori ortografiile și gramatica din acest fișier înainte de a copia și lipi conținutul în câmpurile respective în timp ce vă creați înregistrarea.

3. A nu-ți urmări performanța ar însemna scăderea profiturilor

Nu vă urmăriți magazinul Amazon Merch este o formulă pentru dezastru. Strategiile pe care le alegeți pentru descrierile produselor, modelele și marketingul dvs. s-ar putea să nu funcționeze neapărat mâine. De la prețul produselor până la tipul de modele care sunt populare, mai mulți parametri pot fi modificați în funcție de tendințele pieței în schimbare și comportamentul de cumpărături al clienților.

Există instrumente online convenabile pentru analiza Amazon Merch, iar unele sunt disponibile sub formă de extensii Google Chrome pentru a vă permite să aruncați o privire rapidă asupra performanțelor magazinului dvs.

Vă amintiți că am vorbit mai devreme despre proiectarea publicului și reîmprospătarea catalogului dvs. cu favorite de sezon? Măsuri ca acestea ar fi posibile doar dacă ești la curent cu tendințele. Și veți ști despre tendințe numai dacă monitorizați în permanență performanța magazinului dvs. de produse.

În timp ce vă străduiți să îmbunătățiți vânzările în magazinul dvs. de produse, asigurați-vă că evitați aceste greșeli. Acest lucru vă va ajuta să vă susțineți marca și să construiți o afacere bună din acest serviciu de imprimare la cerere.

Deci, puteți obține cu adevărat profit cu Amazon Merch? Da, poti! Strategiile pentru a face ploaie de redevențe în magazinul dvs. de produse sunt simple. Ingredientele pentru succes sunt:

• Nișă puternică
• Design unic
• Preturi corecte
• Clasament bun și
• Strategii excelente de marketing

Cu aceasta, sunteți sigur că veți obține un venit constant din afacerea dvs. de tricouri imprimate, chiar și fără să vă faceți griji cu privire la închirierea unui spațiu pentru inventar sau pentru a ține evidența logisticii.

Renovați-vă magazinul de produse Amazon cu Kimp Graphics

Un serviciu de design nelimitat precum Kimp este util într-o serie de situații și pentru o gamă largă de modele de afaceri. Și una dintre acestea este afacerea de tipărire la cerere. Ai în mod constant nevoie de modele de tricouri originale pentru magazinele tale. Și aveți nevoie de machete și imagini de produse pentru listările din magazin. De asemenea, aveți nevoie de modele promoționale pentru a vă promova magazinul pe Merch. Și, în sfârșit, câteva modele de social media pentru paginile tale de social media. Un singur abonament Kimp Graphics poate avea grijă de toate aceste modele în mod regulat. Și mai mult, puteți adăuga și o solicitare de design de logo pentru a crea un brand puternic.

Doriți să oferiți servicii de design nelimitate? Înscrieți-vă astăzi pentru proba gratuită a lui Kimp .