Amazon oferă întreprinderilor mici oportunități grozave - nu există nicio îndoială.

Acesta este cel mai popular magazin online din SUA despre care vorbim. Numai în 2017, a generat peste 178 de miliarde de dolari în venituri.

Cine nu vrea să facă parte din asta?

Acesta deschide porți pentru milioane de clienți potențiali pe care altfel nu i-ați fi putut ajunge.

În plus, Amazon domină SERP-urile Google (Paginile de rezultate ale motorului de căutare) datorită autorității site-ului.

Paginile de pe Amazon dețin autoritatea site-ului, ceea ce înseamnă că ați putea atinge jackpot-ul în ceea ce privește SEO dacă optimizați fiecare listă pentru Amazon SEO și Google SEO.

Așa este, există așa ceva ca Amazon SEO . Nu este vorba doar despre clasarea paginii tale Amazon pe Google, ci despre clasarea paginii tale în rezultatele căutării Amazon.

Aproape jumătate dintre cumpărătorii online merg direct la Amazon înainte de a verifica orice alt site, inclusiv Google.

Dacă supraîncărcarea statistică nu v-a determinat să luați o felie din plăcinta Amazon, nu știu ce ar face.

Ce este Amazon SEO?

Știu la ce te gândești: „Ce este mai exact Amazon SEO, Elise?”

Iată explicația mea simplă: seamănă mult cu Google SEO - în care țintiți să vă clasați pe prima pagină a paginii de rezultate ale motorului de căutare (SERPs) - dar pe Amazon.

Destul de simplu, nu?

Amazon SEO este un set de practici care vă vor ajuta listele de produse să se claseze mai sus în căutarea lor nativă.

Dar, singura diferență este că cei care caută Amazon au o intenție comercială mai mare. Deoarece ei caută mai degrabă produse decât informații (cum ar fi căutați pe Google), modul în care ajungeți în vârf nu este prin utilizarea tacticilor SEO pe care le utilizați în mod normal în altă parte.

Sună grozav, nu? Să vorbim rapid despre avantajele și dezavantajele clasamentului în ambele:

Google SEO

Pro

• Există mai multe oportunități, deoarece mai mulți oameni folosesc Google decât Amazon.

• Blogul nostru are sute de ghiduri minunate pentru a-l sparge.

• Dacă ați stăpânit deja arta de a clasifica conținutul în SERP-urile Google, aceleași principii se aplică și pentru clasarea paginii dvs. de produse Amazon.

Contra

• Este foarte competitiv și mai greu de clasificat pentru cuvintele cheie cu coadă scurtă.

• Există mai multe actualizări ale algoritmilor lansate în fiecare an și sute de factori de clasare pe care va trebui să îi luați în considerare.

• Direcționarea prin cuvinte cheie este mai dificilă, deoarece trebuie să utilizați expresii de mai multe ori pe pagină.

• Căutătorii nu sunt încă pe Amazon – s-ar putea să nu fie utilizatori fideli Amazon sau s-ar putea să nu fie pregătiți să cumpere.

• Dacă pagina dvs. de produs Amazon este primul rezultat în Google, cei care caută ar putea să facă clic pe ea și să o folosească doar ca o rampă de lansare pentru a explora alte pagini de produse similare pe Amazon - de obicei nu doriți să cumpărați prima opțiune pe care o vedeți, nu-i așa? ?

Amazon SEO

Pro

• Căutătorii au intenții comerciale foarte mari și sunt de obicei mai aproape de cumpărare, deoarece sunt deja pe Amazon.

• Căutătorii de pe Amazon sunt probabil membri Prime sau cel puțin au un cont Amazon.

• Este mai simplu – algoritmul se schimbă rar și există doar doi factori principali de clasare.

• Clasamentele nu sunt influențate de site-urile externe sau ale unor terțe părți, oferind vânzătorilor mai mult control asupra SEO.

Contra

• Este dificil să-l înșeli pe Amazon pentru a-ți oferi produselor tale poziții mai bune.

