Cum să creați un plan de campanie B2b pentru afacerea dvs
Publicat: 2023-04-05Introducere în marketingul B2B
1. Ce este un plan de marketing B2B?
Un plan de marketing B2B este un plan detaliat pe care companiile îl folosesc pentru a-și implementa strategia de marketing. Include totul, de la piețele țintă la canalele de vânzare până la tactici de comunicare și marketing.
Un plan de campanie b2b bine conceput vă poate ajuta afacerea să-și atingă obiectivele de marketing dorite. De asemenea, vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței, asigurându-vă că utilizați cele mai eficiente strategii și tactici.
Planificarea unui plan de campanie b2b nu este ușoară, dar este esențială pentru orice afacere care dorește să crească și să aibă succes. Dacă doriți să creați un plan de marketing B2B de succes, țineți cont de următoarele sfaturi:
1) Studiază-ți concurența
Înainte de a putea dezvolta o strategie de campanie b2b de succes, trebuie să vă înțelegeți concurența. Faceți câteva cercetări pentru a afla ce fac ei bine, cu ce se luptă și unde sunt puternici în raport cu dvs. Aceste informații vă vor ajuta să creați un avantaj competitiv pentru afacerea dvs.
2) Determinați piețele țintă ale afacerii dvs
Odată ce vă cunoașteți piețele țintă, este timpul să vă dați seama cum să le ajungeți cel mai bine. Există multe moduri diferite de a face acest lucru, inclusiv:
* Sondaje despre preferințele produselor * Idei de marketing online * Evaluări ale concurenților de pe piața țintă * Cărți de vizită Citiți mai multe despre cum să vă identificați piața din articolul nostru anterior, „Cum să creați un plan solid de marketing B2B”.
3) Stabiliți-vă canalele de vânzări Canalele dvs. de vânzări nu trebuie limitate la doar două; Există multe moduri în care puteți utiliza internetul și tacticile de marketing în persoană, pe lângă orice alte opțiuni pe care le aveți pentru a ajunge pe piața dvs. Alegerea vă aparține, deși cu cât folosiți mai multe metode, cu atât va fi mai puternic și mai de succes un plan de marketing B2B.
4) Stabiliți ce tactici de marketing să utilizați Odată ce ați determinat care canale de vânzare sunt cele mai potrivite pentru obiectivele dvs. de afaceri, este timpul să alegeți tactici de marketing specifice care vă vor ajuta să îndepliniți aceste obiective anual. Cele mai comune tipuri de tactici eficiente de marketing B2B includ: Apeluri de vânzări / Prospectare conținut Publicații Social Media
5) Creați un plan de campanie b2b Planul pe care îl creați ar trebui să fie unul care să poată susține întregul an, și nu doar tacticile de la săptămână la săptămână. Marketingul sezonier poate face sau distruge eforturile campaniei dvs., așa că țineți cont de continuitate și atunci când vine timpul să vă scrieți planul anual. Începeți prin a nota trei obiective pentru care veți folosi fiecare dintre aceste tactici de marketing B 2B. Apoi, faceți același lucru pentru toate celelalte locații vizate în care doriți să integrați activități de marketing B2B. Precum comunicatele de presă și postările de blog nu sunt incluse aici pur și simplu pentru că nu se încadrează în domeniul de aplicare al acestui articol; Mai multe despre asta, într-o postare ulterioară, vom scrie concentrându-ne exclusiv pe cum să scrieți conținut convingător, care vizează în mod specific nevoile industriei dvs. .
Cum funcționează procesul de marketing B2B?
Procesul de marketing B2B este o parte importantă a oricărei afaceri. Vă ajută să vă conectați compania cu potențiali clienți și vă poate ajuta să obțineți noi relații de afaceri.
Există mulți pași diferiți implicați în procesul de marketing B2B și poate fi dificil să creați un plan care funcționează bine pentru afacerea dvs. Acest articol oferă sfaturi despre cum să creați un plan eficient de marketing BB.
