Listări de produse Amazon: ce trebuie să faceți și să nu faceți pentru un trafic crescut

Te-ai întrebat vreodată de ce unele produse se clasează în topul rezultatelor paginilor motorului de căutare Amazon (SERP) în timp ce altele nu? Sau de ce unele listări de produse Amazon obțin mii de clicuri și vânzări, în timp ce altele abia dacă primesc atenție?

Funcționalitatea complicată a sistemului complex de clasare al Amazon poate deseori deruta vânzătorii și îi poate face să se îndoiască cu privire la eforturile lor, dar adevărul este că există tehnici care vor ajuta unele articole să se claseze mai sus decât altele.

O mulțime de factori contribuie la o listă de produse de succes pe Amazon, dar printre cei mai importanți se numără optimizarea listelor de produse și cât de mult algoritmii A9 de la Amazon vă favorizează listările. În acest articol, vom explora Amazon Search Engine Optimization (SEO) și unele dintre cele mai inovatoare linii directoare care pot duce la îmbunătățirea ratelor de conversie în cel mai scurt timp.

Ce este Lista de produse Amazon și de ce este importantă optimizarea acesteia?

O listă de produse Amazon sau o pagină de produs este încărcată cu toate datele pe care un client trebuie să le cunoască despre un anumit articol. Acesta cuprinde imagini și videoclipuri ale articolului (inclusiv conținut promoțional de la mărci), o descriere a produsului care subliniază caracteristicile articolului în puncte, recenzii ale clienților de la cei care l-au achiziționat deja, precum și detalii tehnice pentru cei interesați de ceea ce face acest lucru. obiect potrivit pentru ei.

Optimizarea listelor de produse Amazon este procesul de îmbunătățire a prezentării articolelor dvs. pe pagina cu detalii despre produse Amazon pentru a crește clicurile și ratele de conversie. Este una dintre cele mai utile tactici pentru a vă muta produsul în vârf. Pentru a avea succes, trebuie să excelați în acest domeniu și să vă asigurați că următoarele domenii sunt îngrijite perfect:

• Crearea de conținut
• Recenzii (care ar trebui să fie numeroase)
• Strategia de publicitate
• Cuvinte cheie relevante din titlul și descrierile produsului dvs

Optimizarea listelor de produse Amazon este fundamentală pentru a crea o experiență personalizată și memorabilă pentru clienți. Peste 353 de milioane de articole au fost vândute pe Amazon în 2021, creând un bazin vast de concurență pe piață. Prin urmare, chiar dacă aveți un produs de top, este posibil să nu puteți obține vânzările și veniturile dorite dacă nu vă depășiți concurenții pe Amazon SERP. Optimizarea acestor listări asigură că clienții vor putea găsi sau căuta cu ușurință articolele pe care le vindeți!

În timp ce crește vizibilitatea produsului dvs. pe SERP-urile Amazon, optimizarea listei de produse Amazon asigură, de asemenea, o conexiune perfectă între brandingul, mesajele, recenziile și evaluările produsului dvs. Atunci când implementați un stil de mesagerie consecvent, cu detalii clare despre produs în titlul produsului, descrierea și imaginile, veți insufla încredere în publicul dvs. și, de asemenea, creați un sentiment de credibilitate.

Cheia pentru clasarea mai sus în rezultatele căutării Amazon este înțelegerea mai întâi a algoritmului A9 al Amazon.

Introducere în algoritmul A9 al Amazon

A9 este numele algoritmului motorului de căutare pe care Amazon l-a creat pentru a-și promova căutările de articole.

Algoritmul A9 este o componentă puternică pe care vânzătorii trebuie să ia în considerare dacă doresc să se claseze în fruntea SERP-ului Amazon. Acest cadru bazat pe inteligență artificială are o modalitate inovatoare de a selecta produsele de afișat pentru fiecare interogare de căutare. Ia în considerare cuvintele cheie ale produsului, imaginile, titlul, descrierea, recenziile și diverse alte componente pentru a evalua articolele de afișat și cum să le clasifice.

