Ce este ARR (Annual Recurring Revenue) – Cum se calculează și se optimizează?

Din miile de valori pe care o companie cu abonament trebuie să țină cont. ARR sau venitul anual recurent este unul cheie, deoarece este un semn al succesului și al creșterii viitoare. Ce înseamnă, de ce ar trebui să fie deranjat, cum să-i dea sens și cum diferă de alte valori specifice afacerii sunt câteva dintre întrebările pe care le vom discuta în detaliu chiar acum. Deci, dacă profilul dvs. de lucru are vreo legătură cu ARR, atunci rămâneți pe fază.

Ce înțelegem prin ARR?

Pentru început, ARR înseamnă Venituri Recurente Anual și este o măsură esențială a economiei bazate pe abonament, care demonstrează venitul anual pe care o organizație care oferă servicii pe bază de abonament le generează. În cuvinte simple, este valoarea veniturilor recurente generate într-un an. Este, de asemenea, versiunea anualizată a venitului lunar recurent (MRR).

De ce este important ARR pentru o afacere bazată pe abonament?

Acum că aveți o idee aproximativă despre ce este ARR, este timpul să descoperiți motivele din spatele semnificației și importanței sale uriașe. Din definiție, este clar că ARR subliniază venitul anual recurent. Cunoașterea acestei valori permite unei companii să:

Identificați starea reală

ARR înregistrează performanța companiei într-un anumit domeniu și le permite oamenilor cheie să-și dea seama cât de mult venitul recurent este un lucru sigur. Această înțelegere este utilă pentru a afla deținerea reală pe piață a unei afaceri. Cunoașterea ARR permite factorilor de decizie să ia decizii bazate pe date, să creeze un plan operațional viabil și să facă acțiuni de remediere pentru a îmbunătăți eficiența companiei.

Faceți previziuni realiste ale veniturilor

Cu urmărirea ARR, puteți afla cu ușurință costul diferitelor abonamente și puteți anticipa vânzările. Știm cu toții că prognoza veniturilor în timp real permite unei companii să ia măsuri imediate și să gestioneze lucrurile cu încredere.

Creșteți investiția

O valoare mai mare a ARR joacă un rol esențial pentru a atrage investitorii. Arătând un promițător, dacă există, se poate aduce cu ușurință mai multe investiții și extinde acea periferie de afaceri.

Luați măsuri în timp util

Să presupunem că o companie are o valoare ARR scăzută pentru anul următor, atunci se pot lua măsuri în timp util pentru a îmbunătăți veniturile, cum ar fi vânzările încrucișate și up-selling, înainte de a fi prea târziu.

Worth of ARR pentru SaaS și Subscription Economy

Fundamentul economiei abonamentului se bazează pe relații pe termen lung. Nu este o afacere unică. Relația dintre cumpărător și furnizorul de servicii, într-o economie de abonament, este probabil să se schimbe în timp.

Cu urmărirea continuă ARR, se poate înțelege cu ușurință ce este în favoarea și ce nu.

Clienții noi, procentul de reînnoire adăugat, upgrade-urile și downgrade-urile sunt câteva dintre domeniile în care se poate obține claritate cu urmărirea ARR. Acești factori sunt greu de măsurat cu procedurile contabile tradiționale precum GAAP. Deci, dacă afacerea dvs. este o economie bazată pe abonament, luați în considerare ARR.

ARR Momentum

Componentele companiei care decid impulsul ARR sunt citate mai jos:

ARR generat de la clienții nou adăugați;
Pierderi de abonamente sau pierderi de venituri într-o companie;
Scăderea ARR din cauza retrogradărilor sau a lipsei reînnoirilor;
ARR generat din reînnoiri abonamentului prin reținerea clienților;
Venituri suplimentare în ARR din upgrade-uri și suplimente.

Cum se calculează ARR?

Calculul ARR depinde de tonul factorilor/valorilor, cum ar fi strategia de prețuri existentă și modelul de afaceri utilizat pentru abonament. Iată formula pentru a calcula ARR.

Formula și calculul ARR

Calcularea ARR este ușor.

