Venitul mediu per vizitator: KPI care face bani

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

Care este venitul mediu per vizitator?

În calitate de editor online, probabil că căutați în mod continuu modalități de îmbunătățire a modelului de afaceri. Scopul final al oricărui editor online este de a maximiza valoarea fiecărui vizitator care ajunge pe site-ul tău. Venitul mediu per vizitator (ARPV) este o valoare care vă poate ajuta să atingeți acest obiectiv.

Ideea din spatele ARPV este să înțelegeți mai bine unde se află valoarea dvs. în ceea ce privește sursele de trafic și partenerii de publicitate. Această valoare este suma medie de bani pe care fiecare vizitator o generează pentru dvs. în ceea ce privește veniturile din publicitate. Vă oferă o perspectivă asupra valorii fiecărei surse de trafic individuale, precum și o modalitate de a stabili obiective pentru creșterea viitoare pe baza tipurilor de surse de trafic care contribuie cel mai mult la veniturile dvs. generale.

Motivul pentru care ARPV este o măsură de comparație atât de eficientă este că ne oferă un instantaneu al veniturilor pe care le primim de la fiecare utilizator. Valoarea poate fi utilizată în mai multe momente diferite în timp. De exemplu, dacă doriți să comparați venitul mediu per vizitator în T3 față de T4, ați lua numărul de vizite care au avut loc în T3 și l-ați înmulți cu venitul mediu pe vizită în T3 și apoi ați repeta acest proces cu T4. Este atat de simplu!

Un lucru important despre ARPV este că ajută la eliminarea unei părți a ambiguității prezente în afișări, valori CTR și rate de clic, deoarece se concentrează doar pe valoarea venitului; de acolo, ei pot continua cu luarea de date acționabile pentru a-și evalua mai bine sursele de trafic.

Venitul mediu per vizitator (ARPV): Perspectiva editorului

Venitul mediu per vizitator (ARPV) măsoară venitul brut generat de site-ul web de fiecare dată când un vizitator ajunge pe o pagină, fie prin clicuri pe anunțuri, linkuri afiliate, etc. Ia în considerare vizitatorii unici pe care site-ul dvs. îi primește lunar sau trimestrial.

Vizitele aici nu sunt egale cu numărul de vizitatori.

În comparație cu ARPU (venitul mediu per utilizator), venitul mediu per vizitator oferă o imagine mai cuprinzătoare a contribuției fiecărui vizitator la rezultatul final.

De asemenea, poate fi folosit la un nivel mai granular în cadrul fiecărui canal, în funcție de natura fiecărei campanii și de puterea sursei sale de trafic.

Când vă gândiți la ce valori să utilizați atunci când determinați ARPV și ARPU, este important să rețineți că ambele se concentrează pe venituri, nu pe valori precum afișările sau doar clicurile. Aceasta înseamnă că ambele valori se bazează pe venitul total, nu doar pe venitul de pe canalul respectiv.

Cum se calculează venitul mediu per vizitator?

ARPV se calculează folosind următoarea formulă:

 „Venitul mediu per vizitator = Venitul total/Numărul de vizitatori”

Venitul mediu per vizitator (ARPV) prezice cât de profitabilă este difuzată campania publicitară și care segment de trafic este cea mai bună sursă de venit. Pentru a calcula această valoare, împărțiți venitul total pe lună la numărul de vizitatori în fiecare lună.

De exemplu: dacă ați câștigat 300 USD din 100 de vizitatori, atunci ARPV ar fi de 3,0 USD. Aceasta prezice care segment de vizitatori generează cele mai multe venituri, împreună cu canalul din care provin venitul. Sursele de venit brut includ toate canalele de la linkuri afiliate la înscrieri la blog și buletine informative.