Pentru a vă clasa mai sus pe SERP-urile Amazon, trebuie să vă optimizați listările pentru SEO și să vă asigurați că acestea au o relevanță puternică pentru intenția de căutare a clienților.

Cum ne-am asigurat cea mai bună optimizare a listei de produse Amazon?

Cum îți faci lista cu cele mai bune performanțe? La Sellerapp, am aflat acest lucru comparând două listări folosind setul nostru de instrumente – Verificarea indexurilor, Scorul de calitate a listării și Instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie. De fapt, nu numai că am descoperit trucurile și strategiile necesare pentru optimizarea înregistrării dvs., dar am decis și să vi le împărtășim.

Deci ce am făcut? Am ales o listă de produse de înaltă performanță pe Amazon și am evaluat cum a funcționat atât de bine. Iată ce am descoperit:

Când vine vorba de listele de produse Amazon, există șase elemente care vă pot face sau distruge afacerea. Fie că este vorba de o etichetă privată sau de arbitraj de vânzare cu amănuntul, aceste elemente sunt importante de înțeles ca vânzător terță parte:

• Imaginea produsului
• Titlul produsului
• Descrierea produsului
• Caracteristicile produsului
• Evaluări ale produselor
• Recenzii de produse

Cum să vă optimizați listele de produse Amazon?

Mulți factori determină succesul unei liste de produse, cum ar fi optimizarea pentru cuvinte cheie, imagini de înaltă rezoluție, titluri și descrieri captivante și bogate în cuvinte cheie și multe altele!

Să examinăm aceste aspecte importante pas cu pas.

Mai întâi, efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Deși puteți utiliza întotdeauna Google Keyword Planner, cel mai bine este să aveți un instrument de cuvinte cheie care nu numai că oferă o reprezentare detaliată a ceea ce caută cumpărătorii în caseta de căutare Amazon, ci oferă și fiecare detaliu despre cuvintele cheie ale concurenței și vă ajută cu cuvintele cheie backend, ASIN invers. , direcționarea cuvintelor cheie pentru anunțuri sponsorizate și așa mai departe.

Puteți căuta cuvinte cheie potențiale pe baza categoriilor dvs. de înregistrare. Introduceți produsul sau categoria de produs pe care o vindeți pe Amazon. Veți obține o listă completă de cuvinte cheie asociate cu ceea ce ați introdus și date asociate, cum ar fi tipul de potrivire, relevanța, volumul de căutare și cost-pe-clic (CPC).

Instrumentul integrat vă permite să căutați cuvinte cheie cu coadă lungă. Odată ce ați identificat cuvintele cheie, este timpul să vă optimizați listarea.

Optimizarea listelor de produse Amazon

Iată o listă de elemente pe care trebuie să le abordați pentru optimizarea listelor de produse. Asigurați-vă că le urmăriți în mod consecvent și urmăriți-vă clasamentul crește vertiginos în cel mai scurt timp.

Imagini de produs

Imaginile vă pot determina sau distruge strategia de vânzare într-o platformă de comerț electronic în care cumpărătorii nu pot interacționa personal cu produsul. Imaginile luminoase, clare și de înaltă calitate ale unui articol pot contribui în mare măsură la îmbunătățirea ratelor de conversie.

Încărcați fotografii de înaltă rezoluție, făcute din toate unghiurile, care prezintă dimensiunea, funcționalitatea și alte proprietăți ale articolului. Acest lucru liniștește algoritmul A9 pentru a vă îmbunătăți clasamentul, permițând, de asemenea, cumpărătorilor să înțeleagă clar atributele înregistrării dvs.

Asigurați-vă că imaginile produsului sunt clare și de înaltă rezoluție. Dar câte imagini ar trebui să includeți? Majoritatea listelor de top au tendința de a avea între 5 și 8. Conform constatărilor SellerApp, numărul ideal este de 6 imagini.

