Amazon PPC: Ce trebuie să știți pentru a fi un vânzător de top

Oamenii folosesc Amazon altfel decât folosesc motoarele de căutare precum Google. Deși este posibil să fi respectat strategia dvs. de plată-pe-clic (PPC) pentru motoarele de căutare, ceea ce funcționează acolo nu vă va oferi același kilometraj pe site-ul de comerț electronic de top. Pe Amazon, concurezi cu Amazon în sine și, de asemenea, cu aproape 10 milioane de vânzători, așa că dacă vrei să obții rezultate, ai nevoie de o strategie Amazon PPC dedicată.

Deci, aici intrăm. Avem toate datele din spatele cheltuielilor Amazon PPC și știm ce funcționează și ce nu. Vă vom prezenta totul, de la modul de plasare a unui anunț, până la modul de optimizare a strategiei de licitare – așa că pregătiți-vă pentru un tur PPC vârtej, pentru că aici suntem.

Ce este Amazon PPC?

Amazon PPC este procesul de publicitate a produselor pe Amazon. Creați o campanie și licitați pentru cuvinte cheie relevante. Când se deschide un spot publicitar, Amazon organizează o licitație instantanee cu toate ofertele relevante pentru plasarea publicității deschise. Câștigătorii licitațiilor sunt afișați utilizatorului Amazon, dar plătiți doar dacă spectatorul dă clic pe anunțul dvs.

Top cinci motive pentru a utiliza Amazon PPC

Amazon PPC este o modalitate excelentă de a fi remarcat de potențialii clienți cu intenții de cumpărare ridicate și, dacă o faci corect, ar putea duce la o creștere exponențială a afacerii tale. Dacă nu utilizați deja campanii PPC pe Amazon, iată principalele motive pentru care ar trebui să fiți:

1. Creșteți vânzările de produse

Amazon PPC este cea mai bună modalitate de a vă aduce produsele în fața clienților interesați pentru rezultate rapide. Deși s-ar putea să fi petrecut tone de timp optimizând SEO-ul paginilor tale de produse Amazon, s-ar putea să nu obții prea multă atracție dacă nu plătești pentru a juca.

2. Creșteți-vă clasamentul organic pentru cuvintele cheie extrem de competitive

Unele cuvinte cheie sunt extrem de competitive și, indiferent cât de grozavă este strategia dvs. Amazon SEO, lista dvs. poate să nu fie observată pentru cuvintele cheie de top. Cu toate acestea, dacă campaniile dvs. PPC pentru acele cuvinte cheie competitive arată rezultate, acest lucru vă poate afecta clasarea organică pentru acele cuvinte cheie. Scopul Amazon este să vândă, așa că dacă văd că un cuvânt cheie folosit în PPC duce la vânzări, clasamentul tău organic pentru acel cuvânt cheie va crește probabil.

3. Creați conștientizarea mărcii pentru lansările de noi produse

Performanța trecută are o mare influență asupra clasamentului organic al Amazon. Dar problema 22 cu noile produse este că nu aveți performanțe anterioare, așa că este greu să obțineți expunerea care va duce la performanță. Amazon PPC poate fi cheia pentru a scăpa de această enigmă. Puteți folosi PPC pentru a observa noile produse, astfel încât să puteți genera conștientizarea mărcii, vânzările și experiența clienților, precum și să arătați Amazon că aceste produse merită expunerea.

4. Învinge concurenții pentru poziții de top și vânzări

Concurenții tăi își desfășoară cu siguranță propriile campanii PPC. Probabil că își urmăresc performanța, își optimizează campaniile și văd rezultatele în rentabilitatea investiției. Dacă nu desfășurați campanii PPC, pierdeți nici măcar nu intrați în competiție.

5. Obțineți vizibilitate cu tendințele sezoniere

Vânzările Amazon cresc sau scad adesea în funcție de tendințele sezoniere și de sărbători. Când vânzările sunt mari, de exemplu în Cyber ​​Monday sau Prime Day, sau când oamenii caută cadouri de sărbători sau de Ziua Mamei, vrei să te asiguri că oamenii văd produsele. În aceste perioade, utilizatorii Amazon au, de obicei, o intenție mare de cumpărare și doriți ca ei să vă vadă produsele atunci când au chef să cumpere.

Tipuri de reclame Amazon PPC

În regulă, sunteți convins că este timpul să vă integrați cu Amazon PPC. Grozav! Există câteva tipuri diferite de reclame pe care le puteți crea pentru a vă prezenta produsul în fața potențialilor clienți. Puteți utiliza unul sau toate tipurile diferite, în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Iată care sunt tipurile și beneficiile pentru fiecare.

