Clasamentul vânzărilor Amazon: tot ce trebuie să știți

De asemenea, puteți vedea ce fac concurenții dvs. și ce cuvinte cheie includ în titlurile și descrierile produselor lor. Faceți acest lucru pentru fiecare listă de produse pentru a maximiza șansele acesteia de a apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării Amazon.

2. Optimizați pentru experiența utilizatorului

Cuvintele cheie sunt doar o parte din imagine. Modul în care utilizatorii interacționează cu pagina de produs vă afectează SEO. Să presupunem că lista de produse a început să apară în topul SERP-urilor Amazon. Și apoi câteva săptămâni mai târziu observi că alunecă din ce în ce mai jos pe pagină.

Aveți toate cuvintele cheie potrivite, titlurile și descrierile dvs. sunt optimizate, deci ce le-ar putea afecta? Experiența utilizatorului.

Amazon clasează produsele mai sus în funcție de modul în care utilizatorii interacționează cu produsele dvs. Iată câteva întrebări cheie pe care să ți le pui:

• Imaginile tale arată bine?
• Calitatea imaginii dvs. se potrivește sau depășește concurenții dvs.?
• Aveți videoclipuri pe paginile dvs. de produse?
• Aveți recenzii bune ale clienților?
• UGC și dovada socială sunt presărate pe toată pagina?

Uită-te la ceea ce fac concurenții tăi și vezi dacă ai putea optimiza listele de produse Amazon pentru experiența utilizatorului. Acest lucru ar trebui să vă ofere un impuls bun în traficul organic.

3. Continuați cu testul A/B

Succesul Amazon nu este o știință exactă. Algoritmii de căutare și preferințele utilizatorilor se schimbă foarte repede și trebuie să testați continuu diferite elemente de pe paginile dvs. de produse.

Amazon are o funcție numită Gestionați-vă experimentele , care permite mărcilor să execute teste A/B sau teste separate. Un exemplu de test A/B este crearea a două variante ale titlului produsului și a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. Prima variantă ar putea avea formatul „nume de marcă-produs-cuvânt cheie”, iar a doua variantă ar putea fi „cuvânt cheie-nume de marcă-produs”.

Decideți variantele dvs. și lăsați testul să ruleze timp de 4-6 săptămâni. În această perioadă, Amazon se va ocupa de împărțirea în mod egal a vizitatorilor în grupuri, fiecare dintre ele va vedea o variantă a elementului testat.

Frumusețea testării A/B este că puteți continua să rulați teste chiar și după încheierea primei campanii. Puteți lua varianta câștigătoare și o puteți pune cu o variantă nou-nouță pentru a vedea în continuare care versiune s-ar converti mai bine.

Dacă varianta „cuvânt cheie-brand-nume produs” a câștigat în campania inițială, o puteți rula împotriva „cuvânt cheie-brand-nume produs- cuvânt cheie 2 ” pentru a vedea dacă cuvântul cheie suplimentar vă poate ajuta să obțineți mai multe vânzări.

Pe lângă funcția Amazon Manage Your Experiment, luați în considerare utilizarea unui instrument mai avansat care oferă informații despre cumpărători . Vă va ajuta să luați decizii mai informate. Cum? Este un instrument avansat de informații despre piața de comerț electronic care vă permite să identificați:

• Cele mai vândute produse, unități vândute, venituri și rate de conversie pentru diferite categorii de produse.
• Produsele cele mai performante ale concurenților dvs. și reperele cheie pentru comerțul electronic .
• Cuvinte cheie cu cel mai mare trafic și mai profitabile pentru piață care generează vânzări pentru concurenții dvs.
• Informații despre clasarea motoarelor de căutare.
• Comportamentul consumatorilor , tendințele de cumpărături.

Aceste informații vă vor permite să faceți decizii bazate pe date, să vă investiți resursele în produse câștigătoare și să vă optimizați listele de produse pentru cuvintele cheie garantate pentru a atrage trafic.

Deși testarea A/B este un proces care necesită mult timp și date, este o parte necesară a eforturilor dvs. de optimizare a ratei de conversie a comerțului electronic . Folosește-l în mod regulat și poți vedea că BSR-ul tău urcă încet în rânduri.

4. Promovați-vă produsele pe alte canale

În cele din urmă, doriți să folosiți alte canale online prin atragerea traficului de la acestea către lista de produse Amazon.

Ar trebui să utilizați rețele sociale organice și reclame plătite pe Google și Facebook, precum și pe Amazon PPC în sine pentru a obține mai mult trafic către înregistrările dvs.

Avantajul acestor metode? Anunțurile plătite vă permit să vă prezentați produsul în feedul publicului țintă pentru conversii mai mari. Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a prezenta marca dvs. persoanelor care nu au auzit de el.

Dezavantajul? Anunțurile plătite necesită cheltuieli publicitare și trebuie să genereze rentabilitatea investiției. Prin urmare, anunțurile dvs. trebuie să câștige mai mulți bani decât ați cheltuit pentru ele.

Indiferent de canalul pe care îl utilizați, asigurați-vă că toate indică înapoi la lista dvs. Amazon de unde vă pot cumpăra produsele. Atunci când utilizatorul vă cumpără articolul de pe Amazon, acesta își poate îmbunătăți clasamentul de cel mai bine vândut.

Concluzii

Clasamentul vânzărilor Amazon contează foarte mult, așa că ar trebui să urmăriți clasamentul vânzărilor pentru mai multe categorii per produs și să urmăriți totul într-un singur loc.

Utilizați cele mai bune practici SEO, optimizați-vă pentru experiența utilizatorului, testați-vă în mod continuu listele de produse A/B și promovați-vă produsele pe alte canale pentru a vă crește vânzările și a vă dezvolta magazinul Amazon.

Întrebări frecvente

Cum se calculează rangul vânzărilor Amazon?

Amazon calculează clasamentul cel mai bun vânzător folosind vânzările de produse într-un anumit timp. Ia în considerare vânzările curente ale produsului și istoricul vânzărilor acestuia.

Cum îmi cresc rangul în vânzări Amazon?

Trebuie să generați mai multe vânzări de produse. Puteți face acest lucru optimizând lista de produse pentru cuvintele cheie țintă pentru a crește poziția de căutare pe Amazon pentru acești termeni. De asemenea, promovați-vă lista Amazon pe alte canale, cum ar fi rețelele sociale și campaniile de publicitate plătite.