Amazon SEO: Cum să vă îmbunătățiți clasamentul și să vindeți mai multe produse în 2021

Indiferent ce vindeți, există șanse mari ca oamenii să caute în mod activ aceleași produse online. Cea mai rapidă modalitate de a ajunge la ei și la alți potențiali cumpărători este prin intermediul platformelor de comerț electronic precum Amazon .

Cu toate acestea, din moment ce oricine are un computer și o conexiune la internet poate face același lucru, piața online poate deveni saturată. Este foarte ușor ca marca dvs. să dispară. Cum puteți face mai ușor pentru publicul țintă să vă găsească? Răspunsul se află în Amazon SEO.

Ce este Amazon SEO?

Ori de câte ori este menționat cuvântul SEO, majoritatea oamenilor se gândesc instinctiv la motoarele de căutare. Cu toate acestea, Amazon are propriul algoritm de căutare cunoscut sub numele de A9 și funcționează diferit de Google sau Bing.

În timp ce Google are aproximativ 200 de factori de clasare, A9 are mult mai puțini. Totuși, acest lucru nu ușurează lucrurile pentru tine. Înseamnă doar că trebuie să abordați optimizarea diferit.

Cum funcționează algoritmul?

În esență, A9 este similar cu algoritmul Google prin faptul că analizează cuvintele cheie și potrivește cele mai relevante soluții la nevoile utilizatorului.

Totuși, dacă trebuie să înțelegi un lucru, este că Amazon ține doar să vândă cât mai repede și cât mai eficient posibil. Având în vedere acest lucru, trebuie să vă concentrați pe două lucruri : relevanță și performanță.

Optimizarea pentru acești doi factori vă va oferi o listă excelentă de produse, care este mai vizibilă pentru clienții Amazon și are șanse mai mari de a converti vizualizările în vânzări.

Factori de clasare legați de relevanță

La fel și cu Google, clienții Amazon folosesc cuvinte cheie pentru a-i ajuta să găsească ceea ce au nevoie. În mod similar, se uită doar la opțiunile de top, rareori trecând dincolo de a doua sau a treia pagină de rezultate.

Scopul este de a fi printre primele produse în rezultatele căutării, făcându-vă listarea cât mai relevantă posibil. Pentru ca pagina de produs să fie mai relevantă pentru publicul țintă, trebuie să utilizați cuvintele cheie potrivite în următoarele zone ale listei de produse.

Titlul listei

Titlul produsului dvs. este una dintre cele mai importante componente ale înregistrării dvs. și are cel mai mare impact asupra performanței paginii dvs. Ca atare, trebuie să-l optimizați adăugând cuvintele cheie potrivite în locurile potrivite.

Cea mai bună practică actuală de optimizare este să includeți următoarele elemente în numele produsului dvs.:

• Nume de marcă
• Ce face produsul
• Material sau ingredient notabil
• Caracteristici precum culoarea
• Specificații precum dimensiunea
• Cantitate pe unitate

Deși este esențial să utilizați cuvintele cheie relevante, trebuie să evitați umplerea cuvintelor cheie. Dacă înghesuiți cuvintele cheie fără minte pentru a înșela algoritmul, titlul produsului dvs. nu va avea sens, ajungând să frustreze privitorul .

Un alt lucru de remarcat este că titlul produsului are doar 115 până la 144 de caractere. Având în vedere spațiul limitat, trebuie să adăugați mai întâi cele mai relevante cuvinte cheie pentru a genera semnale de cel mai înalt rang posibil.

Ar putea fi o idee bună să faceți o listă cu cele mai importante cuvinte cheie pentru aceasta. Vă va ajuta să prioritizați termenii de căutare, ajutându-vă să îi adăugați strategic.

Numele vânzătorului

Similar cu numele mărcii, numele vânzătorului poate fi optimizat pentru a vă îmbunătăți clasarea și pentru a crește traficul organic către pagina produsului. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin integrarea cuvintelor cheie principale în numele vânzătorului.

Impactul optimizării numelui vânzătorului nu este documentat de Amazon, ceea ce înseamnă că este strict anecdotic. Totuși, există suficiente dovezi care indică acest lucru și majoritatea agenților de marketing digital de astăzi jură pe asta.

Cuvinte cheie backend

Dacă există un loc în care puteți face umplutura de cuvinte cheie și puteți scăpa de asta, acesta este cu cuvintele cheie backend . Acești termeni de căutare sunt utilizați în secțiunea backend a contului dvs. de vânzător Amazon, ceea ce înseamnă în esență că nu sunt vizibili clienților.