Produse sponsorizate

Produsele sponsorizate sunt cele mai simple dintre reclamele Amazon PPC. Sunt concepute pentru clienții care caută un produs, cum ar fi un blender, dar nu s-au hotărât asupra unei anumite mărci sau model. Un anunț de produs sponsorizat va apărea atunci când cineva caută „blender” – astfel încât marca dvs. este în amestec.

Puteți configura cu ușurință o campanie de produse sponsorizate chiar dacă nu ați mai făcut niciodată Amazon PPC. Configurarea durează doar câteva minute și poate duce la o creștere rapidă a vânzărilor. Puteți începe reclamele pentru doar câțiva dolari pe zi și, odată ce ați testat apele și ați învățat ce funcționează pentru produsele dvs., acestea sunt ușor de scalat prin creșterea bugetului sau a sumelor licitate pentru cele mai bune cuvinte cheie.

Potrivit Amazon, produsele înregistrează, în general, o creștere cu 40% a vânzărilor săptămânale în primul an după lansarea anunțurilor pentru produse sponsorizate.

Reclame grafice sponsorizate

Reclamele grafice se concentrează mai mult pe crearea de cunoaștere a mărcii sau pe redirecționarea clienților potențiali. Aceste reclame combină text, o imagine și un îndemn la acțiune care trimite către pagina dvs. de produs Amazon. Aceste reclame apar pe pagina de pornire Amazon, pe Twitch (serviciul de streaming live al Amazon) sau pe site-uri web și aplicații terțe care afișează reclame Amazon PPC.

Cu reclamele grafice, alegeți un public pentru a vă vedea anunțul. Puteți alege datele demografice sau activitățile anterioare de cumpărături pentru a vă defini publicul țintă. Aveți, de asemenea, flexibilitatea de a determina mai multe setări pentru campaniile dvs., inclusiv rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS), tipurile de dispozitive și alte opțiuni avansate de filtrare.

Spre deosebire de anunțurile de produse sponsorizate, în care anunțul dvs. se bazează pe textul deja definit pe pagina de produs, trebuie să creați o copie specifică pentru anunțurile grafice. Este important să comunicați în mod concis beneficiile cheie ale produsului dvs. Nu aveți prea mult spațiu, așa că gândiți-vă cum vă puteți încuraja publicul țintă să facă clic: Amazon însuși recomandă utilizarea verbelor active în titlu. De asemenea, luați în considerare crearea unei a doua propoziții de copie pentru anunțuri grafice mai mari, în funcție de locul în care vor fi afișate anunțurile dvs. Iată un exemplu de anunț grafic:

Deoarece anunțurile grafice pot apărea pe site-uri terțe din afara Amazon, acestea sunt excelente pentru redirecționarea clienților potențiali care v-au văzut înregistrările de produse, dar nu au cumpărat. De asemenea, le puteți folosi pentru a viza clienții care au vizualizat listele de produse ale concurenților dvs. - acesta este unul dintre puținele instrumente pe care le aveți pentru a bracona direct clienții concurenților!

Reclamele grafice au avantaje uriașe. Amazon observă că agenții de publicitate care folosesc reclame grafice obțin în general 82% din vânzările lor de la clienți noi.

Branduri sponsorizate

Reclamele de marcă sponsorizate sunt diferite de celelalte două tipuri, deoarece se concentrează mai degrabă pe o marcă decât pe un anumit produs. Aceste anunțuri sunt supranumite „anunțuri de căutare cu titlu” deoarece pot apărea deasupra rezultatelor căutării în Amazon SERP, ca „titlu”.

De asemenea, ar putea apărea sub rezultatele căutării, astfel:

Aceste reclame sunt o modalitate excelentă de a viza clienții potențiali care este posibil să nu fi decis încă ce caută. S-ar putea să fi căutat ceva foarte general, cum ar fi „blender” sau „aparat de bucătărie” și puteți face publicitate întregului portofoliu de produse care le-ar putea stârni interesul.

Cu reclamele de marcă sponsorizate, creați un titlu captivant și o imagine sau un videoclip pentru a vă prezenta marca. Folosirea videoclipurilor cu reclame de marcă sponsorizate poate oferi avantaje uriașe cu Amazon PPC. Potrivit Amazon, agenții de publicitate care folosesc videoclipuri în reclamele de marcă înregistrează o creștere cu 108,1% a CTR-ului lor față de agenții de publicitate care folosesc imagini în reclamele de marcă.

