Îți construiești marca personală din întâmplare?

Te gândești în mod conștient la modul în care îți construiești brandul personal? Ești conștient de impactul pe care îl are asupra ta și asupra afacerii tale? Dacă nu sunteți sigur de răspuns, permiteți-ne să vă ajutăm să găsiți ceva claritate.

Dacă ar fi să vorbim cu oameni cu care faci afaceri, ce ar spune ei despre tine? Gândiți-vă la clienții, vânzătorii, membrii echipei sau angajații dvs. Reflectați la modul în care conversați și interacționați cu ei. Crezi că ți-ar plăcea ce au de spus despre tine?

Dacă le-am cere să te descrie în doar trei cuvinte, crezi că cele trei cuvinte ale lor s-ar potrivi cu ale tale? Dacă nu sunt la fel, nu este neapărat un lucru rău. Dar poate doriți să vă întrebați: „Cât de aproape ar fi?”

Vezi tu, acest exercițiu arată cum te vezi pe tine față de modul în care te văd alții. Și dacă există o mare diferență, înseamnă că există un decalaj între cine crezi că ești și modul în care te percep alții. Acest decalaj poate fi o problemă atunci când vine vorba de construirea mărcii tale personale.

„Marca ta este ceea ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră.” – Jeff BezosAcest decalaj indică ceea ce spun oamenii despre tine și marca ta, în spatele tău. De ce este asta atât de important?

Un sondaj realizat de HubSpot a constatat că 69,5% dintre companii spun că site-urile de recenzii, rețelele sociale sau cuvântul în gură conduc direct clienți potențiali pentru afacerea lor . Există o concepție greșită comună că o marcă personală este un nume sau un logo. Este ca și cum ai spune că steagul unei țări este o grămadă de forme și culori. În realitate, reprezintă istoria, oamenii, valorile și multe altele. Un brand personal depășește cu mult numele sau logo-ul superficial. Ceea ce contează este sensul din spatele lui.

Fiecare persoană sau afacere are asociații legate de ele, permițându-vă să le descrieți cu doar câteva cuvinte. Dar nu toată lumea recunoaște acest lucru, iar aceasta este partea deconcernătoare.

Fiecare acțiune pe care o întreprindeți este construirea mărcii dvs. personale

Imaginează-ți că ai o prietenă, o vom numi Stephanie. Și să presupunem că ești prieten cu Stephanie încă din copilărie. Întotdeauna spune că se va întâlni cu tine la o anumită oră, dar întotdeauna întârzie.
De fiecare dată când te întâlnești, știi că vei aștepta încă zece minute. Acest lucru s-a întâmplat de atâtea ori, ai învățat să vii pregătit cu treabă de făcut în timpul așteptării. Acesta este un brand personal. Cum?

Pentru că atunci când ai nevoie de ceva, s-ar putea să începi să te gândești: „Nu știu dacă vreau să o sun.” Ai dezvoltat o asociere cu Stephanie care a întârziat ca nefiind de încredere. Dar ceea ce este interesant este că probabil că ea nu se vede la fel.

În schimb, ea va spune lucruri precum: „Nu este mare lucru, știi, suntem buni prieteni. Mă cunoști de multă vreme. Dacă am întârziere de 10 minute, care este problema?” Dar dacă îți prețuiești timpul, este o mare problemă.

„Cum faci orice este cum faci totul.”

Pentru că după atâția ani, nu știi dacă poți avea încredere în ea. Ceva la fel de simplu ca întârzierea cu zece minute se poate transforma în probleme mult mai mari. Și s-ar putea să începi să te gândești, dacă nu pot să am încredere în ea cu timpul meu, pot să am încredere în ea cu banii mei? sau pot avea încredere în ea pentru a respecta termenele limită? Pot să am încredere în ea pentru a se ocupa de clienți?

Această incertitudine devine o problemă, provocând stres inutil pe care l-ați putea evita cu ușurință. Fiecare acțiune pe care o întreprindem, mare sau mică, afectează modul în care oamenii ne percep. Poți vedea cum toată lumea are un brand personal?

„Toți trebuie să înțelegem importanța branding-ului. Suntem directori generali ai propriilor companii: Me Inc. Pentru a fi în afaceri astăzi, cea mai importantă sarcină a noastră este să fim director de marketing pentru brandul numit You.” – Tom Peters în Compania Rapidă

A avea un brand personal nu necesită un număr mare de urmăritori pe Instagram sau Facebook. În cadrul influenței cercului tău, ai un brand personal. Prietenii, familia și colegii tăi și-au dezvoltat toți o idee despre cine ești. Și de aceea este important să fii conștient de modul în care îți construiești brandul personal.