Motivul principal pentru a calcula ARPV este acela de a determina care sunt cei mai buni clienți ai tăi (adică cei care aduc cele mai multe venituri). Determinarea acestui lucru vă va ajuta să vă optimizați eforturile de marketing și publicitate în viitor. De exemplu, dacă știți că oamenii care vin de la Facebook generează mai multe venituri decât cei care vin de la Google AdWords, atunci s-ar putea să doriți să vă concentrați pe creșterea numărului de vizitatori Facebook, mai degrabă decât să încercați să creșteți numărul de vizitatori Google AdWords. De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a vedea pe ce canale merită să cheltuiți mai mulți bani și pe care canale ar trebui să li se acorde mai puțină prioritate.

ARPV poate oferi, de asemenea, informații despre tipurile de anunțuri care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. O modalitate de a face acest lucru este prin compararea cheltuielilor lunare medii cu veniturile lunare medii, ceea ce vă va spune dacă obțineți sau nu un ROI bun.

Acesta este motivul pentru care este importantă urmărirea Venitului Mediu per Vizitator

Dacă sunteți un editor care derulează campanii publicitare pe site-ul dvs., știți cât de important este să urmăriți venitul mediu per vizitator (ARPU).

Dacă ARPU-ul dvs. nu corespunde așteptărilor, vă puteți da seama rapid de ce și puteți face ajustări pentru a crește veniturile.

De asemenea, puteți obține informații despre campaniile publicitare care fac conversie și despre canalele care aduc cea mai mare parte a traficului dvs.

De asemenea, este posibilă o analiză detaliată a comportamentului vizitatorilor, permițându-vă să vedeți ce părți specifice ale site-ului dvs. generează vânzări sau eșuează.

Aceste date vă pot ajuta să faceți corecții viitoare pentru a evita orice discrepanțe în canalul de vânzări și pentru a remedia orice probleme care ar putea împiedica conversiile.

Prin revizuirea datelor dintr-o analiză a venitului mediu per vizitator, editorii pot lua decizii informate care să-și îmbunătățească afacerea online.

Pentru a începe să analizați propriul venit mediu pe vizitator, iată câteva întrebări la care ar trebui să răspundeți:

– Ce campanii publicitare fac conversie? Sunt reclame afișate, linkuri afiliate, bloguri sau campanii de marketing prin e-mail?

– Ce canale aduc cele mai multe venituri? Sunt rețele de socializare precum Facebook sau Twitter? Sau poate sunt campanii de email marketing?

– Care pagini aduc cele mai multe venituri? Sunt anumite tipuri de pagini, cum ar fi articole de blog sau pagini de abonament? Sau eventual pagini de destinație care au fost create special pentru a promova un produs sau serviciu?

– Pâlnia noastră de vânzări are succes? Putem vedea unde utilizatorii abandonează procesul și nu ajung la finalizarea plății?

Este vital pentru editori să-și monitorizeze în mod continuu ARPV-urile pentru a înțelege cât de mult pot cheltui pe diverse canale și care este rentabilitatea investiției eforturilor lor de marketing.

Cele mai bune modalități de a vă crește venitul mediu per vizitator

Fiecare editor vrea să știe cum să-și crească venitul mediu per vizitator (ARPV), dar nu este întotdeauna atât de ușor. Editorii trebuie să se gândească la ce tipuri de vizitatori doresc să vadă și la modul în care doresc să interacționeze cu site-ul. Ambii factori joacă un rol în creșterea ARPV.

O vizită medie a site-ului web al unui editor durează aproximativ două minute, ceea ce este o cifră care nu ar trebui să fie surprinzătoare pentru nimeni care a fost vreodată pe un site web. Ideea este că trebuie să-ți faci vizitatorii să rămână cât mai mult posibil și să-i transformi în clienți plătitori – și singura modalitate de a face asta este oferind ceva ce nu pot obține altundeva, cel puțin nu ușor. Ai nevoie de ceva care să te facă unic și să ieși în evidență din mulțimea concurenților tăi.

