Vă gândiți la o agenție de marketing de conținut B2B? Cunoașteți argumentele pro și contra

În lumea marketingului B2B, conținutul este regele incontestabil. Ni se reamintește de fiecare dată când Google ceva și suntem inundați cu conținut relevant legat de interogarea noastră de căutare.

Deci, cum, mai exact, majoritatea companiilor B2B abordează marketingul de conținut?

Unii se bazează pe o echipă internă pentru a-și gestiona sarcinile de marketing de conținut. Alții aleg să externalizeze. De fapt, aproximativ 60% dintre mărcile B2B primesc o formă de ajutor cu marketingul lor din surse externe.

Cu toate acestea, având în vedere că majoritatea companiilor aleg să externalizeze, înseamnă asta că este mișcarea potrivită pentru afacerea dvs. ? Nu intrați fără să luați în considerare avantajele și dezavantajele. Le vom acoperi aici, împreună cu câteva elemente de bază ale marketingului de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Pentru a defini marketingul de conținut, un punct de plecare util este discutarea despre ceea ce NU este marketingul de conținut. Publicarea câtorva postări pe blog nu înseamnă cu adevărat că faci marketing de conținut. În loc să vă gândiți în termeni de conținut specific, micșorați pentru o imagine de ansamblu.

Marketingul de conținut descrie o abordare strategică, pe termen lung, care cuprinde diverse forme de conținut care, în timp, influențează colectiv comportamentul clienților și conduc o anumită acțiune . ( Mai multe despre asta aici de la prietenii noștri de la Institutul de marketing de conținut.)

Care sunt tipurile de marketing de conținut?

Primim foarte mult această întrebare. Dar este o întrebare puțin șmecheră -- pentru că așa cum a fost definit mai sus, marketingul de conținut este un termen general pentru o abordare care cuprinde multe tipuri de conținut sau piese de conținut diferite . Fiecare dintre aceste piese, dintre care unele sunt enumerate mai jos, vă ajută la strategia de conținut globală.

• Bloguri
• hartii albe
• cărți electronice/ghiduri de utilizare
• Reclame plătite
• Ghiduri
• Webinarii
• Videoclipuri
• Postări sociale
• Studii de caz

Outsourcing către o agenție de marketing de conținut B2B: The Pros

Având în vedere tot ceea ce intră într-un plan de marketing de conținut, nu este surprinzător faptul că majoritatea companiilor nu au resursele interne pentru a face totul. Iată câteva beneficii ale externalizării către o agenție.

PRO: Scalați rapid conținutul

Pentru companiile cu puțină tracțiune SEO, dar cu nevoi mari de conținut, este nevoie de mai mult de câteva bloguri pentru a pune piciorul în ușă. Atât pentru start-up-uri, cât și pentru firmele consacrate, nu este neobișnuit ca marketingul să fie ținut în spate în timp ce afacerea se confruntă cu perioade de creștere. Cu asta, totuși, adesea vine o realizare bruscă: afacerea noastră are nevoie de mult conținut grozav și RAPID.

De obicei, echipele interne nu pot suporta aceste creșteri mari atunci când vine vorba de crearea, managementul și măsurarea conținutului. Externalizarea, pe de altă parte, vă oferă posibilitatea de a vă extinde cât de repede este necesar, obiectivele dvs. de conținut fiind limitate doar de buget.

PRO: Beneficiați de un set de abilități complete

Există o mulțime de abilități și specializări necesare pentru o strategie solidă de marketing de conținut. Blogurile, de exemplu, necesită mult mai mult decât un scriitor calificat. În realitate, există destul de multă muncă de bază (cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie) necesară pentru blogurile dvs. cu mult înainte ca scrierea să înceapă! În plus, veți avea nevoie de resurse pentru a vă ajuta să publicați, să programați, să proiectați și să vă promovați și să optimizați conținutul și, în mod ideal, să urmăriți, să optimizați și să raportați succesul.

De la început, este important să recunoaștem întregul domeniu de competențe necesare pentru un plan solid de marketing de conținut. Și dacă nu aveți o echipă de marketing internă solidă care verifică toate aceste casete, externalizarea vă permite să abordați totul, de la supă la nuci.

PRO: Obțineți o imagine nouă: parteneriat nou, perspective noi

Pentru companiile care și-au gestionat marketingul intern, este ușor să adopte o abordare „din interior” a conținutului. Dar ești atât de obișnuit să creezi conținut în jurul a ceea ce vrei să spui, încât uiți de lucrurile pe care clienții tăi doresc cu adevărat să le audă?

Din acest motiv, o abordare internă poate duce adesea la o deconectare a mesajelor între marca dvs. și persoana dvs. de client. O abordare externalizată invită o perspectivă proaspătă, mai centrată pe client; unul care explorează noi oportunități de conținut pe care poate nu le-ați luat în considerare.

PRO: Nu sunteți restricționat de stiva dvs. de tehnologie internă

Dacă marketingul nu este afacerea dvs. de bază, este posibil să nu cunoașteți (sau să fiți investit în) instrumentele și tehnologiile care sunt necesare pentru a vă maximiza eforturile de marketing. Există un număr copleșitor de instrumente de marketing de conținut în aceste zile, de la platforma dvs. CRM/e-mail (suntem parțiali de HubSpot), la instrumente de raportare/analitică, la instrumente de cercetare și urmărire a cuvintelor cheie și așa mai departe. Unele dintre aceste instrumente sunt fundamentale, în timp ce altele sunt extrem de sofisticate și vă pot duce marketingul la următorul nivel. Deci, care sunt cele mai bune investiții pentru tine?