Cum funcționează Amazon PPC?

Unde apar anunțurile Amazon PPC?

Am atins pe scurt acest lucru când am discutat despre tipurile de reclame Amazon PPC, dar haideți să ne aprofundăm. Există mai multe locuri în care apar anunțurile dvs.:

1. Partea de sus a rezultatelor căutării

A fi primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când caută are avantaje uriașe și duce la cele mai multe clicuri. Anunțurile de marcă sponsorizate apar în partea de sus a rezultatelor căutării, așa că, dacă doriți să fiți aici, acesta este tipul de anunț pe care îl doriți.

Desigur, există loc doar pentru unul în partea de sus, ceea ce face ca această plasare a reclamelor să fie foarte competitivă și costisitoare. Dacă căutați acest loc, trebuie să știți dacă strategia dvs. de licitare va duce la o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare.

2. În rezultatele căutării

Anunțurile dvs. pot apărea și în rezultatele căutării. De obicei, rezultatul de căutare de top este un anunț, iar Amazon presără adesea alte reclame în cadrul rezultatelor, ceea ce face dificil pentru cei care caută să facă distincția între anunțuri și rezultatele organice.

Aceste anunțuri de produse sponsorizate din SERPS vă pot oferi un profit mai bun pentru banii dvs. decât partea de sus a rezultatelor căutării. Pe de altă parte, în funcție de suma licitată, anunțul poate ajunge în partea de jos a rezultatelor căutării sau chiar în pagina 2 sau 3.

3. Pe partea rezultatelor căutării

Uneori, există anunțuri plasate pe partea laterală a rezultatelor căutării. Acestea ar putea fi mărci sponsorizate sau un anunț grafic sponsorizat. Această destinație de plasare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a fi remarcat și ar putea fi mai puțin costisitoare decât rezultatul din partea de sus a paginii.

4. Pe pagina produsului

Există o mulțime de locuri pentru anunțuri pe paginile produselor. În primul rând, fiecare pagină de produs are carusele sub descrierea produsului cu anunțuri pentru produse similare. Anunțurile dvs. de produse sponsorizate pot apărea în acest carusel, iar poziția dvs. se bazează pe oferta dvs. Dacă aveți o sumă licitată mai mare, puteți fi primul din carusel sau cel puțin pe prima pagină.

Există, de asemenea, anunțuri afișate pe pagina produsului. Aceste anunțuri apar ca casete în partea dreaptă și stângă a paginii. Ele pot primi mai multă atenție decât anunțurile de pe carusel, dar, deoarece există mai puține locuri pentru aceste anunțuri, cel mai probabil vor fi mai scumpe.

Există milioane de produse pe Amazon, așa că nu este dificil să-ți afișezi reclamele pe pagina unui produs. Trebuie doar să găsiți direcționarea potrivită pentru a vă afișa anunțurile pe cele mai relevante pagini.

5. Pe Twitch sau alte aplicații și site-uri web terțe

Anunțurile grafice sponsorizate apar pe și în afara Amazon. Aceste reclame ar putea apărea pe orice site web sau aplicație din rețeaua Amazon care afișează reclame Amazon PPC.

Ce este necesar pentru a derula o campanie PPC pe Amazon?

De fapt, este destul de ușor să începeți să rulați campanii PPC pe Amazon, deoarece nu există multe cerințe. Tot ce ai nevoie este:

• Un cont de vânzător Amazon: oricine poate crea un cont pentru a începe să vândă. Există diferite tipuri de conturi, în funcție de ce și cât de mult intenționați să vindeți. Puteți începe cu un cont individual dacă vindeți mai puțin de 40 de articole pe lună sau un cont profesional dacă veți vinde mai mult de 40 de articole pe lună și doriți acces la mai multe instrumente și rapoarte mai bune.
• O metodă de livrare: trebuie să știți cum veți aduce produsele dvs. către clienți. 83% dintre clienți au spus că livrarea gratuită este cel mai important lucru atunci când cumpără online și 54% dintre clienți au abandonat cărucioarele din cauza costurilor de transport. Având în vedere acest lucru, aveți nevoie de o metodă care să vă asigurați că transportul nu este un obstacol pentru dvs. Mulți vânzători folosesc fulfillment de către Amazon, care asigură livrare rapidă și gratuită de la Amazon. Cu FBA, tot ce trebuie să faci este să-ți duci produsele la centrele de livrare Amazon, iar Amazon se va ocupa de restul. Alternativ, puteți alege să expediați direct clienților. Aceasta ar putea fi o alegere mai bună dacă aveți deja o rețea logistică eficientă sau dacă vindeți articole sezoniere sau articole care nu se potrivesc cerințelor Amazon FBA.
• Registrul mărcii: dacă difuzați anunțuri de marcă sponsorizate sau anunțuri grafice, trebuie să vă înregistrați marca la Amazon. Acest lucru este important pentru a vă proteja marca de încălcarea mărcii sau de conținutul inexact.
• Produse: este de la sine înțeles că dacă doriți să desfășurați campanii PPC, aveți nevoie de produse pe care să le vindeți! Puteți face publicitate pentru aproape orice produs cu PPC. Singurele restricții sunt că nu puteți face publicitate pentru produse folosite, recondiționate sau pentru adulți.