Unele dintre aceste strategii includ:

1- Suplimente și upgrade-uri

Suplimentele sau upgrade-urile pot atrage un vizitator să cumpere produsul adăugând mai multe produse sau upgrade-uri într-o ofertă de pachet. De exemplu, dacă cineva se uită la o cămașă de 20 USD pe site-ul unui magazin, ar putea fi ademenitor ca acel vizitator să adauge încă 10 USD pentru livrare gratuită sau poate încă 5 USD pentru un timp de livrare mai rapid. Adăugarea acestor opțiuni suplimentare poate avea un impact pozitiv asupra ratelor generale de conversie și a veniturilor medii per vizitator.

2- Testare A/B consecventă

O altă opțiune este testarea A/B - testarea micilor variante ale anunțurilor dvs. pentru a determina care anunț are cele mai bune performanțe înainte de a fi difuzat. Acest tip de testare vă poate oferi date care vă vor permite să creați și să reproduceți campania câștigătoare de licitare pentru inventarul publicitar.

3- Programe de recompense și loialitate

Una dintre modalitățile de a crea o propunere de vânzare unică (USP) care te face să te evidențiezi din mulțime este concentrându-te pe programele de loialitate, cum ar fi programele de puncte și recompense. Majoritatea cititorilor sunt obișnuiți să primească puncte de fidelitate atunci când fac cumpărături online, dar dacă introduceți noi modalități de a câștiga puncte sau oferiți cititorilor reduceri și alte beneficii, ei vor găsi că este mai interesant și convingător decât o altă șansă de a câștiga mile aeriene sau de a obține un băutură gratuită la Starbucks.

4- Alternative Adblock

Creșterea gradului de adoptare a software-ului de blocare a reclamelor a fost o tendință alarmantă pentru proprietarii de site-uri, editori și agenți de publicitate. Pe măsură ce numărul consumatorilor online care utilizează blocarea reclamelor continuă să crească, editorii și mărcile lucrează pentru a găsi modalități de a atenua impactul acestora asupra veniturilor site-ului.

Cea mai comună abordare este încercarea de a lupta împotriva blocării reclamelor cu forme mai agresive de publicitate, care sunt mai puțin predispuse la blocare (cum ar fi reclame interstițiale sau reclame video care sunt redate automat fără sunet). Cu toate acestea, aceasta înseamnă sacrificarea experienței utilizatorilor uneori pentru a îmbunătăți veniturile din reclame.

5- Marketing prin e-mail

Una dintre cele mai ușoare strategii de implementat sunt campaniile prin e-mail. Pe baza căutării clienților dvs., le puteți trimite oferte relevante și îi puteți ajuta să ia decizia de cumpărare. Când vă vizați publicul prin e-mail marketing, puteți chiar să oferiți abonamente profitabile pentru a vă crește veniturile.

6- Deblocați vizitatorii Adblock cu soluții de recuperare a veniturilor

Pentru echipele concentrate pe maximizarea ARPV, editorii pot culege întreaga măsură a conținutului, a traficului și a anunțurilor cu cea mai mare CPM prin implicarea blocatorilor de anunțuri. Prin deblocarea vizitatorilor blocului de anunțuri cu o soluție de implicare pe lista albă bazată pe consimțământ (cum ar fi Admiral), editorii pot recupera veniturile din anunțuri și afișările de pagină pierdute anterior din cauza blocării anunțurilor.

Doriți să vă oferim rapoarte personalizate de atribuire a veniturilor?

Toate aceste tactici vă pot ajuta să vă sporiți ARPV-urile, dar este mai bine să lăsați pe seama OG-urilor să vă aducă venituri maxime durabile pe termen lung în fiecare trimestru.

MonetizMore este un partener de editor certificat Google de top și vă poate ajuta să vă optimizați inventarul publicitar pentru a maximiza venitul publicitar! Înscrie-te astăzi!

FAQ