Predicții Amazon Prime Day pentru 2022

Reîncărcați-vă stocul și optimizați-vă listările, așteptarea s-a încheiat în sfârșit. Amazon a anunțat că vânzarea anuală Prime Day va avea loc în perioada 12 – 13 iulie. Acum, la al optulea an, publicăm predicțiile noastre anuale Prime Day pentru evenimentul de două zile.

Ne schimbăm globul de cristal cu platforma Shopper Intelligence de la Similarweb pentru a face previziuni acționabile Amazon Prime Day pentru 2022. Analizând datele de anul trecut și urmărind tendințele generale de cumpărături, împărtășim primele cinci predicții ale noastre – și ne simțim încrezători în ele. .

Recapitulare: Prime Day 2021

Înainte de a ne aprofunda în ceea ce ne așteptăm anul acesta, să facem o scurtă privire de ansamblu asupra vânzărilor de anul trecut – la urma urmei, au făcut din nou istoria Prime Day.

Vânzările record ale Amazon au ajuns la 6,8 miliarde de dolari în timpul evenimentului de două zile.

Date Amazon Prime Day din iunie 2021

• Pe 21 iunie, Amazon a vândut 89,4 milioane de unități, aducând venituri de 3,7 miliarde de dolari.
• Ziua a doua a înregistrat cifre ușor mai mici în ceea ce privește unitățile vândute și veniturile, dar acest lucru este de așteptat. Cu toate acestea, cifrele au rămas semnificativ ridicate în comparație cu zilele care au precedat Prime Day și cele următoare.
• Pe 22 iunie, Amazon a vândut 77,1 milioane de unități, însumând venituri de 3,1 miliarde de dolari.

Cele mai vândute produse pe Amazon în iunie 2021

Cele mai bune previziuni Amazon Prime Day pentru 2022

1. Veniturile Prime Day ar putea să nu crească dramatic

Deși ne așteptăm la un alt rezultat record de Prime Day, când îl comparăm cu anii precedenți, nu ne așteptăm la o creștere dramatică a vânzărilor.

Pentru a da context predicției noastre, iată performanța Amazon Prime Day din ultimii trei ani:

După cum arată datele, în fiecare an Amazon și-a depășit cel mai bun personal din Prime Day:

• Deloc surprinzător , vânzările în 2020 au crescut dramatic în comparație cu 2019 , datorită preferinței tot mai mari pentru cumpărăturile online și nevoii de oferte și reduceri de preț în timpul pandemiei.
• În 2020 , numărul de unități vândute a crescut cu 46% , iar veniturile au crescut cu 26% față de 2019
• 2021 a arătat o creștere mai lentă în comparație cu anul precedent, cu o creștere mult mai mică de 8% a unităților vândute și o creștere cu 11% a veniturilor.

Anul acesta intrăm în Prime Day într-o lume diferită; prețurile cresc și oamenii au nevoie de mai multe oferte ca niciodată. Așadar, deși preconizăm că vor exista mai multe vânzări și vor aștepta cu nerăbdare vânătorii de chilipiruri, ne așteptăm la un model de creștere similar cu cel de anul trecut.

2. Preferința consumatorilor pentru mărcile conștiente de mediu

Având în vedere schimbările climatice în prim-planul minții oamenilor, sustenabilitatea este un factor în creștere în procesul de decizie de cumpărare.

Folosind instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie de la Similarweb, am descoperit că în ultimul an a existat o medie lunară de peste 5 milioane de căutări pentru schimbările climatice la nivel mondial.

La nivel mondial, am depus un efort conștient pentru a ne îmbunătăți mediul. Una dintre cele mai populare și comune modalități de a face acest lucru a fost schimbarea plasticului nostru de unică folosință cu produse reutilizabile.

Dar nu sunt doar produsele durabile pe care consumatorii le urmăresc: 86% dintre consumatori sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru ambalaje durabile, iar 68% dintre consumatori au cumpărat un produs pe baza acreditărilor sale de durabilitate.

Previzăm că atunci când cumpărătorii dezbat între ofertele Prime Day din acest an, consumatorii se vor înclina către mărci care sunt conștienți de mediu. Vânzătorii de pe Amazon ar trebui să acorde atenție acestei preferințe a consumatorilor. De exemplu, indicați în mod clar acreditările dvs. de mediu, cum ar fi ambalajele reciclabile, pe listele dvs. de produse.

3. Valoarea medie a cheltuielilor va crește

Anul acesta anticipăm o schimbare de la comercianții cu amănuntul tradiționali atunci când vine vorba de articole cu bilete mari.

Datorită ofertelor și vânzărilor Prime Day, anticipăm că Amazon își va crește vânzările de articole cu preț ridicat și, prin urmare, cheltuielile medii ale consumatorilor vor crește.