Care este costul mediu pe clic (CPC)?

Costul mediu pe clic pe Amazon variază foarte mult în funcție de categorie, piață și tip de anunț. Statista a estimat că suma CPC medie a fost de 1,21 USD în iunie 2021, în timp ce Ad Badger a estimat-o la 0,89 USD în octombrie 2021.

Oricare ar fi CPC-ul mediu, acesta nu vă spune prea multe despre ce veți plăti. Ce plătiți depinde de cât de rigidă este concurența. Dacă vă aflați într-o categorie de nișă, ați putea plăti mai puțin decât alții care sunt într-o categorie competitivă. Vă recomandăm să găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă care ar trebui să conducă la sume CPC mai mici.

Cum funcționează licitația Amazon CPC?

De fiecare dată când se deschide un loc pentru o reclamă, fie când cineva caută, fie când face clic pe o pagină de produs, are loc o licitație instantanee pentru care va fi plasat anunț. Toate reclamele care vizează cuvintele cheie relevante concurează în licitație, iar algoritmul Amazon alege un câștigător.

Câștigarea licitației nu înseamnă doar plasarea celei mai mari oferte. De asemenea, Amazon ia în considerare calitatea și relevanța anunțului atunci când alegeți un câștigător al licitației, așa că trebuie să vă asigurați că licitați pentru cuvinte cheie relevante și că anunțul dvs. îndeplinește standardele pentru tipul de anunț pe care îl utilizați.

Anunțul care câștigă licitația este apoi afișat utilizatorului Amazon. Dacă utilizatorul nu face clic, agentul de publicitate nu plătește. Dacă utilizatorul face clic, agentul de publicitate este taxat pentru clic. Costul clicului poate să nu fie suma licitată maximă plasată de agentul de publicitate în licitație. Prețul se bazează de fapt pe a doua cea mai mare ofertă, ceea ce înseamnă că câștigătorul plătește cu 0,01 USD mai mult decât a doua cea mai mare ofertă. De exemplu, să presupunem că licitați 1,50 USD pentru un cuvânt cheie și un alt ofertant licita 1,25 USD. Ai câștiga licitația și dacă spectatorul Amazon dă clic pe anunțul tău, ai plăti 1,26 USD pentru clic.

Cum funcționează licitarea?

Există mai multe moduri de a licita în licitațiile Amazon PPC. Prima alegere pe care trebuie să o faceți este dacă folosiți licitarea automată sau manuală.

• Licitare automată: lăsați Amazon să facă licitarea pentru dvs. Cu licitarea automată, alegeți un buget și Amazon licita pentru cuvinte cheie pentru a încerca să vă maximizați bugetul. Licitarea automată are avantaje și dezavantaje. Pe de o parte, este ușor de utilizat, deoarece lași Amazon să facă munca grea pentru tine, dar, pe de altă parte, trebuie să ai încredere că Amazon vă cunoaște suficient de bine produsul pentru a viza publicul potrivit.
• Licitare manuală: alegeți categoriile, cuvintele cheie sau ASIN-urile (produse specifice) de vizat. Puteți licita sume diferite pentru fiecare dintre ele și aveți libertatea de a crește sumele licitate pentru ținte cu performanțe înalte și de a le dezactiva pe cele mai slabe.

Vă recomandăm să creați atât campanii de licitare automată, cât și manuale și să vedeți ce funcționează pentru dvs. Cu campania de licitare manuală, veți alege direcționarea. Categoriile și ASIN-urile sunt lucruri grozave de vizat, dar cele mai bune rezultate provin din direcționarea cuvintelor cheie.

