Defalcarea marketingului Athletic Brewing Co.: Cum au obținut o evaluare de 300 de milioane de dolari

În timp ce majoritatea proprietarilor de afaceri visează să atingă pragul de rentabilitate în primul sau al doilea an, această mică companie și-a petrecut primul an luptându-se să țină pasul cu cererea pentru produsul lor! Cine sunt ei și cum au făcut-o?

Sunt șanse ca, dacă ați auzit recent de un producător de bere fără alcool la modă, știți deja Athletic Brewing Co. Această companie, lansată în 2018, a fost pe o traiectorie de creștere pe care cei mai mulți și-o puteau dori.

Potrivit co-fondatorului și CEO Bill Shufelt, nici cele mai agresive prognoze nu au putut pregăti compania pentru cererea astronomică pentru berea lor. Au oprit literalmente orice altceva în primul lor an, astfel încât să se poată concentra pe satisfacerea cât mai multă cerere.

Compania și-a păstrat impulsul în anii de atunci. De fapt, în 2022, Inc. Magazine a clasat Athletic Brewing drept a 26-a companie privată cu cea mai rapidă creștere din America. De asemenea, a fost inclusă pe lista „ 100 cele mai influente companii din 2022 ” a revistei Time .

În această detaliere, vom trece peste strategiile de marketing pe care le-a folosit Athletic Brewing Co. pentru a crea o bază de clienți încântați care își cumpără în mod constant berea, ducând compania la o evaluare de peste 300 de milioane de dolari .

Sa incepem!

O regulă comună în marketing este că trebuie să-ți cunoști publicul țintă. CMO de la Athletic Brewing, Andrew Katz, a vorbit despre cât de important este să înțelegeți problemele clienților dvs. pentru a le găsi.

Compania nu și-a propus să construiască un produs pentru toată lumea.

Au un public țintă foarte specific, care se vede clar în diferitele lor campanii de marketing. Ei nu își răspândesc mesajele prea subțire prin campanii de marketing ample și generice.

Publicul lor țintă, așa cum este descris de Bill Shufeltt, este „adulți tineri, moderni, sănătoși” și „foarte băgați în demonstrația de la 24 până la 44 de ani”.

Destul de simplu și clar!

A avea o misiune generică este ca și cum ți-ai striga propriul nume într-un parc aglomerat... pe nimeni nu este interesat de asta. În peisajul actual aglomerat de mărci, clienții cumpără de la companii ale căror valori rezonează cu ale lor. Acesta este fundamentul relațiilor loiale brand-client.

Athletic Brewing Co. are misiunea de „a avea un impact pozitiv asupra sănătății, fitnessului și fericirii clienților noștri, în timp ce influențează în bine comunitățile și mediul nostru”.

Această declarație de misiune a avut un succes răsunător cu publicul țintă.

Deoarece acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele atunci când vine vorba de câștigarea de adepți loiali, Athletic Brewing s-a angajat să doneze 2% din vânzări pentru lucrările de traseu în parcuri . Acest lucru a adăugat rapid până la 50.000 USD donați doar anul acesta.

Acest parteneriat cu WHOOP demonstrează, de asemenea, cât de important este ca Athletic Brewing să dea înapoi comunității:

Potrivit lui Katz, odată ce Athletic Brewing Co. a găsit oamenii potriviți, conexiunea a fost instantanee. Oamenii îi întrebau „Unde ați fost?”

Odată ce știi cine este publicul tău țintă și te asiguri că misiunea ta se aliniază cu ceea ce îi interesează, următorul lucru de făcut este să îți dai seama unde se adună.

Îți amintești când am menționat că Katz a vorbit despre cum trebuie să înțelegi problemele clienților tăi pentru a ști unde să-i găsești? Întrebarea cu care a început Athletic Brewing Co. a fost „cum să găsești oameni activi și sănătoși?”

Iar răspunsul a fost să mergi la evenimente sportive precum curse rutiere, curse spartane, semi-maratoane, turnee de volei pe plajă și multe altele și pur și simplu să dai beri la linia de sosire.

Aceasta pare o strategie simplă, dar a avut un succes masiv. La urma urmei, produse precum berea sunt cel mai bine savurate la evenimentele în care marketingul prin gură în gură poate fi ușor conceput.

Când înființați o nouă companie, probabil că aveți influență și credibilitate scăzute. Una dintre cele mai rapide modalități de a reduce acest decalaj este prin marketingul de influență.

Când vine vorba de campanii de marketing influencer, în general, importanța găsirii unor persoane al căror conținut rezonează cu valorile mărcii tale și pe care publicul tău țintă îi iubește și îi respectă nu poate fi subliniată.

Athletic Brewing a făcut o treabă grozavă la asta. Și au format parteneriate pe termen lung cu acești influenți.

