Diversificarea pe noi piețe cu baza de date extinsă a Cognism

O consultanță de afaceri specializată în schimbarea culturii folosește datele premium B2B ale Cognism pentru:

• Rezervați în mod constant întâlniri în fiecare lună
• Creșteți participarea la webinar cu 50%
• Aveți cinci companii în faza de cerere de propuneri
• Generați conversații cu mărci bine stabilite în urma webinarilor

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania

Arcadia Consulting sunt arhitecți ai schimbării, specializați în mentalitate, comunicare, IQ organizațional și dezvoltarea leadershipului.

Arcadia lucrează cu HSBC, Amazon și JP Morgan. Ei își ajută clienții să proiecteze și să livreze cultura și capacitățile dorite folosind cele mai recente cercetări de la intersecția neuroștiinței, antropologiei și psihologiei pentru a construi soluții creative și de impact.

Munca lor se concentrează pe trei domenii cheie: mentalitate, comunicare și mobilizarea celorlalți. Aceste soluții sunt concepute pentru a ajuta clienții să obțină performanțe de vârf remarcabile în cadrul afacerii lor.

Provocarea

L-am intervievat pe Matt Worsdall , consultant principal la Arcadia Consulting, despre experiența sa cu Cognism.

Cum a descoperit Arcadia Consulting Cognismul?

„Un Cognism SDR m-a sunat printr-un apel rece . Nu auzisem niciodată de Cognism, dar am fost imediat atras de ideea de a găsi noi clienți prin tehnologia de generare a clienților potențiali B2B . După ce am prezentat produsul echipei Arcadia mai largi, am fost curioși să aflăm mai multe.”

Ce a determinat Arcadia să investească în Cognism?

„Din trei motive:

1. Economie de timp

„Până când Cognism ne-a luminat ziua, prospectarea de noi afaceri a fost minimă, deoarece ne bazam în mare parte pe recomandări și pe cuvântul în gură.”

„Atunci când am desfășurat activități de informare, trimiteam manual e-mailuri unul câte unul către o listă de contacte învechite din CRM-ul nostru, împreună cu trimiterea de mesaje LinkedIn ad-hoc.”

„Ca o echipă mică, această strategie de ieșire a fost nescalabilă și ineficientă.”

„Am fost uimiți de viteza cu care au fost generate contactele în cadrul platformei Cognism.”

2. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

„Pe măsură ce echipa noastră de marketing creștea, ne doream un canal care să ne ajute la creșterea expunerii mărcii noastre. Cognismul părea perfectă; am putea găsi detaliile de contact ale unui volum mare de persoane cărora să le trimitem e-mailuri. Acest lucru ne-ar ajuta să scoatem numele Arcadia acolo.”

3. Diversificarea pe noi piețe

„Majoritatea clienților noștri sunt din industria serviciilor financiare. Deși am fost foarte mulțumiți de baza noastră de clienți, am vrut să începem să lucrăm cu alte sectoare ale industriei.”

„Amploarea profilurilor de afaceri ale Cognismului ne-ar permite să ne diversificăm pe piețe diferite.”

Matt a concluzionat:

„Ca o afacere, suntem norocoși că o mare parte din ceea ce facem este cu clienții existenți și recomandările. Cu toate acestea, dacă doriți să vă extindeți, trebuie să creșteți o echipă de agenți de vânzări pentru a realiza acest lucru.”

„Am optat pentru Cognism pentru că știam că este o modalitate eficientă, directă și eficientă de a face afaceri noi.”

Soluția

De la începutul anului, Matt a condus o echipă de dezvoltare a vânzărilor formată din două SDR. Ei sunt utilizatorii finali ai platformei.

Care este piața lor țintă?

„Manageri de nivel mediu și superior din HR, Learning & Development și Employer Branding în EMEA și SUA.”

„Deoarece vizam de obicei spațiul întreprinderii, cea mai mare parte a direcționării noastre se bazează pe verticalele industriei atribuite. One SDR se concentrează pe direcţionarea firmelor de asigurări şi juridice. ”

„Calaltă SDR este dedicată prospectării afacerilor contabile și sportive de înaltă performanță. Uneori, vor pătrunde în alte industrii, dar acestea patru sunt principalele noastre.”

