Utilizarea automatizărilor pentru un PPC mai de succes

Google nu se oprește când vine vorba de a lansa noi funcții, dintre care multe îi pot face pe agenții de publicitate să simtă că își pierd controlul asupra campaniilor. Toate recomandările aplicate automat, sugestiile de anunțuri, extensiile automate și campaniile de performanță maximă pot fi descurajante. Cu siguranță nu vom argumenta că Google reduce transparența (rapoartele de căutare, cineva?) și capacitatea agenților de marketing de a microgestiona conturile este un lucru bun. Ceea ce vom argumenta este că am fost forțați să facem deja acest compromis, așa că este în interesul nostru să maximizăm beneficiile pe care această nouă automatizare le poate oferi clienților noștri. O înțelegere aprofundată a oportunităților oferite de automatizare poate ajuta la nivelarea bilanţului atunci când vine vorba de modificările recente Google. Adevărul este că unele dintre aceste instrumente pot îmbunătăți performanța contului pentru clienții tăi. Vom analiza automatizările disponibile și vă vom arăta cum vă pot ajuta acestea. Atunci nu vă veți înfiora când furnizorul dvs. de etichetă albă le menționează și cum răspund la ultimele runde de modificări ale Google.

Pentru orice campanie PPC, nu veți dori să utilizați fiecare funcție automată Google Ads, dar unele combinații pot fi potrivite pentru dvs. Înțelegerea acestora vă va oferi un control mai bun asupra campaniilor dvs. și care automatizări sunt bune pentru dvs. și care oferă prea mult control Google.

Unele tipuri de automatizare vă pot face viața mult mai ușoară, dar numai atunci când sunt utilizate în mod corect. Acesta a fost subiectul unei prezentări recente SMX Advanced. S-au acoperit multe, de la urmărirea corectă a conversiilor de bază și structura contului până la alegerea strategiei de licitare adecvate pentru campaniile dvs., precum și utilizarea corectă a instrumentelor de direcționare automată.

Configurarea urmăririi conversiilor

Succesul oricărei automatizări în cadrul Google Ads depinde de calitatea contribuției dvs. Trebuie să vă gândiți foarte bine la strategia de urmărire a conversiilor. Acuratețea este cel mai bun prieten al tău, care îți va conduce automatizarea la generarea de rezultate rentabile. În mod alternativ, urmărirea conversiilor incomplete sau inexacte poate fi foarte problematică. Începeți prin a identifica conversiile potrivite de urmărit. Apoi configurați corect urmărirea acestora în Google Ads. Acesta este modul în care Google Ads va ști cum și în ce direcție să meargă cu orice automatizare. Doar configurarea lor în Google Analytics și nu legarea lor la contul dvs. de anunțuri (pe care am văzut că au încercat unii potențiali) este destinat să eșueze. Cu toate acestea, recomandăm urmărirea independentă a acestor conversii în Google Analytics pentru a avea redundanță în raportare și, prin urmare, pentru a verifica și echilibra urmărirea conversiilor.

Alegerea conversiilor pentru care trebuie să optimizați poate fi dificilă. Mai jos avem câteva elemente la care să ne gândim înainte de a lua decizii cu privire la strategia ta de optimizare a conversiilor. Dacă nu sunteți încrezător că puteți realiza acest lucru, luați în considerare angajarea unui serviciu profesional PPC cu etichetă albă.

Conversii primare și secundare

Google Ads vă va solicita să alegeți între o conversie principală și o acțiune de conversie secundară. Nu puteți configura corect urmărirea conversiilor fără aceasta.

Acțiunile de conversie principale sunt acelea pentru care doriți ca Google Ads să le optimizeze și să vă raporteze. Puteți eticheta toate celelalte evenimente urmărite ca conversii secundare. Toate aceste evenimente vor apărea în „toate conv.” coloana din Google Ads, dar secundarele nu vor afecta „conv.” coloană.

Valori de conversie

Puteți atribui valori tuturor acțiunilor de conversie pentru ca strategia de licitare să funcționeze. Este o strategie bazată pe valoare, așa că trebuie să calculați valoarea pe care fiecare acțiune de conversie o are pentru afacerea dvs. Cu cât sunteți mai puțin precis, cu atât campaniile dvs. vor avea mai puțin succes în atingerea obiectivelor dvs.

De asemenea, puteți seta obiective de conversie la nivel de campanie. Aceasta arată Google Ads pentru ce doriți să fie optimizată o anumită campanie. Valorile pentru tipurile de campanii diferă, așa că stabilirea obiectivului vă oferă o optimizare mai precisă a CPA sau a rentabilității cheltuielilor publicitare. Acest lucru este deosebit de util dacă campanii diferite vizează bunuri sau servicii diferite cu valori diferite. De exemplu, o conversie într-o campanie de închiriere de mașini are o valoare mult mai mică decât o vânzare de mașini noi, o renovare a bucătăriei valorează mult mai puțin pentru un antreprenor de renovare decât adăugarea unui apartament principal la o casă și așa mai departe.

De asemenea, veți dori să urmăriți clienții potențiali prin diferite etape ale pâlniei dvs. de vânzări, în special pentru ciclurile de vânzări mai lungi. În acest fel, Google Ads știe când o vizită este un client potențial calificat pentru vânzări sau un client real. Apoi, automatizarea poate folosi acele date pentru a găsi mai multe dintre clienții potențiali cu valoare mai mare.

Acordați atenție noilor reguli Google Ads privind valoarea conversiilor. Acum puteți modifica valorile de conversie pentru diferențe precum dispozitiv, locație sau public. Chiar și campaniile super-automatizate Performance Max vă permit să faceți ajustări la nivel de campanie pentru a ghida automatizarea și a obține conversii mai bune.

Strategia de licitare

Licitarea inteligentă este periculoasă. Permite Google Ads să vă automatizeze licitarea pentru a aduna clienți potențiali și vânzări la costuri mai rezonabile. Acesta nu este întotdeauna cazul. Am văzut cazuri în care Google Ads a licitat mai mult pentru cuvinte cheie individuale decât pentru sumele CPA vizate, ceea ce înseamnă că Google proiectează mai mult de o conversie pe clic. Acestea fiind spuse, Google are acces la date pe care nu ni le partajează și are capacitatea de a identifica tendințe pe care nicio ființă umană nu le-ar putea identifica atât de repede. Pe scurt, Google are atât capacitatea de a face campanii să se ridice la noi culmi, cât și de a arde bani mai repede decât ar face vreodată orice agent de marketing decent. Cea mai bună strategie de licitare pentru afacerea dvs. va depinde de factori precum bugetul, istoricul conversiilor și obiectivele dvs. Desigur, trebuie să aveți o urmărire adecvată a conversiilor și cu cât sunt mai multe conversii pe lună într-o anumită campanie, cu atât este mai probabil ca Google să facă calculele corecte. Singurul adevăr universal este următorul: dacă activați licitarea automată Google, urmăriți îndeaproape sumele licitate și performanța, nu doar la nivel de campanie, ci și la nivel de cuvinte cheie.

Acestea fiind spuse, două strategii excelente de licitare care optimizează veniturile sunt costul vizat pe achiziție (tCPA) și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (tROAS). Le puteți folosi pentru a atinge obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare sau pentru a obține clienți potențiali la prețuri accesibile. De asemenea, puteți maximiza conversiile sau valoarea conversiilor pentru a începe cu o campanie sau pentru campanii care au bugete mai mici.

Anunțurile dinamice afișate în Rețeaua de căutare, Performanța maximă și campaniile Discovery sunt extrem de automatizate. Aceasta înseamnă că nu veți avea foarte mult control asupra marketingului dvs. În primele două cazuri, oferiți Google o mare marjă de manevră în structura anunțurilor dvs. În ultimele două cazuri, îi oferiți Google o mare marjă de manevră pentru a afla unde se vor afișa anunțurile dvs. și cui. Pentru a reuși, trebuie să combinați aceste strategii cu o strategie de licitare adecvată și monitorizată cu atenție. Apoi puteți testa câteva metode de direcționare mai ample pentru a descoperi noi oportunități. Amintiți-vă, totuși, să configurați și urmărirea conversiilor, altfel veți ajunge să plătiți mult mai mult decât trebuie, deoarece nu adunați suficiente date relevante.

Direcționare prin cuvinte cheie

Direcționarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă nu este nouă, dar Google Ads a extins semnificativ această automatizare. Dacă ați configurat corect tot ceea ce am vorbit mai sus, aceste tipuri de potrivire au potențialul de a face chiar mai bine decât cele privind direcționarea pe expresie și potrivirea exactă. De asemenea, pot arde rapid bani, mai ales dacă aveți puțin istoric de conversie sau puține conversii pe lună. Asigurați-vă că vă controlați bugetul, monitorizați cu atenție campaniile și alegeți direcționarea adecvată a dispozitivelor și programarea anunțurilor.

Direcționarea către public

Puteți găsi câteva setări de direcționare către public în Google Ads, care sunt, de asemenea, automatizate. Aceste instrumente de direcționare automată funcționează pentru a vă ajuta să găsiți clienți potențiali noi, dar fiți foarte atenți la aceste tipuri de setări. Dacă nu stabiliți regulile corecte, puteți irosi mulți bani și nici măcar să nu colectați date bune. Totuși, dacă știți cum să vă configurați contul și să le testați în siguranță, puteți obține câteva perspective valoroase din campaniile video, display și Discovery.

Puteți folosi opțiunea de segmente personalizate pentru a viza segmente de public cu interese care se potrivesc afacerii dvs. Puteți face acest lucru și cu intenția de cumpărare, folosind cuvinte cheie. Adresele URL sunt, de asemenea, o opțiune bună de segmentare dacă doriți să obțineți persoane care au deschis site-uri web similare. Aceasta este o caracteristică foarte utilă care a apărut și s-a îmbunătățit în ultimii câțiva ani și este încă adesea trecută cu vederea.

Publicul predictiv Google Analytics 4 (GA4) este o funcție nouă. Îl poți accesa doar dacă faci upgrade la GA4. Este orientat spre alegerea celor care sunt probabil să facă o achiziție. În acest moment, nu vă recomandăm să faceți din aceasta un punct central al oricăror eforturi de publicitate. Îl testăm acum pentru a-i verifica eficacitatea. Speranța noastră este că acesta devine un instrument valoros pentru campaniile viitoare.

Direcționarea optimizată este setarea de direcționare prestabilită pentru Google Ads și este activată automat pentru campanii. Este o funcție care preia publicurile selectate manual pe care le aveți și le extinde pentru a vă ajuta să descoperiți utilizatorii care au șanse să facă conversii. Aceasta poate fi o alegere excelentă, dar nu și atunci când faceți campanii de remarketing.

Structura contului

Performanța contului dvs. Google Ads depinde de modul în care vă împărțiți campaniile și grupurile de anunțuri. Atunci când campanii separate cu strategii de licitare sau strategii de direcționare diferite, de exemplu, puteți delimita în funcție de dispozitiv, programare a anunțurilor, intenție de căutare, temă a cuvintelor cheie, tip de potrivire etc. Acest lucru vă va ajuta să păstrați controlul asupra bugetului dvs., chiar și atunci când utilizați automatizare.

Stratificarea automatizării dvs

Automatizarea poate fi periculoasă. Cu toate acestea, atunci când aveți totul structurat corespunzător și la locul potrivit, automatizarea poate funcționa puternic în favoarea dvs. Puteți economisi timp cu optimizări și ajustări manuale ale campaniilor. Mai important, puteți debloca date și tendințe pe care Google nu le împărtășește cu noi, ceea ce înseamnă că puteți debloca oportunități și rentabilitate pe care nu le-ați avea niciodată cu strategiile manuale.

Totuși, toate acestea pot fi complicate pentru experții care nu fac parte din PPC, așa că etichetarea albă ar putea fi o opțiune bună de explorat, dacă vă întrebați „Ce este PPC cu etichetă albă?” citește acea postare și explorează mai multe!

Scris de: Julia