Un partener al unei agenții ar trebui să poată face recomandări pe baza nevoilor dvs. specifice de afaceri -- și un partener bun poate chiar să-și ia timp să cerceteze noi instrumente în numele dvs. O echipă externalizată poate deține, de asemenea, abonamente la instrumente plătite în care afacerea dvs. nu ar dori să investească altfel -- dar veți beneficia în cele din urmă!

Outsourcing către o agenție de marketing de conținut B2B: The Cons

Nu toate serviciile de marketing de conținut sunt un slam-dunk. Iată câteva dezavantaje de luat în considerare atunci când vă cântăriți opțiunile.

CONTRA: Nu vă așteptați ca rentabilitatea investiției să aibă loc peste noapte

Companiile care externalizează, în mod înțeles, doresc să țină cont de rentabilitatea investiției. Unele eforturi de marketing generează câștiguri rapide de venituri -- de exemplu, promovarea și optimizarea unei pagini de destinație existente pentru rate de conversie mai mari. Alte metode durează mai mult.

O mare parte depinde de linia de bază a conținutului. Nu vă așteptați să vă publicați primul blog și să fiți inundat de clienți potențiali în câteva zile. Chiar și cu un plan de conținut agresiv, poate doriți să vă gândiți să legați succesul de indicatorii non-venituri la început: creșteri ale traficului, înregistrări crescute pe blog, creșterea autorității site-ului și așa mai departe. O strategie cuprinzătoare de conținut VA da roade în timp -- dar ar putea duce la frustrare dacă obiectivele dvs. sunt să vedeți recuperarea veniturilor imediat.

CONTRA: Să știți că munca de bază vă poate încetini obiectivele de conținut

Unele companii se angajează cu servicii de marketing externalizate cu o bază de marketing deja solidă: un site web puternic, un CRM (cum ar fi HubSpot), o bază de date sănătoasă și așa mai departe. Dacă aceasta este situația ta, atunci felicitări! Partenerul dvs. de conținut poate ajunge probabil la sol, împărțindu-vă bugetul de marketing pe sarcini care conduc la o tracțiune vizibilă.

Dar de multe ori, companiile B2B pun căruța înaintea calului. Vă sugerăm să oferiți prezenței dvs. digitale o verificare rapidă a realității: sunteți cu adevărat gata să generați mai mult trafic către site-ul dvs.? Odată ce se întâmplă acest lucru, există oportunități de conversie pentru vizitatorii dvs.? Ideea ta pentru o campanie de e-mail se bazează pe o bază de date segmentată pe care nu o ai?

Realitatea este că nevoile fundamentale devin adesea prioritatea principală -- iar atunci când se întâmplă acest lucru, tracțiunea conținutului poate dura mai mult. Poate fi un pas costisitor, dar necesar pentru companiile B2B cu obiective ambițioase de marketing de conținut. Cu toate acestea, o agenție bună de marketing de conținut va oferi o abordare personalizată și o evaluare gratuită pentru a vă ajuta să vă formați un plan de marketing care funcționează atât cu bugetul, cât și cu obiectivele dvs.

CONTRA: În continuare va trebui să fii implicat activ în marketing

Pentru proprietarii de afaceri care sunt ocupați să jongleze cu o multitudine de priorități concurente, externalizarea pare cu siguranță o opțiune atractivă. Dar iată chestia: marketingul eficient nu se face niciodată într-un siloz. În mod ideal, obiectivele dvs. de marketing vor fi bine aliniate cu obiectivele dvs. generale de afaceri.

Nu vă așteptați la o acțiune curată către o agenție de marketing de conținut; unul care necesită puțină sau deloc implicare din partea ta. Conținutul dvs. ar trebui să reflecte nuanțele mărcii dvs., complexitățile produsului sau serviciilor dvs. și ciudateniile clienților dvs. Obiectivele dvs. de marketing de conținut ar trebui să se alinieze atât cu obiectivele de vânzări, cât și cu obiectivele generale de afaceri. Și va fi un pic de lucru, mai ales în avans. Chiar și cea mai calificată echipă de conținut poate avea nevoie de mai mult de la afacerea dvs. în timpul fazei „de cunoaștere”.

Știți că în timp, acest angajament de timp se va diminua. Relația client-agenție necesită o creștere mai grea la început, dar împreună puteți stabili o dinamică în care partenerul dvs. externalizat se simte ca o extensie a echipei interne.

CONTRA: A face primul pas este dificil

Fiecare decizie de afaceri vine cu un anumit grad de risc. Alegerea serviciilor potrivite de marketing de conținut nu este diferită. Ce se întâmplă dacă este dificil să stabiliți procese? Ce se întâmplă dacă personalitățile se ciocnesc? Ce se întâmplă dacă nu ești de acord cu anumite recomandări?

Explorarea necunoscutului se va simți întotdeauna ca o escrocherie. Dar există cu siguranță modalități de a-ți îmbunătăți șansele de succes. Mai multe despre asta aici -- dar pentru început, vă recomandăm să căutați agenții care oferă mărturii sau referințe. Unele agenții vor oferi, de asemenea, servicii gratuite sau mici proiecte inițiale, astfel încât să le puteți proba experiența înainte de a vă angaja. Și, în cele din urmă, ținând cont de unele dintre punctele prezentate în acest blog, fiți realiști cu privire la obiectivele dvs., cronologia dvs. și stabiliți din timp definiția succesului!

Ești gata să faci primul pas acum? Ne-ar face plăcere să începem o conversație. Vă rugăm să nu ezitați să ne contactați în orice moment. Nu sunteți pregătit pentru o conversație? Consultați resursa noastră utilă de mai jos pentru mai multe de luat în considerare.