Echilibrarea acelor avantaje și dezavantaje - prin clasarea atât în ​​SERP-urile Google, cât și în rezultatele căutării Amazon - se poate cântări reciproc și vă puteți asigura că nu pierdeți niciun căutator care este gata să cumpere.

Aruncă o privire la aceste rezultate Google pentru cartea „Gary Vee Crushing It”:

Observați cum o pagină Amazon ocupă primul loc?

Dacă optimizați lista Amazon atât pentru Amazon, cât și pentru Google SEO, nu există niciun motiv pentru care lista dvs. de produse nu ar putea fi afișată în ambele SERP -uri.

Vorbiți despre un dublu lovitură!

Înțelegerea algoritmului A9

Vrei să auzi o altă asemănare între Google și Amazon SEO? Ambii au algoritmi.

Cu toate acestea, algoritmul Amazon – cunoscut sub numele de A9 – este mult mai simplu decât cel al Google. Aceasta este o veste bună pentru noi, SEO-ii, care încearcă mereu să țină la curent cu schimbările (și să evite o penalizare).

Algoritmul A9 determină unde va apărea o listă de produse în SERP-urile Amazon și are două priorități principale:

• Pentru a afișa cele mai relevante produse pentru căutarea utilizatorului

• Pentru a afișa cele mai bune produse de calitate pe baza performanței anterioare a înregistrării

Gândește-te: Oamenii care folosesc funcția de căutare Amazon, caută produsul de cea mai bună calitate la cel mai bun preț.

Nu vor să li se arate un produs scump care este irelevant pentru ceea ce caută, nu? Acest lucru ar deruta (și de-a dreptul irita) clienții lor, ceea ce nu îi va ajuta să continue să preia lumea comerțului electronic.

Dar rangul vânzărilor Amazon?

Clasamentul vânzărilor Amazon este un termen care explică locul în care se află produsul dvs. în comparație cu celălalt.

Produsele de pe poziția #1 sunt cele mai bine vândute produse din acea categorie, iar produsele clasate #2 sunt pe locul doi.

Ai sens până acum? Bun.

Cunoscută și sub denumirea de Lista celor mai bine vânduți sau Amazon Best Seller Ranking (BSR), poziționând produsul aici – și dovedind că produsul tău se vinde ca prăjiturile calde – dă o impresie fantastică.

Și, pentru că utilizatorii navighează, fac clic și cumpără acel produs atunci când este afișat în SERP-uri, Amazon crede: „Oh, acest produs trebuie să fie bun, așa că îl vom clasa mai sus pentru alte căutări similare”.

… Este de la sine înțeles că scopul tău este să ajungi pe locul 1.

Amazon SEO: Cum să cucerești atât Amazon, cât și Google simultan

Acum avem elementele de bază acoperite și sunteți pe deplin la curent cu modul în care funcționează algoritmul A9, haideți să înțelegem cum să-l depășim.

Utilizați aceste opt sfaturi pentru a cuceri Amazon SEO și pentru a schimba mai multe dintre produsele dvs.:

1. Gândiți-vă la numele vânzătorului dvs

În primul rând, va trebui să vă gândiți la numele contului dvs. atunci când încercați să vă faceți produsele afișate pe prima pagină a SERP-urilor Amazon.

… Mai ales dacă nu v-ați înființat încă un magazin.

Numele sub care operezi, cunoscut și sub numele de „numele vânzătorului” – este ceva pe care Amazon recomandă să îl adauge la prima parte a titlului produsului tău.

Dar de ce este bun pentru Amazon SEO?

Ei bine, dacă reușiți să vă asociați numele vânzătorului cu tipul de produse pe care le vindeți, ar putea ajuta ca listele dvs. să fie afișate pentru anumite rezultate ale căutării.

Iată ce vreau să spun: când caut „notepad”, iată ce văd:

…Dar când caut „notepad pentru copii”, apare o altă marcă, deoarece numele vânzătorului include „copii”—un cuvânt cheie pe care l-am căutat:

Puteți folosi acest concept când vă gândiți la numele cu care doriți să tranzacționați.

