Ghidul final de strategie de marketing afiliat B2B

Ce se întâmplă dacă ți-am spune despre o abordare pentru a-ți consolida marketingul pentru afaceri, a-ți extinde acoperirea și a debloca clienți potențiali infiniti? Această abordare este accesibilă și asigură succesul pe termen lung. Se numește marketing afiliat B2B.

Acest ghid explicativ vă prezintă prin marketingul afiliat B2B și vă demonstrează cum vă poate ajuta afacerea să se dezvolte.

Funcționează marketingul afiliat B2B?

Da. Marketingul afiliat este eficient pentru marketingul business-to-business (B2B). De fapt, 84% dintre editori și 81% dintre agenții de marketing se bazează pe marketingul afiliat pentru a-și crește vânzările.

Singurul lucru de care aveți nevoie este să lucrați cu canalele potrivite. În plus, marketingul afiliat înseamnă să ai încredere în creatorii de conținut ai industriei tale pentru a-ți convinge clienții potențiali.

Acești creatori de conținut comandă un public care are încredere în ei. Prin urmare, ori de câte ori promovează un produs, publicul ascultă și este mai dispus să ia măsuri.

Dacă vrei ca strategia ta de marketing afiliat B2B să funcționeze, alege creatorii potriviți în funcție de publicul lor. Asigurați-vă că acest public conține piața țintă.

Cum găsesc parteneri B2B afiliați

Întreprinderilor le poate fi greu să găsească parteneri afiliați B2B, având în vedere numărul mare de programe existente în prezent. Astfel de parteneri sunt și mai greu de localizat atunci când o afacere este în sectorul blockchain.

Unul dintre primii pași pentru a găsi partenerii afiliați B2B potriviți este să verificați partenerii concurenților dvs. și să întrebați dacă le-ar plăcea să comercializeze și produsele dvs. De asemenea, este posibil să obțineți parteneri grozavi prin inginerie inversă a altor programe de afiliere. Aici o afacere își studiază rivalii din industrie, își stabilește afiliați și atrage cele mai bune practici pentru crearea și deținerea unui program de afiliere intern.

Alte metode includ căutarea pe Google sau în directoare web, contactarea influențelor B2B, precum și găsirea de recomandări pe rețelele de consultanță.

Bitmedia este o rețea de anunț criptografică proeminentă pentru industria blockchain, care oferă soluții de marketing personalizate pentru jocuri Web3, platforme de jocuri de noroc, schimburi, soluții de portofel criptografic și așa mai departe. Dacă sunteți în căutarea ajutorului în ceea ce privește marketingul afiliat, agenția de marketing este, de asemenea, un loc minunat în care să începeți să căutați.

Cele mai bune 10 sfaturi ale noastre pentru a începe un program de afiliere B2B

Chiar dacă ideea pare simplă, elaborarea unui program de afiliere câștigător depinde de mai multe decizii strategice. Am pregătit aceste zece sfaturi pentru construirea celui mai bun plan de marketing afiliat B2B.

1. Înțelegeți rolul pe care afiliații îl joacă în călătoria cumpărătorului

Marketingul afiliat se bazează pe o terță parte pentru a genera trafic. Din acest motiv, acest tip de marketing necesită o abordare mai nuanțată în cartografierea călătoriei cumpărătorului.

Călătoria cumpărătorului sau Customer Journey Map (CJM) demonstrează modul în care potențialii cumpărători interacționează cu marca dvs. înainte de a lua măsuri. Cartografierea călătoriei cumpărătorului implică dezvăluirea tuturor punctelor de contact ale clienților pe toate canalele, inclusiv:

• Aplicații pentru mobil
• Site-uri web
• Site-uri de streaming
• Rețelele de socializare
• Magazine fizice
• E-mail
• Centre de apeluri

Dacă ți-ai mapat în mod corespunzător călătoria clienților, înțelegerea rolului afiliaților va fi o plimbare în parc. În acest moment, devine mai ușor să alegeți partenerii afiliați potriviți,

2. Stabiliți indicatori cheie de performanță (KPI) afiliați strategici

Fiecare strategie de marketing B2B ar trebui să fie bazată pe date și măsurabilă. Nu există nicio excepție când vine vorba de programele de afiliere B2B.

Concentrați-vă pe următorii indicatori cheie de performanță (KPI) atunci când stabiliți obiective pentru clienții potențiali și vânzările afiliaților:

• Venitul țintă total pe trimestru sau pe an.
• Cantitatea de clienți potențiali calificați pe care o doriți de la afiliații dvs. pe an sau pe trimestru.
• Rata de conversie (procentul de clienți potențiali care cumpără odată ce fac clic pe linkul unui afiliat).
• Cantitatea de vânzări unice de la fiecare link de afiliat.

3. Identificați sursele potențiale ale afiliaților B2B

Un program de marketing afiliat B2B de succes va depinde de modul în care puteți alege cel mai bine partenerii afiliați corespunzători. Este întotdeauna recomandabil să creați o listă de preferințe și să contactați afiliații.

Mai mult, asigurați-vă că lista de preferințe conține influenți B2B în care publicul țintă are deja încredere. De asemenea, va fi un plus să ai influenceri care sunt deja familiarizați cu produsul tău. Acest lucru va fi mai ușor pentru ei să convingă potențialii.

Segmentarea surselor este, de asemenea, cea mai bună practică din industrie pentru a vă ajuta să transmiteți mesaje personalizate publicului țintă. Prin segmentare, puteți personaliza clienții potențiali care redirecționează către anumite pagini de destinație.

4. Luați în considerare clienții existenți atunci când selectați afiliați

Una dintre cele mai grave greșeli pe care le-ați putea face cu marketingul afiliat B2B este eșecul de a integra clienții existenți.