De exemplu, fotbalistul profesionist JJ Watt și surferul profesionist Malia Manuel sunt doar câțiva dintre factorii de influență cu care lucrează brandul, dar aceste relații sunt în mod clar importante pentru brand, deoarece chiar le evidențiază pe pagina lor de pornire:

Veți vedea acești oameni care apar în campaniile Athletic Brewing, ca în această campanie Fit For All Times:

Și derulând prin postările lor sociale, veți vedea că postează în mod regulat despre marcă:

Brandul a format, de asemenea, parteneriate cu sportivi de colegiu, deoarece acești sportivi atrag o mulțime de generații Z, mileniali și fani ai sportului.

Câteva exemple sunt fundașul Texas Longhorns Bijan Robinson, fundașul Ohio State CJ Stroud și gardianul de baschet feminin din Carolina de Sud Brea Beal.

După cum am menționat mai devreme, campania Fit For All Times a prezentat nu numai starul NFL JJ Watt și surferul profesionist Malia Manuel, ci și bucătarul și antreprenorul David Chang, alpinist profesionist Alex Johson, voleibalistă profesionistă Emily Day și multe altele.

Andrew Katz a comentat : „Această campanie prezintă profesioniști de talie mondială care se bucură de berea noastră premiată NA, în timp ce se desfășoară la maximum. Știm cu toții că timpul este resursa noastră cea mai prețioasă și modul în care petrecem acel timp este important. De aceea am dezvoltat un produs cu un gust grozav care nu te va reține niciodată.”

Aceste reclame, despre care se preconiza să genereze 200 de milioane de afișări , au fost folosite pe numeroase canale, inclusiv TV națională prin cablu, YouTube, reclame plătite și rețele sociale organice.

Compania tocmai a lansat o nouă campanie intitulată „Campania Give Dry a Try”, care a fost promovată pe parcursul lunii ianuarie pe site-ul lor:

Athletic Brewing Co. a adăugat, de asemenea, reclame Facebook și Google la strategia lor de marketing. Iată un anunț pe care l-au folosit pe Facebook:

Tone de vânzări se pierd atunci când un site web de afaceri nu are o listă de e-mail.

Pentru noii vizitatori ai site-ului lor, Athletic Brewing folosește un teaser cu un mesaj secundar pentru a-și promova o reducere de 10 USD pentru clienții noi, în schimbul unei înscrieri prin e-mail. În acest fel, pot genera mai multe vânzări și, de asemenea, își pot construi lista de e-mail.

Teaser-urile și mesajele secundare sunt grozave dacă doriți să le amintiți oamenilor despre oferta dvs., menținând în același timp o experiență de navigare de top.

Motivul numărul unu pentru abandonarea coșului de cumpărături sunt costurile neașteptate la finalizarea comenzii. Știind acest lucru, compania folosește bara de notificare din partea de sus pentru a promova pragul de livrare gratuită, într-un efort de a genera și mai multe vânzări.

Această notificare care apare pentru vizitatorii care au petrecut deja ceva timp pe site este, de asemenea, grozavă. Mărește urgența și îi îndeamnă pe oameni să facă cumpărături acum.

Scurtarea călătoriei pe care trebuie să o parcurgă un vizitator înainte de a găsi produsul potrivit este o strategie câștigătoare pentru orice magazin de comerț electronic.

Recomandările de produse pot fi o modalitate puternică de a ajuta utilizatorii să găsească mai rapid produsele pe care le caută, făcând întreaga experiență a utilizatorului mai ușoară.

Athletic Brewing folosește recomandări de produse pe tot site-ul...

Pe pagina de start:

În partea de sus a paginii produsului:

În partea de jos a paginii produsului:

Și chiar și în cărucior:

În timp ce toată lumea își dorește să construiască o afacere profitabilă chiar din primul an și să obțină recunoaștere globală într-o perioadă scurtă, acest tip de rezultate nu pot fi obținute doar prin dorința lor.

Există strategii esențiale de pus în aplicare, mai ales dacă doriți o creștere durabilă, așa cum a experimentat Athletic Brewing.

Sper că ați învățat ceva sau două din strategiile descrise mai sus. Punându-le la lucru și optimizând site-ul dvs. cu instrumente precum OptiMonk, veți descoperi rapid ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru clienți. Așa creșteți în cel mai scurt timp posibil, așa că de ce să nu începeți astăzi?

Căutați mai multe defecțiuni de marketing? Consultați aceste articole:

• Cum Flora și Fauna au devenit cel mai mare retailer ecologic din Australia
• Strategia de marketing pentru albirea dinților SNOW®: Cum au construit o marcă de 100 de milioane de dolari
• Strategia de marketing Bloom & Wild va deveni al doilea startup cu cea mai rapidă creștere
• Strategia de marketing pentru câinii fermierului: 6 tactici pe care le puteți aplica în propria afacere
• Strategia de marketing Alo Yoga: Cum au ajuns la 247 milioane USD în venituri