De exemplu: dacă vindeți produse de înfrumusețare pentru femei, numele vânzătorului poate fi Creat pentru femei . Adăugarea de „femei” ar putea ajuta produsul dvs. să se claseze mai sus pentru „produse de frumusețe pentru femei”, deoarece cuvântul suplimentar este ceea ce am căutat.

Și, deoarece numele vânzătorului dvs. este legat de produsele pe care le vindeți, este posibil să vă clasați mai sus, deoarece este mai relevant pentru interogarea celui care caută - una dintre prioritățile principale ale algoritmului A9.

Are sens?

Bine, hai să mergem mai departe.

2. Găsiți cele mai relevante cuvinte cheie pentru produsul dvs

Până în acest moment, probabil că știți deja că cuvintele cheie sunt importante în Amazon SEO. La urma urmei, așa caută oamenii.

Nu vă puteți aștepta să vă afișați produsul în rezultatele căutării lor dacă nu vă gândiți la ceea ce caută , nu?

În lumea Amazon, aceste expresii sunt numite cuvinte cheie pentru comerciant.

Pentru a le găsi, va trebui să:

Utilizați Amazon Autofill

Îndreptați-vă direct la gura calului și permiteți-i lui Amazon să vă spună ce expresii sunt căutate frecvent.

Începeți prin a introduce produsul și vizualizați sugestiile acestora.

De exemplu: dacă vând multivitamine pentru femei, iată ce sugerează Amazon:

Pe baza acestor date, voi alege „multivitamine pentru femei cu fier” și „gumii cu multivitamine pentru femei” drept cuvinte cheie ale comerciantului.

Căutați Keywordtool.io

De asemenea, puteți găsi cuvinte cheie pentru comerciant folosind fila Amazon din KeywordTool.io .

Pur și simplu introduceți numele produsului și găsiți sute de variante cu coadă lungă. Putem folosi aceste expresii atunci când vom ajunge să optimizăm pagina produsului mai târziu:

Utilizați Instrumentul de căutare a cuvintelor cheie de la Sonar

În cele din urmă, rulați numele produsului prin instrumentul Sonar Amazon Keyword Finder.

Acest lucru vă va asigura că nu ați ratat nicio ocazie flagrantă și vă va afișa cuvintele folosite frecvent de alți vânzători Amazon:

Indiferent de cuvintele cheie ale comerciantului pe care le găsiți în această etapă, există un criteriu pe care trebuie să-l îndeplinească: relevanța.

Vă amintiți cum algoritmul A9 urmărește să arate cele mai bune rezultate pentru interogarea unui utilizator?

Dacă introduceți orice cuvânt cheie vechi în înregistrarea dvs. și utilizatorii fac clic pe pagina în sine, este posibil să iasă instantaneu, deoarece produsul dvs. nu este ceea ce caută. Acest lucru vă va oferi o rată de clic (CTR) și o rată de conversie scăzute, iar Amazon nu va vedea produsul dvs. ca o potrivire bună pentru acea căutare, în viitor.

Oricât de tentant ar fi să folosești cuvinte cheie pentru comerciant cu un volum mare de căutare, eliminați-le de pe lista dvs. dacă nu se referă în mod explicit la ceea ce faceți.

Dacă produsul pe care îl optimizați nu se potrivește cuvintelor cheie pe care le vizați, nu vă așteptați să se claseze foarte bine și nici să nu obțineți rate de conversie fantastice dacă reușiți să obțineți clicuri.

3. Folosiți acele cuvinte cheie pentru comerciant de pe pagina produsului

Buna treaba! Ați găsit cuvintele cheie pe care va trebui să le vizați. Acum este timpul să le folosiți.

Pentru fiecare lista de produse pe care o optimizați, împărțiți cuvintele cheie în trei categorii:

1. Cel mai relevant
2. Semi-relevant
3. Mai puțin relevante

…Știu la ce te gândești: „Elise, tocmai mi-ai spus să aleg doar cuvinte cheie care sunt super relevante. De ce îmi spui acum să fac o listă de fraze „mai puțin relevante”?”.

Aș întreba același lucru.