Mai întâi va trebui să vă dați seama de MRR.

Odată ce aveți valoarea MRR, înmulțiți-o cu 12 pentru a obține ARR.

ARR = MRR X 12

NOTĂ: Folosim acest calcul și în Putler.

Exemplu ARR

De exemplu, dacă clientul dvs. a beneficiat de un contract de 3 ani pentru un plan lunar și plătește 60.000 USD în total pentru întregul contract, calculul ARR este:

ARR= 60.000 USD x (12/36) = 20.000 USD.

Utilizări ale ARR

Nu există o a doua opinie că ARR este un factor determinant de succes pentru organizația bazată pe abonament. Iată câteva dintre utilizările acestor valori cheie:

Aflați despre creșterea viitoare a companiei

Când este utilizat în mod corect, ARR poate prezice creșterea, stabilitatea și valoarea pieței pe care o companie le poate experimenta în viitor. Această proiecție de creștere viitoare este o modalitate excelentă de a afla dacă strategia sau deciziile actuale de afaceri fac sau nu bine companiei.

Îngreunează succesul modelului de afaceri

O companie poate avea mai multe tipuri de modele de abonament pentru afacerile lor și nu este necesar ca fiecare să funcționeze în același mod. Cu calculul ARR, este ușor pentru organizații să-și dea seama care model câștigă inima clienților și care au nevoie de o reluare.

A prezis detaliile veniturilor

Acesta nu este un secret. ARR este folosit în mod obișnuit pentru prognoza veniturilor și acționează ca o bază comună pentru calcule mai complexe care pot fi utilizate pentru prezicerea veniturilor viitoare ale companiei.

Cunoașteți tendințele în ASP

ASP sau Prețul mediu de vânzare este un factor cheie de care trebuie să țineți cont pentru estimarea veniturilor viitoare și pentru a afla cât ar trebui să fie taxele de serviciu. Cu ARR, se poate da seama care sunt trăsăturile ASP în tendințe.

Factori de care trebuie să țineți cont atunci când treceți de la MRR la ARR

Companiile care folosesc MRR pentru prognoza veniturilor și diverse alte scopuri trec acum la ARR. Deși este nevoia oră, procesul nu este simplificat. Una dintre problemele cheie, care acționează ca o piatră de poticnire în procesul de adoptare, este natura obositoare a ARR și utilizarea dificilă a acestuia, deoarece calculul se face anual.

Într-un an, tone de lucruri și termenii contractuali pot fi modificați. Deci, în timpul calculului ARR, este evident să ne confrunți cu câteva erori sau trebuie să ții cont de modificările aplicabile.

Dacă o companie folosește AAR ca limbaj comun și permanent pentru prognoza veniturilor, schimbarea MRR poate fi o provocare în cazul contractelor noi pe termen mai scurt.

Să nu uităm că trebuie să depunem eforturi suplimentare în schimbarea comunicării, cultură, procesele de raportare și măsurarea utilizată în timp ce treceți de la MRR la ARR.

Multe dintre aceste necazuri și obstacole pot fi reduse atunci când este angajat un furnizor de servicii ARR ideal. Expertiza lor de vârf simplifică munca în mare măsură.

Diferența cheie între ARR și MRR

Nu este greșit să spunem că ARR și MRR sunt pilonii unei economii bazate pe abonament, deoarece ambele aceste două valori sunt utile pentru a urmări valoarea veniturilor recurente. Deși acestea reprezintă același lucru, nu sunt identice.

ARR, după cum este menționat mai sus, este valoarea veniturilor anuale recurente, în timp ce MRR reprezintă valoarea veniturilor lunare recurente.

ARR oferă imaginea macro a veniturilor recurente ale companiei. Pe de altă parte, MRR îl reprezintă la o scară micro.

În cea mai mare parte, ARR este adoptat în afacerile cu abonament B2B, unde termenul minim de serviciu este de un an. MRR este utilizat în afacerile cu abonament B2C în care termenul minim de serviciu este taxat lunar.