Ce este mai exact un brand personal?

Brandul tău personal este percepția despre cine ești ca persoană. Cuvântul cheie aici este percepția , deoarece un brand personal nu este de fapt o persoană. Este percepția publicului asupra anumitor aspecte ale unei persoane. De ce?

Consumatorii tăi nu te pot cunoaște pe deplin. Ei văd doar cele mai puternice atribute pe care le prezentați. Și este important să nu confundați brandul personal cu imaginea personală. Care este diferența?

Imaginea ta personală este ceea ce oamenii văd, aud sau percep instantaneu despre tine dintr-o privire. Gândește-te la asta ca la o primă impresie. Pe de altă parte, brandul tău personal este ceea ce oamenii cred despre tine pe termen lung. Este o înțelegere mai dezvoltată a cine ești.

Gândiți-vă la asta astfel: când cineva vă descrie, poate folosi cuvinte pozitive precum: Fiabil, cinstit și inteligent. Sau pot folosi cuvinte negative precum: Flakey, dezorganizat și procrastinator. Sau, ar putea folosi un amestec de cuvinte pozitive și negative pentru a vă descrie.

Pozitive sau negative, aceste cuvinte se adaugă la brandul tău personal. Nu sunt cuvintele la care te gândești, ci cuvintele pentru care ești cunoscut. Brandul tău personal este reputația ta personală.

De ce este atât de important să vă construiți brandul personal

În lumea zgomotoasă de astăzi și pe piața suprasaturată, este greu să ieși în evidență fără a folosi un brand personal puternic. Există atât de multă concurență pe piață și toată lumea face aceleași afirmații generice.

Toată lumea spune „Suntem mai buni”, sau „Suntem mai rapizi” sau „Suntem mai de încredere”. Dar cum poate clientul să știe că acest lucru este adevărat înainte de a încerca produsul sau serviciul dvs.? Acesta este motivul pentru care a fi mai bun nu oferă suficientă motivație pentru a face o vânzare. În zilele noastre, consumatorii caută o conexiune mai puternică.

Dacă oamenii te plac, te vor asculta, dar dacă au încredere în tine, vor face afaceri cu tine.– Zig Ziglar. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Oamenii nu vă cumpără produsele și serviciile. De ce? Oamenii preferă să cumpere de la oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere. Ceea ce înseamnă că oamenii chiar te cumpără . Ei cumpără pentru că le place de tine, nu doar pentru că le place produsul tău și despre asta înseamnă brandingul personal.

Fără o marcă personală clar definită, clienții tăi nu știu ce cumpără. Și un prospect confuz nu cumpără. Dar ce se întâmplă când ai un brand personal puternic?

Ce poate face pentru tine un brand personal puternic

Când vezi numele Michael Jordan, ce îți vine în minte? Este cel mai mare jucător de baschet din lume, desigur. Și dacă cineva se gândește să cumpere pantofi de baschet, produsele Air Jordan sunt cunoscute ca fiind de vârf. Clienții pot simți legătura cu măreția lui, chiar și dintr-un mic logo cusut pe o bentiță.

Dar George Foreman? Chiar dacă a fost un boxer uimitor, te gândești la George Foreman Grill. Multe mărci diferite de grătare sunt pe piață care pretind că sunt mai bune. Dar dacă sunt sau nu, nu contează. George Foreman și-a construit un brand personal puternic, cu o reputație de ardere a grăsimilor. Este ceea ce toată lumea știe, așa că, firesc, este ceea ce cumpără majoritatea oamenilor.

Aceasta este puterea de a vă construi brandul personal. Vă oferă posibilitatea de a influența deciziile de cumpărare. Chiar înainte ca clienții să-și dea seama că au nevoie de produsul sau serviciile dvs. Cum face asta?

Totul este despre emoții

Brandingul personal predispune emoțional consumatorii să intre într-o relație de afaceri cu tine. Apelează la dorințele lor și le atinge emoțiile. În loc să aibă un produs sau un serviciu fără viață, se simte mai uman atunci când este atașat un brand personal. Acest lucru îl face mai relatabil. Apoi se întâmplă ceva cu totul special. Acest lucru vă permite să vă poziționați produsul sau serviciul într-un mod în care oamenii se simt obligați de un impuls irezistibil de a cumpăra. Și nu este nevoie să convingi sau să convingi. Ei iubesc marca ta atât de mult.