Iată ce vreau să spun: în timp ce cuvintele cheie extrem de relevante pe care le-ați ales de-a lungul pasului doi ar putea spune în mod explicit ceea ce vindeți, este posibil să nu fie la fel de specifice produsului în sine.

Să folosim un exemplu.

Dacă optimizez o pagină pentru produsele mele de lumânări, structura mea de cuvinte cheie ar putea arăta astfel:

1. Cele mai relevante: „lumânări organice”
2. Semirelevant: „lumânări parfumate organice” și „lumânare organică lavandă”
3. Mai puțin relevante: „lumânări organice pentru băi” și „arome de ulei de lumânări organice”

Intelegi ce vreau sa spun? În timp ce toate cele trei niveluri de cuvinte cheie sunt relevante pentru produsul pe care îl vând, unele sunt mai specifice decât altele.

Odată ce ați realizat această structură pentru cuvintele cheie ale comerciantului pe care le-ați găsit, este timpul să le utilizați în pagină.

Nivelul de specificitate în care ați grupat fiecare cuvânt cheie decide unde este utilizat:

1. Cele mai relevante : utilizați în titlul principal al produsului.
2. Semi-relevant : adăugați la secțiunea de cuvinte cheie backend din Seller Central.
3. Mai puțin relevante : includeți în descrierea produsului și punctele marcante.

Înainte să vă grăbiți să adăugați aceste cuvinte cheie în fiecare oportunitate pe care o aveți, am un avertisment: nu folosiți chestii de cuvinte cheie.

Scopul Amazon este să arate produsul de cea mai înaltă calitate pentru fiecare termen de căutare. Este dificil de făcut dacă îi copleșiți pe vizitatorii actuali cu conținut care sună spam, umplut cu cuvinte cheie și le oferiți un motiv pentru a reveni la SERP-urile și a face clic pe lista unui concurent.

4. Faceți incredibile descrierile produselor dvs

La fel cum ați face dacă ați vinde produse pe propriul dvs. site web, va trebui să creați un fragment minunat de conținut dacă doriți să vă ocupați de rang înalt și să depășiți rangul de vânzări al Amazon.

De ce? Ei bine, să recapitulăm cele două obiective principale ale Amazon:

• Pentru a afișa cele mai relevante produse pentru căutarea unui utilizator

• Pentru a arăta produsele de cea mai bună calitate , pe baza performanțelor anterioare

Descrierile inteligente ale produselor se potrivesc cu ambele ocazii. Aceștia vă ajută cu relevanța deoarece explicați în detaliu produsul și aveți șanse mai mari să îmbunătățiți ratele de conversie dacă reușiți să convingeți un vizitator să apese „cumpărare”.

Cum creezi mai exact descrieri inteligente ale produselor? Utilizați aceste sfaturi pentru a începe:

• Explicați de ce clientul dvs. ideal are nevoie de produsul pe care îl vindeți.

• Includeți propunerea de vânzare unică (USP) pentru a vă deosebi de concurenți, de exemplu, livrare gratuită sau produse din surse responsabile.

• Adăugați o justificare.

• Spuneți mini-povesti pentru a vă ajuta să relatați și să vă arătați personalitatea.

Iată un exemplu fantastic al modului în care un vânzător Amazon utilizează feedul de descriere a produsului pentru a convinge vizitatorii să cumpere:

Observați cum acest vânzător a folosit câmpul de descriere a produsului pentru a oferi detalii despre produs, folosind cuvinte cheie și o copie convingătoare?

Încercați să faceți asta pentru fiecare înregistrare pe care o optimizați.

Nu numai că vă va ajuta să împărtășiți informații esențiale despre produsul dvs. (și despre cuvintele cheie ale comerciantului vizat), dar persoanele aflate în pragul achiziției vor ști dacă este potrivită pentru ei - sporind rata de conversie și șansa de a cuceri Amazon SEO.

5. … și punctele marcante, de asemenea

Când faci cumpărături pe Amazon, ce te convinge să cumperi produsul pe care îl navighezi? Pentru mine, este secțiunea cu marcatori.