În primul rând, trebuie să-ți identifici publicul țintă. Ce tip de afaceri deservește compania ta? Odată ce știți acest lucru, puteți începe să dezvoltați piețele țintă pentru produsele și serviciile dvs.
Apoi, trebuie să determinați ce tipuri de campanii de marketing vor funcționa cel mai bine pentru compania dvs. Poate doriți să luați în considerare utilizarea publicității tradiționale (cum ar fi reclame tipărite și panouri publicitare) sau reclamă digitală (cum ar fi reclame online și postări pe rețelele sociale).
În cele din urmă, trebuie să stabiliți bugete și termene pentru fiecare pas al procesului de marketing B2B. Asigurați-vă că țineți cont de costurile neașteptate (cum ar fi eșecurile campaniilor publicitare) și asigurați-vă că oferiți suficient timp pentru ca campaniile dvs. să ajungă la publicul țintă.
Beneficiile marketingului B2B
Marketingul B2B este o modalitate puternică de a intra în legătură cu clienții și de a vă dezvolta afacerea. Vă poate aduce noi clienți, costuri economisite și profituri sporite.
Pentru a crea un plan de marketing BB de succes pentru afacerea dvs., mai întâi trebuie să înțelegeți beneficiile marketingului B2B. Iată câteva dintre principalele beneficii:
1. Conexiuni crescute cu clienții
Marketingul B2B vă poate ajuta să construiți relații mai puternice cu clienții dvs. Aceasta înseamnă că poți avea încredere și să te bazezi pe ei mai mult decât ai face cu alți clienți. Această încredere sporită poate duce la creșterea vânzărilor și a profiturilor.
2. Economisiți costurile pentru eforturile de marketing
Cu marketingul B2B, puteți economisi din bugetele dvs. de marketing utilizând marketing prin e-mail automat, campanii de social media și servicii de design de site-uri web. Nu trebuie să investești în materiale publicitare scumpe sau să angajezi consultanți profesioniști. În schimb, puteți utiliza servicii gratuite sau la preț redus pentru a ajunge pe piața țintă.
3. Creșterea profiturilor din produsele nevândute
Dacă aveți produse care nu sunt vândute prin canalele actuale de vânzare, marketingul B2B vă poate ajuta să vindeți acele produse. Multe companii folosesc marketingul B2B pentru a-și vinde produsele nefolosite sau subutilizate (cum ar fi software-ul B2B și cărțile electronice) pe site-uri precum Amazon, Kijji și eBay.
4. Creșteți loialitatea clienților
Marketingul B2B vă poate ajuta să construiți o bază de clienți și să stabiliți relații de lungă durată și loiale cu clienții dvs. Acest lucru duce la creșterea vânzărilor și a profiturilor atunci când aveți afaceri repetate de la acești noi clienți. Primul (și cel mai important) pas pentru crearea unei strategii de marketing B2B de succes este înțelegerea obiectivelor creșterii gradului de conștientizare a mărcii.
Planificarea și crearea unei campanii B2B eficiente
Planurile de marketing BB sunt o parte importantă a strategiei de marketing a oricărei afaceri. Un plan de marketing BB bine elaborat vă va ajuta să vă identificați publicul țintă, să creați campanii publicitare eficiente și să urmăriți rezultatele.
Există câteva aspecte cheie ale unui plan de marketing BB pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când îl creați. În primul rând, trebuie să vă identificați piața țintă. Puteți face acest lucru utilizând informații demografice, cum ar fi vârsta, sexul și interesele.
În al doilea rând, trebuie să identifici canalele prin care vei ajunge pe piața țintă. Puteți folosi metode tradiționale de publicitate, cum ar fi reclamele tipărite și online, sau puteți folosi platforme de rețele sociale pentru a ajunge la publicul țintă.