Cu toate acestea, acestea sunt indexate de algoritm, informând A9 că lista dvs. de produse vizează un anumit cuvânt cheie pe site. Oferă locul perfect pentru a adăuga toți ceilalți termeni de căutare relevanți care nu s-ar potrivi cu titlul produsului sau numele vânzătorului.

Cu toate acestea, există câteva lucruri de bază de care trebuie să țineți cont atunci când adăugați cuvintele cheie backend. Aceasta include să nu repetați cuvintele, să nu folosiți prea multe variante ale unui cuvânt și să folosiți sinonime și variații de ortografie. Acest lucru vă va ajuta să strângeți cât mai multe puncte de clasare din cuvintele dvs. cheie backend.

Câmpul Brandului

Marca produsului poate fi găsită deasupra titlului sau a titlului, ocupând un imobil valoros pe pagina de produs din diverse motive.

În primul rând, majoritatea cumpărătorilor Amazon caută produse pe baza numelui mărcii. Prin optimizarea acestei părți a înregistrării dvs., le permiteți mai multor persoane să vă găsească produsele mai rapid și mai ușor.

În al doilea rând, se leagă la numeroase rezultate de căutare pentru alte produse din marca dvs., oferind o modalitate excelentă de a vă prezenta întreaga linie de produse fără a investi resurse de marketing suplimentare.

Puncte cheie

Punctele marcatoare nu influențează direct clasamentele dvs. de căutare, dar vă oferă o oportunitate excelentă de a prezenta caracteristicile cheie ale produselor dvs. și la ce beneficii se pot aștepta cumpărătorii.

Factori de clasare legați de performanță

În comparație cu factorii legați de relevanță, elementele care influențează performanța sunt mai greu de controlat. Totuși, este vital să le înțelegeți, astfel încât, ori de câte ori se prezintă o oportunitate, puteți lua deciziile de afaceri corecte care vă pot crește clasamentul în căutarea pe Amazon.

Prețul produsului

Amazon sau nu, prețul pe care îl percepeți pentru produsele dvs. va avea un impact asupra vânzărilor dvs. Însă, în contextul creșterii clasamentului dvs. în căutare, este important să vă faceți prețul în Amazon competitiv în comparație cu alte site-uri care vă vând produsele sau alte produse similare. Un alt aspect de analizat este modul în care prețul produselor tale corespunde prețului produselor similare din Amazon.

Dacă alte produse sunt mai accesibile, există două moduri prin care concurența va câștiga avantaj. În primul rând, cumpărătorii Amazon vor avea mai multe șanse să cumpere opțiunea mai ieftină. În al doilea rând, Amazon va prezice că cumpărătorii ar prefera alte produse decât pe ale tale. Ambele scenarii vor avea un impact negativ asupra clasamentului dvs. de căutare.

Pe cat posibil, stabileste un pret care sa nu iti puna marca in dezavantaj.

Imagini de produs

Una dintre cele mai mari provocări în cumpărăturile online este reducerea decalajului dintre calitatea produsului și așteptările clienților. O modalitate de a gestiona acest lucru este utilizarea imaginilor de înaltă calitate a produselor. Acest lucru va permite potențialilor cumpărători să vă evalueze produsul mai precis și să ajungă la cea mai bună decizie de cumpărare.

Dacă aplicați acest lucru pe Amazon, produsele care folosesc imagini de înaltă calitate au rate de conversie mai mari, deoarece cumpărătorii sunt mai încrezători în a le cumpăra. Algoritmul de căutare al Amazon, la rândul său, va vedea rata de conversie mai mare ca un semnal bun de clasare.

Recenzii de produse

Similar cu Google, algoritmul de căutare al Amazon își propune să se potrivească cu soluțiile care se potrivesc cel mai bine nevoilor cumpărătorilor. De înțeles, produsele cu un număr mai mare de recenzii favorabile primesc clasamente mai ridicate decât cele cu recenzii negative sau mai puține ale clienților.

Încurajați mai mulți clienți să lase recenzii trimițându-le e-mailuri după efectuarea achiziției. Deși nu există nicio garanție că vor lăsa feedback pozitiv, creșterea numărului de recenzii ale produselor este benefică în sine.

În plus, feedback-ul negativ vă poate ajuta să vă îmbunătățiți produsele și să deveniți mai competitivi în viitor.

Gânduri finale

Algoritmul Amazon nu este conceput pentru a vă îngreuna viața de vânzător. Obiectivul său este de a-și satisface clienții și de a-i ajuta să găsească ceea ce au nevoie. În cele din urmă, obiectivul tău și obiectivele Amazon sunt aceleași: să servești cât mai mulți cumpărători.