Do:

• Fiecare fotografie trebuie făcută într-o lumină clară.
• Reglați focalizarea pe centrul produsului.
• Includeți numai produsul principal în imaginea principală, fără accesorii, cutii sau alte articole suplimentare.
• Utilizați un fundal alb.
• Faceți imaginea suficient de mare pentru a fi mărită.
• Adăugați un slogan pentru a explica durabilitatea produsului.
• Includeți dimensiunea produsului, dacă este necesar. De exemplu, dacă este un trepied sau o oglindă, adăugarea înălțimii și lungimii acestuia va asigura o experiență mai bună pentru utilizator și va crește șansele de a genera vânzări.
• Includeți numai formatul de fișier JPEG (.jpg).
• Rezoluția ar trebui să fie de 72 de pixeli pe inch cu o dimensiune minimă de 1000 de pixeli.

Nu:

• Introduceți logo-uri, text sau filigrane pe imagini.
• Includeți mai multe imagini similare dacă articolul este un pachet multiplu.
• Includeți un fundal aglomerat pe imaginea principală.
• Afișați diferite vizualizări ale unui produs într-un format de colaj pe imaginea principală.
• Arată accesoriile pe care nu le vinzi împreună cu produsul tău.

Titlul produsului

Există o legătură între lungimea titlului produsului și viteza vânzărilor acestuia. Ce inseamna asta? Amazon va include primele cinci cuvinte în adresele URL, așa că adăugarea de cuvinte cheie în primele rânduri va ajuta produsul să depășească concurența.

Cum să vă asigurați că titlul produsului dvs. este la îndemână?

Urmați aceste lucruri simple de făcut și nu pentru a vă optimiza titlul înregistrării de produse:

Do:

• Adăugați cel puțin 80 de caractere. Asigurați-vă că numărul de caractere este între 100 și 150.
• Adăugați potențiale cuvinte cheie în titlu, dar folosiți cratime sau liniuțe pentru a despărți cuvintele cheie.
• Adăugați dimensiunea, tipul de model, seria, wați și cantitatea.
• Integrați-vă cuvintele cheie.
• Acordați atenție intenției utilizatorului și aliniați cuvintele cheie cu termenii de căutare pentru public.
• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt din titlul produsului.
• Folosiți cifre în loc să scrieți numerele.
• Scrieți măsurătorile în cuvinte, cum ar fi „centimetri”, lire sterline, „inci” sau „picioare”.

nu :

• Folosiți toate majusculele dintr-un cuvânt.
• Risipește-ți spațiul valoros adăugând termeni irelevanți în limita de 200 de caractere.
• Adăugați detalii complicate articolului dvs. Exemplu: „Livrare gratuită”.
• Adăugați cuvinte precum „fantastic”, „superb” sau „super”.
• Folosiți caractere speciale precum „#”, „$”, „@”, „&”, etc.
• Folosirea excesivă a cuvintelor cheie.

Priviți exemplul de mai jos pentru a înțelege mai bine cum să vă creați titlul produsului:

descrierea produsului

O descriere a produsului este unul dintre cei mai importanți factori determinanți ai optimizării listei de produse Amazon. O descriere bună a produsului este cheia finală pentru o listă de succes. Dacă este făcut bine, vă poate ajuta să vindeți mai mult și să vă poziționați mai sus pe SERP-urile Amazon!

Dacă cumpărătorii ajung la descrierea produsului dvs., este mai probabil să vă cumpere produsul. Amintiți-vă, dacă ați primit un clic, descrierea produsului, punctele marcante și recenziile sunt cele care vor motiva clientul să vă cumpere produsul.

Uită-te la exemplul de mai jos pentru a înțelege mai bine:

Descrierea produsului de mai sus conține toate punctele relevante enumerate. În plus, este concis, precis și ușor de citit. Iată câteva recomandări pe care trebuie să le urmați atunci când creați cea mai bună descriere a produsului Amazon:

Do:

• Scrieți-l într-un mod scurt, clar și precis.
• Lungimea descrierii produsului ar trebui să fie de aproximativ 250 de cuvinte.
• Adăugați informații descriptive și faptice.
• Evidențiați atributele importante ale produsului.
• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărei propoziții, dacă scrieți un paragraf.
• Adăugați o pauză de pagină când scrieți un paragraf nou.
• Căutați erori gramaticale.
• Introduceți numele mărcii, numărul modelului și alte caracteristici, chiar dacă apar deja în titlu.
• Adăugați informații despre culoare, dimensiune și compatibilitate.