Utilizarea ARR are un avantaj suplimentar față de MRR, deoarece se înțelege bine cu veniturile GAAP. Veniturile MRR și GAAP sunt două lumi una de cealaltă. Dar, ARR este mai mult sau mai puțin egal cu venitul GAAP. Deci, dacă cunoașteți ARR, puteți prezice și veniturile GAAP.

Întrebări frecvente privind venitul anual recurent (ARR).

Permiteți o mai bună claritate despre ARR cu aceste întrebări frecvente frecvente.

Este ARR important pentru SaaS?

Da, pentru companiile SaaS, ARR este o măsură cheie pentru prognoza veniturilor și elaborarea strategiei de creștere a afacerii.

Care este venitul ARR vs/s?

ARR reprezintă venitul anual recurent din abonament. Pe de altă parte, veniturile anuale se referă la toate tipurile de venituri de afaceri.

Cum se optimizează ARR?

Se poate optimiza cu ușurință ARR prin creșterea achizițiilor nete de clienți, valorificând veniturile expansioniste folosind valori actualizate și valorice și reducând costurile de achiziție a clienților.

Care elemente nu fac parte din calculul ARR?

Taxele unice, taxele de configurare și suplimentele nerecurente nu au niciun rol în calcularea ARR.

Care este rata anuală de rulare? Cum este diferit de ARR?

Este o metodă de proiectare a previziunilor legate de venituri pe o durată lungă, de exemplu – 1 an sau mai mult. Acest calcul al veniturilor sau al ratei de rulare a vânzărilor este efectuat folosind tendințele anterioare ale veniturilor. ARR, pe de altă parte, este venitul anual pentru abonamentele achiziționate de clienții tăi. Deci, ajută la calcularea ratei anuale de rulare, dar este diferită de aceasta.

Cel mai simplu instrument pentru a calcula ARR – Putler

Este evident că, la fel ca MRR, ARR este, de asemenea, o măsură SaaS importantă care trebuie urmărită de afaceri.

Deși puteți utiliza întotdeauna formula menționată mai sus și puteți calcula ARR manual, un ajutor este întotdeauna binevenit. Există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta să măsurați ARR, dar Putler este unul dintre cele mai simple instrumente de acolo.

Ce este Putler?

Pe scurt;

• Putler este un instrument de analiză și statistici multicanal care oferă rapoarte aprofundate și informații despre vânzări, produse, clienți, comenzi și vizitatori ai site-ului web.
• Alături de rapoarte, Putler oferă și funcții de marketing, cum ar fi segmentarea infinită, filtrarea, prognoza, urmărirea obiectivelor, căldura vânzărilor etc.
• Putler vă poate ajuta, de asemenea, să efectuați sarcini de rutină, cum ar fi procesarea rambursărilor, gestionarea abonamentelor, monitorizarea mai multor magazine/afaceri dintr-un singur loc.

Toate acestea sunt impresionante, dar cum ajută Putler la calcularea ARR?
Odată ce vă conectați magazinul (magazinele) la Putler, acesta va extrage automat toate datele, le va procesa și vă va furniza rapoarte SaaS și alte rapoarte în tablouri de bord dedicate. Aruncă o privire la Tabloul de bord pentru abonamente Putler.'

Tabloul de bord abonamentului – Putler

Toate valorile SaaS sunt calculate automat și afișate pe tabloul de bord Abonament. Nu trebuie să rezolvați nimic manual sau să vă faceți griji cu privire la precizie.

Ușor nu?

Așa că nu mai așteptați, vă recomand să încercați Putler și să obțineți valori precum ARR la îndemână.

Ultimul cuvânt

Orice afacere, care se bazează pe un model de abonament, va beneficia foarte mult de urmărirea în timp real a valorilor ARR, deoarece aceasta oferă o imagine mai mare și clară a viitorului companiei. În plus, oferă companiilor șansa de a face lucrurile corect și de a crește impulsul de creștere.

Deci, dacă un model de plată bazat pe abonament este ceea ce urmează majoritatea clienților dvs., nu treceți cu vederea valorile ARR. Urmăriți-l în mod regulat și precis și veți vedea cea mai bună cale de urmat pe care o alegeți pentru creșterea afacerii.