Rezervarea întâlnirilor de ieșire în APAC cu datele Cognism

O companie globală SaaS care furnizează software de automatizare a conturilor de plătit utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Identificați perspectivele ICP în APAC
• Creșteți tarifele de apel pentru conectare cu date de contact precise
• Rezervați toate întâlnirile de ieșire la rece din APAC numai cu datele Cognism
• Încheiați două oferte mari APAC în termen de șase luni de la utilizarea platformei
• Sincronizați perfect contactele direct în Salesforce și Outreach

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Această organizație este un furnizor global de top de soluții de gestionare a cheltuielilor bazate pe cloud, transformând facturile manuale, pe hârtie, în fluxuri de lucru digitale.

Aproape 4.000 de clienți și peste 500.000 de utilizatori unici din întreaga lume își folosesc software-ul pentru soluții de gestionare a cheltuielilor, gestionând tranzacții în valoare de peste 160 de miliarde de dolari anual.

Provocarea

L-am intervievat pe Lee, un BDR din regiunea APAC, despre experiența sa cu Cognism.

Lee a explicat ce provocări B2B generarea de clienți potențiali a experimentat afacerea înainte de Cognism.

„Nu am fost în spatele achiziționării Cognism, dar contactele din Salesforce CRM erau depășite, iar numerele de telefon mobil erau insuficiente la nivel global. Aceste probleme i-au determinat pe liderii seniori să caute un furnizor de date potrivit pentru a satisface aceste nevoi.”

„Am semnat cu Cognism după o încercare de succes și un proces de vânzare.”

Soluția

Echipele de vânzări din APAC, Marea Britanie, SUA și Scandinava folosesc toate Cognism, cele mai mari echipe de vânzări fiind în Marea Britanie și SUA. Deoarece Lee are sediul în Australia, el este singurul responsabil pentru direcționarea potențialilor din regiunea APAC.

Ce demografie vizează Lee folosind Cognism?

„Folosesc Cognism pentru a găsi factori de decizie financiară la firme cu sediul în APAC, care au un venit de 50 de milioane de dolari sau mai mult. Celelalte echipe de vânzări folosesc Cognism pentru a viza aceeași persoană, dar în EMEA și SUA.”

Lee folosește Cognism în două moduri diferite. Ne-a spus mai multe:

„Majoritatea timpului meu o petrec folosind Extensia Chrome, dar ocazional folosesc WebApp pentru a crea liste de clienți potențiali.”

„În primul rând, introdu filtrele necesare pentru publicul meu țintă și generez listele de date în cadrul platformei. Cu un clic pe un buton, pot declanșa întreaga listă să se sincronizeze automat cu Outreach, pe care o folosim ca platformă de implicare în vânzări pentru acționarea cadențelor de vânzări și Salesforce, CRM-ul nostru pentru urmărirea clienților potențiali.”

„Integrarea datelor de contact Cognism cu CRM-ul nostru este perfectă.”

Ce caracteristică WebApp consideră că este cea mai valoroasă?

„Filtrarea e-mailurilor verificate este o schimbare a jocului. La formularea listelor, am opțiunea de a le filtra după cea mai bună calitate a e-mailului. Acest lucru este deosebit de important deoarece Outreach mă va bloca dacă prea multe adrese de e-mail revin.”

Pe lângă utilizarea aplicației web, Lee a explicat utilizarea sa cu extensia Chrome.  

„Îmi petrec cea mai mare parte a zilei prospectând în LinkedIn Sales Navigator. Direcționarea companiilor care au un venit de 50 milioane USD sau mai mult este un criteriu vital de calificare pentru vânzări pentru noi. În LinkedIn Sales Nav, puteți filtra și căuta conturi în funcție de venituri.”

„După ce am găsit cele mai relevante persoane de contact care corespund criteriilor noastre, voi folosi apoi extensia Chrome a Cognism pentru a obține detaliile de contact.”

Lee a explicat modul în care Extensia Chrome i-a crescut enorm nivelurile de eficiență.

„Nu mai trebuie să introduc individual detalii despre clienți potențiali unul câte unul în Salesforce. Acum, pot importa contacte direct în Salesforce și Outreach din extensia Chrome, eliminând blocajul de a face asta manual.”

„În al doilea rând, amploarea informațiilor despre prospect pe care API-ul le preia este, de asemenea, fantastică. Numele prospectului, identificatorul LinkedIn, numărul de telefon mobil, locația, adresa biroului, industria companiei, veniturile companiei, numărul angajaților și veniturile companiei pot fi exportate automat în CRM.”

„Este uimitor cât de multe informații despre prospect poate genera plug-in-ul API dintr-o singură mișcare. Îmi place."

Lee a explicat de ce folosesc Cognism alături de Lusha și Signal Hire pentru a-și maximiza eforturile de prospectare.

„Am cumpărat Cognism pentru a completa lacunele acestor doi furnizori de date B2B și pentru a dubla cât mai mult posibil datele de contact verificate. A avea cât mai multe e-mailuri și numere de telefon mobil în APAC este esențial pentru a rezerva mai multe întâlniri și pentru a închide noi afaceri.”

Lee a lăudat calitatea numerelor de telefon ale Cognism.

„Efectuez aproximativ 30 de apeluri pe zi și 95% dintre aceste numere de telefon provin din baza de date a Cognism.”

„În comparație cu ceilalți doi furnizori, rareori sun la numărul de mobil greșit cu Cognism. Raportul apelare la conectare este de departe cel mai bun. Este cel mai avansat instrument de pe piață când vine vorba de prospectare.”

Rezultatele

Ce succes a avut Lee de când a folosit Cognism?

„De când m-am alăturat afacerii în urmă cu șase luni, am rezervat 40% dintre întâlniri de la clienți potențiali de intrare și 60% de la ieșiri la rece. Toate întâlnirile de ieșire pe care le-am rezervat provin din datele Cognism. Două dintre aceste companii au devenit acum clienți și au semnat un pachet de 40.000 și 120.000 de lire sterline pe an.”

„Rentabilitatea investiției a depășit ceea ce ne așteptam, iar asta se bazează doar pe ceea ce am generat.”

Principalele motive pentru care Lee ar recomanda Cognism

1 - Asistență excelentă pentru clienți

„Personalul de la Cognism a fost de primă clasă din momentul în care m-am alăturat. Ca SDR, a avea o echipă de asistență extrem de atentă este esențială pentru rezolvarea rapidă a problemelor mele, astfel încât să pot continua cu ceea ce contează: căutarea de noi clienți potențiali. A fost o experiență client de 5*.”

2 - Ușurință în utilizare

„Capacitatea de a genera imediat e-mailul și numărul de telefon al unei persoane de contact face ca întregul proces de generare de clienți potențiali să fie gestionabil și nedureros.”

3 - Integrare simplificată cu Salesforce și Outreach

„Posibilitatea de a exporta mai multe contacte în Salesforce din Cognism economisește o cantitate cosmică de timp.”

„Dacă Cognism nu ar fi în tehnologia mea, munca mea ar fi mult mai obositoare și obositoare. Tehnologia avansată de vânzări Cognism îmi permite să petrec mai mult timp vorbind cu potențialii potențiali și rezervând întâlniri. Este cu adevărat uimitor!”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici