Cum să eviți guru și să găsești un curs care este de fapt demn de încredere

După cum știe fiecare proprietar de comerț electronic, este nevoie de timp pentru a construi un brand de renume, în timp ce găsim potrivirea produsului-piață. Cu toate acestea, la un moment dat, vine un moment în care fiecare antreprenor simte că creșterea lor este prea lentă.

Ceea ce este interesant este că o căutare rapidă pe Google despre „cum să-mi dezvolți afacerea rapid” trage câteva sfaturi destul de solide, cum ar fi crearea unui program de loialitate sau crearea unei liste de e-mail. Dar abia se menționează să plătiți pe cineva care să vă învețe cum să vă extindeți afacerea.

Aceasta a fost o oportunitate aparentă pentru guru de a se ridica și de a crea o gamă de produse informative pentru a vinde soluții rapide la o problemă pe termen lung. În mod obișnuit, gama de infoproduse oferite include cursuri, seminarii plătite, coaching privat costisitor și alte soluții de afaceri nereușite.

Adevărata măsură a succesului unui produs informatic este dacă acesta a ajutat efectiv antreprenorii să progreseze în călătoria lor de creștere. Cu guru falși, de obicei se întâmplă ca aceștia să nu ajungă la punct. Produsele lor pur și simplu sunt naibii.

Poate ți-a trecut prin minte să cumperi un astfel de curs pe baza unei reclame făcute de un presupus expert în comerț electronic care promite să te învețe cum să-ți duci afacerea la următorul nivel. Dar asta sună prea bine pentru a fi adevărat?

Cum poți să-ți dai seama dacă sunt doar un fals guru care îți vinde vise și nu te va lăsa pe nimeni mai înțelept în timp ce nu ai din buzunar? Toate cursurile fac parte dintr-un truc pentru a te face să te despart de banii tăi?

Toate cursurile de comerț electronic sunt proaste?

Este un moment bun pentru a spune că nu credem că nu ar trebui să urmați un curs oferit de un expert în industrie. Există câteva cursuri grozave care vă pot învăța multe într-un interval scurt de timp.

Problema este că pentru fiecare curs bun cu conținut solid, se pare că există cinci guru falși care sunt îmbrăcați în antreprenori și susțin aceleași lucruri.

Dacă nu ești familiarizat cu termenul, un fals guru este cineva care se presupune că a spart codul industriei și a devenit nebunește de bogat într-un interval de timp foarte scurt. Apariția termenului de „guru fals” a văzut cu adevărat lumina zilei abia în ultimii ani. În timp ce guru falși sunt acolo de mult mai mult timp, comunitatea de afaceri online a început abia recent să-i cheme.

Un număr tot mai mare de creatori de conținut pe YouTube și-au dedicat canalele expunerii falșilor guru care se bazează pe exploatarea persoanelor vulnerabile care caută să se îmbogățească rapid.

De fapt, consultați interviul în care Justin și Joe au vorbit cu Mike Winnet, a cărui serie „Contrepreneur” analizează tiparele falșilor guru.

Acești actori răi dau cursurilor de comerț electronic un nume prost, așa cum a spus Anton Kraly de la Drop Ship Lifestyle.

Am început Drop Ship Lifestyle în 2013, după ce am văzut reclame incomplete pe forumurile de afaceri de la oameni care pretindeau că sunt „experți în comerțul electronic”. Ei făceau pretenții ridicole de venit și nu aveau rezultatele sau experiența care să le susțină.

Am sperat că acest tip de marketing va fi eliminat treptat pe măsură ce oamenii s-au prins de el, dar contrariul s-a întâmplat în ultimul deceniu.

Mulți oameni sunt de acord cu Anton că toți ne-ar fi mai bine fără acești guru falși. Deci, cum mai câștigă atenția? De ce sunt încă un lucru?

Poate fi greu să vezi un guru fals, deoarece înșelăciunea poate fi subtilă. Cu toate acestea, am observat că guru falși tind să împărtășească mai multe trăsături comune în mesajele lor.

În cele din urmă, ei își creează așteptări false, dau speranțe false și, în cel mai rău caz, minciun. Pentru a vă ajuta să evitați să plătiți pentru un curs care se dovedește a fi o greșeală, vom dezminți unele dintre cele mai frecvente afirmații ale acestora, astfel încât să puteți identifica sfaturi proaste care v-ar putea afecta afacerea.

Vă vând un vis printr-o persoană falsă

Una dintre trăsăturile remarcabile ale unui fals guru care încearcă cu disperare să te convingă să-i urmezi cursul este să te impresioneze că metoda lor i-a făcut bogați dincolo de visele lor cele mai sălbatice.

Vorbim de Lamborghini, case uriașe, iahturi de lux și parteneri frumoși care își atârnă de pe brațe în timp ce își filmează videoclipul într-un scurt răgaz de la călătoriile între țări.

Ceea ce spun ei este că, dacă le urmezi cursul, toate cele de mai sus ar putea fi ale tale. În loc să transpirați într-o cabină de birou de 4'x4' sau să încercați să vă construiți afacerea bootstrap, veți săriți drumul către bogăție și succes.

Dacă promovarea lor este de fapt doar fum și oglinzi?

Realitatea este că cei mai mulți dintre acești antreprenori care își exprimă strălucirea și stilurile de viață uimitoare este puțin probabil să dețină cu adevărat vreunul dintre aceste lucruri. În cazul în care o fac, probabil că au fost câștigați prin vânzarea de cursuri slăbite, mai degrabă decât să fie de fapt buni la comerțul electronic.

De fapt, este destul de ușor să arăți bogat dacă ai timp și nimic mai bun de făcut, așa cum arată un YouTuber în acest ghid cuprinzător pas cu pas. În timp ce acest videoclip a fost făcut în glumă, realitatea este că mulți guru falși folosesc aceleași tactici.

Aruncând o poveste ridicolă cu hohote de plâns despre cum au fost „odinioară ca tine” și îngrijorându-și cum să scapi de datorii, ei te convin subtil să te compari cu ei.

„La 18 ani nu aveam idee ce să fac. După ce am descoperit [inserați cererea improbabilă], mi-am plătit toată datoria la 20 de ani și, până la 21 de ani, am atins primul meu milion de dolari.”

Motivul pentru care acest tip de copiere sau publicitate funcționează este că suntem pregătiți să ne comparăm cu alți oameni. În momentul în care luăm în considerare în mod sincer orice pretenție, începem să ne întrebăm: „De ce nu am la fel de succes ca această persoană?”

Fiți atenți dacă întâlniți o reclamă în care conținutul de bază se desfășoară pe fundalul succesului material. Călătoria fiecăruia este diferită și cineva care încearcă să te convingă că ar fi trebuit să îndeplinești anumite repere până la o anumită vârstă este probabil un fals guru.

Garantarea rezultatelor scandaloase

În mijlocul afișării succeselor lor sălbatice, acești guru falși vor arunca și câteva numere nebunești pentru a indica cât de mult succes au avut.

Mesajul lor este simplu: dacă aplicați aceleași tactici, veți vedea aceleași rezultate.

Anton a observat aceeași tendință în ultimii ani.

Creșterea reclamelor Facebook, Instagram și YouTube, împreună cu faptul că cei care se etalează cel mai mult sunt răsplătiți cu cel mai mare angajament social, a condus la un aval de marketeri dubioși care încearcă continuu să se unească.

Pretenții de venituri mai mari, rezultate mai rapide și stiluri de viață mai generoase reprezintă majoritatea reclamelor difuzate oricărei persoane pe care platformele îl identifică ca fiind interesat de comerțul electronic.

Este un truc pentru a te introduce în pâlnia lor de vânzări. Odată ce ați cumpărat un curs, ei vor încerca să vă vândă spunând că puteți progresa și mai mult prin înscrierea pentru alte produse informatice, cum ar fi coaching personal (și prea scump) sau participând la unul dintre seminariile lor în care veți invata cam nimic.

Acești guru falși spun de obicei lucruri de genul „nu o să crezi cât de mult am câștigat în doar 7 zile!” Ar putea fi un profit de 10.000 USD realizat după doar o săptămână sau 100.000 USD după o lună. Deși aceste afirmații sunt extreme, cineva care îți promite că îți vei depăși veniturile în șase luni te pregătește să eșuezi.

Indiferent de valoarea lor, există câteva probleme aici.

Cea mai flagrantă problemă este că nu aveți nimic altceva de făcut în afară de câți bani s-au câștigat.

Chiar dacă cifrele sunt adevărate, se bazează pe câteva vânzări sau pe mii de vânzări? De asemenea, trebuie să luați în considerare dacă numerele prezentate sunt legate de profit sau venituri. Dacă este vorba din urmă, atunci falsul guru poate funcționa cu pierdere dacă costul bunurilor vândute (COGS) este extrem de ridicat.

O altă problemă majoră este dacă falsul guru este extrem de vag cu privire la ceea ce vei învăța atunci când participi la cursul lor.

A avea succes ar trebui să se refere la învățarea abilităților, mai degrabă decât la a fi totul și sfârșitul.

Mike Winnet a descoperit că unii guru falși folosesc tactici dubioase și lipsite de etică, cum ar fi schimbul de recenzii cu o persoană din interior. Aceste tactici vă pot distruge afacerea dacă vindeți pe Amazon sau pe platforme similare, care nu permit tactici de creștere cu pălărie neagră.

S-ar putea să obțineți o anumită tracțiune pe termen scurt, dar merită riscul de a fi eliminat din listă atunci când ați putea folosi o metodă încercată și testată, cum ar fi Amazon Vine, pentru a obține recenzii autentice?

„Cursul meu este o scurtătură către succes”

Dacă auzi această afirmație, ar trebui să alergi spre dealuri. Un fals guru care garantează succesul prin cursul lor – indiferent de câtă experiență ai – este categoric fals.

După cum a spus Miles Beckler, cum ai reacționa dacă cineva ar spune că te poate învăța să fii la fel de bun la box ca Mike Tyson în doar 90 de zile prin cursul lor, chiar dacă nu ai dat niciodată un pumn sau nu ai făcut niciun exercițiu în viața ta ?

Din câte știu, nu există un singur curs care să poată condensa efectiv 10 ani de experiență și cunoștințe într-un curs de 30 sau chiar 90 de zile (dacă ar exista, aș fi primul care se înscrie la el!).

Vă place sau nu, construirea unei afaceri de comerț electronic de succes este cu adevărat dificil de scurtat. Cele mai multe dintre victorii vin lent în timp și, de obicei, după ce ai făcut o mulțime de greșeli. De-a lungul călătoriei, veți avea nevoie de timp pentru a vă da seama ce funcționează de fapt printr-o mulțime de încercări și erori. De acolo, poți să te retragi din adversitate pentru a construi un brand și mai bun.

A crede că poți ocoli sau condensa acest lucru în mai puțin de 90 de zile este de-a dreptul absurd.

„Totul este sub controlul tău”

Unul dintre cele mai subtile semne ale unui fals guru este perpetuarea ideii că tot ceea ce se întâmplă cu afacerea ta este complet sub controlul tău. Deși există multe pe care le puteți implementa pentru a vă îmbunătăți afacerea, există și un grad de noroc implicat.

Unele lucruri vor fi pur și simplu în afara controlului dvs., cum ar fi probleme neașteptate cu producătorul dvs. sau o pandemie globală care determină scăderea interesului pentru nișa dvs.

Norocul poate lucra și în favoarea ta. Ați putea dezvolta o marcă de produs care se întâmplă să devină o tendință masivă și să deveniți una dintre ofertele anterioare de produse de pe piață.

Destul de interesant, după ce a intervievat câțiva contraprenori și a analizat zeci de guru falși, Mike Winnet a descoperit că ei nu recunosc deloc norocul ca un factor care contribuie la succesul lor.

Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă pregăti pentru succes și pentru a vă crește șansele de a avea noroc. Totuși, ar trebui să acordați o atenție deosebită antreprenorilor de comerț electronic care vă dau impresia că norocul nu contează deloc.

Încercarea de a vă vinde pe o singură nișă sau pe o ofertă de produs

Doar un singur produs sau nișă ca bază de afaceri este un semn că un guru nu are adevărate cotlet de comerț electronic.

De exemplu, un guru ar fi putut câștiga „milioane” în comerțul electronic vânzând suplimente și creând un curs despre cum și tu poți să-ți creezi propria marcă de suplimente. Ei pot încerca să vă vândă pe piața în creștere a cererii de suplimente și să facă să pară ușor să găsiți suplimentul potrivit pentru a vinde.

Ceea ce vor omite este că au intrat în nișa suplimentelor când a început pentru prima dată (vezi mai sus, „noroc”) sau înainte ca acesta să devină mai puternic reglementat. De asemenea, ar putea omite faptul că nu au trecut de fapt prin toate bazele dezvoltării suplimentului lor, ceea ce ar putea dura ani pentru ca alți antreprenori să realizeze.