O listă îngrijită de cinci propoziții care îmi spun tot ce trebuie să știu despre produs, este locul perfect pentru a vă optimiza pentru Amazon SEO.

De ce? Deoarece sunt unul dintre blocurile de conținut pe care le putem edita în backend-ul Amazon, dându-ne șansa de a viza acele cuvinte cheie ale comerciantului pe care le-am găsit mai devreme.

Fiecare punct are o limită de 500 de caractere. Nu pare mult loc de jucat, nu?

Dar aruncați o privire la acest exemplu de listă de produse afișată când am căutat „fierbător electric”:

Pun pariu că este mai mult spațiu decât credeai.

În plus, când ne uităm la conținutul în sine, ați observat cum fiecare element din listă avea un anumit punct? În loc să folosească acest spațiu ca umplere pentru a viza cuvinte cheie extrem de relevante, vânzătorul a folosit spațiul disponibil pentru a-și arăta dezavantajele produsului și pentru a-i face pe oameni să vrea să cumpere.

(Urăsc să par de parcă mă repet, dar rețineți: performanța, inclusiv rata de conversie, a înregistrării dvs. joacă un rol important în SEO Amazon.)

Ai putea optimiza acest spațiu și ai convinge pe cineva să cumpere prin:

• Includeți aici USP-uri, de exemplu, livrare gratuită sau produse din surse responsabile.

• Menționând caracteristicile cheie ale produsului, de exemplu mărimea, culoarea, materialul sau greutatea.

• Enumerând ce articole vin în cutie.

• Menționând orice garanții sau garanții care vin cu produsul.

Recunoașteți că nu am adăugat prețuri sau promoții la această listă?

Deoarece secțiunea cu marcatori a listei dvs. de produse este editată manual, inclusiv promoțiile limitate în timp înseamnă că va trebui să vă amintiți și să le editați pe fiecare când evenimentul se termină.

Nimeni nu are timp pentru aia.

6. Prezentați-vă produsele cu fotografii de cea mai bună calitate

Știați că 93% dintre consumatori consideră imaginile esențiale pentru deciziile de cumpărare?

Consumatorii au, de asemenea, de 40 de ori mai multe șanse să împărtășească ceva ce prezintă o imagine.

Concentrarea asupra acestui lucru atunci când vă planificați strategia Amazon SEO înseamnă că sunteți pe un câștigător. De ce? Ei bine, deoarece fotografiile produselor sunt afișate în căutarea Amazon înainte ca cineva să facă clic pe lista dvs., puteți crește gradul de conștientizare în altă parte și vă puteți crește CTR atunci când sunt afișate în SERP-uri.

Vrei un exemplu? Consultați acest SERP pentru termenul „bol de fructe”:

Produsele clasate pe pozițiile unu și doi au ambele fotografii grozave. Îmi permite să văd clar produsul în uz, iar fundalul alb permite produsului să strălucească.

Pun pariu că este mult mai probabil să dai clic pe lista respectivă peste una ca aceasta (afișată la pagina 6):

…Am dreptate?

Fotografiile produselor afectează Amazon SEO deoarece influențează performanța înregistrării dvs.

De exemplu: o înregistrare cu o fotografie de produs minunată este probabil să genereze mai multe clicuri decât una fără. Și, deoarece un căutator poate vedea clar produsul înainte de a vizita pagina în sine, este mult probabil ca rata de conversie să fie mai mare, deoarece sunt cu adevărat interesați.

Acest lucru te va ajuta să cucerești rangul de vânzări Amazon.

Iată cum să încasați această tehnică de optimizare Amazon:

• Faceți fotografiile clare, pe un fundal alb

• Nu fi prea artistic – ai putea deruta un cercetător

• Utilizați o cameră de înaltă calitate

• Editați-vă imaginile înainte de a le încărca pentru a elimina umbrele

• Încărcați imagini cu mai multe unghiuri pentru a oferi celui care caută o vizualizare de 360

La fel ca orice tehnică Amazon, ar trebui să vă cercetați și concurența.