Folosind Shopper Intelligence, am descoperit că căutările pentru aceste articole pe Amazon sunt deja mari:

Tendințele de căutare de până acum în 2022 (ianuarie până în mai) pe Amazon:

• Există 297.9K căutări pentru „mașină de spălat”
• Există 389.4K căutări pentru „mașină de spălat vase”
• Există 423,4 mii de căutări pentru „pat” și 1,7 milioane de căutări pentru „saltea”
• Există 955.8K căutări pentru „vacuum”
• Există 1 milion de căutări pentru „canapea” și 1,1 milioane de căutări pentru „canapea”
• Există 2,6 milioane de căutări pentru „tv”

Dacă aruncăm o privire mai profundă asupra ultimelor două căutări, putem vedea că vânzările și veniturile pentru aceste articole cresc în timpul vânzărilor.

• Ultima Prime Day, vânzările de canapele și canapele au rămas scăzute și au atins un vârf în timpul vânzărilor din noiembrie. Deși unitățile vândute și veniturile au scăzut din noiembrie conform așteptărilor, vânzările rămân mai mari decât în ​​perioada anterioară.
• În perioada dintre Prime Day 2020 și 2021, au existat 70,9 milioane de vizualizări de produse pentru această categorie (noiembrie 2020 – mai 2021). Cu toate acestea, de la ultimul Prime Day vizualizările de produse au ajuns la 106,7 milioane, o creștere de 40,3% (iulie 2021 – mai 2022).

• Vânzările pentru televizoare au atins un vârf atât în ​​timpul ultimului Prime Day, cât și în timpul vânzărilor din noiembrie și au scăzut din nou la ritmul normal de vânzări ulterior.
• În perioada dintre Prime Day 2020 și 2021, au existat 155,6 milioane de vizualizări de produse pentru această categorie. Cu toate acestea, de la ultimul Prime Day vizualizările de produse au ajuns la 191,6 milioane, o creștere cu 20,7%.

Datele sugerează că sezoanele de reduceri ale Amazon sunt cele mai tari perioade pentru a cumpăra articole cu bilete mari și, având în vedere trecerea de la cumpărarea la magazinele tradiționale, estimam că acest lucru va duce la creșterea cheltuielilor medii per client pe Amazon.

4. În partea de sus: produse de înfrumusețare

Previzăm că frumusețea și îngrijirea personală vor fi o categorie cu cele mai bune performanțe în ceea ce privește vânzările în această Prime Day – și ne punem pariurile pe produsele de îngrijire a pielii și instrumentele de înfrumusețare pentru a fi performanți remarcabili în această categorie.

Dacă Amazon nu era deja un loc convenabil pentru a se aproviziona cu produse de înfrumusețare, ne așteptăm ca Prime Day să încurajeze consumatorii să profite de reducerile de preț și să-și aprovizioneze stocul de produse.

Anticipăm că ofertele irezistibile oferite vor încuraja consumatorii să cumpere în sfârșit instrumentele de înfrumusețare și păr mai luxoase la care au ochii.

Să ne uităm la instrumentele și aparatele pentru coafarea părului ca exemplu:

După cum arată datele, vizionările de produse pentru instrumentele de styling până acum în acest an sunt mari. De exemplu, uscătorul de păr și peria Revlon One-Step au înregistrat 3 milioane de vizualizări. Cu toate acestea, cantitatea de unități vândute până acum în acest an este mult mai mică, uscătorul și peria Revlon se ridică la 436,3K.

5. Cheltuielile Amazon PPC vor crește dramatic

Concurența va fi la fel de acerbă ca niciodată în această Prime Day.

Comercianții se vor lupta pentru a vinde cât mai multe articole cu propriile lor strategii Prime Day pentru a crește vânzările. Acest lucru va juca puternic în beneficiul consumatorilor – cumpărătorii vor avea o mulțime de reduceri între care să aleagă. Deși acest lucru face din Amazon un paradis de cumpărături pentru clienți, cum afectează acest lucru mărcile?

În prezent, pe Amazon există 9,7 milioane de vânzători în întreaga lume, dintre care 1,9 milioane vând în mod activ pe platformă. Observați deja cât de aglomerată este piața Amazon? În medie, aproape 3000 de vânzători se alătură Amazon în fiecare zi.

Pentru a ieși în evidență dintre mulțimi, aceste mărci vor trebui să își perfecționeze strategia de marketing Amazon Prime Day. Și pentru a face acest lucru, anticipăm că cheltuielile Amazon PPC vor crește dramatic în această Prime Day.

Dacă doriți să vă pregătiți pentru competiție, consultați sfaturile noastre de top pentru Amazon Prime Day 2022.

Gata. A stabilit. Du-te (vinde)

Prognoza noastră pentru performanța Prime Day se bazează pe tendințele generale de cumpărături din acest an, pe datele istorice și pe o mulțime de cunoștințe din interior.

Pentru a afla mai multe despre utilizarea Similarweb pentru a afla informații despre Amazon, programați astăzi o demonstrație a Shopper Intelligence.