Doriți să creați o listă lungă de cuvinte cheie relevante pentru campania dvs. Puteți începe prin a utiliza funcția de completare automată a barei de căutare Amazon pentru a vedea ce caută oamenii pe Amazon. Toate acestea ar putea fi cuvinte cheie bune de vizat.

Dacă doriți să mergeți pe calea profesională pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie, Instrumentul de generare a cuvintelor cheie de la Similarweb este calea de urmat. Puteți introduce un cuvânt cheie și puteți obține o listă uriașă cu toate cuvintele cheie asociate pe care oamenii le caută pe Amazon. Veți vedea volumul căutărilor, clicurile, categoriile, piețele și dacă aceste cuvinte cheie duc la mai mult trafic organic sau plătit.

Acum că aveți cuvintele cheie, trebuie să alegeți tipul de potrivire în Amazon. Există trei tipuri de potrivire diferite și acestea vor determina în ce licitații vor concura sumele licitate pentru diferitele cuvinte cheie.

1. Potrivire exactă: veți concura în licitații numai atunci când cuvântul cheie se potrivește exact cu cuvântul cheie pentru care licitați. De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este „blender de smoothie”, oferta dvs. va participa doar la licitații pentru acel cuvânt cheie exact.
2. Potrivire expresie: oferta dvs. poate fi plasată în licitații atunci când cuvântul cheie include cuvântul cheie într-o expresie. De exemplu, dacă cineva caută „Personal smoothie blender” oferta dvs. va fi inclusă.
3. Potrivire amplă: oferta dvs. poate participa la licitații pentru expresii care includ cuvântul dvs. cheie, dar cuvântul cheie ar putea avea alte cuvinte între ele sau ar putea avea cuvintele într-o ordine diferită. De exemplu, „blender pentru smoothie-uri” sau „blender pentru smoothie-uri de fructe”.

Ar trebui să experimentați cu diferite tipuri de potrivire pentru a vedea ce funcționează pentru dvs. Potrivirea amplă și Potrivirea expresiei sunt utile atunci când experimentați cu noi cuvinte cheie, dar ar putea duce la licitații care sunt mai puțin relevante pentru produsul dvs. De exemplu, dacă cineva caută „Blender industrial pentru smoothie”, oferta ta va participa la licitație, chiar dacă blenderul tău este mai degrabă pentru uz personal decât industrial.

De asemenea, puteți defini cuvinte cheie negative în campaniile dvs. Acestea sunt cuvinte cheie care v-ar fi putut cauza multe clicuri, dar au condus la puține achiziții, ceea ce înseamnă că au avut o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare. În exemplul nostru de blender, puteți face „Industrial” un cuvânt cheie negativ dacă vindeți numai blendere personale.

Strategii de campanie Amazon PPC

Acum că știți elementele de bază despre Amazon PPC, este timpul să vă construiți strategia. Crearea celei mai bune strategii pentru afacerea dvs. va dura probabil câteva încercări și erori pentru a afla ce funcționează pentru dvs. Vă recomandăm să urmați acești pași pentru a crea strategia perfectă pentru dvs.:

1. Adunați informații despre cumpărători. Înțelegerea comportamentelor de navigare și cumpărare ale cumpărătorilor asigură performanță de top în strategia dvs. PPC. Puteți analiza cererea în categoriile dvs. Amazon și puteți vedea ce caută consumatorii. Aceasta este baza ta pentru succesul PPC.
2. Testați diferite tipuri de campanii. Cel mai ușor este să începeți doar cu anunțuri pentru produse sponsorizate, dar vă recomandăm să încercați și celelalte tipuri. Creați campanii diferite cu strategii de licitare diferite (automate sau manuale) și testați-vă cuvintele cheie cu diferite tipuri de potrivire. La început, este posibil să cheltuiți mai mult decât ați fi dorit, dar veți primi date neprețuite care vă vor ajuta să vă optimizați campaniile.
3. Rulați campaniile timp de o săptămână. Îndepărtează-te de acea tastatură! S-ar putea să fiți tentat să faceți modificări imediat, dar vă rugăm să vă rețineți. Uneori, cu Amazon poate dura o zi înainte ca datele să fie actualizate, așa că este posibil să nu știți încă dacă un clic a dus la o achiziție până nu a trecut puțin timp. O săptămână ar trebui să vă ofere date adecvate pentru a analiza rezultatele.
4. Optimizați-vă campaniile. Amazon vă oferă o mulțime de instrumente pentru a vă analiza campaniile. Puteți vedea ce cuvinte cheie au condus la clicuri, care au dus la achiziții și care au avut mai puțin succes. Puteți afla chiar ce cuvinte cheie le-a vizat Amazon în campaniile dvs. automate, ceea ce vă poate oferi câteva idei bune de vizat în celelalte campanii. Puteți adăuga cuvinte cheie negative, adăuga cuvinte cheie noi, puteți ajusta sumele licitate pentru diferite cuvinte cheie și puteți continua monitorizarea pentru a vedea rezultatele.

