Amplificarea clienților potențiali și a conversiilor: impactul marketingului de influență

Marketingul de influență face valuri serioase în lumea digitală. De ce? Pentru că influencerii au acest mod unic de a se conecta cu oamenii, motiv pentru care companiile îl observă din ce în ce mai mult.

Suntem aici pentru a intra în adevăratul motiv pentru care marketingul de influență este o opțiune atât de convingătoare pentru companii (mari și mici) pentru a genera mai multe clienți potențiali și conversii.

Și nu vă faceți griji; nu vom intra în multe detalii tehnice, ci doar esențiale, ceva care te-ar putea ajuta cu adevărat în loc de vechiul citire și uitare!

Există o mulțime de lucruri de văzut în acest articol, chiar dacă sunteți în industrie de ceva vreme și, desigur, dacă sunteți complet nou, există o lume cu totul nouă despre care să învățați!

Cuprins:

• Ce este Influencer Marketing?
• Influencer Marketing vs. Marketing tradițional
• Cum profitați la maximum de marketingul cu influențe?
• Provocările marketingului de influență
• Viitorul marketingului de influență
• Merită marketingul de influență?

Ce este Influencer Marketing?

În marketingul cu influențe , companiile folosesc personalități populare sau „influenceri” pentru a le spune adepților lor despre produsele și serviciile lor.

Un influencer este cineva care are un număr mare de urmăritori pe rețelele sociale. Poate fi o celebritate sau o persoană obișnuită cu cunoștințe despre un anumit subiect.

Influencerii sunt importanți în marketing, deoarece îți permit să ajungi și să asculți mulți oameni care au încredere în tine.

Când un influencer vorbește despre un produs sau serviciu, se pare mai degrabă o recomandare a unui prieten decât o reclamă, așa că adepții sunt mai susceptibili să acorde atenție. Diferiți factori de influență ajută companiile să ajungă la diferite tipuri de oameni.

Unii influenți au milioane de urmăritori în întreaga lume, în timp ce alții au un număr mic de urmăritori foarte dedicați. Ambele sunt utile pentru diferite tipuri de strategii de marketing.

Sursă

• Extinderea influențelor

O mare parte a oricărei strategii de marketing influencer este, desigur, sensibilizarea influențelor . Practic, totul este să găsești influenceri și cum să-i abordezi cu oferte precum colaborări și sponsorizări plătite.

Companiile trebuie adesea să acorde mai multă atenție acestui pas crucial și să trimită e-mailul fără a cerceta, lăsându-vă să vă întrebați de ce campania dvs. nu a avut rezultate bune.

Deci, dacă intenționați să lucrați cu un influencer, asigurați-vă că înțelegeți ce oferiți, cui îi oferiți și de ce.

Dacă cunoașteți răspunsurile la toate aceste întrebări (prin cercetarea persoanelor la care vă adresați), sensibilizarea influenței către campania ei este pe drum.

Influencer Marketing vs. Marketing tradițional

Deci este marketingul de influență mai bun decât marketingul tradițional? Nu este chiar o întrebare da sau nu.

Pentru întreprinderile mici și startup-uri, colaborarea cu influenți poate fi o modalitate rentabilă de a ajunge la un public stabilit.

Este adesea mai eficient și mai ieftin decât lansarea unei campanii de publicitate extinse. Mai ales că, potrivit raportului lui Nielsen, 92% dintre consumatori au încredere în marketingul influencer decât în ​​publicitatea tradițională.

Dar marketingul tradițional își păstrează în continuare valoarea, în special pentru mărcile mari. Reclamele TV, panourile publicitare și chiar și Google Ads vor funcționa în continuare.

În cele din urmă, se rezumă la ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Poate că ar putea fi marketing de influență, marketing tradițional sau o combinație a ambelor.

Experimentați pentru a vedea ce funcționează și ajustați de acolo. Iată cum să găsești cea mai potrivită pentru afacerea ta.

Sursă

• Cum vă afectează acest lucru clienții potențiali?

Influencerii sunt instrumente puternice de generare de lead-uri . Datorită extinderii și încrederii pe care le-am creat cu publicul nostru, avem puterea de a prezenta mărcile și produsele noastre unei game largi de potențiali clienți.

Atunci când un influencer împărtășește sau recomandă un produs, este în esență un sprijin personal pentru adepții lor.

Acești urmăritori sunt de obicei intens interesați de nișa influencerului, așa că această recomandare îi va face să se intereseze de produsul tău și să-l transforme efectiv într-un lead.

Această capacitate de a genera clienți potențiali de calitate (clienți potențiali cu un interes real pentru marca dvs.) este unul dintre motivele pentru care marketingul de influență a devenit o strategie atât de eficientă.

• Dar conversii?

Influenții nu numai că ajută companiile să găsească clienți potențiali, dar ajută și la transformarea acelor clienți potențiali în cumpărători reali. Este ceea ce lumea marketingului numește „conversie”.