Există un stil specific de fotografie care apare întotdeauna pe prima pagină atunci când căutați produsul pe care îl optimizați? Încercați să o repetați - evident că funcționează!

7. Colectați recenzii ale clienților (o mulțime de ele)

Cu toții știm puterea recenziilor clienților.

…Dar ceea ce s-ar putea să nu realizezi este puterea pe care o au asupra achizițiilor și rata potențială de conversie a listei tale de produse Amazon.

Aproximativ 72% dintre consumatori vor lua măsuri după ce citesc o recenzie pozitivă.

Dacă colectați recenzii strălucitoare de la clienții anteriori, mulțumește atât Amazon, cât și potențialii clienți. Iată ce îi face să gândească:

• Clienți potențiali : „Oamenilor trebuie să le placă aceste produse, așa că le voi încerca.”
• Algoritmul Amazon : „Oamenii cumpără acest produs atunci când sunt găsite în căutare, așa că haideți să-l poziționăm mai sus.”

Înțelegi esența? Este un cerc în care ajungi să fii.

Totuși, nu mă crede pe cuvânt. Testați-l singur, căutând ceva pe Amazon și notând câte produse clasate superioare au recenzii pozitive.

Iată un exemplu:

Deoarece performanța anterioară este o parte atât de importantă a algoritmului A9, profitați de recenziile clienților și urmăriți să colectați cât mai multe posibil.

Ai putea:

• Optimizați mesajul de confirmare a achiziției prin Managerul de feedback al vânzătorului central
• Adresați-vă clienților unu-la-unu
• Cereți clienților să lase o recenzie dacă întreabă înainte de a cumpăra

Ai nevoie de inspirație pentru a începe? Iată cum se întreabă un vânzător Amazon:

8. Gândiți-vă cu atenție la prețurile produsului dvs

Ah, bucuriile stabilirii prețurilor – ceva pe care cu toții ne străduim să reușim, dar culegem roadele dacă este setat perfect.

… Și prin „luptă să faci corect”, mă refer la găsirea unui preț care să nu convingă algoritmul Amazon să-ți împingă lista mai jos în rânduri.

Revenind la modul în care funcționează algoritmul A9, Amazon vrea să arate cele mai bune produse la cel mai bun preț.

(Pentru asta mergem noi, ca cercetători, pe Amazon, nu?)

Dacă stabiliți un preț prea mare pentru produsul dvs., înregistrarea dvs. nu se va potrivi acestor criterii.

De ce ți-ar arăta Amazon perechea de adidași de 50 USD când 80% dintre alți vânzători vând același produs de calitate cu 20 USD?

Pentru a vă asigura că nu vă diminuați șansele de a vă poziționa foarte bine în SERP-urile Amazon din cauza prețurilor, faceți o căutare rapidă a produsului și evaluați concurența.

Care este prețul mediu al unui produs clasat pe prima pagină? Sunt aceste produse similare ca calitate cu ale tale?

Răspunsurile tale la aceste întrebări ar trebui să îți ofere un punct de vedere aproximativ pentru a-ți stabili prețurile.

Totuși, am un ultim cuvânt de avertizare: asigurați-vă că produsul dvs. este încă profitabil. Amintiți-vă pragul de rentabilitate și marja de profit de care veți avea nevoie pentru ca vânzarea pe Amazon să merite.

Nu prea are rost să vinzi un produs de 50 USD dacă îți ia 49 USD pentru a-l fabrica.

(Cu excepția cazului în care vindeți milioane.)

Acum ai ajuns să te înțelegi cu elementele de bază ale unei strategii puternice de SEO Amazon, este timpul să te apuci de treabă.

Începeți prin a face aceste ajustări la câteva pagini de produse și măsurați rezultatele. În acest fel, puteți determina ce funcționează pentru produsele dvs., deoarece cele mai bune practici pot diferi în funcție de natura produsului pe care îl vindeți (și concurența dvs.).

Dar, continuă.

Abia aștept să văd înregistrările dvs. să apară în propriile mele SERP-uri când răsfoiesc cea mai nouă achiziție a mea!