Fii o poveste de succes Amazon PPC

Nu există o strategie unică pentru succesul Amazon PPC. Cu cât știi mai multe, cu atât ești mai bine poziționat pentru a reuși. Acest articol a fost un curs intensiv în Amazon PPC. Dacă doriți să deveniți un expert în publicitate Amazon, iată câteva lecturi suplimentare recomandate:

• Clasat: Iată cele mai căutate produse pe Amazon
• 4 sfaturi de experți pentru a fideliza clienții pe Amazon
• Cum să câștigi Amazon Buy Box
• Abonați-vă Amazon și economisiți: merită pentru marca dvs.? [Valori de referință]
• Amazon vs. Walmart: Cursa către vârf
• Shein vs Amazon – Fast Fashion este îmbrăcat pentru succes?
• Cum să vă optimizați strategia de prețuri Amazon
• Vânzarea pe Amazon vs. eBay: The eCommerce Showdown

FAQ

Ar trebui să fac Amazon PPC?

Dacă doriți să creșteți vânzările, să vă îmbunătățiți clasamentul, să creați conștientizarea mărcii și să vă învingeți concurenții, atunci da! Chiar dacă aveți o strategie Amazon SEO solidă, probabil că nu este suficientă pentru a vă obține rezultatele pe care le doriți pe Amazon. PPC poate duce la o creștere rapidă a vânzărilor și la tone de noi clienți. Dacă asta cauți (cine nu ar fi?), atunci ar trebui să faci Amazon PPC.

Cum ar trebui să buget pentru Amazon PPC?

Ar trebui să-ți alegi bugetul în funcție de ceea ce ești dispus să cheltuiești. Puteți alege un buget zilnic pentru toate campaniile sau bugete individuale pentru fiecare campanie. Când începeți pentru prima dată, s-ar putea să vă păstrați bugetul mic în timp ce vă dați seama ce funcționează. Pe măsură ce vă optimizați campaniile, vă puteți mări prin creșterea bugetului în trepte mici.

Cum știu dacă campaniile mele Amazon PPC sunt profitabile?

Când analizați datele campaniei, veți analiza o valoare numită ACoS (costul vânzării de publicitate). ACoS este cât ai cheltuit pe publicitate în comparație cu cât ai câștigat în vânzări.

ACoS = cheltuieli publicitare totale / vânzări totale

Pentru a înțelege dacă anunțurile dvs. sunt profitabile, trebuie să luați în considerare costurile produselor dvs. De exemplu, să presupunem că aveți o marjă de profit de 70% pe produsul dvs. Dacă ACoS este mai mic de 70%, felicitări! Reclamele tale sunt profitabile! Dacă ACoS dvs. este mai mare de 70%, nu fiți dezamăgiți, anunțurile dvs. ar putea fi totuși profitabile! Uneori, tabloul de bord nu este actualizat imediat, așa că ar putea fi înregistrat un clic, dar scara încă nu este. În plus, unii oameni pot face clic, dar apoi revin mai târziu pentru a cumpăra și acest lucru nu va apărea în ACoS. Este important să vă uitați la cheltuielile generale ale companiei dvs. și la vânzările totale pentru a determina dacă sunteți profitabil.

Există o investiție minimă pentru Amazon PPC?

Bugetul zilnic trebuie să fie de cel puțin 1 USD. Această sumă s-ar putea să nu-ți ofere prea multe în ceea ce privește rezultatele, dar dacă bugetul tău este strâns, poți să începi cu puțin.

Pot să văd anunțurile mele Amazon PPC?

Odată ce ați configurat campaniile, ar putea dura câteva ore până când Amazon începe să vă difuzeze reclamele pentru spectatori. Dacă doriți să vedeți anunțurile dvs., puteți să căutați cuvintele cheie sau să vă uitați la produsele pe care le vizați. Dacă anunțul dvs. câștigă licitația, veți vedea anunțul dvs. în rezultate. Dar aveți grijă să nu faceți clic. Nu vrei să te coste!