Asta nu înseamnă că nișa de suplimente nu este grozavă, pentru că poate fi. Dar există o distincție clară între construirea unui brand într-o nișă veșnic verde și profitabilă, față de găsirea unui singur produs care se vinde rapid într-o nișă „ușoară”.

Oricine vă vinde pe o singură nișă sau produs probabil încearcă doar să vorbească din propria experiență limitată sau restrânsă. Vor să vă vândă ceea ce au făcut, nu să vă ajute să vă dezvoltați setul de abilități pentru a vă construi afacerea.

Dacă promovarea unui curs îți dă senzația că guru-ul este mai preocupat să-și arate succesul decât să-ți învețe abilități transferabile, există șanse mari să aibă în vedere doar propriile interese.

„Alte cursuri sunt naibii / Ai făcut-o greșit”

Una dintre cele mai eficiente tactici de copywriting pentru a converti clienții potențiali este jocul cu frică.

Gururi falși folosesc această metodă cu pică. Te vor convinge că celorlalte cursuri disponibile le lipsește ceva special și nu vei obține un raport calitate-preț bun. Anton spune frumos:

Aceasta este o problemă enormă, deoarece nu numai cei care caută să-și îmbunătățească viața își irosesc banii, ci își pierd și timpul investind într-o oportunitate cu așteptări nerealiste.

Acest lucru duce la un eventual eșec și la o nouă convingere că totul este o înșelătorie, așa că nici nu ar trebui să încerce. Acest lucru îi rănește pe oameni la un nivel mult mai profund decât financiar. Le poate schimba întregul drum în viață și le poate elimina potențialul viitor ca antreprenor.

Falși guru au renunțat rapid la alte cursuri sau modele de afaceri pentru a vă provoca teamă și pentru a vă face să vă simțiți ca și cum ați face cea mai bună alegere cu risc minim, mergând cu ei.

Adevărul este că toate afacerile vin cu riscuri. Participarea la un curs nu vă va „remedia” afacerea sau nu va face să dispară toate riscurile. Cursurile bune te pot învăța cum să atenuezi riscul și să te ajute să identifici la ce trebuie să fii atent, dar orice antreprenor care merită să fie de acord că riscul este o parte inevitabilă a călătoriei.

Antreprenoriatul înseamnă asumarea riscurilor. Psihologii au descoperit că antreprenorii care sunt mai optimiști tind să aibă mai mult succes în afacerile lor.

Acest lucru nu înseamnă să ignorați riscurile neglijent și să vă grăbiți cu o abandonare nesăbuită. Gândirea pozitivă eficientă îți permite să evaluezi fiecare situație cu atenție și să iei cea mai bună decizie pe baza a ceea ce știi și a ceea ce poți afecta. Dacă un guru fals îți spune să-ți începi călătoria de pe temelia fricii, nu vei ajunge prea departe.

Găsirea unui echilibru între experiență și mentorat

A cumpăra un curs bun este mai ieftin decât a cumpăra o afacere, dar realitatea este că probabil că veți avea nevoie de multe cursuri bune pentru a obține lecțiile practice necesare pentru a conduce singur o afacere.

Dacă ești interesat de afacerile online sau ai una de-a ta și vrei să progresezi, este firesc să vrei să eviți să faci greșeli de începători. Dar adevărul dur este că toată lumea trebuie să absolve școala de lovituri dure.

Uneori, achiziționarea unui activ digital în limitele bugetului și al abilităților dvs. este cea mai bună modalitate de a vă învăța cu adevărat tot ce trebuie să știți despre conducerea unei afaceri - în întregime fără guru.

Vă puteți crește șansele de succes prin achiziționarea unei afaceri de înaltă calitate de la o piață organizată precum Empire Flippers (înregistrarea este gratuită!). Veți avea sprijinul unor consilieri de afaceri cu experiență care vă pot ajuta să găsiți oferta potrivită care vă satisface obiectivele.

Acestea fiind spuse, cursurile pot fi o modalitate excelentă de a vă ajuta să vă perfecționați. Puteți învăța mai multe abilități importante care vor face diferența pentru profitul afacerii dvs. pe termen lung, cum ar fi optimizarea reclamelor, SEO și marketingul afiliat.

Doar asigurați-vă că vă depuneți diligența înainte de a vă angaja la un curs, în cazul în care este condus de un fals guru în sălbăticie.

Dacă ceea ce promit ei sună prea bine pentru a fi adevărat, sunt șanse să fie și acesta este indiciul tău pentru a evita.