Care este fluxul de lucru tipic al SDR-urilor cu Cognism?

„În cadrul Cognism WebApp , ei vor perfecționa personajul în funcție de industria țintă, titlul postului și regiune. Odată generată, această listă de contacte va fi sincronizată perfect cu Salesforce CRM.”

„Pe măsură ce oferim un serviciu, ne concentrăm pe o abordare mai adaptată a outbound-ului, oferind potențialilor potențiali materiale de marketing bazate pe valoare. SDR-urile vor aborda în primul rând clienții potențiali cu un e-mail personalizat care conține conținut bazat pe valoare, urmat de un mesaj LinkedIn.”

„Odată ce contactul își exprimă interesul, îi vor suna și vor discuta despre modul în care Arcadia le-ar putea ajuta cu orice nevoi specifice pe care le-ar putea avea.”

Matt ne-a spus mai multe despre modul în care echipa de marketing a Arcadia a început recent să folosească platforma.

„La Arcadia, marketingul și vânzările lucrează strâns împreună. Marketingul va crea conținutul, iar vânzările vor promova conținutul atunci când comunicăm serviciile noastre potențialilor.”

„Extragerea datelor din Cognism este fantastică pentru marketing. Specialiștii noștri de marketing vor construi o listă de contacte cheie în platformă și vor transfera lista în Salesforce CRM folosind integrarea. Ei vor oferi acestor persoane de contact conținut bazat pe valoare prin promovarea webinarilor, podcas-urilor și cercetărilor într-o campanie de e-mail.”

„De când folosim Cognism, strategia noastră de marketing a devenit mult mai sofisticată.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Matt ce succes a avut echipa de vânzări de când a folosit Cognism.

„Deoarece este o echipă foarte nouă, SDR-urile au început să folosească Cognism abia acum trei luni. În ultimele luni, purtăm conversații fructuoase cu companii care ar putea deveni un cont pentru noi.”

„Pe lângă faptul că suntem foarte mulțumiți de calitatea întâlnirilor rezervate, suntem și acum pe radar cu o varietate de organizații cu care nu am fi colaborat anterior. Ne-am atins obiectivul de a ne diversifica pe noi piețe folosind baza de date globală extinsă a Cognism.”

„Ciclul nostru de vânzări poate varia de la 3 la 12 luni, deoarece lucrăm în principal cu întreprinderi mari. Suntem în etapa RFP cu cinci companii mari. Dacă unul se închide, nu este doar rentabilitatea investiției dovedită, am plătit pentru Cognism de câțiva ani. Investiția într-un furnizor de date precum Cognism este o idee deloc pentru noi.”

Matt ne-a spus și rezultatul de care echipa de marketing a Arcadia este cel mai impresionată.

„Am văzut o creștere cu 50% a prezenței la evenimente. Acest lucru are un impact uriaș asupra întâlnirilor și oportunităților ulterioare, inclusiv unele conversații cu adevărat pozitive cu mărci bine stabilite.”

Principalele motive pentru care Arcadia ar recomanda Cognism

1. Ușor de lucrat

„De la primul apel la rece și până la a fi un client foarte mulțumit timp de 18 luni, personalul Cognism a fost chiar strălucitor pe parcursul întregului ciclu de relație.”

„Ca o afacere, predicăm cultura și mentalitatea. Lucrul cu Cognism ne reflectă în ceea ce privește valorile noastre. Compania are o cultură fantastică. Este o plăcere să faci parte.”

2. Raport calitate/preț bun

„O afacere încheiată va plăti cel puțin doi ani din abonamentul nostru Cognism. Ce plătești este ceea ce primești. Este extrem de rentabil pentru noi.”

3. Rezultate!

„În ciuda serviciului excelent pentru clienți, dovada se află în rezultate. Rezervăm în mod constant întâlniri prin intermediul datelor Cognism și expunem marca noastră unora dintre cele mai cunoscute organizații de pe planetă.”

Matt a concluzionat:

„Datele B2B ale Cognism joacă un rol esențial în creșterea și evoluția companiei noastre, deoarece tehnologia oferă în mod constant rezultate și la așteptările stabilite inițial. Este un instrument obligatoriu pentru orice echipă de marketing și vânzări.”

„În general, Cognism este noua noastră strategie de afaceri.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici