Cum te simți să fii numit mediu?

Sincer, cred că majoritatea dintre noi am prefera să fim extraordinari.

Mai ales când vine vorba de conversii afiliate.

În sport, de exemplu, nu este un compliment să numiți pe cineva mediu. De fapt, ar putea fi privit mai mult ca o insultă.

Cu toate acestea, există unele cazuri când „medie” este un sinonim pentru „reușit”.

Marketingul afiliat este unul dintre acele cazuri speciale în care a fi mediu este de fapt un lucru bun. Pentru că, să recunoaștem: cu destui vizitatori ai site-ului, o rată medie de conversie înseamnă că câștigi o sumă bună de bani.

Pentru a atinge o rată medie de conversie a afiliaților înseamnă că ți-ai făcut treaba bine și că ești un agent de marketing afiliat de succes.

Sper că ați făcut și cercetările și ați găsit programe cu rate medii de comision pentru afiliați.

Întrebarea este: Care este rata medie de conversie a afiliaților?

Astăzi vom discuta exact cum să calculăm rata de conversie a afiliaților și să vedem dacă vă aflați în domeniul de aplicare al „mediei”.

Dar dacă ești puțin sub medie? De asemenea, vom discuta despre factorii care afectează conversiile afiliaților și despre opt moduri simple de a folosi acești factori în avantajul tău!

Care este rata medie de conversie a afiliaților?

În primul rând, să clarificăm ce înțelegem prin „rata de conversie”.

Acest număr se calculează astfel:

comenzi ÷ vizitatori × 100

Deci, dacă pe parcursul unei luni site-ul dvs. a avut 5.000 de vizitatori și ați vândut 10 produse, aceasta ar fi o rată de conversie de 0,2%. (10/5000 = 0,002 × 100 = 0,2)

Acum că știți cum să calculați acest număr, ce procent ar trebui să vă așteptați să vedeți?

Voi prefața acest punct spunând că majoritatea afiliaților nu își dezvăluie ratele de conversie, ceea ce face oarecum dificil să se ofere un număr definit.

De asemenea, după cum vom vedea mai jos, există mulți factori diferiți care pot afecta ratele de conversie ale afiliaților.

Acestea fiind spuse, o rată medie de conversie a afiliaților ar fi în general între 0,5% și 1% .

Deci, ce înseamnă acest lucru în vânzările reale?

Ei bine, să presupunem că site-ul tău are 5.000 de vizitatori pe lună. Ar trebui să vedeți 25 de vânzări pentru a avea o rată de conversie de 0,5% sau 50 de vânzări pentru a avea o rată de conversie de 1%.

În termeni simpli, pentru a ajunge la o rată de conversie medie, ar trebui să aveți o vânzare la 100-200 de vizitatori.

După cum am spus, totuși, acestea sunt doar medii. Unii afiliați sunt capabili să atingă în mod regulat 3%, sau chiar să vadă ocazional creșteri de până la 10%!

Deci, ce puteți face pentru a vă îmbunătăți rata de conversie? Să aflăm!

8 moduri de a vă îmbunătăți rata de conversie a afiliaților

1. Obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs. afiliat

Cu cât ai mai mulți oameni pe site-ul tău, cu atât este mai probabil să obții conversii, nu?

Este doar puțin mai complex decât atât.

Trebuie să obțineți mai mult trafic direcționat , oameni care sunt de fapt interesați de ceea ce le puteți oferi – și chiar mai bine, oameni care se află la sfârșitul canalului de marketing și sunt gata să cumpere.

Așadar, concentrează-ți mai mult energia pe SEO (optimizare pentru motoarele de căutare). Aceasta implică identificarea subiectelor pe care persoanele „gata de cumpărare” le caută în Google (și poate în alte motoare de căutare). Aceste subiecte vin sub formă de cuvinte cheie. Citiți aici acest ghid despre cercetarea cuvintelor cheie , dacă sunteți nou în jocul SEO.

Pentru a construi autoritate în nișa dvs. specială și pentru a direcționa și mai mulți oameni „gata de cumpărare” către site-ul dvs., veți dori, de asemenea, să construiți backlink-uri .

Aceasta înseamnă că alte site-uri web adaugă link-uri către site-ul tău. Traficul lor, odată ce fac clic pe linkuri, devine traficul dvs. Și prin adăugarea unui link către site-ul dvs., ei trec niște „suc de linkuri” – motoarele de căutare văd că cineva apreciază suficient conținutul dvs. pentru a adăuga un link și vă fac mai vizibil pentru cei care caută. Citiți aici acest ghid despre crearea de backlink-uri pentru SEO, dacă toate acestea sunt lucruri noi.

Ai nevoie de o mână de ajutor cu toate astea? Pentru orice afiliat care dorește să-și îmbunătățească SEO, recomandăm să încerce instrumentul Monitor Backlinks SEO gratuit timp de 30 de zile. Acest lucru vă poate oferi o experiență SEO bună, practică, învățată prin practică. Este suficient de simplu pentru începători și suficient de bogat în date pentru experți. Și dacă doriți să continuați cu SEO pe termen lung, acesta este foarte accesibil pentru agentul de marketing afiliat individual.

Concentrându-vă pe amplificarea acestui trafic vizat, puteți crește nu numai numărul de afișări de pagină pe care le obțineți, ci și numărul de conversii. Dacă joci cărțile corect, rata de conversie poate fi mult îmbunătățită.

2. Scopul spre finalul canalului de marketing

Nu ar trebui să fie treaba afiliatului să convingă pe cineva că trebuie să cumpere ceva. În schimb, afiliatul este acolo pentru a ghida cititorii către un produs care rezolvă o problemă deja existentă.

Așadar, află cu ce probleme se confruntă cititorii tăi și rezolvă-le!

O altă modalitate de a intra la sfârșitul pâlniei de marketing este de a le arăta cititorilor cea mai bună versiune a produsului de care știu deja că au nevoie sau o doresc.

3. Testează A/B plasarea link-ului

Câte link-uri afiliate plasezi pe fiecare postare? Câte dintre postările tale conțin de fapt linkuri afiliate?

Există două extreme în care fiecare poate fi la fel de ușor de căzut în acest caz: prea multe sau prea puține .

Dacă bombardați cititorii cu mai multe bannere afiliate și o mulțime de link-uri text în fiecare postare, va fi mai puțin probabil ca aceștia să facă clic. (Ca să nu mai vorbim că acest lucru este oribil pentru SEO.)

Pe de altă parte, dacă plasați linkuri prea puțin, cititorii nu vor avea pe unde să facă clic pentru a face conversie!

Scopul este atingerea acelui echilibru delicat care permite cititorilor să vadă și să folosească link-uri afiliate fără să se simtă copleșiți de acestea.

Cum te asiguri că linkurile tale sunt în locurile potrivite? Testează diferite locuri din postările tale pentru a vedea unde linkurile afiliate convertesc cel mai bine.

De exemplu, încercați să vă asigurați că există un link de afiliat sau un banner deasupra pliului. De asemenea, nu uitați să includeți linkuri afiliate în mai multe locuri în timpul unei postări de recenzie, nu doar la început sau la sfârșit.

4. Găsiți produse care se referă la publicul dvs

Să presupunem că conduci un site afiliat legat de animalele de companie și cineva vine pe site-ul tău în căutarea informațiilor despre pisici. Dacă afișați doar bannere cu mâncare pentru câini sau doar linkuri către site-uri web cu consumabile pentru câini, iubitorii de pisici vor continua pur și simplu.

Acest lucru este valabil pentru orice tip de site web afiliat. Pentru a converti cititorii, trebuie să vă asigurați că le oferiți produse afiliate care se adresează nevoilor sau dorințelor lor.

Deci, atunci când decideți ce produse afiliate să promovați, gândiți-vă cu atenție la publicul dvs. Intră în mintea cititorilor tăi. Aflați ce le place, ce le displace. Intră pe forumuri sau rețelele sociale și află cu ce probleme se confruntă. Cercetați genul de lucruri pe care publicul dvs. le cumpără de fapt.

Apoi, promovează acele produse!

5. Căutați programe de afiliere în nișa dvs

Nu toate programele de afiliere sunt create egale. Treaba ta ca afiliat este să trimiți trafic către site-ul web al comerciantului, dar cât de bine este configurat site-ul acestuia pentru a face conversie? Și cât de bună este tehnologia lor de urmărire?

Un afiliat ar putea crea pâlnia perfectă, aducând cititorii până la punctul de a decide să facă o achiziție. Dar dacă cititorii vă urmăresc linkul de afiliat pentru a găsi un site web cu design slab, timp de încărcare lent, instrucțiuni neclare sau un proces de plată nesigur, ei pot fi amânați să cumpere produsul.

De aceea, este extrem de important să faceți o verificare amănunțită a comercianților sau a programelor în care doriți să vă implicați. Asigurați-vă că site-ul lor este pregătit pentru a converti traficul pe care îl trimiteți.

Pentru blogurile de nișă, săpați un pic mai adânc online pentru a găsi programe interne într-o nișă îngustă. Uneori, aceste programe foarte specifice de nișă oferă cele mai bune plăți.

6. Includeți dovada socială

Oamenilor le place să știe că cumpără ceva ce le place celorlalți deja. De aceea, dovada socială este un ajutor atât de mare în creșterea conversiilor.

Încercați să includeți statistici reale sau recenzii reale pentru a arăta că altor persoane le-a plăcut cu adevărat să folosească acest produs.

Și, desigur, propriile impresii personale despre produs pot fi o modalitate excelentă de a include dovezi sociale!

7. Atrageți cititori cu apelul dvs. la acțiune

În special în articolele de recenzii, este grozav să ai un îndemn mare și clar la acțiune. Conduceți-vă la aceasta pe parcursul postării și apoi creați o pâlnie directă în îndemn.

Destul de interesant, chiar și culoarea pe care o alegeți pentru butonul de îndemn la acțiune poate avea un efect uriaș asupra faptului că oamenii dau clic sau nu!

În timp ce agenții de publicitate au experimentat cu multe culori diferite, a fost dificil să se demonstreze că o culoare funcționează mai bine decât oricare alta în mod constant.

De fapt, singurul factor consistent pe care cercetătorii l-au găsit eficient este contrastul creat de butonul de îndemn la acțiune (CTA).

Dacă butonul CTA se îmbină cu designul general al site-ului dvs., acesta nu va ieși în evidență pentru cititori și, prin urmare, va fi mai puțin atrăgător. Deci, creați contrast! De exemplu, dacă folosiți mult albastru în design, încercați să faceți butonul CTA roșu.

Crearea contrastului permite butonul CTA să iasă în evidență.

8. Găsiți industria potrivită

Este adevărat, unele industrii se convertesc mai bine decât altele. Asta nu are nimic de-a face cu tine, este doar industria.

Cercetările privind conversiile site-urilor de comerț electronic au arătat că industrii precum electronica, serviciile de afaceri, publicarea și divertismentul, precum și serviciile financiare și asigurările sunt puternice în vânzarea online. Industriile care nu s-au descurcat la fel de bine au inclus consumabile industriale, alimente și băuturi.

Deci, dacă căutați nișe diferite, încercați să faceți câteva cercetări pentru a vedea ce fel de conversii înregistrează în prezent industria respectivă. Acest lucru vă va ajuta să alegeți o industrie care realizează conversii online, ceea ce înseamnă că veți vedea mai multe conversii ca afiliat.

Gânduri finale asupra ratelor medii de conversie

În acest articol, am văzut că o rată medie de conversie a afiliaților este undeva între 0,5% și 1%. Cu toate acestea, nu disperați dacă sunteți sub acest număr mediu!

După cum am discutat mai sus, există o mulțime de modalități de a vă crește rata de conversie, inclusiv relaționarea mai bine cu publicul dvs., testarea plasării linkurilor, animarea îndemnului dvs. la acțiune și adăugarea de dovezi sociale.

Toți pașii de mai sus vă vor ajuta să atingeți acele rate medii de conversie a afiliaților și să deveniți un agent de marketing afiliat de succes!