Chiar dacă un afiliat nu trebuie să vă folosească în mod regulat produsul, alți cumpărători B2B trebuie să aibă încredere și să respecte conținutul lor. Ca atare, este esențial să luați în considerare clienții existenți ca parte a programului dvs. de afiliere.

Este mai ușor pentru un client care a folosit produsul să-și împărtășească în mod autentic beneficiile și modul în care poate beneficia alte companii.

5. Determinați tarifele competitive ale comisiilor pentru afiliați

Deoarece programul dvs. de afiliere B2B este o perspectivă de vânzări pe termen lung, este crucial să stabiliți comisioane acceptabile. Dacă comisionul este favorabil atât dumneavoastră cât și afiliaților dumneavoastră, partenerii vor rămâne motivați. De exemplu, unele companii recompensează afiliații cu o plată fixă ​​ori de câte ori aduc un lead calificat. Când lead-ul face o achiziție, afiliatul primește un comision sau un procent mai mare din vânzare. Comisioanele bonus sunt, de asemenea, compensații valoroase pentru afiliații care aduc o anumită cantitate de clienți potențiali calificați + vânzări pe o anumită perioadă de timp.

6. Definiți cu atenție regulamentele Comisiei

Acordați-vă timp pentru a înțelege produsul dvs. despre marketingul afiliat. Acest proces va fi util la stabilirea regulilor de comision pentru compensarea afiliaților dvs. Unii dintre factorii pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când definiți reglementările comisiilor includ:

• Cât timp este un afiliat eligibil pentru comision după un clic?
• Când un partener afiliat aduce un client calificat, va câștiga un comision automat sau va trebui să aștepte până când clientul va face o achiziție?
• Care sunt regulile comisionului în cazul în care clientul returnează produsul sau anulează un serviciu?
• Dacă afacerea dvs. este un serviciu de abonament, vor câștiga afiliații comisioane ori de câte ori clienții își reînnoiesc abonamentele?

7. Stabiliți-vă propria rețea de afiliați

Utilizarea unei rețele de afiliați existentă este cea mai bună idee când începeți. Vă va economisi timp, efort și poate chiar și finanțe. Cu toate acestea, orice perspective pe termen lung poate necesita construirea propriei rețele de afiliați și eliminarea intermediarului. Recrutarea afiliaților vă va oferi, de asemenea, mai mult control și vă va economisi bani pe termen lung. A avea rețeaua dvs. de afiliat va avea următoarele avantaje:

• Nu trebuie să plătiți taxe suplimentare pentru rețelele existente
• Veți obține controlul asupra procesului și veți avea acces direct la datele dvs
• Va fi mai ușor să construiți relații autentice
• Veți putea să vă optimizați rețeaua de afiliați, să personalizați campaniile și să creați strategii direcționate pe toate segmentele.

8. Selectați Software-ul afiliat adecvat

Când desfășurați marketing afiliat B2B, trebuie să alegeți software-ul de automatizare potrivit. Acest lucru vă va ajuta să vă automatizați procesul și să monitorizați valorile cheie în timp real. Software-ul vă oferă, de asemenea, o imagine clară a afiliaților responsabili pentru un client potențial sau vânzare, permițându-vă astfel să procesați eficient plățile și să vă consolidați relația cu partenerii.

9. Oferiți educație afiliaților cu privire la ciclul dvs. de vânzări B2B

Mulți agenți de marketing B2B fac greșeala de a nu-și educa sau instrui în mod corespunzător afiliații cu privire la mărcile și produsele lor. Odată ce vă recrutați partenerii, oferiți-le instrucțiuni adecvate despre produsul dvs. Comunicați în mod clar termenii și condițiile pentru promovarea produsului și regulile pentru câștigarea unui comision.

Dacă partenerii sunt mulțumiți de condițiile dvs., acesta este punctul pe care ar trebui să-i aduceți pe fiecare dintre ei să semneze un acord cu afacerea dvs. Verificați în mod regulat cum se descurcă și, ori de câte ori există actualizări ale produsului dvs., nu uitați să notificați afiliații.

10. Îmbunătățiți-vă programul pe baza unor perspective analitice

Marketingul nu poate fi eficient fără date fiabile pentru urmărirea progresului. Cu valorile potrivite, agenții de marketing afiliați pot evalua feedbackul și pot face ajustări pe baza constatărilor lor. Aceste valori sunt, de asemenea, valoroase atunci când se compară performanța programului cu KPI-urile. În cazul în care observați că ceva nu este în regulă, ajustați unele dintre componente, inclusiv partenerii dvs. afiliați, canalele sau structurile comisiilor.

Citește și: Maximizează-ți profiturile criptografice cu marketingul afiliat

Deoarece aveți sfaturi pentru a crea un program de marketing afiliat B2B câștigător, este timpul să puneți cunoștințele în acțiune. Primii tăi pași ar trebui să fie planificarea întregului program, definirea obiectivelor și maparea călătoriei cumpărătorului. Acum că aveți acești trei pași acoperiți, treceți la pașii următori.

Creați o listă de preferințe cu partenerii afiliați corespunzători și alegeți-i pe cei care corespund criteriilor dvs. Utilizați planul de la pasul 1 pentru a crea KPI-uri și comunicați-le în mod clar partenerilor dvs. Nu uitați să vă educați afiliații despre marca dvs. și, de asemenea, să găsiți un software eficient pentru a urmări performanța.

Dacă doriți ca o agenție de marketing să vă asiste, Bitmedia a creat o rețea de încredere de parteneri de publicare, influenți și profesioniști B2B. Dacă utilizați Bitmedia, alegeți gestionarea fără probleme a afiliaților, crearea campaniilor, urmărirea și stabilirea prețurilor.