Cu alte cuvinte, o marcă personală grozavă pre-vinde oameni. Înainte să te întâlnească, clienții tăi vor fi deja conștienți de atuurile și personalitatea ta. Veți avea puterea de a influența deciziile, atitudinile și acțiunile publicului dvs. Și, la rândul tău, vei primi multe beneficii.

7 beneficii ale construirii în mod conștient al mărcii dvs. personale

Deveniți maestru al percepției voastre

Când vine vorba de a face afaceri pe piață, percepția este egală cu realitatea. Nu contează cât de mari sunt abilitățile și aptitudinile tale dacă piața nu le percepe în mod corect.

Harris Interactive a realizat un sondaj. Acesta a arătat cum 45% dintre consumatori au făcut cercetări online și au găsit conținut care i-a determinat să nu facă afaceri cu persoana respectivă . Acesta este motivul pentru care reprezentarea dvs. online este atât de importantă.

Construirea în mod conștient a mărcii dvs. personale vă permite să continuați să creșteți în direcția pe care o doriți. Și dacă sunteți în controlul percepției dvs., puteți schimba direcțiile în orice moment. Când determini modul în care ești perceput, ești responsabil de destinul tău.

Ce altceva mai face asta pentru tine?

Atrageți-vă publicul și oportunitățile ideale

Imaginează-ți că ai fost blocat într-o afacere pe care o urai, servind clienții care nu-ți plac. Și te obligă să pui o fațadă în fiecare zi. Mai rău este dacă afacerea are succes. S-ar putea să începi să te simți în conflict. Dacă o faci, acest lucru poate avea un impact negativ grav asupra sănătății tale mintale și asupra fericirii tale.

Cu brandingul personal potrivit, acesta este ceva pentru care nu trebuie să vă faceți niciodată griji. Stabilește așteptări clare la ceea ce ar trebui să se aștepte publicul tău. Și acesta acționează ca un pre-filtru, care atrage clienții tăi ideali și îi respinge pe cei potențial răi.

Fie rezonează cu tine, fie nu. Ceea ce este un lucru foarte bun. Dacă vinzi tuturor, nu vinzi nimănui. Și oferă, de asemenea, o situație de câștig-câștig.

Îți construiești marca personală din întâmplare? Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Construirea mărcii dvs. personale vă permite să petreceți mai mult timp servind clienții care vă plac. Astfel, vă puteți concentra pe construirea afacerii care vă place. Iar clienții care s-ar potrivi prost nu vă vor pierde timpul. Durerile de cap devin problema concurenților tăi.

Creează-ți propria categorie și domină

Multe companii cred că a avea un produs mai bun este tot ce au nevoie pentru a reuși. Problema cu asta este că atunci când ești văzut ca o comparație, ești blocat în grămada generică. Pentru a obține cele mai multe vânzări, cel mai bine este să fii într-o categorie a ta.

Gândiți-vă la Apple cu iPhone și iOS. Este un produs cu aspect cool, distractiv și ușor de utilizat. Chiar și despachetarea creează o experiență premium. Și dincolo de asta, există ecosistemul Apple: iCloud, iTunes, iMessage etc. Odată ce te alături echipei Apple, devine dificil să pleci.

Deci, în timp ce toate celelalte dispozitive Android se luptă între ele. Poziționarea premium a iPhone-ului în propria categorie le permite să rămână în top. Acesta este unul dintre cele mai mari beneficii ale construirii brandului dvs. personal. Chiar dacă este posibil să oferiți același produs sau serviciu, marca dvs. personală este unică pentru dvs. Este ceva ce clienții tăi nu pot ajunge nicăieri altundeva. Și această exclusivitate vă permite să încărcați mai mult.

Creșteți-vă valoarea percepută

Acest beneficiu poate adăuga o mulțime de bani la rezultatul final. Gândește-te la diferența dintre o geantă de la Coach și o geantă de la Hermes. Materialele sunt diferite? Da. Sunt desenele diferite? Desigur. Dar sunt ele suficient de diferite pentru a justifica diferența de preț? Obiectiv vorbind, probabil că nu. Dar adevărul rămâne că valoarea percepută crescută a genților Hermes este remarcabilă.

Potrivit Fundera, 43% dintre clienți cheltuiesc mai mulți bani pe mărcile cărora le sunt loiali. Și cu brandingul personal corect, puteți culege și aceste recompense. Îți poate influența și convinge clienții să justifice automat prețuri mai mari.

