De ce (și cum) să începeți un program de marketing afiliat B2B

Este larg acceptat că programele de afiliere sunt o modalitate eficientă de a vă dezvolta afacerea. Cu toate acestea, există un tip de rețea care este adesea trecută cu vederea: Business-to-Business (B2B).

De aceea am creat acest ghid complet pentru a începe un program de marketing afiliat B2B. Prin parteneriat cu alte companii, puteți accesa un public complet nou și puteți trimite valoarea medie a clientului (CLV) în creștere vertiginoasă.

În această postare, ne vom uita la ce sunt programele B2B și ce le separă de alte rețele afiliate. Vă vom arăta apoi cum să vă lansați propriul program de marketing afiliat B2B în trei pași simpli. Să începem!

O introducere în programele de marketing afiliat B2B

B2B este orice tranzacție sau activitate care se desfășoară între o afacere și alta. Exemplul clasic este un angrosist și un comerciant cu amănuntul.

Deși avem tendința de a ne gândi la programele de marketing afiliat ca Business-to-Customer (B2C), este posibil să creăm o rețea B2B. Ca parte a unui program de marketing afiliat B2B, alte companii îți vor promova produsele sau serviciile clienților sau chiar altor companii.

Veți recompensa apoi aceste companii pentru fiecare vânzare care provine din linkul lor unic de afiliat.

De obicei, cu programele de afiliere B2B, există mai puțini clienți potențiali. De asemenea, este binecunoscut faptul că ciclurile de vânzări B2B sunt mult mai lungi decât B2C. De fapt, HubSpot clasifică un prospect B2B ca fiind cineva care ar putea căuta o soluție cândva în următoarele 12-24 de luni.

Cu toate acestea, cu B2B, valoarea ciclului de viață a clienților (CLV) este de obicei mult mai mare, experții afirmând că este una dintre cele mai importante valori în vânzările B2B. Odată înființat, un program de afiliere B2B de succes poate oferi clienți de mare valoare care vor oferi afacerii tale un venit pe termen lung.

Cum vă poate avantaja marketingul afiliat B2B afacerea dvs

Ca parte a unui program B2B, partenerii dvs. vor prezenta produsele dvs. pe site-urile lor web. Acest lucru poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul unui public complet nou, ceea ce vă poate crește vânzările. De fapt, programele de afiliere generează între 15-30% din toate vânzările pentru agenții de publicitate.

Pe măsură ce acești clienți devin mai familiarizați cu marca dvs., ei pot începe să vă viziteze site-ul direct. De fapt, 38% dintre marketeri identifică rețelele de afiliați ca fiind una dintre modalitățile de top de a achiziționa noi clienți.

În acest moment, nu va mai trebui să plătiți partenerilor tăi o reducere din profit. Deoarece adevărata valoare a marketingului afiliat B2B constă în CLV, dacă puteți converti cu succes traficul afiliat în clienți fideli repetați, atunci acest lucru vă poate crește semnificativ profiturile.

Cum să începeți un program de marketing afiliat B2B (în 3 pași)

O rețea B2B poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate genera vânzări și poate crește CLV-ul mediu. Toate acestea sunt motive convingătoare pentru a vă crea propriul program de marketing afiliat B2B, așa că să începem!

Pasul 1: Atrageți cei mai buni parteneri afiliați B2B

Succesul oricărei rețele de afiliați se bazează pe calitatea partenerilor tăi. Există dovezi care sugerează că mai puțin de 10% dintre afiliați generează 90% din totalul conversiilor și vânzărilor. Cu toate acestea, găsirea partenerilor potriviți este și mai importantă pentru rețelele B2B.

Datorită CLV ridicat, recompensele pe termen lung ale marketingului B2B sunt adesea mult mai mari decât rețelele B2C. Cu toate acestea, partenerii dvs. ar putea avea nevoie să investească mai mult timp și efort în asigurarea fiecărei conversii.

Dacă puteți colabora cu o afacere care înțelege ciclul de viață B2B mai lung, atunci această relație s-ar putea dovedi foarte profitabilă pe termen lung. Cu toate acestea, dacă partenerii tăi caută să realizeze o mulțime de vânzări rapide, ei pot pierde rapid interesul pentru rețeaua ta.

Există modalități de a vă face rețeaua B2B mai atractivă pentru partenerii de înaltă calitate. De exemplu, pluginul nostru Easy Affiliate oferă plăți rapide cu un singur clic și suport pentru niveluri de comisioane pe mai multe niveluri:

De asemenea, recomandăm să oferiți partenerilor dvs. toate resursele de care au nevoie pentru a genera conversii. Acestea pot include postări captivante pe blog, campanii de e-mail gata făcute și videoclipuri promoționale. Dacă creați oricare dintre aceste resurse, le puteți distribui cu ușurință printre partenerii dvs. B2B, folosind tabloul de bord Easy Affiliate:

Tabloul nostru de bord este un hub convenabil în care partenerii dvs. B2B pot accesa aceste resurse în orice moment. În acest fel, pot crea campanii puternice și captivante cu un efort minim.

Pasul 2: Promovați-vă programul de marketing afiliat

Când vine vorba de marketing B2B, uneori poate fi necesar să fii proactiv și să abordezi partenerii de afaceri visați. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu puteți stârni interesul prin promovarea programului dvs. Chiar dacă intenționați să contactați majoritatea partenerilor dvs., este totuși inteligent să aveți resurse disponibile public, unde acești oameni pot afla mai multe despre rețeaua dvs. B2B.

Vă recomandăm să tratați aceasta ca pe o pagină de destinație care este concepută pentru a încuraja vizitatorii să facă conversii. Aceasta înseamnă includerea unor titluri persuasive, imagini atrăgătoare și un îndemn clar la acțiune (CTA):

În funcție de natura programului dvs. B2B, puteți oferi companiilor opțiunea de a se înscrie direct de pe această pagină. Alternativ, îi puteți încuraja să trimită o cerere sau să solicite mai multe informații.

Odată ce pagina este live, o puteți include în toate comunicările dvs. cu potențiali noi afiliați. Este puțin probabil ca un CEO ocupat să aranjeze un apel invers pe baza unui e-mail nesolicitat, dar ar putea fi suficient de intrigat pentru a verifica pagina programului de afiliere pe care ați conectat-o ​​în e-mailul dvs.

Pasul 3: Motivați-vă afiliații B2B

B2B este mai mult un maraton decât un sprint. Odată ce v-ați asigurat afiliați de calitate, nu puteți risca ca aceștia să devină demotivați – indiferent cât de mult trebuie să aștepte pentru acele conversii inițiale.

Afiliatul dvs. tipic B2B va lucra mai mult pentru programul dvs. dacă poate primi ceva în schimb. Pentru a menține motivația la un nivel ridicat, poate doriți să luați în considerare crearea mai multor niveluri cu rate de comisioane în creștere. Puteți apoi să vă promovați partenerii la niveluri superioare, în funcție de performanța lor.

Un program B2B poate fi o modalitate eficientă pentru companii de a genera venituri suplimentare. Cu toate acestea, compania dvs. tipică are o listă lungă de lucruri de făcut. Cu atât de multe sarcini care luptă pentru atenția lor, trebuie să te asiguri că nu aluneci la fundul grămezii.

Aici un buletin informativ afiliat poate fi arma ta secretă. Un buletin informativ informativ și captivant vă poate menține în fruntea minții partenerului dvs. Puteți utiliza o platformă puternică de marketing prin e-mail, cum ar fi ConvertKit, pentru a rămâne în contact cu membrii dvs.:

Puteți folosi acest buletin informativ ca o oportunitate de a evidenția orice bonusuri sau niveluri mai mari de comisioane care sunt disponibile. De asemenea, nu strica să le reamintești partenerilor tăi că te pot contacta oricând cu întrebări sau solicitări de asistență.

Concluzie

Rețelele de afiliați B2C pot fi o modalitate excelentă de a genera un număr mare de vânzări, rapid. Cu toate acestea, dacă vă concentrați exclusiv pe această strategie, este posibil să pierdeți o oportunitate de a vă crește CLV mediu.

Având în vedere acest lucru, să recapitulăm rapid cum să începem un program de marketing afiliat B2B de succes:

1. Atrageți cei mai buni parteneri afiliați B2B.
2. Promovează-ți programul de marketing afiliat.
3. Motivați-vă afiliații B2B, folosind un plugin precum Easy Affiliate.

Aveți întrebări despre lansarea unui program de marketing afiliat B2B? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter , Facebook , Pinterest și LinkedIn . Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru!

Dezvăluire link afiliat