Nu:

• Includeți termeni precum „cel mai bine vândut anul acesta” sau „valoare excelentă”.
• Includeți informații de livrare sau promoționale, cum ar fi „Livrare gratuită”.
• Utilizați etichete HTML.
• Adăugați adrese de e-mail sau web.
• Introduceți caractere speciale.

caracteristicile produsului

Caracteristicile produsului sunt create de obicei folosind marcatori, mai degrabă decât paragrafe mari sau bucăți de cuvinte. Acest lucru se datorează faptului că îmbunătățește lizibilitatea și îmbunătățește experiența utilizatorului.
Priviți exemplul de mai jos pentru a înțelege mai bine cum se face:

Punctele marcatoare trebuie să includă fiecare atribut important care diferențiază lista dvs. de produsele concurente. Prin urmare, păstrați-le captivante, interesante și clare.

Urmați instrucțiunile menționate mai jos pentru o listă optimizată de puncte de produs:

Do:

• Includeți cea mai importantă caracteristică a produsului dvs. în primele două puncte
• Folosiți doar cinci puncte.
• Adăugați cuvinte de îndemn.
• Asigurați-vă că prima literă a fiecărui marcator este scrisă cu majuscule.
• Folosiți câteva cuvinte cheie, dar nu le folosiți în exces.

Nu:

• Folosiți semne de exclamare sau mai multe puncte precum „…”.
• Adăugați caractere speciale sau etichete HTML.
• Adăugați informații de livrare sau promoționale.
• Adăugați astfel de descriptori precum „vânzare la cald” sau „valoare mare”.

Video de produs

Înainte de a încărca un videoclip cu produsul dvs., urmați aceste reguli pentru optimizarea înregistrărilor dvs.:

Do:

• Dețineți drepturile de autor asupra videoclipului produsului care urmează să fie încărcat.
• Creați un videoclip de înaltă calitate.
• Creați un videoclip folosind fie orientarea standard YouTube, fie un raport de aspect 16:9.
• Creați un videoclip cu o rezoluție minimă de 1280×720. Rezoluția ideală este 1920×1080.
• Creați un videoclip cu un profil de culoare RGB (Roșu-Verde-Albastru) cu 300 DPI.
• Utilizați numai aceste formate de fișiere: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP și MPEG-2.
• Utilizați formatul PNG sau JPEG pentru imaginea în miniatură a videoclipului.
• Utilizați o imagine în miniatură de înaltă calitate.

Nu:

• Includeți informații de contact.
• Includeți detalii despre distribuitor, companie sau vânzător.
• Adăugați produsele concurenței dvs.
• Adăugați statutul dvs. de vânzător autorizat.
• Adăugați prețul produsului.
• Adăugați informații descriptive de promovare, cum ar fi „la reducere”, „vânzare la cald” sau „livrare gratuită”.
• Adăugați detalii despre costul de transport.
• Adăugați recenzii ale clienților.
• Adăugați citate de la terți sau editoriale.
• Adăugați detalii despre garanție sau garanție.
• Adăugați sigle de marcă pe care nu le dețineți.
• Adăugați linkuri către orice alt site web decât Amazon.
• Adăugați conținut potențial ofensator.

Gânduri finale

Există un motiv pentru care Amazon este numit singurul gigant al comerțului electronic din lume. Oamenii din întreaga lume îl folosesc pentru a căuta produse mai mult decât folosesc Google! Acesta este motivul pentru care algoritmii A9 de la Amazon sunt atât de rafinați și continuă să fie actualizați.
Optimizarea listei de produse pentru a îndeplini standardele algoritmului A9 este vitală pentru a obține un avantaj competitiv în industria vânzătorilor Amazon.