Când influencerii vorbesc despre produse și servicii, este mai degrabă o recomandare a unui prieten decât o reclamă. Adepții tăi vor avea încredere în opinia ta și vor fi mai dispuși să încerce produsul sau serviciul tău.

Gândește-te așa:

Imaginează-ți influencerul tău favorit postând despre o nouă carte grozavă pe care tocmai ai citit-o. Ai încredere în gustul lor și decizi să obții o copie pentru tine. Asta este o conversie.

Ați trecut de la prospect la client numai pe baza cuvântului de influență că a fost o carte bună.

Marketingul de influență este excelent pentru a genera conversii, deoarece se simte autentic. Nu este doar un argument de vânzare; este o legătură personală. De aceea este un instrument atât de esențial în marketingul digital.

Cum profitați la maximum de marketingul cu influențe?

Bine, așa că ești vândut pe marketingul de influență. Dar cum o faci să funcționeze pentru tine? Iată câteva sfaturi practice.

• Găsiți influencerul potrivit

Nu este vorba doar de a găsi pe cineva cu o mulțime de adepți. Ai nevoie de cineva care să se potrivească mărcii tale și să poată intra cu adevărat în legătură cu clienții pe care îi cauți.

• Construirea unui parteneriat excelent cu influențatorul tău este cheia

Nu este doar o tranzacție comercială; este o colaborare. Ar trebui să lucrați împreună pentru a crea conținut pe care publicul influencerului îl va îndrăgi.

• Asigurați-vă că urmăriți strategia dvs

Ar trebui să urmăriți întotdeauna dacă strategia dvs. funcționează; ar trebui să fii mereu gata să schimbi ceva. Poate că influențatorul pe care l-ai ales nu este cel potrivit sau poate că nu sunt îndreptați în direcția corectă.

Provocările marketingului de influență

Marketingul de influență face minuni pentru mărci, dar doar uneori merge fără probleme. Ca și în orice altceva, există probleme potențiale de reținut.

Una dintre cele mai mari provocări este alegerea influencerilor potriviți. Nu este vorba doar de numărul de urmăritori. Ai nevoie de cineva care să simpatizeze cu valorile mărcii tale și care poate crea o conexiune autentică cu publicul tău.

Este posibil să nu obțineți rezultatele așteptate dacă faceți o alegere greșită. Este, de asemenea, despre menținerea credibilității. Publicul este priceput, așa că recunosc că recomandările nu sunt autentice.

Dacă influențatorii nu sunt serioși sau dacă o promovare pare o reclamă, aceasta poate eșua și chiar dăuna reputației mărcii tale.

Apropo de reputație, atunci când lucrați cu influenți, nu uitați să vă asociați brandul cu brandul influencerului.

Există riscul de stropire la intrarea în apă fierbinte. Este esențial să luați în considerare istoricul influencerului și controversele în care ar putea fi implicați.

Dar nu lăsa aceste provocări să te descurajeze. Cu o planificare atentă și o gândire strategică, puteți depăși aceste capcane, iar influențatorii culeg beneficiile marketingului lor.

În cele din urmă, este vorba despre adaptarea și găsirea a ceea ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs.

Sursă

Viitorul marketingului de influență

Privind în perspectivă, este clar că marketingul de influență trebuie remediat. În schimb, va deveni și mai critic în marketingul digital. Dar cum este?

În primul rând, cea mai semnificativă predicție este că micro-influenceri vor continua să prolifereze. Acești influenceri au o bază de fani mică, dar foarte dedicată.

Deoarece au o audiență devotată, pot avea adesea un impact mai mare decât influențatorii cu milioane de urmăritori. Deci, dacă abia începi sau conduci o afacere mică, ține cont de acești tipi.

De asemenea, poate face influențatorul mai transparent și mai credibil în marketingul său. Publicul este inteligent și poate spune când este o susținere autentică sau doar o reclamă.

Și, desigur, spațiul de marketing influencer va continua să crească. Uită-te la raportul Influencer Marketing Hub dacă nu ești sigur!

Pe măsură ce întreprinderile, întreprinderile mijlocii și chiar și start-up-urile folosesc din ce în ce mai mulți influenți în campaniile și promoțiile lor de publicitate, marketingul cu influență va deveni o parte obișnuită a fiecărei campanii de marketing, poate chiar înlocuind tehnicile tradiționale de marketing. Ma astept sa depaseasca.

Concluzie: Merită marketingul de influență?

Am ajuns la capătul drumului (adică, articolul), dar probabil că toată lumea încă se întreabă: „Este demn de luat în considerare marketingul de influență?”

Mă așteptam să iei propriile decizii după ce ai citit acest articol. Dar dacă îmi ceri părerea, merită. Și, potrivit Statista, este o industrie în creștere de miliarde de dolari !

Poți obține o acoperire asemănătoare unui influencer doar lucrând cu influenți. Modul în care interacționează cu publicul lor depășește cu mult tehnicile tradiționale de marketing. Ei bine, este cu adevărat uimitor!

Pe scurt, merită, mai ales dacă afacerea ta este în creștere.