Construiți încredere cu publicul dvs

A face publicul să aibă încredere în tine este foarte valoros atunci când îți construiești brandul personal. Potrivit Invesp, 31% dintre consumatori spun că încrederea este cel mai important atribut al mărcii . Chiar mai important decât creativitatea și inteligența.

Încrederea este ceea ce creează clienți de-a lungul vieții și susținătorii mărcii loiali. Potrivit Fundera, 56% dintre clienți rămân fideli mărcilor care „le primesc”, iar 89% dintre clienți rămân fideli mărcilor care le împărtășesc valorile . Aceștia sunt clienții care răspândesc bucuroși conștientizarea mărcii tale personale fără ca tu să le ceri. De ce?

Pentru că brandul tău personal le va oferi ceva cu care să se relaționeze. Ei vor ști cine ești, ce reprezintă și în ce crezi. Nu te vor percepe ca pe un străin. În schimb, te vei simți ca prietenul lor. Și din moment ce ambele puncte de vedere sunt în concordanță, ei nu o văd ca publicitate. De ce nu ar împărtăși ceva ce prețuiesc prietenilor și familiei?

Fii liderul de gândire în domeniul tău de expertiză

Liderul din orice grup nu trebuie neapărat să fie cel mai bun. Ceea ce contează este dacă piața le percepe ca fiind cele mai bune. Acest lucru este important deoarece, conform unui sondaj realizat de Harris Interactive, aproape jumătate (42 la sută) dintre oameni au spus că au căutat pe cineva pe Google înainte de a face afaceri cu ei .

A fi recunoscut ca lider de gândire vă oferă o credibilitate extremă . Petrecerea mai mult timp construindu-vă brandul personal face mai ușor să vă demonstrați afirmațiile. Pentru că ești deja principala sursă de informații a consumatorului tău.

Ei caută mai întâi la tine pentru răspunsurile lor. Pentru că le oferiți cunoștințe de încredere în care pot avea încredere. Acest lucru vă diferențiază și mai mult de concurenții dvs. și vă crește valoarea percepută. Dar mai există un beneficiu care este cu adevărat interesant.

Mai multe vânzări cu mai puține vânzări

Imaginați-vă că obțineți mai multe vânzări cu mai puține vânzări. Sau nu se vinde deloc. Cum este posibil acest lucru? Recomandări.

Îți construiești marca personală din întâmplare? Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Ceea ce spun alții despre tine este infinit mai puternic decât ceea ce poți spune tu despre tine. Oamenii vor crede chiar cuvântul unor străini complet peste cei ai companiei. Potrivit unui studiu realizat de BrightLocal, 76% dintre consumatori au încredere în recenziile online la fel de mult ca în recomandările familiei și prietenilor. Vorbind despre caracteristici și beneficii palid în comparație cu când clienții vă laudă produsele și serviciile. Într-o lume la fel de sceptică ca azi, construirea brandului personal este o necesitate pentru a prospera.

Niciodată nu este prea târziu să începi să-ți construiești brandul personal

Cu toate aceste beneficii, este surprinzător să aflăm că doar 55% dintre agenții de marketing cred că marca lor internă și cea externă sunt aliniate . Această deconectare lasă mulți bani pe masă. Dar aceasta reprezintă, de asemenea, o oportunitate uriașă de a te poziționa ca expert sau figură de autoritate pe piață. De aceea trebuie să începi să-ți construiești brandul personal astăzi.

Promovarea și menținerea mărcii dvs. personale necesită muncă. Trebuie să rămâneți constant și transparent în orice moment. În caz contrar, consumatorii tăi nu vor ști dacă ești autentic.

Este dificil să fii conștient de toate acțiunile care îți pot afecta marca personală. Unele nu sunt la fel de evidente, cum ar fi felul în care mergi, vorbești și felul în care te îmbraci. Altele sunt mai complexe, cum ar fi capacitatea de a îndeplini obligațiile, serviciul pentru clienți sau abilitățile de prezentare.

Poate fi copleșitor la început să identifici și să ții evidența tuturor acestor acțiuni care îți afectează marca personală. Dar este necesar să faci un plan astfel încât să proiectezi atributele pe care le dorești prin toate canalele tale.

Acesta este motivul pentru care am creat o serie de instruire digitală în care vă dezvăluim toate secretele noastre personale de branding. În interior veți găsi toate tehnicile pe care Dan Lok încă le folosește pentru a-și dezvolta afacerea astăzi. Așadar, dacă sunteți interesat să construiți un brand personal puternic, atunci consultați această serie de instruire video Personal Branding Secrets .