În cele din urmă, trebuie să măsurați succesul campaniilor dvs. BB. Aceasta implică urmărirea câți oameni au ajuns pe piața dvs. țintă, cât de mult trafic ați generat din anunțurile dvs. și dacă vă atingeți sau nu obiectivele pentru campanie.
Urmând acești pași simpli, poți crea un plan eficient de marketing BB pentru afacerea ta.
Tendințe și acțiuni de afaceri pentru companiile B2B
Marketingul Business-to-Business (B2B) este o parte esențială a creșterii oricărei companii. Indiferent dacă sunteți o afacere consacrată sau lansați primul dvs. produs, marketingul B2B eficient este esențial pentru succesul dvs. Iată cinci sfaturi pentru crearea unui plan de marketing B2B de succes:
1. planificare – începeți cu un plan și respectați-l
Redactați o schiță detaliată a ceea ce doriți să realizați cu campania dvs. de marketing și asigurați-vă că toate activitățile dvs. sunt aliniate cu acest plan. Împărțiți-vă obiectivele în obiective specifice și urmăriți cât de bine le îndepliniți la fiecare pas.
2. analiză – cunoaște-ți piața
Ce stimulează cererea pentru produsele sau serviciile dvs.? Există noi tendințe de care ar trebui să fii conștient? Obțineți sfaturi de specialitate despre cum să vă cercetați și să vă vizați piața în mod eficient.
3. măsurare – urmăriți rezultatele și ajustați tactica în consecință
Măsurați rezultatele campaniilor dvs. pentru a vă îmbunătăți strategia în timp. Utilizați instrumente de analiză pentru a urmări comportamentul utilizatorilor, clasamentele în motoarele de căutare și multe altele. Faceți ajustări după cum este necesar, astfel încât să vă atingeți obiectivele cel mai eficient.
4. colaborare – parteneriat cu partenerii potriviți pentru succes
Găsiți companii complementare care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Colaborați cu alte companii pentru a ajunge la clienți noi și pentru a vă menține relația puternică.
5. sinergie – lucrați împreună pentru un impact maxim. Colaborarea este esențială pentru succesul marketingului B2B. Obțineți sprijin de la furnizori și parteneri strategici care au aceleași idei, împărtășiți resursele în mod eficient și eficient și mențineți-vă echipele pe aceeași pagină cu strategii de comunicare eficiente.
Nu toate companiile trebuie să ia în considerare Cumpărarea unui blog de afaceri (BB) sau un site de social media „tacticile” lor în creșterea numărului de venituri; cu toate acestea, mulți dintre ei își construiesc prezența online oferind informații relevante despre produsele și serviciile lor.
În marketingul B2B, interacțiunea va duce la cunoașterea mărcii, dacă aveți o prezență în rețeaua socială, acest lucru ar spori încrederea mărcii dvs. și ar informa pe alții care au de-a face cu aceeași industrie sau preocupare. Prin utilizarea sistemelor interactive care creează zgomot în jurul evenimentelor și companiilor lor, cum ar fi partajarea conținutului pe Twitter, acestea le permit să primească feedback în timp real care îi ajută să ia decizii mai bune cu privire la produsele lor.
Răspunsuri strategice pentru mărcile sub amenințare
Când o marcă este amenințată, există o varietate de răspunsuri strategice care pot fi luate. Unele răspunsuri pot include încercarea de a susține punctele slabe ale mărcii, creșterea vânzărilor și eforturilor de marketing sau modificarea branding-ului companiei.
Crearea unui plan de marketing BB este un pas important în implementarea oricăreia dintre aceste strategii. Un plan de marketing BB se concentrează pe construirea și menținerea relațiilor cu clienții prin strategii de marketing direcționate. De asemenea, ar trebui să analizeze piața țintă, mărcile concurente și mediul în care operează marca. Acest lucru va ajuta la identificarea oportunităților și la implementarea optimă a resurselor pentru a menține marca puternică și înfloritoare.
Întrebări frecvente
1.
Ce este campania în B2B?
O campanie în B2B se referă la un efort coordonat al unei companii și al departamentului său de marketing pentru a atinge un obiectiv specific de vânzări. Acest obiectiv poate fi orice, de la creșterea gradului de conștientizare a unui produs sau serviciu până la generarea de clienți potențiali și până la încheierea de oferte. O campanie este de obicei împărțită în trei etape: planificare, execuție și măsurare.
Etapa de planificare presupune dezvoltarea unor obiective și obiective pentru campanie, identificarea piețelor țintă și estimarea sumei de cheltuieli necesare. Această etapă implică și crearea conținutului, a materialelor publicitare și de marketing care vor fi utilizate în campanie.
Etapa de execuție presupune desfășurarea resurselor necesare atingerii pieței țintă și atingerii obiectivelor stabilite în etapa de planificare. Această etapă implică adesea utilizarea canalelor digitale precum televiziunea, radioul și reclamele online. De asemenea, implică crearea de formulare de captare a clienților potențiali și de campanii pe rețelele sociale.
Etapa de măsurare implică urmărirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru a determina succesul campaniei.
2.
Care este un exemplu de marketing B2B?
Marketingul B2B este un termen care este folosit pentru a descrie eforturile de marketing care vizează în mod specific întreprinderile de o anumită dimensiune. Acestea ar putea include companii care au 10 angajați sau mai mulți sau companii care vând produse și servicii altor afaceri. Eforturile de marketing B2B se concentrează de obicei pe construirea de relații cu clienții și partenerii și pe exploatarea oportunităților care apar din aceste relații.
Unele activități comune de marketing B2B includ cercetarea clienților, analiza pieței, proiectarea și executarea campaniilor de direcționare către clienți, dezvoltarea canalelor de vânzări și distribuție și construirea de alianțe și parteneriate. Specialiștii de marketing B2B au de obicei o înțelegere mai profundă a nevoilor și dorințelor pieței lor țintă, ceea ce îi face mai bine pregătiți pentru a oferi valoare și a crea relații pe termen lung cu clienții.
3.
Ce înseamnă B2B?
B2B înseamnă business to business și este cea mai mare categorie de afaceri din economie. Include companiile care își vând produsele sau serviciile altor companii. Companiile B2B au adesea o bază de clienți mai mare decât omologii lor B2C, de obicei concepute pentru a servi o anumită piață.
Companiile B2B pot fi clasificate în patru categorii principale: produse, servicii, tehnologie și consultanță. Companiile de produse vând produse direct consumatorilor, companiile de servicii oferă un anumit tip de serviciu, companiile de tehnologie dezvoltă sau furnizează tehnologie care ajută companiile să opereze mai eficient, iar firmele de consultanță oferă consiliere și servicii pe o varietate de probleme legate de afaceri.
Companiile B2B evoluează constant, iar pentru a rămâne în fața concurenței, este important să aveți o strategie bine dezvoltată. Aceasta ar trebui să includă dezvoltarea de noi produse și servicii, extinderea bazei de clienți și creșterea cotei de piață.
CONCLUZIE
În concluzie,
Nu există un răspuns unic la această întrebare, deoarece cea mai bună campanie b2b va varia în funcție de companie, de industria lor și de nevoile specifice ale clienților lor. Cu toate acestea, unele sfaturi generale care pot fi utile includ dezvoltarea unui plan de marketing cuprinzător, alegerea platformelor media potrivite și utilizarea tacticilor de marketing eficiente.
În plus, este important să fii la curent cu tendințele și schimbările din industrie citind în mod regulat reviste din industrie, urmărind conturile de social media care sunt relevante pentru industria ta și abonându-te la buletine informative relevante. În cele din urmă, măsurați rezultatele eforturilor dvs. de marketing și faceți modificările sau ajustările necesare, după cum este necesar. Urmând aceste sfaturi, puteți crea o campanie b2b de succes!